Tập 19 của podcast NewRetirement là cuộc phỏng vấn với Jesse Mecham - người sáng lập You Need a Budget, CrossFit / PowerLifter và nói chung là chàng trai mạnh mẽ. Chúng tôi thảo luận lý do tại sao lập ngân sách là một công cụ thay đổi cuộc sống mạnh mẽ đối với anh ấy và người dùng của họ, cách họ bắt đầu và điểm độc đáo về cách họ giáo dục mọi người và xây dựng cộng đồng.
Đừng bỏ lỡ các tập trong tương lai:
Và, hãy tham gia Nhóm Facebook riêng tư của chúng tôi để thảo luận về podcast này, đề xuất các chủ đề và học hỏi với cộng đồng đang phát triển của chúng tôi.
Steve: Chào mừng đến với Podcast mới về hưu. Hôm nay, chúng ta sẽ nói chuyện với Jesse Mecham, người sáng lập và giám đốc điều hành của You Need A Budget, về lý do tại sao lập ngân sách có thể là một sự kiện thay đổi cuộc sống và những gì anh ấy học được về việc khởi động doanh nghiệp của mình cho hàng trăm nghìn người dùng tại khoảng 70 người. Jesse sống ở Lehi, Utah, đã đến BYU, và là cựu CPA và hiện tại là người hâm mộ CrossFit. Lưu ý bên cạnh đó, tôi đã xem một số video You Need A Budget và tôi đã xem một số video khoảng 4-5 năm tuổi. Sau đó, tôi đã chuẩn bị qua Skype với Jesse, và anh ấy trông to lớn hơn và mạnh mẽ hơn về mặt vật chất. Tôi thực sự phải hỏi anh ấy xem đó có phải là anh ấy trong video không.
Steve: Vì vậy, trên ghi chú đó, Jesse, chào mừng bạn đến với buổi biểu diễn của chúng tôi. Thật vui khi bạn tham gia cùng chúng tôi.
Jesse: Cảm ơn. Vâng, rất vui được ở đây.
Steve: Bạn ơi, cảm ơn vì đã dành thời gian. Chỉ muốn biết thêm một chút về câu chuyện của bạn, một chút từ bạn, bạn đã lớn lên như thế nào và làm thế nào bạn có được vị trí như ngày hôm nay.
Jesse: Yeah tuyệt đối. Tôi là một trong sáu đứa trẻ, lớn lên ở Phoenix, Arizona. Có cuộc sống tuyệt vời, tuyệt vời khi còn là một đứa trẻ. Tôi có hai cha mẹ đã nuôi dạy chúng tôi tốt, vì vậy không có gì phàn nàn ở đó cả. Tôi khá tầm thường trong bất cứ điều gì tôi đã thử, nhưng cuối cùng khi vào đại học, tôi chọn ngành kế toán vì tỷ lệ việc làm ở BYU cao đến mức khó tin. Nó giống như 99,5% được giới thiệu việc làm ngay khi ra trường. Tôi nghĩ, được rồi, điều đó giúp tôi có một công việc, vì vậy tôi sẽ chọn kế toán. Phần còn lại là lịch sử kể từ thời điểm đó.
Steve: Tốt đẹp. Bạn khá khoa học về nó. Nhưng sau đó bạn đã quyết định, vì vậy có vẻ như kế toán của bạn trong một vài năm, và sau đó đồng thời bạn cũng đang điều hành một doanh nghiệp, vì vậy bạn đã quyết định khá nhanh chóng.
Jesse: Ừ. Vâng, tôi ước tôi có thể nói rằng tôi đã gắn bó với nó trong một vài năm, điều đó có thể cho thấy tôi không phải là người thích bay bổng. Tôi bắt đầu kinh doanh YNAB vào tháng 9 năm 2004. Tôi tốt nghiệp đại học năm 2006 với bằng thạc sĩ kế toán. Tôi đã làm việc cho một công ty kế toán lớn ở Texas trong mười tháng. Trước khi tôi nhận ra, tôi yêu nền giáo dục, yêu những gì nó dạy tôi về kinh doanh, suy nghĩ về kinh doanh, phá vỡ tất cả những thứ tài chính đó. Khi nó trở thành công việc thực tế, nó đã hút hồn tôi. Vì vậy, tôi đã thoát ra khỏi điều đó và nhận một hợp đồng biểu diễn nhỏ, giúp một công ty thực hiện một số hoạt động tiếp thị ở Utah, chỉ để tạo cầu nối cho tôi một chút. Vì tôi vẫn sợ phải chạy show riêng và bạn biết đấy, việc kinh doanh của riêng tôi phải trả cho gia đình nhỏ này, tôi phải có con và một người vợ.
Jesse: Nhưng những lo sợ đó là vô căn cứ và khoảng bốn tháng sau khi tôi có buổi biểu diễn nhỏ đó, điều đó kết thúc, và tôi chỉ bắt đầu làm việc trên YNAB, về cơ bản là toàn thời gian vào thời điểm đó. Kể từ khoảng năm 2007 đến nay, chúng tôi đã từng, đó là sự tập trung tâm hồn của tôi, ít nhất là về mặt chuyên môn, sự tập trung vào tâm hồn.
Steve: Tốt đẹp. Cha mẹ bạn là doanh nhân hay bạn chỉ tự mình làm việc này?
Jesse: Bố tôi là một luật sư hoặc là một luật sư, vừa mới nghỉ hưu. Vì vậy, bạn biết anh ấy sở hữu hành nghề của riêng mình, nhưng hầu hết các luật sư có lẽ sẽ không nói rằng có doanh nhân nếu họ điều hành hành nghề của riêng mình. Họ chỉ làm những gì luật sư làm. Anh ấy chắc chắn đã hướng tôi khỏi việc trở thành một luật sư. Đó là điều chắc chắn.
Jesse: Mẹ tôi, bà ấy là mẹ ở nhà, và bà ấy luôn ở đó vì chúng tôi. Khi tôi về nhà cô ấy đã ở đó. Vâng, đó là một cách tuyệt vời để trưởng thành.
Jesse: Tôi có hai người anh em là phi công trong Lực lượng Không quân và vâng. Chị đang làm nhiều việc khác nhau. Tôi là người duy nhất bắt đầu và đang điều hành một doanh nghiệp, nhưng tôi được bao quanh bởi, tôi đang ở trong một gia đình mà mọi người chỉ nghĩ rất nhiều về bạn, bạn biết đấy. Mọi người đều rất khích lệ và tôi không biết, đó chỉ là một môi trường tốt. Dù bạn chọn họ chỉ là gì, mọi người đều rất ủng hộ và tốt bụng. Chỉ là, tôi không thể yêu cầu một gia đình tốt hơn.
Steve: Tốt đẹp. Vâng, chắc chắn là tôi nghĩ rằng có niềm tin vào bản thân và bạn biết đấy, có sự hỗ trợ xung quanh bạn và chấp nhận rủi ro, đó là một phần quan trọng của điều đó.
Jesse: Vâng.
Steve: Có rất nhiều dữ liệu cho thấy rằng con cái của các doanh nhân thoải mái hơn nhiều khi bắt đầu lập công ty riêng và có xu hướng làm việc đó với tỷ lệ cao hơn nhiều. Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi hỏi câu hỏi đó.
Jesse: Vâng, tôi có thể tin điều đó. Bạn biết đấy, bạn thấy đấy, có thể bố hoặc mẹ bạn đang làm điều đó và đó là điều bình thường đối với bạn. Bạn biết đấy, và do đó bạn cũng tự nhiên bị thu hút để bắt đầu công việc của riêng mình, điều đó hoàn toàn hợp lý.
Steve: Được rồi, tuyệt vời. Vì vậy, một chút nữa, trước khi chúng ta đi sâu vào đây trên CrossFit. Bởi vì bạn là một người lớn của CrossFit, phải không?
Jesse: Vâng, tôi thích CrossFit hơn vì nó giúp tôi giải trí. Nó thay đổi đủ để tôi không cảm thấy nhàm chán với nó. Tôi thực hiện CrossFit với thiên vị sức mạnh nặng nề, tôi sẽ nói. Vì vậy, tôi là một fan hâm mộ lớn của các chuyển động nâng cao sức mạnh và tôi làm việc theo những hướng đó và sau đó tôi thực hiện CrossFit để giúp tôi hoạt bát hơn một chút, bạn biết đấy. Vì vậy, có lẽ tôi sẽ nói rằng tôi là một vận động viên sức mạnh kết hợp trong CrossFit để luôn khiêm tốn, tôi nghĩ vậy.
Steve: Tốt đẹp. Bạn có thi đấu gì không, như thông qua các trò chơi CrossFit hay bất cứ thứ gì tương tự?
Jesse: Ồ không, ý tôi là tôi sẽ trả hai mươi đô la để mở cửa và bạn biết đấy sẽ tự tàn sát bản thân mình trong bao nhiêu tuần, và sau đó tôi thường khá hài lòng với việc không làm điều đó nữa trong một năm. Vì vậy, thật vui khi bạn biết chỉ cần thúc đẩy bản thân, đẩy mạnh phong bì một chút. Nhưng tôi đang học. Tôi đã làm điều đó được sáu năm và bạn có thể học được rằng không phải ngày nào bạn cũng có thể làm hết mình. Bạn biết đấy, một phần là tôi già đi, nhưng tôi nghĩ chỉ cần bạn muốn ở lại lâu dài thì bạn cũng nên bắt đầu lựa chọn chất độc của mình một chút.
Steve : Ừ. Bạn đã thêm được bao nhiêu trong sáu năm?
Jesse: Chắc tôi tăng 25 pound. Không phải tất cả các cơ, nhưng một chút tốt của nó. Vì vậy, thật thú vị, bạn có một cộng đồng xung quanh mình. Mọi người ở tất cả các cấp độ khác nhau, bạn biết đấy, không có gì, không ai điên trong đó. Bạn bước vào bạn cảm thấy thoải mái mà bạn biết bất kể trình độ kỹ năng của bạn như thế nào và bạn có một chút trách nhiệm với nhóm. Bạn biết đấy, thật tuyệt khi được ra ngoài và hòa nhập với những người cũng muốn trở nên cường độ hơn một chút với cách tiếp cận thể dục của họ. Vì vậy, tôi không có khiếu nại. Tôi đã ở cùng một hộp suốt thời gian qua và nó rất vui. Tôi cũng đã chuẩn bị một chút ở nhà, nhưng tôi chỉ sử dụng nó nếu tôi không thể đến phòng tập thể dục, bạn biết đấy.
Steve: Tốt đẹp. Vâng, tôi đang bắt đầu nghĩ về điều đó, bạn biết đấy, tôi là một người đi xe đạp leo núi, chơi một chút đá bóng vào cuối tuần, trượt tuyết và làm nhiều việc khác nhau, nhưng tôi đang nghĩ nhiều hơn về việc nâng tạ. Tôi bắt đầu, tôi đã phá vỡ quả tạ 35 pound mà tôi có từ thời đại học. Bây giờ tôi không sao cả. Có lẽ tôi sẽ tự làm tổn thương bản thân nếu tôi bắt đầu vung vẩy những thứ này. Tôi sẽ phải hỏi bạn sau về việc bạn biết các mẹo về cách quay trở lại vấn đề này. Nhưng tôi đã đọc được rằng, loại hình nâng tạ, tập tạ, tập sức mạnh thực sự rất quan trọng đối với con người. Đặc biệt là khi họ nhận được, hãy tiếp cận năm mươi và đến đó. Bạn phải thực sự tích cực làm điều này nếu không bạn sẽ thua các vấn đề chung, bạn biết các vấn đề chung và tất cả các loại vấn đề khác, có vẻ như.
Jesse: Chắc chắn rồi. Vâng, nó giống như một chế độ chống lão hóa đã được chứng minh. Vâng, bạn di chuyển tốt và bạn xây dựng sức mạnh. Nó rất tốt cho sức khỏe của bạn, phụ nữ và nam giới. Và phụ nữ không có cuộc sống nào khác với đàn ông, đó là một chương trình chính xác giống nhau. Số lượng của chúng có thể ít hơn một số, nhưng tôi biết một số có thể nâng một tấn, vì vậy không có sự khác biệt về cách bạn kê đơn cho nam hay nữ. Mọi người đều làm như vậy và bạn biết bạn chỉ cần thay đổi trọng lượng một chút, nhưng cường độ là như nhau, số hiệp như nhau, số đại diện như nhau. Điều đó thật tốt cho sức khỏe, bạn chỉ cần đảm bảo nhận được hướng dẫn để bạn tiến triển tốt.
Steve: Đúng. Vâng, vợ tôi đã làm CrossFit được một thời gian và bạn biết đấy, rõ ràng đó là tất cả về phong trào và cộng đồng. Ý tôi là tôi thấy rằng tôi không phải, bạn biết đấy, chúng ta sẽ thấy khi nâng tạ, nhưng tôi thực sự cần phải đi đến một nhóm hoặc có ai đó la mắng tôi.
Jesse: Vâng.
Steve: Đại loại là muốn hoàn thành một số công việc nghiêm túc. Thật khó để có thể ngồi lên đó như vậy.
Jesse: Đúng vậy.
Steve: Được rồi, nhìn tốt, đánh giá cao điều đó. Vì vậy, tôi muốn đi sâu vào loại lập ngân sách nói chung. Vì đó là không gian chuyên môn của bạn và cũng là dành cho khán giả của chúng tôi, đó là một điều quan trọng đúng đắn, vì vậy hãy quản lý chi phí. Khi mọi người đang hướng tới việc nghỉ hưu. Đó là một người yêu lớn mà mọi người có. Tôi nghĩ rằng quan điểm của tôi là bạn biết, nhiều người nghĩ rằng họ nên làm điều này và nhận thức được nó, nhưng ít người làm, làm điều đó, điều đó, tôi rất muốn có được quan điểm của bạn và thích lý do tại sao bạn chọn lập ngân sách làm lĩnh vực của mình và tại sao bạn lại chọn tập trung vào nó. Bởi vì bạn loại tia laser này tập trung vào nó, trông giống như.
Jesse: Ừ. Vâng, ý tôi là lập ngân sách cụ thể, đó là thứ mà tôi thấy khá đam mê. Nếu bạn có thể lập ngân sách phù hợp, mọi thứ khác dường như bắt đầu đi vào đúng vị trí, bạn biết đấy và nếu bạn có thể quản lý việc ra vào thì bảng Anh ngân hàng của bạn bắt đầu tăng cao. Bạn bắt đầu có dư tiền để có thể đầu tư và tìm hiểu tất cả những điều đó. Đó là toàn bộ lĩnh vực của chính nó. Mặc dù không phức tạp như chúng tôi muốn làm.
Jesse: Nhưng lập ngân sách giống như bước một và tôi nhận thấy rằng ở bước một, bạn có một lượng khán giả rất rộng. Bạn có một nhóm lớn khách hàng tiềm năng và vì vậy trong tình huống của chúng tôi, cho dù người đó vừa tốt nghiệp đại học năm hai mươi hai tuổi hay họ chuẩn bị nghỉ hưu ở tuổi sáu mươi bốn đều giống nhau. Chúng tôi đang nói rằng liệu bạn có thể sắp xếp tiền của mình theo các ưu tiên của mình và thực sự có được toàn quyền kiểm soát tiền của mình hay không. Không phải bạn là người keo kiệt không phải bạn quá tiết kiệm mà chỉ là bạn có quyền kiểm soát và tiền của bạn đang làm những gì bạn thực sự muốn.
Jesse: Sau đó, có những chiến thắng ở đó, và có những chiến thắng ở đó trên tất cả các nhân khẩu học và ở tất cả các giai đoạn của cuộc đời. Vì vậy, đó là một nơi tốt để hoạt động, bạn có thể đưa mọi người từ căng thẳng trở nên thanh thản, bạn biết khá nhanh.
Steve: Vâng, nó nghe có vẻ khá mạnh mẽ. Ý tôi là chắc chắn có cảm giác kiểm soát tiền bạc là một điều rất lớn. Bạn nghĩ ngân sách ngày hôm nay là bao nhiêu phần trăm.
Jesse: Ôi trời, ngân sách tốt, bạn biết một phần trăm có thể ít hơn. Nhưng có một số, một phương tiện mà họ có thể sống trong khả năng của mình, có lẽ là mười phần trăm, đại loại như vậy. Đúng là có rất nhiều, mức trần khá cao so với giới hạn trên thị trường của chúng tôi và tự hỏi chúng tôi sẽ làm gì tiếp theo? Có rất nhiều người không có các nguyên tắc cơ bản đó. Và nếu chúng ta có thể gỡ chúng xuống và cuộc sống của họ chỉ là thay đổi.
Steve: Đúng vậy, tôi đã nói chuyện với anh chàng Tim Ranzetta này tại Tài chính Cá nhân Thế hệ Tiếp theo mà họ đang thúc đẩy, đó là một tổ chức phi lợi nhuận, họ đang nỗ lực để dạy tài chính cá nhân cho mọi học sinh trung học ở Hoa Kỳ Và anh ta đã nói với tôi rằng năm mươi phần trăm học sinh, học sinh trung học hiện có thể tiếp cận với chương trình giảng dạy, điều này thật tuyệt vời, nhưng chỉ có dưới hai mươi phần trăm thực sự tận dụng được việc thực sự được dạy điều này ở trường trung học. Vì vậy, tám mươi phần trăm học sinh trung học tốt nghiệp không được đào tạo về tài chính cá nhân và bạn biết đấy.
Jesse: Vâng.
Steve: Và bạn nhìn vào kết quả cuối cùng của họ, ý tôi là, chúng ta đang ở giai đoạn nghỉ hưu của họ hoặc xem xét, và chúng ta không sao vâng, nhìn này, hầu như không ai thực sự sẵn sàng cho việc nghỉ hưu và đó là lý do tại sao họ đang ở phía trước và giáo dục mọi người cũng như dạy họ cách lập ngân sách quan trọng như thế nào.
Jesse: Vâng và tôi đấu tranh về phía học sinh trung học bởi vì khi bạn cố gắng dạy những đứa trẻ đó, chúng không có bất kỳ đau đớn nào, bạn biết bất kỳ nỗi đau nào về tài chính, vì vậy đôi khi rất khó để khiến chúng lắng nghe, bởi vì chúng giống như, bạn biết tôi không thanh toán hóa đơn, tôi không có hóa đơn, bạn biết đấy. Những gì chúng tôi thực sự phải làm là có thể can thiệp theo một cách có ý nghĩa nào đó khi họ chuẩn bị trả các khoản vay dành cho sinh viên mà không hề biết phân nhánh là gì. Và vì vậy, nếu họ chỉ có một bài học đúng là như vậy, bạn biết đấy, bạn chỉ cần đặt sâu trong bụng nỗi sợ hãi đã gieo mầm sâu sắc này vào bụng họ về việc vay tiền đi học sẽ là một khởi đầu tuyệt vời. Bởi vì ít nhất họ sẽ đến một văn phòng hỗ trợ tài chính có học thức hơn một chút và có thể cảnh giác hơn một chút về những gì họ đang nghe, bạn biết họ đang được nói gì.
Steve: Vâng, với tư cách là một người cha của ba đứa trẻ, tôi có một nỗi sợ hãi sâu sắc về chi phí học đại học ngay bây giờ.
Jesse: Yeah tuyệt đối. Tôi đã nói với các con tôi, tôi chỉ nói hãy nghe bạn tự làm, bạn biết nếu bạn không đạt điểm, vâng, hãy đi học một số trường và, hoặc heck chỉ cần học một nghề và xuất hiện đúng giờ và làm tốt làm việc, bạn sẽ có nhiều việc hơn bạn có thể giải quyết. Bạn biết đấy, vâng, đó là một chủ đề hoàn toàn khác mà tôi đam mê nhưng chúng ta đang thấy. Tôi vừa thấy trên tờ New York Times, không, Wall Street Journal, vài tuần trước họ nói về bong bóng và họ thấy sự khác biệt giữa gánh nặng thế chấp kể từ năm 2002 đến nay, và bạn thấy nó tăng dần, và sau đó thực sự giảm xuống. thấp, và sau đó nó từ từ leo lên nhưng nó thực sự duy trì một kích thước khá tương đối. Nhưng bạn nhìn vào khoản nợ cho vay sinh viên và nó đang chảy nước mắt, và tôi không biết phân nhánh của nó sẽ như thế nào. Nhưng chúng tôi đang gửi rất nhiều người đến thế giới vốn đã neo người và họ sẽ không thể mua nhà do khoản vay sinh viên phải trả. Họ sẽ không thể mua một chiếc xe hơi vì khoản vay sinh viên của họ, và tôi không biết, tôi nghĩ rằng họ sẽ là một kiểu tính toán mà tất cả chúng ta chưa chắc đã thấy.
Steve: Vâng, hoàn toàn. Ý tôi là tôi thực sự công việc kinh doanh đầu tiên của tôi xoay quanh việc đưa đơn đăng ký đại học, nghiên cứu đại học, đơn đăng ký đại học, yêu cầu, hỗ trợ tài chính trên web, trong thời kỳ bùng nổ doc.com đầu tiên. Tôi nhớ thậm chí hồi đó, bạn biết rằng chi phí đại học đang đánh giá cao nó tăng lên bảy phần trăm một năm. Bạn biết gấp đôi tỷ lệ hoặc gấp đôi tỷ lệ lạm phát bình thường. Vâng, tôi đã nói chuyện với một người bạn của tôi và anh ấy có một cô con gái đi học USC, và tôi thì như vậy, vậy thế nào? Bạn biết đó là sáu mươi nghìn đô la một năm cho tư nhân không? Anh ấy giống như thực tế là 85 nghìn khi bạn tham gia như hội nữ sinh và tình huynh đệ. Chi phí quyên góp cộng với chi phí đi học, tôi giống như tám lăm nghìn, đó chỉ là một con số đáng kinh ngạc mà bạn biết đấy. Vì vậy, chúng tôi phải giúp đối thoại bên trong gia đình mình, bạn biết đấy, chắc chắn nhận thức được số nợ đó là bao nhiêu và bạn có muốn làm như vậy không, có đáng không?
Steve: Bạn biết đấy, tôi đã gặp những người ở độ tuổi đầu đôi mươi, đại loại là, ồ đúng là tôi đang mắc một khoản nợ hàng trăm năm mươi đô la mà tôi đang phải trả và đối với tôi đó là một điều khiến tôi kinh ngạc mà chắc chắn tôi sẽ không làm. muốn con của tôi hoặc bất kỳ người trẻ nào. Bạn biết đấy, đại loại là, nếu bạn tốt nghiệp với loại nợ đó, thì về cơ bản, ban đầu, sau đó bạn sẽ hoàn toàn tập trung vào, nếu bạn thận trọng về mặt tài chính, bạn sẽ ổn thôi, làm sao tôi trả được. về khoản nợ này, phải không?
Jesse: Đúng.
Steve: Được rồi, tôi có thể làm gì để kiếm được nhiều tiền như vậy đúng không? Và tôi sẽ nghĩ về bất cứ điều gì kế toán hoặc kỹ thuật hoặc bất kỳ con số nào, phải không? Đại loại là, nó ngay lập tức giới hạn bạn theo cách có thể không tốt và hạn chế cuộc sống của bạn, vì vậy.
Jesse: Hoàn toàn đúng.
Steve: Tôi phải hình dung ra rất nhiều gia đình đang nói về điều này.
Jesse: Vâng, nó giống như, nó gần giống như một dạng nô lệ được ủy thác, bạn biết đấy. Bạn chỉ cần đi đến một nơi mà bạn thực sự không thể, chẳng hạn như những người chia sẻ, bạn biết đấy. Giống như bạn đang ở đó và bạn thực sự không có lối thoát, và điều đó thật đáng sợ. Tôi nghĩ chúng ta sẽ thấy điều gì đó bắt đầu vỡ ra. Tôi hy vọng sự cạnh tranh từ việc học trực tuyến và ý tôi không phải là những thứ mờ ám muốn bạn vay, mà chỉ là sự sẵn có của giáo dục trực tuyến, sự dân chủ hóa của những lớp sinh viên năm nhất trình độ thấp, nơi bạn có hàng nghìn đứa trẻ thi econ.100 , đó là một mô hình không tốn mười nghìn đô la một năm cho mỗi sinh viên, bạn biết đấy. Vì vậy, những điều như vậy tôi hy vọng sẽ xảy ra và sau đó tôi cũng hy vọng rằng một số trẻ em nhận ra rằng các kỹ năng của chúng không nằm trong nghệ thuật tự do và chúng có thể chuyển sang những vị trí khác nơi chúng thực sự hoàn thành và kiếm được nhiều tiền, và cung cấp tốt cho gia đình của họ.
Jesse: Vì vậy, chúng ta sẽ thấy, tôi còn rất nhiều việc phải đọc về chủ đề này và bạn biết cách nghiên cứu và suy nghĩ nhiều hơn. Đó là suy nghĩ của tôi và dường như sẽ không rời đi.
Steve: Vâng, chắc chắn là tôi nghĩ đại học sẽ thay đổi. Có một câu chuyện gần đây về nơi Clayton Christensen, một nhà kinh tế học đến và nói này, tôi nghĩ rằng một nửa số trường tư thục nhỏ này sẽ biến mất trong vòng mười lăm năm tới, vì vậy chắc chắn có nhiều nhận thức hơn và tôi nghĩ rằng có ngoài ra, tôi có nghĩa là chỉ bình luận màu sắc từ một người mà bạn biết đang đối mặt với điều này. Chắc chắn có những lựa chọn thay thế khác nhau, tôi đang nghe mọi người nói, bạn biết thêm về điều đó, hãy gửi con bạn đến một trường học hai năm, bạn biết một trường cao đẳng cộng đồng, bạn biết suy nghĩ về các ngành nghề, hoặc nghĩ về châu Âu, bạn biết đấy, châu Âu cung cấp chi phí thấp hoặc giáo dục miễn phí. Một số người giống như tôi có thể gửi con tôi đến Đức hoặc Scotland hoặc một cái gì đó tương tự. Vì vậy, một số người đang làm điều đó. Chắc chắn có rất nhiều
Jesse: Điều đó khá tuyệt.
Steve: Vâng, có sự toàn cầu hóa khác nhau phải không?
Jesse: Đúng vậy.
Steve: Vâng, vì vậy, bạn biết đấy, thực ra là một nhận xét khác, khi bạn nói về lập ngân sách và tại sao nó quan trọng và bạn biết một điều xuất hiện trong đầu là bạn biết tôi đã nói chuyện với Bill Bernstein và chúng tôi đang nói về kế hoạch nghỉ hưu và bạn biết anh ấy giống như lập kế hoạch nghỉ hưu là một việc đơn giản dễ làm, đơn giản, nghe thì có vẻ đơn giản nhưng thực ra rất khó để thực hiện, tôi cảm thấy lập ngân sách cũng giống như vậy, giống như bạn biết đấy, đó là một ý tưởng đơn giản, nhưng nó thực sự khó để đi đúng hướng, bạn biết đấy. Bạn nghĩ sao, bất kỳ loại việc lớn nào mà mọi người cần phải suy nghĩ hoặc họ nên nắm lấy các công cụ như của bạn? Ý tôi là rõ ràng thiên vị đối với loại đi đúng hướng.
Jesse: Yeah tuyệt đối. Công cụ của chúng tôi là công cụ tốt nhất, không có công cụ nào hoạt động, nhưng thực sự, họ cần nghĩ về nó từ góc độ tư duy và công cụ này là bất khả tri. Họ cần suy nghĩ về cách họ nghĩ về tiền của mình và đó là thay đổi lớn nhất mà chúng tôi đang thử và vượt qua. Nếu chúng ta dạy mọi người một cách nghĩ mới về tiền bạc của họ. Chúng tôi dạy họ rằng lập ngân sách không phải là đối thủ. Nó không phải là hệ nhị phân mà nó diễn ra dần dần và bạn có thể xoay chuyển qua lại một chút từ tốt đến không quá tốt. Nhưng vào cuối ngày, chúng tôi muốn mọi người quyết định thường xuyên và có chủ ý những gì họ muốn tiền của mình làm và đó là ngân sách. Và khi tiền của họ không làm được những gì họ muốn, họ đánh giá sự thay đổi và sau đó lại quyết định xem họ muốn tiền của mình làm gì. Và khi họ thấy rằng họ có những khoản chi tiêu lớn hơn sắp tới, bạn biết rằng Giáng sinh đang đến gần hoặc một kỳ nghỉ lớn của gia đình. Họ nhìn vào điều đó và nói, được rồi, chúng tôi sẽ tiết kiệm cho khoản đó, chúng tôi sẽ lập ngân sách, bạn biết đấy cho kỳ nghỉ sáu trăm đô la sáu tháng kể từ bây giờ. Chúng tôi sẽ lập ngân sách một trăm đô la mỗi tháng và họ bắt đầu chỉ coi tất cả các nghĩa vụ trong tương lai là nghĩa vụ hiện tại, mong muốn, tất cả những điều đó như là yêu cầu về tiền của họ.
Jesse: Và sau đó đó chỉ là một trò chơi đánh đổi, và về cơ bản trong tâm trí họ là sự khan hiếm sản xuất, nơi họ nói, nếu tôi đặt thứ gì đó ở đây, tôi không thể đặt nó ở đây. Có bài tập cảm thấy khan hiếm, cảm thấy hết tiền, có chúng thực sự làm việc cho họ, nơi họ có những ưu tiên được loại bỏ. Khi điều đó hoạt động, những gì họ không kiếm được nhiều tiền hơn, họ không được tăng lương hay bất cứ thứ gì, thậm chí họ còn không cắt giảm chi phí. Tất cả những gì họ đã làm chỉ là đảm bảo rằng tiền của họ đang làm những gì họ muốn, đột nhiên họ cảm thấy tốt. Và đó là một hiện tượng kỳ lạ, kỳ lạ, nhưng nó hầu như không có ngoại lệ xảy ra theo cách đó. Vì vậy, thực sự chỉ là suy nghĩ khác, bạn thực sự có thể sử dụng bất kỳ công cụ nào bạn muốn. Chỉ cần suy nghĩ khác biệt và chủ động, thay vì phản ứng với tiền của bạn, đó là chìa khóa.
Steve: Điều đó thực sự thú vị. Chúng tôi là, bạn biết bên trong công ty của chúng tôi mà chúng tôi đang nói đến, khoảnh khắc tuyệt vời khi mọi người có được điều gì.
Jesse: Vâng.
Steve: Bạn biết đấy, ở đây có rất nhiều giá trị. Đối với bạn, có vẻ như đó là thời điểm khi họ bắt đầu định hướng cho mình về cách họ nghĩ về tiền. Đó có phải là một vấn đề tâm lý không?
Jesse: Ừ. Có một vài điểm, một là khi họ nhận ra rằng họ chỉ nên lập ngân sách số tiền mà họ thực sự có trong tay, họ không nên lập ngân sách cho tiền lương của mình nếu sắp tới. Họ nên lập ngân sách cho một khoản mà họ đã nhận được đã được gửi vào tài khoản của họ. Vì vậy, thay đổi nhỏ đó làm cho việc lập ngân sách dễ dàng hơn rất nhiều, khi bạn chỉ giải quyết những gì bạn có trong tay. Ngay cả khi bạn sẽ được thanh toán trong ba ngày, chỉ cần xử lý những gì bạn có trong tay, khi bạn kiếm được tiền rồi hãy xử lý số tiền mới. Chỉ riêng điều đó, sự khác biệt giữa lập ngân sách và dự báo là rất lớn đối với nhiều người.
Jesse: Một vấn đề khác là khi họ nhận ra rằng khi họ chi tiêu quá mức, họ vượt ngân sách vào bất cứ thứ gì, đó là một phần của việc lập ngân sách. Đó chỉ là một phần của cuộc sống. Vì vậy, họ chỉ cần điều chỉnh các con số của mình và tiếp tục, và họ nhận ra rằng việc lập ngân sách là về vấn đề, không phải là một người đoán hoàn hảo về những gì bạn sẽ chi tiêu, nó thực sự chỉ là chủ ý về những gì bạn muốn tiền của mình làm. Hai người đó dường như khá lớn trong danh mục ah-ha.
Steve: Điều đó thực sự, điều đó thực sự hữu ích. Vâng, nó có vẻ giống như điều gì đó mà bạn không nghĩ đến, nhưng nó có thể thay đổi cuộc chơi. Vì vậy, tôi có sự tương tự này, giống như bạn biết những người thiền định, những người nói về việc học cách thở sâu và suy nghĩ. Và bạn đại loại là, ồ tôi luôn thở đều đúng, nhưng này nếu bạn thực sự dành ra mười giây, bạn biết bất cứ điều gì trong ba mươi giây và hít thở sâu sáu lần, bạn biết đấy. Nó thường thay đổi cách tiếp cận cuộc sống của họ. Có vẻ như có một số yếu tố của điều đó trong lập ngân sách. Tuyệt.
Steve: Vì vậy, bạn biết đấy, một câu hỏi phụ dành cho bạn, khi ngân sách mới của bạn được tăng lên và ngày càng lớn hơn. Ngân sách cá nhân của bạn có thay đổi nhiều không?
Jesse: Ồ đúng vậy. Ý tôi là tôi đã từng, tôi đã từng, chúng tôi thậm chí còn không nhận được một mức lương ổn định như bạn biết hồi đó. Cuối cùng, tôi nghĩ rằng sau 5 năm, tôi đã nói với Julia rằng tôi nghĩ chúng ta có thể tự trả tiền đều đặn, bạn biết đấy. Giống như một số tiền cụ thể. Thật tuyệt khi làm điều đó. Mặc dù cùng năm đó, chúng tôi đã phải đột kích vào quỹ khẩn cấp của riêng mình, để thúc đẩy mọi thứ, để khởi chạy phiên bản thứ ba của phần mềm. Vì vậy, nó giống như, bạn biết nó mang lại và đôi khi nó có vẻ như mất đi. Nhưng, nhưng vâng, tôi có nghĩa là chắc chắn là tôi đã, nó đã lớn.
Jesse: Đôi khi bạn hoài niệm về những ngày xưa cũ, bạn nghĩ, con người chúng ta đã từng sống ít hơn rất nhiều, chuyện quái gì đã xảy ra vậy? Và không chỉ là chúng tôi đã có thêm con, những đứa trẻ cũng không đắt như vậy. Đó chỉ là lối sống của bạn, bạn có được phong cách sống, và những gì đã từng là xa xỉ trở thành một chuẩn mực và những gì đã từng là chuẩn mực sẽ trở thành một quyền lợi, và chẳng mấy chốc bạn là một cá thể mềm yếu mà bạn biết không thể tự xoay sở bất cứ điều gì .
Jesse: Vì vậy, bạn phải cẩn thận, nó gần như là một người khắc kỷ, bạn phải tiếp cận nó như một người khắc kỷ và nói tốt, tôi sẽ đẩy lùi vấn đề này. Bởi vì tôi cần phải đảm bảo rằng tôi có thể. Tôi vẫn là bạn biết rằng tôi vẫn còn một chút kim loại. Bạn biết tôi có thể ngủ trên mặt đất và không, nhưng vâng.
Jesse: Ngân sách chắc chắn đã tăng lên và tôi thích nó. Ý tôi là bạn biết đấy, thật tuyệt khi bạn không cần phải lăn tăn nếu chúng ta có một khoản chi phí hàng trăm đô la. Vâng, bởi vì tôi vẫn còn nhớ những ngày đó và bạn biết chúng rất căng thẳng. Chúng ta có những căng thẳng khác nhau, căng thẳng không bao giờ biến mất, nó không bao giờ biến mất, chỉ là căng thẳng khác nhau. Vì vậy, bạn phải học cách quản lý căng thẳng ngoài việc học cách quản lý tiền bạc của mình. Chỉ cần nhận ra rằng nếu bạn còn sống, bạn sẽ có, bạn sẽ phải trải qua căng thẳng, bạn phải có khả năng quản lý điều đó. Vì vậy, chúng tôi vẫn còn căng thẳng và tất cả những điều đó, nhưng, vâng Julia không cần phải biết chính xác một lon ngô giá bao nhiêu, những thứ đó thật tuyệt.
Steve: Tốt, âm thanh tốt. Bạn có sử dụng, cần ngân sách cho riêng mình, cho công việc kinh doanh cũng như cuộc sống cá nhân của bạn không?
Jesse: Cá nhân hoàn toàn, tôi sẽ bị mất nếu không có nó. Nhưng về mặt kinh doanh, tôi đã hoàn thành vào năm ngoái, và sau đó chúng tôi phải chuyển sang kế toán dồn tích, và YNAB không đủ vì nó liên quan đến một khoản dồn tích. Bạn có thể đánh giày nó theo một cách nào đó, nhưng tôi không muốn làm phiền nó, và tôi nhớ nó kinh khủng. Không có nó trong kinh doanh, bởi vì khi tôi chuyển YNAB công việc kinh doanh sang YNAB phần mềm, vào năm 2010, nó là một động lực tăng trưởng thực sự cho chúng tôi. Có ý định như vậy đằng sau dòng tiền của chúng tôi, đã giúp ích. Nó giảm bớt rất nhiều gánh nặng của tôi xung quanh chúng ta có thể mua được điều này không? Chúng ta có nên đầu tư vào đây không? Bởi vì tôi có thể thấy ồ xem ra chúng ta có tiền mặt. Nó được phân bổ để thuê, vì vậy, hãy thuê. Bạn biết những câu thơ sợ từng khoản chi tiêu xảy ra. Vì vậy, nó đã giúp chúng tôi rất nhiều.
Jesse: Bất kỳ ai có một doanh nghiệp nhỏ mà họ đang thực hiện kế toán tiền mặt không cộng dồn YNAB sẽ rất hữu ích. Đó là bất cứ thứ gì mà bạn không phải mang theo hàng tồn kho. Bạn có các khoản phải thu rất đơn giản hoặc hiện tại, và bạn giao dịch rất nhiều với các nhà môi giới đầu vào và đầu ra, các nhà điều hành đơn lẻ, YNAB thực sự, thành thật mà nói, rất nhiều người, nếu họ bắt đầu với công việc kinh doanh của mình trước, điều đó có ý nghĩa hơn, bởi vì họ thường là người tiêu tiền duy nhất trong trường hợp đó. Họ không cần phải làm điều đó với vợ / chồng và tôi không có ý tiêu cực rằng tôi chỉ muốn nói điều đó từ quan điểm phức tạp. Vì vậy, họ chỉ điều hành công việc kinh doanh của riêng họ, YNAB của riêng họ cho công việc kinh doanh. Nếu họ quen với điều đó, họ dành nhiều thời gian cho việc học ở đó và sau đó họ có thể chuyển nó trở lại cuộc sống cá nhân của họ, với vợ / chồng, nơi họ chia sẻ và mọi thứ, và nó hoạt động tốt hơn rất nhiều.
Jesse: Vì vậy, nếu bạn đang gặp khó khăn về mặt cá nhân, nhưng bạn đang điều hành một doanh nghiệp, tôi có thể sẽ triển khai nó trong doanh nghiệp trước. Nó có xu hướng dễ dàng hơn một chút. Có ít giao dịch hơn, cộng tác ít hơn. Nó chỉ đơn giản hơn một chút khi có nền tảng học tập.
Steve: Phần trăm là bao nhiêu? Vâng, đó là một ý tưởng thú vị. Bao nhiêu phần trăm khán giả của bạn giống như những người điều hành solo, solo, bạn biết chủ sở hữu solo, những người biểu diễn phụ so với những người chỉ lập ngân sách cho gia đình hoặc bản thân họ?
Jesse: Bạn biết tôi thực sự không biết điều đó. Chúng tôi chưa bao giờ thực sự khảo sát về điều đó để hỏi. Nó có lẽ sẽ đẹp, đại diện cho một dân số bình thường, bạn biết đấy. Vì vậy, bất cứ điều gì, nơi chúng tôi hạ cánh trên mặt trận dân số, chúng tôi có thể ở ngay xung quanh đó cũng là dự đoán của tôi. Có lẽ chúng tôi thu hút thêm một chút các nhà khai thác solo. Chỉ vì họ thích giải quyết mọi việc và tự học theo cách đó. Nhưng có lẽ không có gì khác thường.
Steve: Bạn biết đấy, trong quá trình xây dựng doanh nghiệp này và hiển nhiên là phục vụ, bạn biết đấy, hàng chục nghìn người hiện nay hoặc hơn thế nữa. Bạn biết đấy, bất kỳ câu chuyện nào xuất phát từ những cá nhân mà cuộc sống đã thay đổi, bạn biết đấy, những thay đổi lớn trong cuộc sống của họ khi sử dụng phần mềm của bạn?
Jesse: Người đàn ông, một cá nhân thích một câu chuyện cụ thể, tôi không biết liệu tôi có thể kể cho bạn nghe hay không. Chúng tôi đã giới thiệu một số trong cuốn sách của tôi, rất hay. Một trong những điều yêu thích của tôi là truy cập kênh phản hồi của chúng tôi trong SLACK và đó là nơi có rất nhiều nhóm dịch vụ khách hàng, bạn biết rằng chúng tôi có chuyên gia hỗ trợ và họ sẽ ghi chú từ những người viết thư và nói cách YNAB có đã giúp họ ra ngoài. Và đôi khi họ viết rằng họ đã sử dụng nó trong ba ngày, đôi khi họ đã sử dụng nó trong ba năm, nhưng mọi người đừng quá kịch tính khi họ nói rằng nó đã cứu cuộc hôn nhân của họ. Rằng họ đang ngủ ngon hơn, rằng họ cảm thấy nhẹ nhõm vô cùng, rằng họ cảm thấy tốt hơn về mọi thứ nói chung.
Jesse: Và không phải YNAB là điều kỳ diệu này mà là khi tiền, bạn có thể nói là xâm lấn cuộc sống của chúng ta. Nó chạm đến mọi thứ, vì vậy nếu bạn đang ở trong một mối quan hệ, tiền bạc sẽ là một yếu tố chắc chắn. Và nếu bạn có thể làm chủ tiền bạc thì đột nhiên bạn không có một đòn bẩy khổng lồ ở đó kéo bạn khi những căng thẳng bình thường khác xảy ra. Tôi thà để căng thẳng cuộc sống xảy ra mà không phải để nó cộng thêm với căng thẳng tiền bạc. Và vì vậy, nếu YNAB có thể là một sự giải thoát cho những người ở đó, nơi họ chỉ nói, này ít nhất, bạn biết tôi đã mất việc vì căng thẳng nghiêm trọng, nhưng ít nhất tôi biết rằng tôi được bảo hiểm trong hai hoặc ba tháng tới và tôi có thể dành thời gian của tôi, tìm công việc phù hợp.
Jesse: That’s life changing, it’s just a process of recognizing that you have things well in hand and being able to kind of breath a little easier. But specific stories I would have to go back through and, I mean we can find them for sure, but it’s really kind of the whole, like I feel like we do good. And make the world slightly better in our little corner of it, and that’s something worth getting up for.
Steve: Tổng cộng. Well money is a huge deal and we see that now as well, in our side where you know, talking to folks that are using our tool. And a lot of times they’re, you know they’re, it’s the core problems isn’t money it’s like the, the stuff that’s happening inside of their family. It could be like okay, how much are we going to allocate to pay for someone’s college or you know support another side of the family? Things like that you see these, I think if there’s a lot of this family dynamic stuff that happens and people have to make these decisions and they’re is scarcity, right? And future risk?
Jesse: Yeah.
Steve: Đúng? If like, well I’m going to take on paying so much for college or hey we’re supporting your family over here and that’s costing us fifteen thousand bucks a year, you know that’s gonna definitely impact us downstream. Being able, having a way to kind of facilitate those conversations and get resolution, can be game changing for people.
Jesse: Yeah absolutely. And it’s stressful it’s always going to be stressful, so having the money be less of a stress in that way or less of an amplifier is a big deal.
Steve: Ừ. Alright so I have a question for you since we are in the process of rolling out our own kind of paid solution here. What is your growth curve look like from kind of from zero to one hundred thousand, ten thousand, you know tens of thousands of people? I would love to hear that.
Jesse: Ừ. Do you mean from like the very, very beginning?
Steve: Yeah, just give me
Jesse: Or when we switched models?
Steve: Well give me, I would love to hear more about how you switched models too, because I didn’t know, I don’t know that side of your story.
Jesse: It was slow at first, like getting the first customer took two weeks. After, I thought it wouldn’t work, you know. Actually I had to give her a refund because it still didn’t work for her when she bought it. But, and I say she because I totally remember the, like I remember her email address still to this day. But that first customer is a big deal, because it was almost, like hey this did work at least for one other person, maybe there’s something here. And so yeah, it was very, very slow, I mean I don’t even know when we had our first hundred. I remember six months into selling the, what was the spreadsheet at the time.
Jesse: We had sold thirty copies in one month. So I had hit this big milestone, where we were selling one a day, and that was a big deal. You know, so, and then about six months later we were just kind of steadily growing, and I started selling, kind of pitching the rules instead of the spreadsheet, and really focusing people on the rules behind it, and not just telling them a spreadsheet. And that really changed the residence with people to where they recognized, oh this isn’t just a tool this is a way of thinking. And when I did that and really started emphasizing the rules, that we still do this to this day, I saw sales basically double overnight. I mean, when I say overnight I mean literally overnight. I put out the new site focusing on the rules and suddenly we were doing twice as many per day. But it was still tiny.
Jesse: It was tiny enough I wasn’t thinking it was anything for the long term. I was think, well this is great, it’s additional cash for us while we’re in school. I was able to cut my hours at my internship. Able to keep work, you know keep working on school and getting good grades there. And then I realized once I probably two and half years in, I realized that I was making more money at YNAB, then I was from my real job as an accountant. But I was working eighty hours at my real job and I was working at YNAB like from four to five am in the morning.
Jesse: So, yeah, I was slow to realize the obvious, but I thought I should probably drop this accounting gig. It was just hard for me to unpack that what I call brainwashing, that happens, you know, like where they’re just like you got to do this for five years, you know, this is your career. And it took me a while to realize well maybe that’s not the case. So yeah it was, we just grind, I mean I don’t, I never even have thought of a growth curve. We just always have been kind of, we find, we found a trench and we just keep digging in this trench over and over again. Hopefully with maybe a little nicer tools or with a little more sophistication. But at the end of the day we just found a good niche and we just keep, you know, we just stay right here, keep doing what we’re doing.
Steve: Okay and that, part way through this you switched from licensing kind of just one time charge
Jesse: Yeah.
Steve: To a, is that the big change that you went through, they switching the subscription?
Jesse: Yeah that was end of 2015, so we’re almost three full years into the change, at this point. And it was a scary change, I know it would be scary. I tried to save up a ton of money to float us along as we knew that would happen, it would be a hit. But we were not in a sustainable position for the up, like that major release upgrade cycle. Our user base kept growing, but we weren’t being paid. And so you have this ever growing base, and some users literally never cost you any money, they never ride in they just do their thing. And that is totally true, as you’re looking at how can, how to make this sustainable, we thought well maybe you pay for support or pay or that didn’t feel good. You know trying to throw up, like if someone writes in are you supposed to say, like well, I’m sorry I can’t answer your questions because you haven’t paid for support, that just felt really antithetical to what we, what we wanted to do.
Jesse: So when we looked at this new model it lead us not have to hold back and make big splashes. It let us put something out there at iterate on it, and be wrong in a small way. And then fix and then refine everything about the model was better for us. It’s allowed us to cash flow better, although we’re rapidly hiring so we just are kind of pushing the envelope there, but it has allowed us to support more effectively because we have far more resources to throw at support. We, our response time is very competitive. It’s allowed us to higher more engineers and keep building. So it’s, put us in a spot where I feel like, okay we’re in it for the long haul now.
Jesse: I didn’t have to worry about eventually just saying, gosh I only have just a skeleton crew. We can’t support any more and we just kind of ride this out.
Steve: Thật tuyệt. Cool story. I don’t know if your open to sharing, but how many subscribers to you guys have now?
Jesse: We don’t, yeah, we don’t share that, just because there is no upside really. And on a, well what really happens to be honest, is you share that and then you end up getting tons and tons of cold calls, from like investors, they all want to reach out and connect and I end up just having to fill out all these emails, so I end up keeping a couple things close to the, close to the vest. But pretty open otherwise.
Steve: Sure, totally get it. So do you think you will ever take outside investment? Sounds like no.
Jesse: You know the only thing that I would love, if I were, I would probably, it would be because I had some life even that dictated that, you know. And I have no idea what that would be. But something that said hey Jesse things have changed. Maybe something outside of your plan change that you need to look at this differently.
Jesse: My favorite approach at the moment would be something where YNAB, this sounds crazy, but YNAB the company could borrow money to buy out some meaningful amount of my ownership and then that could then belong to the employees of YNAB. In some kind of a ESOP or something. And then the employees, the team, they can, they would just work and continue to grow the business and pay off that debt. Eventually I would be a minority owner and you would have employees as the majority owner. That could be a pretty cool situation, because it would protect it. I would really have to know this investor well, to say, oh yeah go ahead and jump in here.
Jesse: Even if they buy ten percent, I’ve heard stories that it’s, where suddenly they’re a ten percent owner, but it feels like they run the whole show. So I’m afraid of having another boss.
Steve: Chắc chắn rồi. Totally get it. The ESOP idea I think is pretty interesting and should be, you know something you could actually implement. I was reading up about that a little bit…
Jesse: Yeah, it’s not like an out of left field idea. It’s funny, I mean we’ve never leveraged before. So it would be funny to, like a little weird to do that. But I think for that purpose it could work.
Steve: Totally.
Jesse: Anyways.
Steve: Yeah.
Jesse: It’s a though roller.
Steve: Ừ chắc chắn. Side note I just had Kyle Taylor from the Penny Hoarder on the podcast, he is another entrepreneur. He is located in Florida. He’s got the fastest growing private media out there, for a couple years in a row. And he totally bootstrapped the thing as well, you know, and it’s a great story.
Steve: You know zero dollars in funding. Started out in, you know, started you know at his whatever, kitchen table at his parents’ house, and
Jesse: Yeah.
Steve: Has grown this thing and now is over a hundred employees and is cranking, so anyway. It’s good to hear the stories.
Jesse: At that point I’m more a curious or concerned about growth at that point, you know, I want to have healthy growth. So as things really start to take off, it’s almost like you want to make sure it’s the trajectory is healthy. I want to be in it for the long haul. You know I don’t want to have this big, this white flash of activity and change and then realized, oh my gosh this morphed into something we didn’t intend. I want to make sure that the growth is healthy, sustainable, the teams happy, you know and all that.
Jesse: I’m sure he’s doing the same like growing fast is hard, but it can be done, you just got to make sure devoting lots of effort to channeling that growth in the direction you intend.
Steve: Well, I think the founders have a good idea what’s healthy.
Jesse: Yeah.
Steve: And when you do take outside investors very often, depending on who they are, you know, they could be looking for that fast growth in a time frame for an exit. You know, like you see here.
Jesse: Exactly.
Steve: They put up shops, like yeah I’ll put your money, I’ll put money in, but we’re selling this thing in like five-seven years and no matter what, so.
Jesse: Exactly.
Steve: Regardless of where we are at in the business cycle or what not.
Jesse: I mean a lot of times they’ll have buyers already in mind, you know when they buy stuff, they already know who’s going to buy it from them. Yeah it could be, it could be pretty dicey for founders.
Steve: Yeah totally. So appreciate the caller on the company. I would like to get back really quick to the community, you know, and kind of that side of your business, because it does seem like that was transformational for you, and I see that on your site.
Jesse: Yeah.
Steve: You know, I see the method. I see the courses and the fact that you’re doing both kind of live and recorded stuff. You know just would love to learn more about, you know how that, how that you know kind of is part of your business, and what you’ve learned doing that?
Jesse: Yeah I’ve, we’re an education company that sells software to pay the bills essentially. We just teach, and teach, and teach through one on one support, through workshops. We’re piloting a few other teaching channels that are, kind of new enough I wouldn’t want to say, but they’re, that’s our bread and butter. And we’re really good at software, we’re really good at the tech, really good at design. But where we’re, we’ve been differentiated for a long time and where we compete really well in the space is in our education. So that’s been big and then our customers, they’re so helpful, you know, and they teach each other and our community. We have a really active subReddit that’s really fun for me to scroll through and read. I like, people would have rants on there, I’ll read the rants because those are really educational as well. You read the raves they make you feel good.
Jesse: And you, there’s just a vibrant community of people and they’re so kind for the most part. I’ve been surprised at how kind, like there’s this corner of the internet seems to be fairly kind, and I’ve enjoyed seeing that happen. I don’t why that’s the case, but we seem to attract users that are helpful. So when you do join and jump in and you ask a question in one of the many Facebook groups that are out there or even some local, like meetup groups. You just find that there are people that are, like, oh yeah I’ve been there, and here’s how you can keep going, and yeah you get a little bit of a support network. So it’s a, yeah you know I love seeing that aspect of it. It’s really fun.
Steve: That’s awesome to hear about. So you deliver all this education and support kind of for free, right? I mean I could go on there and just sign up.
Jesse: Yeah.
Steve: And like take these courses and what not and then it’s my option if I want to pay for the software and do you.
Jesse: Yeah, that’s what I mean. Well I was going to say like, it, the courses don’t sell the software in the sense of you don’t have a teachers saying, if you buy now you’re going, you know, none of that. But like it’s a great sales pitch nonetheless. To see it see the software in action and how you’re supposed to think about it and stuff. So it’s an effective selling tool, even if we aren’t actively selling in those workshops.
Steve: And how
Jesse: Does that makes sense?
Steve: No yeah I get it. How long have you been running the workshops? Did they, did that, you know, has that been going on for years or did it, looks like you’ve got a ton going on.
Jesse: Yeah, years and years. We started them maybe in, oh gosh 2008. We started running you know webinars with like hundreds of people and then we’ve just kind of refined them over the years. And we like doing the workshop where people can say a question, type in a question, we like that it’s, we keep the classes small enough your specific question can be answered verses just watching a glorified you know powerpoint presentation, that, where there’s no interaction. That’s pretty, pretty boring. So our teachers are really good at facilitating and connecting with the students individually. It’s a ton of fun. The teachers are so good at it now, at this point, it amazes me. I could never pull off what they can pull off as far as how on top of things they are, how smooth they are. You really can’t surprise them with a question at this point. I think they’ve seen them all at this point.
Steve: Well you know, it’s so cool about what you are doing is, you’re achieving behavior change in people around personal finance which is really hard to do, and everyone is trying to it with technology and software, and I think you’ve got it right. Which is, it’s about education, it’s about the personal connection, the community. And having that educational component and the group dynamic. I totally get that, I totally get why this works and it’s growing and growing quickly, it’s awesome to see.
Jesse: Yeah.
Steve: Good job.
Jesse: Thanks.
Steve: Yeah and also you yourself are like obviously invested doing three hundred and forty two podcasts and I know you’ve been doing these whiteboards and stuff like that, from the beginning I said I watched that video, so. You’ve embraced it. Any lessons that you’ve taken away from kind of doing all these podcasts and videos and stuff, yourself.
Jesse: Yeah the videos I stopped, we were in New York for the book launch, and then when I got back from New York we were there for three months. I got back from that and just, just like, I’m going to take a break from the videos, just literally just to take a break. I just, I want to pause on these. But the podcasts are so easy to produce because they’re so darn short, you know three to five minutes. That I can, I just, I come up with a topic I talk about it and for some reason some people are okay listening to it. So usually it’s about budgeting or somehow I tie it in, in some very reaching way at times, but I enjoy it. You know we have a lot of listeners at this point. I’ve been doing it for so many years I prob, gosh probably almost seven years now.
Jesse: That I think I was doing podcast before everyone had a podcast so. It’s like mines still the same as it was, it hasn’t improved at all. Maybe it made delivery is perhaps improved slightly. But like as far as production quality and all that hasn’t really improved much. We have actually done more with our debt stories segment that’s, where we’re really trying to kind of push the envelope and make it different, you know in that way. And that’s been a fun project.
Steve: Yeah I listened to one of those, I listened to one of your podcasts, you know your three or five minute ones, and then I listened to the debt story. And I thought the debt story was really good, because it, you hear really world stories from someone and what they are going through and how they can make their lives better. Điều đó khá tuyệt. So any big influencers on your journey here that you found really helpful as you built the business and kind of built your community?
Jesse: On the software side I’m a pretty big fan of Jason Fried, you know he’s the base camp founder. He just kind of be pretty pragmatic and thoughtful. So I’ve followed him for years. His original book that he wrote with his business partner can’t remember the guys, David Heinemeier Hansson, he, I think it’s called Getting Real. That originally book was very informative on the software side of things.
Jesse: On the marketing side back in the day Seth Godin with an old book at this point, but it was called Permission Marketing, was really, really informative for me. More rec…, I’m not much of a consumer as it relates to kind of ongoing content from people, but I’ll read books, because I know books have been through a long, long process, you know so.
Jesse: One of my favorite books and it’s super relevant for anyone that is, well it’s just super relevant, is Cal Newport it’s called Deep Work. I require that by ever, you know that every single team member of ours when they start they read it. A lot of us are rereading it again right now in this month and it’s just great. As far as how to do really deep work meaningful work, not just keep things shallow and kind of transient in your thinking. I like that one a lot. Another business book I really enjoyed last year was by Ben Horowitz, big BC guy, and it was called The Hard Thing About Hard Things, that one has some absolute gems. Especially as your team count gets to be forty, fifty plus, you’ll really start to find him saying things where your thinking oh my gosh I just did that wrong or oh we just saw that. So that one has been really helpful.
Jesse: I like Andy Groves stuff too, he’s the old intel guy from way back. High Output Management actually really sold on the management side. So Traction is another good one Gino Wickman, wrote Traction and that was very informative for us as we were trying to just ramp up to the next level, as far as kind of the life cycle of why have the organization. So I’m a pretty avid reader and, but not much of a podcast blog kind of follower.
Steve: Totally do you do any, thanks for the list of books a appreciate it. I’ll read some of these that I haven’t read. Do you participate in any like mastermind groups or anything like that?
Jesse: I’m a member of Vistage, it’s more a, I mean if you’re a CEO or an owner and, of a company size. I can’t remember what the minimum is for a company size, it’s pretty small. But I go once a month to a group where we meet together and we just work through issues and things. And that’s been very, very effective for me. It help me kind of grow up a little bit in my role. I really like that, but no, no groups that are more specific to my niche or anything like that, just that one.
Steve: Cool appreciate that. Alright so, you know Jesse I appreciate your time. Any, anything else you want to touch on, I mean I, one side note I saw was like you were looking at getting a dog, which a.
Jesse: Oh yeah.
Steve: Did you actually end up doing that?
Jesse: I did way back, yeah it was, it was a super fun, but she, I think she had some kind of a, like a something from birth, you know something that was wrong with her, something congenital thing. So we only had for six months and then we had to put her down. The vets couldn’t figure out what was wrong with her and it was kind of rough. I was amazed at how fast I connected with this dog. It was Belgian Malinois. Because you know I had for six months and man I was just wrecked when we had to put her down. I can’t imagine when people have a dog for years and see kind of their kids grow up with this dog and then you, you know you have to let the dog go. So I want another dog, my wife needs to be convinced so that’s the issue. All my kids are convinced we should get a dog, it’s just my wife.
Jesse: So, one of these days you know, one of these days we’ll, I may be able to win her over somehow. I’m not sure how exactly, but that’s on the list. I’m into woodworking lately and that’s been fun. Something kind of totally, totally analog, you know away from computers and something that I’m really bad at and so it’s fun to kind of be in the novice stage and think something is fantastic when it’s very, very beginner level, you know. But that’s, that’s been fun, so I’m always kind of changing things and diving in on stuff just learning, you know.
Steve: Thanks Jesse for being on our show. Thanks Davorin Robison for being our sound engineer. Anyone listening, thanks for listening, hopefully you’ve found this useful. Our goal at New Retirement is to help plan and manage their retirement so that they can make the most of their money in time. And if you have made it this far I encourage you to check out YNAB you need to budget, also check out NewRetirement.com where you can build your own plan or take advantage of our primum advanced tools and support. Oh you can also find us on our Facebook group or follow us out there @NewRetirement on Twitter. Alright everyone have a great day.