Vì vậy, bạn đã sẵn sàng bán ngôi nhà của mình và bạn đang tự hỏi, Tôi có nên bán cho chủ sở hữu (FSBO) không? Sau tất cả, có thể bạn đã là người chuyên bán những thứ đã qua sử dụng như đồ nội thất, máy chạy bộ và máy chơi kẹo cao su cổ.
Nhưng việc bán một thứ gì đó đắt đỏ như một ngôi nhà có thực sự dễ dàng như việc bạn trồng một tấm biển trong sân nhà và chờ người mua đến? (Ở đâu đó một nhân viên bất động sản đang cười.) Nhưng nghiêm túc mà nói, bán nhà là một lần bạn cần phải luôn có một chuyên gia trong nghề.
Hãy cùng tìm hiểu lý do.
Đầu tiên, hãy bắt đầu bằng cách xác định Để bán theo chủ sở hữu. Trong biz bất động sản, Bán bởi Chủ sở hữu hoặc FSBO (phát âm là “fiz-bo”) là khi chủ sở hữu một ngôi nhà tự mình bán nó — mà không có bất kỳ đại diện bất động sản nào. Bạn thậm chí có thể đã nhìn thấy các biển hiệu sân với những từ chính xác đó:"Bán bởi Chủ sở hữu."
Hầu hết những người bán nhà đều cho rằng FSBO không có giá trị vì nó phức tạp hơn và bạn bỏ đi với ít tiền hơn. Năm ngoái, dưới 1/10 người bán nhà đã đi theo lộ trình FSBO và bán nhà của họ với giá trung bình thấp hơn 11% so với những người đã bán với một đại lý bất động sản. 1
Về quan điểm, hãy giả sử xu hướng tương tự tiếp tục trong năm nay. Nếu bạn có thể bán căn nhà của mình với giá 218.000 đô la bằng cách thực hiện FSBO, thì một đại lý có thể sẽ giúp bạn bán căn nhà tương tự với giá 242.000 đô la — nghĩa là bạn sẽ kiếm được 24.000 đô la thêm bằng cách bán với một đại lý! Chắc chắn, bạn sẽ mất 6% tổng lợi nhuận của mình cho hoa hồng đại lý. Nhưng điều đó vẫn khiến bạn mất thêm gần 10.000 đô la so với những gì bạn sẽ kiếm được khi bán căn nhà của mình theo lộ trình FSBO.
Điểm mấu chốt: Tự bán nhà thay vì nhờ đại lý thường có nghĩa là bỏ lỡ hàng chục nghìn lợi nhuận bằng đô la — đừng làm điều đó!
Được rồi, nếu làm FSBO là một ý tưởng tồi, tại sao mọi người lại chọn nó? Dưới đây là một số lý do tại sao mọi người mắc sai lầm khi thực hiện FSBO:
Bạn có thể nghĩ rằng bạn có thể tiết kiệm tiền bằng cách tránh phí hoa hồng mà bạn phải trả cho một đại lý bất động sản. Nhưng hãy nhớ rằng, một đại lý ăn, ngủ và hít thở bất động sản sẽ có thể giúp bạn bán nhà với giá hàng chục nghìn đô la hơn hơn bạn có thể bằng cách bán FSBO. Và đừng quên rằng ngay cả sau khi bạn trả hoa hồng đại lý trung bình, bạn vẫn vẫn bỏ đi với số tiền nhiều hơn số tiền bạn sẽ có bằng cách đi theo tuyến FSBO.
Bạn có thể có một người mua đã xếp hàng và không nghĩ rằng bạn cần một đại lý bất động sản. Có thể bạn đã đồng ý với giá mua và nghĩ rằng bạn chỉ cần hoàn thành các bước kiểm tra, thẩm định và thủ tục giấy tờ. (Vẫn còn nhiều việc phải làm!)
Nhưng mọi thứ có thể xảy ra sai lầm khi bạn bán nhà — ngay cả khi bạn nghĩ rằng phần thủ tục giấy tờ sẽ dễ dàng. Không có người đại diện nào để bảo vệ các trách nhiệm pháp lý của bạn, bạn sẽ tự mình làm chủ nếu thỏa thuận không thành công.
Các căn nhà của FSBO có thành tích bán nhanh hơn các căn nhà do đại lý hỗ trợ. Trên thực tế, hầu hết các ngôi nhà FSBO đã bán được một tuần nhanh hơn so với những ngôi nhà do đại lý hỗ trợ vào năm ngoái — hãy nhớ rằng hầu hết những ngôi nhà FSBO đó đều được bán cho người mua mà người bán đã biết. 2 Vì vậy, FSBO có thể tăng tốc bán hàng của bạn nếu bạn có người mua xếp hàng. Nhưng điều đó có thực sự đáng để bán nó với số tiền ít hơn không?
Bạn có thể tin rằng kinh doanh bất động sản trông khá dễ dàng. Bạn cảm thấy tự tin về việc định giá ngôi nhà của mình, chụp một vài bức ảnh, đưa nó ra thị trường và tìm người mua. Sự thật là bạn có thể không biết nhiều về bất động sản như một đại lý làm việc này ngày này qua ngày khác. Và điều đó có nghĩa là bạn sẽ rất dễ mắc phải những sai lầm lớn trong việc bán nhà.
Ví dụ:bạn có thể vô tình định giá căn nhà của mình thấp đến mức bạn đang cho đi hoặc định giá nó cao đến mức không ai tỏ ra quan tâm. Nhiệm vụ của một đại lý là phải biết thị trường nhà ở tại địa phương của bạn như bàn tay của họ. Họ sẽ có thể cung cấp cho bạn quyền tiếp cận với nhiều người mua hơn bạn có thể tìm thấy bằng cách tự bán nhà.
Hãy nhớ rằng, FSBO không giống như bán nước chanh — nó thực tế là một công việc toàn thời gian. Từ tất cả các công việc liên quan đến việc đưa một ngôi nhà trên thị trường, tìm người mua và bắt đầu thực hiện hợp đồng cho đến ngày kết thúc, có rất nhiều việc phải làm trước và sau khi bán.
Dưới đây là một số điều bạn cần tự làm nếu làm FSBO:
Điểm mấu chốt: Nếu bạn làm FSBO, bạn sẽ tự mình thực hiện một số nhiệm vụ khá phức tạp tạo nên quy trình bán nhà.
Đến đây, bạn có thể thấy việc tự mình bán nhà là một quá trình lớn có thể dẫn đến những sai lầm tốn kém như thế nào — nếu bạn chưa bán nhà để kiếm sống. Hãy nhớ rằng, nếu bạn sử dụng một đại lý bất động sản, bạn sẽ thoát khỏi giao dịch này với nhiều tiền hơn so với FSBO — mặc dù bạn đang trả tiền hoa hồng cho cả đại lý của người mua và của chính bạn. Việc sử dụng một đại lý sẽ rất hợp lý về mặt tài chính và nó giúp bạn tiết kiệm rất nhiều công việc trong quá trình này.
Dưới đây là một số lợi ích khác của việc bán hàng với đại lý:
Nhìn chung, trải nghiệm bán nhà của bạn sẽ suôn sẻ hơn và bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nếu sử dụng đại lý bất động sản thay vì đi theo con đường FSBO.
Nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn và đỡ phiền phức cho mình, hãy bán nhà của bạn với một đại lý bất động sản. Để tìm các đại lý tốt nhất trong khu vực của bạn một cách nhanh chóng và dễ dàng, hãy thử Nhà cung cấp địa phương được chứng thực (ELP) của chúng tôi chương trình. Bạn có thể tin tưởng những chuyên gia này sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền nhất cho ngôi nhà của mình và chăm sóc bạn từng bước trên đường đi.
Tìm một đại lý bất động sản có kinh nghiệm gần bạn!