Khi bạn đang tìm mua một chiếc ô tô mới, một trong những yếu tố lớn nhất là giá cả. Tuy nhiên, đó chỉ là một lĩnh vực thực sự ảnh hưởng đến khả năng mua xe của bạn. Đó là lý do tại sao, nếu bạn để ý vào lần tới khi bạn đến đại lý xe hơi, nhân viên bán xe thậm chí sẽ hiếm khi đề cập đến giá cả. Thay vào đó, anh ấy sẽ nói chuyện với bạn về các điều khoản tài chính, trao đổi giá trị, v.v. Bạn thấy đấy, mọi thứ đều có thể thương lượng được và một nhân viên bán xe sẽ khoe khoang bất cứ điều gì để thỏa thuận xảy ra. Dưới đây là những điều bạn cần biết ngoài giá xe.
Điều đầu tiên bạn cần nghĩ đến ngoài giá của chiếc xe là các điều kiện cho vay. Nếu bạn đang xem các khoản vay theo sổ nhật ký xe ô tô, bạn cần thực sự hiểu những gì bạn đang trả. Bạn thấy đấy, các đại lý sẽ cố gắng luôn làm cho khoản vay phù hợp với các khoản thanh toán hàng tháng của bạn, điều này có thể không phải lúc nào cũng có nghĩa là các điều khoản cho vay tốt.
Một số lý do phổ biến là:yêu cầu trả trước rất nhiều, kéo dài khoản vay lên đến 60 hoặc thậm chí 72 tháng, hoặc tính lãi suất cao hơn để giải quyết rủi ro. Những thủ thuật này thực sự có thể khiến bạn phải trả tổng thể cho chiếc xe nhiều hơn so với các điều khoản tài chính khác.
Một chiến thuật phổ biến khác mà các đại lý xe hơi sẽ sử dụng là thương lượng về giá giao dịch của bạn bằng cách thực hiện "thỏa thuận trọn gói". Theo nghĩa này, đại lý sẽ tăng hoặc giảm giá giao dịch của bạn để làm cho giá “ngoài cửa” phù hợp với bạn và họ.
Để tránh điều này, trước tiên hãy tập trung vào giá của chiếc xe và không bao giờ đề cập đến việc bạn có giao dịch.
Cuối cùng, các đại lý sẽ luôn cố gắng thực hiện các đặc quyền khác để ký kết thỏa thuận - như chi tiết, bình xăng, màu cửa sổ hoặc thậm chí là bảo hành. Hãy hiểu rằng một số trong số này luôn phải là một phần của hợp đồng mua xe mới, trong khi những thứ khác, chẳng hạn như bảo hành, thậm chí có thể không cần thiết. Luôn biết giá trị của những gì bạn nhận được khi thảo luận về các đặc quyền khác này.