Một trong những khía cạnh quan trọng của việc thành công với tư cách là một solopreneur là thích ứng với những thăng trầm của nền kinh tế rộng lớn hơn. Cho dù nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ hay đang suy thoái, công việc kinh doanh đơn lẻ của bạn vẫn cần duy trì thành công! Nếu bạn đang ở một khu vực địa lý đang bùng nổ hoặc nếu bạn phục vụ một ngành đang phát triển nhanh, doanh nghiệp của bạn có thể dễ dàng gắn bó với việc mở rộng đó - nhưng nếu thị trường địa phương của bạn đang gặp khó khăn hoặc nếu nền kinh tế đi vào suy thoái, điều đó có thể khiến công ty của bạn khó phát triển hơn. Ngay cả khi thời điểm hiện tại là thuận lợi cho công việc kinh doanh của bạn, có một số bước bạn có thể thực hiện ngay bây giờ để chuẩn bị cho công việc kinh doanh solopreneur của mình cho khả năng có thời gian gọn gàng hơn ở phía trước.
Đôi khi, đặc biệt là trong một nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, những người làm nghề giải độc rơi vào kiểu trở nên tự mãn và phụ thuộc quá nhiều vào chỉ một vài khách hàng lớn hoặc chỉ một loại khách hàng - cho dù đó là một ngành dọc hay một vài công ty lớn. Tất nhiên, không có gì sai khi làm việc cho một số khách hàng mà bạn yêu thích và cảm thấy tự tin khi làm việc cùng - nhưng trong thời kỳ suy thoái, việc có quá ít cơ sở khách hàng có thể gây nguy hiểm cho doanh nghiệp của bạn. Điều gì xảy ra nếu bạn mất một hoặc hai khách hàng lớn hoặc nếu toàn bộ ngành mà bạn phục vụ gặp phải sự suy thoái lớn và bắt đầu cắt giảm số tiền họ mua từ bạn? Doanh nghiệp của bạn có thể tồn tại được không?
Trước thời kỳ suy thoái tiếp theo, hãy bắt đầu chủ động mở rộng cơ sở khách hàng của bạn. Cố gắng bổ sung 2 hoặc 3 tài khoản khách hàng lớn của bạn với 4 hoặc 5 khách hàng mới, nhỏ hơn. Cố gắng mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn để phục vụ các ngành bổ sung hoặc cung cấp các dịch vụ bổ sung để kiếm tiền từ nhiều nguồn khác nhau. Với cơ sở khách hàng rộng hơn, bạn sẽ có thể ổn định hơn trong trường hợp suy thoái - và bạn sẽ không phải phụ thuộc quá nhiều vào bất kỳ khách hàng nào cho phần lớn doanh thu của mình.
Cũng giống như bạn đa dạng hóa cơ sở khách hàng của mình, bạn cũng cần xem xét việc đa dạng hóa các nguồn khách hàng tiềm năng mới của mình. Solopreneurs thường có xu hướng phụ thuộc quá nhiều vào chỉ một vài phương pháp tạo ra khách hàng tiềm năng - cho dù đó là quảng cáo PPC hay quảng cáo Google hay chỉ kết nối mạng trên LinkedIn. Đang thử một số chiến lược và phương pháp mới để tạo ra các khách hàng tiềm năng kinh doanh mới. Dưới đây là một số ví dụ:
Khoảng thời gian trước khi suy thoái là một cơ hội tuyệt vời để thử những điều mới. Nếu doanh nghiệp của bạn đang phát đạt và bạn đang kiếm tiền tốt, thì bây giờ là lúc để thử nghiệm và cố gắng đưa doanh nghiệp của bạn lên một chỗ dựa vững chắc hơn nữa cho tương lai.
Tài chính cá nhân cho những người đi giải quyết đơn độc có thể là một chủ đề khó khăn - nhiều người làm nghề giải trí có xu hướng đầu tư mọi thứ vào công việc kinh doanh của họ và có thể không có đủ tiền tiết kiệm trong ngân hàng cho một ngày mưa. Một lần nữa:bạn không muốn đợi một cuộc suy thoái xảy ra trước khi bạn xử lý các vấn đề tài chính của mình. Đảm bảo rằng bạn có đủ tiền để trang trải ít nhất 3 tháng chi tiêu sau thuế hàng ngày trong quỹ khẩn cấp, tốt nhất là trong tài khoản tiết kiệm tiền mặt có tính thanh khoản, dễ lấy, được FDIC bảo hiểm. (Không phải trong tài khoản môi giới, không phải trong đĩa CD - đừng quá thích thú với khoản tiết kiệm khẩn cấp của bạn.)
Bạn đang ở trong một ngành đặc biệt biến động hay một thị trường quá nóng? (Bạn có thấy các tiêu đề tin tức nói rằng ngành của bạn đang ở trong “bong bóng” không?) Bạn có đang kiếm được nhiều tiền hơn bao giờ hết không? Sau đó, trong trường hợp đó, hãy cố gắng tăng dự trữ tiền mặt của bạn lên mức chi tiêu ít nhất là 4 hoặc 5 hoặc 6 tháng. Bạn cần một tấm đệm tài chính trong trường hợp thu nhập của bạn đột ngột giảm hoặc bạn mất một khách hàng lớn.
Bạn hiện đang chi tiêu từng đô la bạn kiếm được, hay không kiếm đủ tiền để thoải mái đóng thuế, tiết kiệm cho hưu trí và xây dựng quỹ khẩn cấp? Sau đó, bạn cần nghiêm túc đánh giá lại ngân sách hàng tháng và / hoặc thay đổi mô hình kinh doanh của mình. Nếu doanh nghiệp của bạn không thanh toán các hóa đơn vào thời điểm nền kinh tế đang bùng nổ, bạn sẽ dễ gặp phải thảm họa tài chính nếu và khi suy thoái xảy ra. Nói chuyện với một nhà lập kế hoạch tài chính nếu cần.
Ngay cả khi bạn đã có một quỹ khẩn cấp dồi dào, năm trước khi suy thoái kinh tế là thời điểm tuyệt vời để cắt giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh của bạn. Bắt đầu ngay bây giờ để xem xét kỹ hơn chi phí kinh doanh và chi phí cá nhân của bạn trước khi suy thoái kinh tế buộc bạn phải cắt giảm chất béo. Vận hành một hoạt động tinh gọn luôn là hoạt động kinh doanh tốt cho dù nền kinh tế có xảy ra điều gì đi chăng nữa. Ví dụ:
Đúng vậy - hãy yêu cầu khách hàng hiện tại của bạn trả nhiều hơn một chút. Tăng lợi nhuận của bạn và phân biệt bạn là một lựa chọn cao cấp trên thị trường - những khách hàng tốt nhất sẽ vui lòng trả nhiều hơn một chút cho những gì bạn làm và những khách hàng nhạy cảm với giá nhất thường sẽ là người đầu tiên khi suy thoái xảy ra, vì vậy nó trả tiền để khóa trước các mối quan hệ khách hàng có giá trị hơn.
Cuộc suy thoái cuối cùng xảy ra với Hoa Kỳ là mười năm trước. Tùy thuộc vào thời gian bạn kinh doanh, nhiều người làm nghề giải quyết vấn đề có thể chưa từng trải qua thời kỳ suy thoái trước đây. Nhưng đừng sợ. Cố gắng giữ tinh thần lạc quan. Ngay cả khi một cuộc suy thoái xảy ra vào ngày mai, có rất nhiều điều bạn có thể làm để duy trì lợi nhuận và tiếp tục xây dựng doanh nghiệp của mình ngay cả trong thời gian khó khăn. Solopreneurs là một trong những người lạc quan, năng động và làm việc chăm chỉ nhất ở Mỹ. Bất kể điều gì xảy ra với nền kinh tế rộng lớn hơn, góc nhỏ của riêng bạn trong thế giới kinh doanh có thể tiếp tục phát triển - miễn là bạn lập trước một số kế hoạch chiến lược tốt và luôn sẵn sàng để tiếp tục thích ứng với những thách thức mới trong suốt chặng đường.