Các doanh nghiệp nhỏ luôn phải đối mặt với rào cản cạnh tranh với các tập đoàn khổng lồ mà chỉ riêng tiền quảng cáo đã gấp ba lần họ kiếm được trong một năm. Mục tiêu của quảng cáo là như nhau cho dù bạn chi bao nhiêu tiền cho nó; để được chú ý, có được khách hàng và tiếp tục phát triển.
Có một cách để thông thạo hệ thống này hơn là chi tiêu vượt trội đối thủ cạnh tranh của bạn để đạt được cùng mục tiêu. Các ý tưởng quảng cáo miễn phí hoặc ngân sách thấp vẫn tồn tại và luôn có sẵn cho các doanh nghiệp nhỏ tận dụng nếu họ nỗ lực. Tiết kiệm tiền của bạn và bắt đầu làm việc!
Email là một cách tuyệt vời để tiếp thị, nó có hiệu quả cao và bắt đầu miễn phí nếu bạn chọn một nền tảng như Mailchimp. Sử dụng hồ sơ mạng xã hội của riêng bạn để bắt đầu thúc đẩy lượt đăng ký, sau đó bắt đầu gửi email thông thường cho khán giả của bạn. Hãy biến nó thành cá nhân để bạn bắt đầu xây dựng mối quan hệ với những người đăng ký của mình.
-Doug Dennison, MailNinja
Nội dung do Người dùng Tạo là lời truyền miệng mới và bạn có thể tải nó miễn phí. Khi khán giả tương tác với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thông qua hình ảnh trên Instagram hoặc bài đánh giá được đăng lên YouTube, giờ đây bạn đã có thêm tiếng nói chân thực, mạnh mẽ hơn cho thương hiệu của mình. Tôi đã thấy các thương hiệu có các chiến dịch tiếp thị rất thành công và cải thiện đáng kể số lần nhấp chuột hoàn toàn chỉ vì họ đã kết hợp những nội dung như vậy với khán giả của họ. Những người sáng tạo này nhanh chóng trở thành những người cổ vũ cho thương hiệu của bạn vì một cách bí mật, mọi người đều muốn nội dung của họ được chia sẻ lại.
-Hana Ruzsa Alanis, Chuyên gia thiết kế đồ họa &tiếp thị
Nguồn tốt nhất cho quảng cáo miễn phí là cho đi một thứ gì đó miễn phí. Đối với các phòng khám răng giả của chúng tôi, chúng tôi cung cấp cho bệnh nhân bộ dụng cụ làm sạch răng giả miễn phí (trị giá $ 49) khi họ đặt lịch tư vấn miễn phí mà không bắt buộc. Cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí có thể truyền cảm hứng cho một bệnh nhân tiềm năng thực hiện thêm bước gọi điện hoặc gửi yêu cầu trực tuyến.
-Henry Babichenko, DD, Trung tâm Nha khoa Châu Âu
Nhiều doanh nghiệp nhỏ dành thời gian theo đuổi các cơ hội tiếp thị vốn dành cho các nhà lãnh đạo có tư tưởng. Tuy nhiên, bằng cách trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng, những cơ hội tiếp thị đó sẽ tìm đường đến với bạn để bạn mất ít thời gian hơn để theo đuổi các cơ hội. Vì vậy, làm thế nào để bạn trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng? Đối với tôi, câu trả lời là viết và xuất bản một cuốn sách bán chạy nhất. Bằng cách chia sẻ nội dung chất lượng ở định dạng sách, tôi nhận thấy rằng mọi người muốn nhận thêm nội dung từ tôi dưới dạng xuất hiện trên podcast, bài phát biểu và đóng góp nội dung.
-Brian Greenberg, Bảo hiểm nhân thọ True Blue
Thông thường, khi các chủ doanh nghiệp nhỏ nghĩ đến mạng xã hội, họ tin rằng đó là một thị trường quá bão hòa, chỉ tạo ra lượt thích chứ không tạo ra khách hàng tiềm năng - nhưng không phải vậy! Phương tiện truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời và miễn phí để quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn vì không có rào cản gia nhập và phạm vi tiếp cận của bạn là không giới hạn. Để thành công, bạn chỉ cần xác thực và dành thời gian để tương tác với những người theo dõi của bạn. Với việc một số thương hiệu lớn nhất như Airbnb, Gymshark và Glossier ghi nhận thành công của họ trên mạng xã hội, tôi nghĩ cơ hội này là cơ hội mà bạn không thể bỏ qua.
-Nikitha Lokareddy, Markitors
Nguồn quảng cáo miễn phí tốt nhất của tôi liên quan đến việc làm việc với các đối tác không cạnh tranh. Ví dụ:tôi hợp tác với một tổ chức chuyên nghiệp cung cấp giáo dục về quản lý dự án. Bằng cách quảng bá doanh nghiệp của mình cho các thành viên của tổ chức, tôi đã phát triển danh sách email của mình và sử dụng danh sách đó để bán sản phẩm của mình.
-Bruce Harpham, Tư vấn Tiếp thị Công nghệ
Mạng là một công cụ mạnh mẽ khi được sử dụng đúng cách và có thể là một kênh tuyệt vời để quảng cáo miễn phí. Tôi biết ơn vì những kết nối mà tôi đã thực hiện trong nhiều năm đã dẫn đến giới thiệu và một lượng khách hàng ổn định. Có rất nhiều người vẫn xuất hiện trong các sự kiện kết nối (khi chúng tôi thực sự có thể "xuất hiện" với họ) và bạn nhìn thấy và cảm thấy sự tuyệt vọng ở họ rằng họ cần kinh doanh. Kết nối xác thực, không phải ai cũng là khách hàng tốt đối với bạn, hãy làm quen với những người khác mà bạn ngưỡng mộ và chia sẻ giá trị của bạn và họ sẽ là nguồn giới thiệu tốt nhất cho bạn. Họ cũng sẵn sàng chia sẻ các bài đăng trên mạng xã hội của bạn để tăng mức độ tương tác và lượt xem mới mà không tốn kém gì… đôi khi có thể là một ly rượu.
-Leeanne Gardner, Unbridle IT
Giết chúng bằng sự sáng tạo. Tôi là một fan hâm mộ lớn của truyền thông địa phương! Họ luôn khao khát những câu chuyện thú vị gắn liền với cộng đồng địa phương. Bạn chỉ cần cho họ một lý do để bao che cho bạn. Hãy sáng tạo, có thể được liên kết với một sự kiện cộng đồng hoặc mục đích xã hội. Tham gia với những người khác trong cộng đồng để câu chuyện lớn hơn, do đó có nhiều khả năng được đề cập hơn.
-Brian Cairns, ProStrategix Consulting
Một trong những cách tốt nhất mà các doanh nghiệp nhỏ có thể tự tiếp thị miễn phí là tận dụng các kết nối bạn đã có. Yêu cầu những khách hàng hài lòng giới thiệu bạn với những người khác hoặc để lại đánh giá tích cực trực tuyến. Tiếp cận với các đối tác để xem về các chương trình khuyến mãi chung nhằm tìm hiểu cơ sở khách hàng của nhau. Nếu bạn là thành viên của một phòng hoặc hiệp hội ngành địa phương, hãy xem liệu họ có chia sẻ những gì mới ở công ty của bạn với đối tượng truyền thông xã hội và danh sách email của họ hay không. Đề nghị đáp lại việc chia sẻ các chương trình khuyến mãi của họ cũng như để tạo ra một mối quan hệ lâu dài cùng có lợi mà bạn có thể tái tạo trong tương lai.
-Colton De Vos, Resolute TS
Vì có rất nhiều khách hàng dựa vào các bài đánh giá, nên điều quan trọng là bạn phải đảm bảo rằng bạn có một sự hiện diện trực tuyến tích cực và mạnh mẽ. Một vài mẹo tôi đề nghị là; đảm bảo rằng bạn quảng bá các trang web truyền thông xã hội của mình và khuyến khích khách hàng viết đánh giá trực tuyến; sử dụng các bản tin email bao gồm các liên kết đến các trang web truyền thông xã hội của bạn; bao gồm một liên kết đến các trang web truyền thông xã hội của bạn trong chữ ký email của bạn. Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng bạn đang tích cực tham gia và theo dõi phương tiện truyền thông xã hội của mình để khách hàng tiềm năng có thể cảm nhận và thấy giá trị của bạn. Khi bạn kiên trì gắn bó với khách hàng và xây dựng mối quan hệ tích cực với họ, họ có khả năng chia sẻ kinh nghiệm của mình, đổi lại là mang lại những khách hàng mới.
-Jennifer Leicht, Chuyên gia tư vấn tiếp thị và doanh nghiệp nhỏ