Vì vậy, bạn nghĩ rằng bạn có một ý tưởng tuyệt vời cho một doanh nghiệp? Bạn có thể muốn suy nghĩ lại. Mặc dù các doanh nhân được biết đến nhiều nhất với những công việc kinh doanh giúp họ kiếm tiền, nhưng họ thường trải qua một loạt các ý tưởng tồi trước khi quyết định một ý tưởng hiệu quả.
Làm thế nào bạn có thể biết liệu công việc kinh doanh mà bạn đang xây dựng trong tâm trí sẽ thành công rực rỡ hay thất bại hoàn toàn? Mặc dù không có tiêu chí đặt ra cho các ý tưởng kinh doanh, nhưng có một số chỉ số cho thấy kế hoạch của bạn có thể lãng phí thời gian và tiền bạc.
Dưới đây là 9 cách bạn có thể biết ý tưởng kinh doanh của mình đã thành công.
Bạn có thể có một ý tưởng kinh doanh tồi nếu những câu sau đây là đúng.
Cách chắc chắn để biết rằng ý tưởng kinh doanh của bạn đã hết hiệu lực là nếu một chuyên gia cho bạn biết ý tưởng kinh doanh của bạn không khả thi. Không phải tất cả những người mà bạn trò chuyện đều có đủ điều kiện để cung cấp cho bạn loại phản hồi quan trọng đó, vì vậy hãy xem xét nguồn gốc - nhưng đôi khi một phản hồi tiêu cực có thể là cái nhìn sâu sắc có giá trị.
Nếu bạn đang tìm kiếm một ý kiến mà bạn có thể tin tưởng, hãy tìm một hoặc hai chuyên gia trong lĩnh vực bạn đang theo đuổi và hỏi họ, chỉ ra chỗ trống, họ nghĩ gì về ý tưởng của bạn. Đó là cách tiếp cận của Dan Fendel, một doanh nhân nối tiếp có dự án mới nhất là công ty an toàn chèo thuyền, Float Plan One.
Fendel nói với Business News Daily rằng các chuyên gia mà anh tiếp xúc thường đưa ra những ý kiến thẳng thắn về ý tưởng kinh doanh của anh. Để làm cho nó xứng đáng với thời gian của họ, anh ấy đề nghị trả tiền cho cuộc họp ăn trưa của họ.
Fendel nói:“Mọi người thích được tôn trọng với tư cách là chuyên gia và nói thẳng ra, họ thích bắn hạ mọi thứ vì họ biết bạn không làm gì. “Và khi bạn khuyến khích điều đó… đó là một điều tốt, bởi vì nó giúp bạn tiết kiệm khi đi vào con đường cụt, tốn rất nhiều tiền và công sức trên đường đi.” [Đọc bài viết liên quan: 21 ý tưởng kinh doanh nhỏ tuyệt vời để bắt đầu trong năm nay ]
Các chuyên gia không phải là những người duy nhất có ý kiến mà bạn nên thu thập về ý tưởng kinh doanh của mình. Bạn bè, thành viên gia đình và thậm chí cả những người lạ cũng có thể cung cấp phản hồi có giá trị có thể giúp bạn tinh chỉnh ý tưởng của mình hoặc quyết định loại bỏ hoàn toàn ý tưởng đó.
Khi nói với mọi người về ý tưởng của bạn, hãy hỏi họ xem họ có sẵn sàng trả tiền cho hàng hóa hoặc dịch vụ mà bạn định cung cấp thông qua doanh nghiệp của bạn hay không. Nếu người duy nhất sẵn sàng mua những gì bạn đang bán là mẹ của bạn, thì ý tưởng kinh doanh của bạn có lẽ không phải là một ý tưởng hay.
Mike Poller, chủ tịch của Poller &Jordan Advertising ở Miami cho biết:“Mọi doanh nhân đều nhiệt tình với ý tưởng của họ. “Tuy nhiên, thành công được đo bằng đô la, nhà đầu tư và khách hàng. Một khi ý tưởng của bạn đã thuyết phục mọi người đặt tiền của họ vào miệng của họ, thì bạn có thể biết nó có thực sự là một ý tưởng hay không. ”
Mặc dù những ý kiến bên ngoài về kế hoạch kinh doanh mới nhất của bạn có thể giúp bạn quyết định xem có nên theo đuổi ý tưởng của mình hay không, nhưng chỉ có một người có thể cho bạn biết thực sự chắc chắn rằng ý tưởng của bạn có đáng để theo đuổi hay không:bạn.
Là người chịu trách nhiệm nhìn thấy một ý tưởng kinh doanh thành hiện thực, bạn là người đánh giá tốt nhất liệu một ý tưởng đó có đáng giá hay không. Hãy tự hỏi bản thân một câu hỏi đơn giản:Bạn có cảm thấy đam mê với ý tưởng của mình không?
"Nếu bạn không đam mê những gì bạn đang làm, thì tại sao bất kỳ ai khác lại phải như vậy?" Paige Arnof-Fenn, người sáng lập và Giám đốc điều hành của công ty tiếp thị toàn cầu Mavens &Moguls cho biết. “Có rất nhiều tạp âm trong mọi danh mục, vì vậy nếu bạn không có một câu chuyện độc đáo để kể và một cách tiếp cận hoặc ý tưởng mới khiến bạn hứng thú, thì đừng đi xa hơn.”
Rất ít doanh nhân thành lập doanh nghiệp mà không yêu cầu (và nhận) sự giúp đỡ. Cho dù sự trợ giúp đó đến từ các nhà đầu tư, chuyên gia trong ngành hay bạn bè và các thành viên trong gia đình, thì sự hỗ trợ từ bên ngoài là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp mới.
Tuy nhiên, nếu bạn dường như không thể tìm thấy sự hỗ trợ cần thiết để đưa doanh nghiệp của mình phát triển, đó có thể là dấu hiệu cho thấy ý tưởng của bạn không tốt.
Billy Bauer, giám đốc tiếp thị của Royce Leather, một công ty hàng da cao cấp có trụ sở tại New Jersey, cho biết:“Nếu bạn nhờ một người giúp đỡ và đó là một ý tưởng hay, bạn sẽ nhận được tên của người có thể giúp bạn. “Nếu bạn không có ý tưởng hay, bạn sẽ không nhận được sự trợ giúp.”
Doanh nghiệp bạn muốn bắt đầu lớn đến mức nào? Trong khi một số doanh nghiệp lớn hơn những doanh nghiệp khác, những doanh nghiệp thành công nhất bắt đầu từ quy mô nhỏ và phát triển theo thời gian.
Danny Halarewich, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của LemonStand, một nền tảng thương mại điện tử trước đây dành cho các nhà bán lẻ trực tuyến, cho biết:“Hãy ra mắt với quy mô nhỏ. Ông tiếp tục nói rằng các doanh nghiệp cần phải bắt đầu từ quy mô nhỏ để tính đến những điều chỉnh không thể tránh khỏi khi hoạt động kinh doanh phát triển.
Brahm Kiran Singh, người sáng lập Coach Pal, một dịch vụ dạy kèm cho sinh viên kỹ thuật ở Ấn Độ, cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của khả năng mở rộng trong việc đánh giá các ý tưởng kinh doanh.
Singh nói:“Cần phải có một lượng lớn khách hàng mục tiêu và dễ dàng mở rộng quy mô với họ. “Kinh doanh nhà hàng không có khả năng mở rộng như kinh doanh SaaS.”
Chắc chắn, bạn có thể đã phát minh ra một sản phẩm mới hoặc nghĩ ra một giải pháp khác cho một vấn đề lâu đời, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên bắt đầu kinh doanh. Các doanh nghiệp có sức mạnh bền vững không thể chỉ cung cấp một cái gì đó mới mà họ phải cung cấp một cái gì đó mà mọi người thực sự cần.
Conrad Bayer, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Tellwise, một nền tảng truyền thông và bán hàng dựa trên đám mây cho biết:“Đổi mới phải hữu ích. “Đó là một lĩnh vực mà các doanh nhân thường mắc sai lầm. Họ nhầm lẫn giữa tính mới và tính tiện ích. Chỉ vì nó mới không làm cho nó hữu ích. ”
Marc Meyer, nhà kinh doanh phần mềm nối tiếp và là giáo sư về tinh thần kinh doanh tại Trường Kinh doanh D’Amore-McKim của Đại học Northeastern, cho biết một ý tưởng kinh doanh tốt là một ý tưởng kinh doanh đưa ra giải pháp “phải có”, không chỉ là một thứ “tốt khi có”. Học cách thực hiện phân tích thị trường có thể giúp củng cố nếu ý tưởng của bạn có sức mạnh duy trì.
Nhiều doanh nghiệp thành công khai thác một thị trường trong một ngành cụ thể. Nhưng nếu thị trường ngách bạn đã chọn quá nhỏ, bạn có thể muốn suy nghĩ lại. Các cửa hàng thời trang sành điệu và các quán nước trái cây hữu cơ, không chứa gluten có thể là xu hướng thịnh hành ngay bây giờ, nhưng nếu ý tưởng kinh doanh của bạn gắn liền với các xu hướng đang trôi qua, đó có thể là một thất bại hoàn toàn.
Andrew Zurbuch, nhà môi giới và chủ sở hữu tại Integrated Financial cho biết:“Nếu đó là một sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp, có lẽ không phải là một ý tưởng hay trừ khi thị trường ngách đó có quy mô đáng kể và doanh số bán hàng thử nghiệm là rất lớn”.
Ruben Soto, Giám đốc điều hành của trang web thương mại điện tử Hourglass Angel, đồng ý với Zurbuch, giải thích trong một email rằng phục vụ cho một thị trường ngách có thể đồng nghĩa với tăng trưởng doanh số bán hàng lớn, nhưng chỉ khi làm đúng.
“Hãy đảm bảo rằng thị trường đủ lớn và bạn và nhóm của bạn có thể phục vụ những khách hàng đó tốt hơn so với lựa chọn thay thế,” Soto nói.
Nhiều người thử nghiệm các ý tưởng kinh doanh của họ trong tòa án dư luận lớn nhất ở đó:Internet. Để xác định xem ý tưởng của bạn có đáng theo đuổi hay không, hãy xem xét việc đi theo cùng một lộ trình.
Dustin Christensen, doanh nhân và giám đốc tiếp thị kỹ thuật số, cho biết:“Cách tốt nhất để đánh giá một ý tưởng kinh doanh là tìm ra cách thử nghiệm nó với càng nhiều khán giả càng tốt, với ngân sách mà bạn cảm thấy thoải mái. tại Jackson White P.C., một công ty luật ở Arizona. “Vấn đề không phải là kiếm tiền ngay từ đầu, mà là để có được một ý tưởng thực tế về nhu cầu ý tưởng của bạn.”
Christensen cho biết anh đã thử nhiều chiến lược khác nhau để thử nghiệm các ý tưởng kinh doanh của mình trên web, bao gồm chạy quảng cáo Craigslist và khởi chạy một trang web đơn giản để xem liệu nó có nhận được bất kỳ sự chú ý nào hay không. Nhiều ý tưởng mà anh ấy đã thử nghiệm theo cách này, anh ấy nói, đã trở nên ngu ngốc. Tuy nhiên, như Christensen giải thích, bạn nên làm việc thông qua những ý tưởng tồi tệ này để tìm ra những ý tưởng thực sự có thể đạt được sức hút. [Nội dung có liên quan: Facebook Marketplace và các lựa chọn thay thế của nó ]
Nếu không ai, kể cả bạn, có thể giải thích ý tưởng kinh doanh của bạn là gì, thì có lẽ nó không đáng để theo đuổi. Ít nhất, đó là những gì Jeff Harmon, chủ tịch của Brilliance Within Coaching &Consulting, nói với khách hàng của mình.
Harmon cho biết điều hàng đầu anh tìm kiếm ở một ý tưởng kinh doanh là sự rõ ràng. Nếu một chủ doanh nghiệp tiềm năng không rõ ràng về ý tưởng của họ, rất có thể doanh nghiệp đó sẽ không thành công.
Harmon nói thêm rằng để đo lường sự rõ ràng, anh ấy sử dụng một nhóm câu hỏi được phổ biến bởi chuyên gia quản lý kinh doanh Patrick Lencioni.
Nếu bạn muốn biết liệu ý tưởng kinh doanh của mình có tệ hay thực sự đáng để theo đuổi, hãy tự trả lời những câu hỏi sau:
Harmon nói:“Nếu một doanh nghiệp có thể trả lời sáu câu hỏi này một cách đơn giản và rõ ràng, họ có những bước khởi đầu của một doanh nghiệp thành công.
Thật khó để biết ý tưởng kinh doanh của bạn là không thông minh nếu không lắng nghe ý tưởng đó từ những người khác. Cũng có thể khó nghe về doanh nghiệp của bạn từ những người khác. Đừng lo lắng:Nhận phản hồi về ý tưởng kinh doanh của bạn rất dễ dàng nếu bạn thực hiện các bước sau.
Một ý tưởng kinh doanh tồi không phải là ngày tận thế. Sử dụng nó như một cơ hội để khởi động lại và thử lại. Dưới đây là một số bước cần thực hiện nếu bạn nhận ra ý tưởng kinh doanh của mình sẽ không thành công.
Max Freedman đã đóng góp vào việc viết và báo cáo trong bài báo này. Các cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài viết này.