Tôi đã dành một buổi sáng thứ Bảy để nghe một bài thuyết trình về chia sẻ thời gian. Đó là lần đầu tiên của chúng tôi và những gì tôi biết là tôi chỉ nghe được từ bạn bè và công việc cũ (điều này hơi thiên vị).

Hầu hết đều thích chia sẻ thời gian của họ và sử dụng nó cho các kỳ nghỉ. Một gia đình mà tôi biết không thích khoản thanh toán hàng tháng của họ và cho rằng đó là một quyết định tồi về phía họ. 

Khách sạn nơi chúng tôi ở nói rằng chúng tôi có thể mua được vé rẻ tới Universal và lên lịch cho chúng tôi đi tham quan vào ngày hôm sau. Rõ ràng, khách sạn có quan hệ đối tác với khu nghỉ dưỡng. Chúng tôi đã đáp ứng đủ điều kiện và đã đăng ký.

Tôi tò mò muốn biết nội dung của timeshare vì tôi đã nghe mọi thứ từ nỗi kinh hoàng của những người bán timeshare cho đến một số người bạn đi nghỉ tuyệt vời trong timeshare của họ. Ít nhất, chúng ta sẽ nhận được vé vào cả hai Công viên giải trí Universal Studios .

Bản trình bày chia sẻ thời gian

Khu nghỉ mát cách đó vài phút và chúng tôi lái xe vào sáng hôm sau để đến cuộc hẹn. Anh ấy hỏi trước chúng tôi những gì chúng tôi được thông báo về chuyến tham quan từ bộ phận dịch vụ khách hàng của khách sạn. Chúng tôi được thông báo rằng chúng tôi sẽ nhận được hai vé vào Universal Studios không giới hạn nếu tham gia chuyến tham quan. Anh ấy nói điều đó không sao cả, anh ấy chỉ cần đảm bảo rằng chúng tôi không bị lừa. 

Nhân viên bán hàng của chúng tôi đã giải thích cách thị trường chia sẻ thời gian 'đã từng' hoạt động và cách họ tiếp thị hiện tại. Họ sử dụng danh thiếp và các tài liệu thông tin điển hình khác rồi đo xem mọi người lưu giữ được bao nhiêu thông tin. Khi họ gọi sau một tuần, họ nhớ được 70%. Trí nhớ suy giảm cho đến tuần thứ tư khi họ nhớ được 0%. Có vẻ như họ thậm chí sẽ không nhớ tên của nơi này. Thật sự? Tôi thấy ‘sự thật’ đó thật kỳ lạ.

Dù sao thì anh ấy cũng đã đi theo cách mới và tốt hơn để bán cổ phiếu. Họ đưa ra những khuyến khích cho những người hành động ngày hôm nay. Anh ấy hỏi liệu công ty có yêu cầu chúng tôi xem xét việc mua timeshare có được không. Anh ấy rất cẩn thận với lời nói của mình. Chúng tôi nói với anh ấy rằng thật hợp lý khi họ xem liệu họ có thể bán được hàng hay không. 

Sau khi kết thúc bữa sáng miễn phí của chúng tôi (trái cây, bánh rán và bánh nướng xốp), anh ấy bắt đầu giải thích sự khôn ngoan của việc chia sẻ thời gian khi đưa chúng tôi đi tham quan các cơ sở vật chất. Nơi này thật tuyệt vời và các phòng đều tuyệt đẹp. Trong lúc đó, anh ấy luôn hỏi chúng tôi nghĩ gì về nơi này. Sau đó chúng tôi quay lại khu vực ăn sáng để nghe thông tin về giá của các timeshare họ đang bán.

Sáng kiến bán hàng theo thời gian

Anh ấy hỏi chúng tôi đã chi bao nhiêu cho kỳ nghỉ. Bước đi tồi tệ. Chúng tôi dành 5 phút tranh luận qua lại với nhau về cách phân bổ chi tiêu. Vì có vẻ như là quá thấp để bán cho chúng tôi với số tiền tiết kiệm được từ việc chia sẻ thời gian, chúng tôi cũng phải bao gồm tiền ăn, tiền thuê xe, v.v. Vẫn còn quá thấp. Chúng tôi phải làm tròn con số lên 1000 đô la (giúp bạn dễ dàng tính nhanh).

Sau đó ông yêu cầu chúng tôi đoán xem với lạm phát con số này sẽ là bao nhiêu sau 50 năm nữa. Chúng tôi đã thảo luận về vấn đề này và đề cập đến việc lạm phát ở mức khoảng 3% và cố gắng đưa ra một con số. Anh chàng bán hàng của chúng tôi đã cho chúng tôi biết một số 'sự thật' về mức lạm phát của khách sạn là 10% và cách chúng tôi có thể tự bảo vệ mình nếu mua timeshare.

Sau khi chúng tôi nói với anh ấy là không, anh ấy đã đi tìm người quản lý. Chúng tôi đã gặp thêm 3 nhân viên bán hàng có chức danh khác nhau. Thật ngạc nhiên là việc chia sẻ thời gian ở chung cư đã trở nên rẻ hơn bao nhiêu. Nó đã tăng từ 30.000 USD lên 15.000 USD rồi đến 10.000 USD và cuối cùng là 5.000 USD. 5.000 đô la là cho một hợp đồng hai năm một lần. Chúng tôi vui lòng nói ‘không’ với các mức độ khác nhau. 

Về cơ bản, chúng tôi không nhận được lượt chia sẻ thời gian và chúng tôi đã nhận được vé Universal. Nói chung, tôi nghĩ nó đã diễn ra tốt đẹp. Tôi nghĩ chia sẻ thời gian sẽ rất tuyệt, chỉ là những gì họ đưa ra không có ý nghĩa gì với chúng tôi. Sau đó, trong phòng khách sạn, tôi nhìn vào giá chia sẻ thời gian và nhận ra rằng mình có thể mua chính những căn hộ mà họ đang bán với giá thấp hơn nhiều so với mức giá thấp nhất mà họ đưa ra. 

Bạn có biết rằng có rất nhiều lượt chia sẻ thời gian mà mọi người đang cố gắng bán không? Tôi rất vui vì chúng tôi đã tiếp tục thực hiện 'thỏa thuận' của họ.

Tôi sẽ đăng một số kỹ thuật mà tôi nhận thấy nhân viên bán hàng đã sử dụng vào tối nay hoặc ngày mai. Luôn luôn tốt hơn nếu bạn chuẩn bị trước khi mua thứ gì đó. 

Thực sự thì tôi không phản đối việc chia sẻ thời gian nhưng nếu có cách nào hợp lý hơn để có được chúng thì tôi muốn biết (và chia sẻ).

Bạn có lời khuyên nào không? Hãy chia sẻ suy nghĩ của bạn. Như bạn có thể thấy từ câu chuyện của tôi, tôi chỉ đang học hỏi. 

Tín dụng hình ảnh: peasap

Elle Martinez

Elle Martinez là người sáng tạo và blogger từng đoạt giải thưởng của Couple Money, một trang web tài chính cá nhân và podcast chuyên giúp các cặp vợ chồng cùng nhau xây dựng hôn nhân và sự giàu có.

Xem tất cả bài viết của Elle Martinez