Zerodha là người đầu tiên trong ngành môi giới chiết khấu. Không giống như các nhà môi giới truyền thống như Sharekhan, ICICI Direct, HDFC sec, v.v., những người tính phí môi giới lớn cho các dịch vụ giao dịch của họ, Zerodha cung cấp phí môi giới thấp. Và tính đến năm 2019, Zerodha đã vượt qua tất cả những người chơi lớn này để trở thành công ty môi giới lớn nhất ở Ấn Độ.

Khi đọc thành công đáng kinh ngạc này của Zerodha, một câu hỏi hiển nhiên đối với mọi người là liệu việc trở thành người đầu tiên trong mô hình kinh doanh giảm giá, lý do lớn nhất dẫn đến thành công của Zerodha? Lợi thế cạnh tranh thực tế đối với những người đi đầu tiên lớn đến mức nào? Trong bài đăng này, chúng ta sẽ thảo luận về vấn đề tương tự.

Mục lục

Người di chuyển đầu tiên là ai?

Động lực đầu tiên là những công ty ‘đầu tiên’ cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của họ trên thị trường. Họ là những người đổi mới và phát triển một sản phẩm / dịch vụ mà trước đây chưa có trên thị trường. Hơn nữa, họ không phải đối mặt với sự cạnh tranh tương tự như cạnh tranh ở các thị trường lâu đời.

Trong nhiều trường hợp, các công ty như vậy có thể xây dựng sự nhận diện thương hiệu tuyệt vời và khách hàng trung thành cho sản phẩm / dịch vụ của họ trong khoảng thời gian, tức là trước khi đối thủ cạnh tranh xâm nhập.

Một điểm quan trọng cần lưu ý là lợi thế người đi trước ở đây chỉ đề cập đến những công ty có khả năng mở rộng quy mô và thiết lập một thị trường lớn, chứ không phải những công ty mới bắt đầu ý tưởng. nhưng không làm cho nó lớn.

Ý tôi là, Amazon có thể không phải là công ty đầu tiên trong ngành bán sách trực tuyến. Rất nhiều doanh nghiệp nhỏ có thể bán sách hoặc sản phẩm của họ trực tuyến trước khi thành lập. Tuy nhiên, Amazon là người đã có thể nắm bắt một thị trường quan trọng, tạo ra tác động và do đó, có thể được coi là động lực đầu tiên thực sự trong ngành này.

Một vài ví dụ khác về những người đi đầu trong ngành tương ứng của họ có thể là Kindle (bán sách điện tử), eBay (đấu giá trực tuyến), Apple (iPhone và iPad), Uber (đặt taxi &chia sẻ xe), v.v.

Ở Ấn Độ, các công ty như Flipkart, Oyo, Olx, Ola, v.v. là những người đầu tiên "Khu vực". Mặc dù họ đã sao chép ý tưởng từ các đối thủ toàn cầu, tuy nhiên, việc trở thành người đi đầu trong khu vực tiểu lục địa Ấn Độ đã mang lại cho họ lợi thế.

Ưu điểm của Người dẫn đầu

Là người đi trước, một công ty có thể được hưởng rất nhiều lợi ích so với những người tham gia sau. Dưới đây là một số ưu điểm tốt nhất của người dẫn đầu:

• Nhận diện thương hiệu: Người dẫn đầu có thể tạo ấn tượng mạnh mẽ, từ đó giúp họ xây dựng cơ sở người hâm mộ cuồng nhiệt của khách hàng và tạo được sự công nhận thương hiệu lớn ngay cả trước khi có bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào tham gia.
• Giá &Điểm chuẩn: Những người đi đầu tiên được hưởng lợi thế từ việc thiết lập giá của họ cho các sản phẩm / dịch vụ mới được cung cấp và tạo ra các tiêu chuẩn / tiêu chuẩn ngành của riêng họ.
• Ưu điểm về công nghệ: Là người đi đầu và không có cạnh tranh cho phép một công ty có đủ thời gian để tạo ra một sản phẩm hoàn hảo và bắt đầu thành công. Hơn nữa, họ cũng có thể nộp các quyền sở hữu độc quyền hoặc bằng sáng chế để tiếp tục tận hưởng các lợi thế công nghệ.
• Kiểm soát tài nguyên: Động lực đầu tiên có thể kiểm soát các nguồn lực bằng cách thực hiện quan hệ đối tác chiến lược (hoặc các thỏa thuận độc quyền) với các nhà cung cấp, nhà cung cấp; thuê những vị trí đẹp nhất, thuê những nhân viên tài năng nhất trong ngành của họ, v.v. Những người tham gia sau có thể gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các nguồn lực tương tự.
• Chi phí chuyển đổi: Nếu khách hàng phải tốn nhiều tiền bạc, thời gian, công sức hoặc nguồn lực để chuyển từ sản phẩm này sang sản phẩm khác thì đó được coi là chi phí chuyển đổi. Những người dẫn đầu có thể tận hưởng những lợi ích của việc chuyển đổi chi phí bằng cách tung ra sản phẩm của họ sớm hơn. Ở đây, ngay cả khi có sản phẩm / dịch vụ tốt hơn, khách hàng vẫn có thể gắn bó với công ty cũ nếu chi phí chuyển đổi cao.

Nhược điểm của Trình di chuyển đầu tiên

Mặc dù là người đi đầu có vẻ có nhiều lợi thế cho một công ty, tuy nhiên, nó cũng có những mặt trái của nó. Dưới đây là một vài khuyết điểm của việc trở thành người khởi xướng đầu tiên.

• Trong hầu hết các trường hợp, những người tham gia sau hoặc đối thủ cạnh tranh có thể thiết kế đối chiếu, sao chép hoặc thậm chí cải tiến sản phẩm / dịch vụ do những người đầu tiên cung cấp.
• Những người khởi xướng đầu tiên có thể mất nhiều thời gian để học hỏi và đổi mới. Mặt khác, những người tham gia sau thường có kiến ​​thức học tập thấp hơn và có thể xây dựng sản phẩm nhanh hơn.
• Những người khởi xướng đầu tiên có thể thấy khó khăn khi thuyết phục mọi người dùng thử sản phẩm / dịch vụ mới. Tuy nhiên, những người tham gia sau có thể giảm chi phí học tập này.
• Những người đi đầu tiên cũng có thể gặp phải rất nhiều sự cạnh tranh từ những tay đua tự do. Vì Chi phí bắt chước
• Người dẫn đầu hoặc đối thủ cạnh tranh có thể tránh những bước thất bại do người đi đầu thực hiện và do đó giảm chi phí / chi phí của họ.

Người dẫn đầu có phải là lợi thế cạnh tranh cho một công ty không?

Trong thế giới đầu tư, lợi thế cạnh tranh là lợi thế bền vững lâu dài, không phải trong vài năm.

Phải thừa nhận rằng, là người đi trước là một lợi thế và có rất nhiều đặc quyền. Tuy nhiên, theo thời gian, những người tham gia sau có thể phá hủy lợi thế này thông qua thiết kế ngược, di chuyển lực lượng lao động, tiến bộ kỹ thuật hoặc thậm chí chỉ bằng cách sao chép các sản phẩm / dịch vụ được cung cấp bởi người đi đầu tiên.

Suy nghĩ kết thúc

Có một điều chắc chắn trong thế giới cạnh tranh này. Những người dẫn đầu không phải lúc nào cũng là người chơi duy nhất trong bất kỳ ngành nào. Khi họ phát triển, nhiều công ty mới sẽ tham gia vào ngành đó và cố gắng ăn lợi nhuận của họ.

Hơn nữa, rất nhiều gã khổng lồ thành công lớn trên toàn cầu không phải là người đầu tiên. Ví dụ, Google không phải là công cụ tìm kiếm đầu tiên. Nó theo mô hình của Yahoo hoặc Infoseek. Tương tự, Facebook là người tham gia muộn hơn trong thế giới truyền thông xã hội sau Friendster và Orkut. Ngay cả Starbucks hay Cafe Coffee Day (CCD) cũng là mô hình kinh doanh sao chép của các chuỗi cà phê nổi tiếng trong nước. Tuy nhiên, những công ty này vẫn có thể chiếm lĩnh thị trường và thiết lập một thương hiệu lớn và mạng lưới khách hàng.

Tuy nhiên, trong một số trường hợp, nếu những người dẫn đầu có thể thống trị một thị trường lớn và thiết lập cơ sở khách hàng trung thành, họ có thể duy trì mức tăng trưởng lành mạnh và khả năng sinh lời, bất chấp những người mới tham gia.