Một trong những cách phổ biến nhất mà một nhà đầu tư mạo hiểm từ chối bạn là một biến thể của, "Tôi yêu bạn, tôi yêu công ty của bạn. Tôi đã đưa nó lên ủy ban đầu tư (IC) - nhưng họ đã từ chối". Điều đó thực sự có ý nghĩa gì? Đây có phải là công việc kinh doanh tương đương với việc nói với ngọn lửa, "Không phải là bạn, mà là tôi"?
Monkeybusinessimages | Hình ảnh Getty Một vài năm trước, tôi đã xuất bản một bài báo nghiên cứu về cách các công ty cổ phần tư nhân và đầu tư mạo hiểm tạo ra các khoản đầu tư. Tôi nhận thấy rằng ngành công nghiệp của chúng tôi chỉ đầu tư tập thể vào một trong số 87 công ty mà chúng tôi đánh giá. Để tăng thêm sự xúc phạm cho chấn thương, hầu hết các công ty bao gồm HOF Capital sẽ từ chối ít nhất một nửa số công ty mà không cần tổ chức cuộc họp, bởi vì công ty có vẻ không phù hợp chỉ dựa trên bản thuyết trình và một số nghiên cứu nhanh trên internet.
Ban điều hành thường bao gồm tất cả các đối tác tại quỹ, mặc dù đôi khi có các Ban điều hành phụ tập trung vào các lĩnh vực hoặc giai đoạn cụ thể. Nếu một người không phải đối tác nói dòng trên, có khả năng là ủy ban đã không xem xét sâu. Một cái nhìn sâu sắc thường có nghĩa là một đối tác đã gặp hoặc nói chuyện với bạn, và sau đó thông báo từ chối sẽ đến từ đối tác. Lưu ý rằng tại nhiều công ty (bao gồm cả HOF Capital), chức danh không phải là đối tác như hiệu trưởng có thể chỉ ra mức độ trách nhiệm và ảnh hưởng đối với các giao dịch cụ thể về chức năng giống hệt với chức danh của đối tác.
Để hiểu các động lực bên trong, một câu hỏi hay cần đặt ra là "Quá trình ra quyết định đầu tư của bạn là gì? Có bao nhiêu người cần phê duyệt một khoản đầu tư trước khi bạn viết séc?" Các câu trả lời có phạm vi rất lớn. Vốn nổi lên đòi hỏi "sự nhiệt tình nhất trí." Bloomberg Beta viết, "Chúng tôi có chính sách 'bất kỳ ai cũng có thể nói có'." Tại HOF Capital, chúng tôi yêu cầu sự chấp thuận của đa số IC.
Nếu một đối tác nói điều gì đó giống như ví dụ trên, điều đó có thể có nghĩa là một trong một số điều, theo thứ tự tăng dần về việc từng nhận được vốn từ quỹ:
1. Đối tác đã xem xét công ty của bạn và quyết định từ chối riêng lẻ . Trong trường hợp này, đối tác thường không bận tâm đến việc chính thức đưa nó đến IC.
2. Đối tác thích công ty của bạn và giới thiệu với IC, nhưng họ không hào hứng với điều đó. Đối tác không muốn sử dụng vốn chính trị nội bộ để đập bàn và nhất quyết thực hiện thỏa thuận.
3. Đối tác yêu quý công ty của bạn, đã thuyết phục IC từ lâu và rất khó .... nhưng IC không chấp thuận. Có một số lý do có thể cho điều này. Rất có thể, phần còn lại của IC cảm thấy rằng điểm mạnh của bạn không vượt qua được tiêu cực của bạn. Không thể tránh khỏi, phần còn lại của IC quan trọng đối với một khoản đầu tư hơn là người ủng hộ đã thực hiện nhiều công việc nhất đối với một khoản đầu tư nhất định. Đối tác cũng có thể không có đủ quyền lực chính trị nội bộ để kiên quyết thực hiện thỏa thuận. Quyền lực chính trị thường tương quan thuận với mức độ thành công trong quá khứ do đầu tư của từng cá nhân, quyền sở hữu công ty quản lý và các kỹ năng xã hội.
Để biết bạn đang ở vị trí nào trên thang điểm trên, tất cả những điều sau đây đều tương quan tích cực với mức độ nhiệt tình của công ty đối với bạn, tức là họ có thực sự yêu bạn không?
