Khi tôi bắt đầu dạy môn tự chọn sáng tạo mạo hiểm mới cho các MBA cách đây 15 năm và hơn 2.000 sinh viên, tôi đã nói với các nhóm sinh viên của mình mà mỗi nhóm phải nghĩ ra - và phát triển một kế hoạch hấp dẫn - một VC-backable (về mặt lý thuyết) khái niệm khởi động. Có ý nghĩa, phải không? MBA muốn trở thành một phần trong việc xây dựng Điều lớn tiếp theo và các công ty khởi nghiệp được hỗ trợ vốn mạo hiểm đã thúc đẩy một cuộc bùng nổ công nghệ lớn trong thập kỷ trước - một làn sóng mà tôi đủ may mắn được chèo lái.
Hình ảnh Arno | Hình ảnh Getty Nhưng, tôi không mất nhiều thời gian để giải thích rằng yêu cầu "nó phải được VC-backable". Nhìn lại, tôi có ba lý do cho sự thay đổi đó:
Các bài học khởi động có xu hướng áp dụng trên toàn diện: Đầu tiên, những người đắm mình trong bài tập học tập dựa trên hành động về việc vạch ra một công ty khởi nghiệp liên tục báo cáo lại, sau khi tuyển dụng lại lực lượng lao động, rằng họ có thể áp dụng những kiến thức và khuôn khổ đó cho hầu hết mọi kinh nghiệm kinh doanh - hoặc kinh doanh nội bộ - trong sự nghiệp của họ.
Nhiều người thấy các doanh nghiệp công nghệ thấp hấp dẫn hơn: Thứ hai, nhiều nhóm sẽ đưa ra những ý tưởng khởi nghiệp khá thú vị nhưng ít công nghệ. Như tôi đã thảo luận trong bài viết gần đây của mình, "Ai sẽ đầu tư vào công ty khởi nghiệp của bạn và tại sao?", các doanh nghiệp công nghệ thấp hiếm khi đại diện cho các khoản đầu tư thú vị cho các VC, chủ yếu là do bội số định giá thấp (thường là do tốc độ tăng trưởng hạn chế).
Một tỷ lệ rất nhỏ trong số tất cả các công ty khởi nghiệp huy động vốn VC: Cuối cùng, tôi xem xét các con số và nhận ra rằng hầu hết các công ty khởi nghiệp - thực sự, ngay cả hầu hết các công ty khởi nghiệp rất thành công - không huy động tiền từ các nhà đầu tư mạo hiểm. Theo thống kê từ Cục điều tra dân số Hoa Kỳ, năm 2017 đã chứng kiến khoảng 556.000 đơn đăng ký kinh doanh từ các công ty (cái mà họ gọi là TƯDVCĐ) ở Hoa Kỳ (Con số đó chỉ khoảng 18% trong số tất cả các ứng dụng kinh doanh mới, để đảm bảo chúng tôi không tính các công ty sở hữu độc quyền, các hoạt động dịch vụ chuyên nghiệp của hai đến ba người, v.v.) Trong khi đó, dữ liệu của Venture Monitor từ PitchBook và Hiệp hội đầu tư mạo hiểm quốc gia cho chúng tôi biết rằng, trong cùng thời kỳ, "khoản tài trợ đầu tiên" của Hoa Kỳ từ các VC (trái ngược với các khoản tài trợ tiếp theo) là 2.676, hoặc chưa đến một nửa trong số 1% các tập đoàn mới bắt đầu. Hiện đã được cấp phép, các khoản tài trợ đầu tiên từ các VC sẽ có xu hướng xảy ra từ một đến ba năm sau khi một công ty hợp nhất lần đầu tiên, nhưng số liệu thống kê hàng năm là tương tự nhau đủ để mức độ tương xứng không thay đổi một cách có ý nghĩa.
Nhưng, những gì tôi dạy và cách tôi dạy nó hoàn toàn sang một bên, "a-ha" thực sự của tôi là sự đánh giá cao ngày càng tăng dành cho các công ty khởi nghiệp không phải VC chống lưng và cách họ có thể đại diện cho một con đường thực sự hấp dẫn cho nhiều doanh nhân. Hãy cùng xem xét mặt tích cực của sổ cái đối với cái gọi là doanh nghiệp phong cách sống:
Việc huy động vốn cổ phần từ các VC - hoặc, đối với vấn đề đó, các thiên thần - đi kèm với một nhược điểm mà ít người nói đến:áp lực đạt được một sự kiện kinh doanh (bán công ty hoặc IPO) trong một khoảng thời gian khá ngắn (chúng ta đang nói thường là ba đến sáu năm). Vì công ty của bạn cần phải có quy mô khá lớn để niêm yết, chúng tôi thực sự đang nói về áp lực bán công ty. Nếu bạn không huy động vốn chủ sở hữu, bạn đang kiểm soát tốt hơn vận mệnh của mình. Nếu bạn đang ở trong một thị trường ngách được bảo vệ hợp lý, bạn có rất nhiều thời gian để phát triển với tốc độ nhàn nhã hơn. Việc bạn muốn có hội đồng quản trị hay giám đốc và / hoặc ban cố vấn và người bạn muốn mời tham gia cũng tùy thuộc vào bạn.
Một mặt, bạn sẽ cần tài trợ cho các hoạt động kinh doanh theo phong cách sống của mình thông qua tiết kiệm, thẻ tín dụng, khoản vay bạn bè và gia đình, hạn mức tín dụng ngân hàng, khoản vay cho doanh nghiệp nhỏ và những thứ tương tự. Và mặc dù nghe có vẻ hấp dẫn hơn khi nạp nhiều nhiên liệu tên lửa VC cho công ty khởi nghiệp của bạn, như chúng ta đã thảo luận, con đường tài trợ đó giả định rằng bạn sẽ là một trong số ít những người thành công trong việc thu hút đầu tư VC và nó đi kèm với bên ngoài áp lực "đi lớn hay về nhà" và bán công ty. Vì vậy, nhìn chung, bạn có thể nghĩ rằng các doanh nghiệp theo lối sống khéo léo sẽ có lợi hơn nhưng rủi ro cũng thấp hơn. Thực hiện con đường kinh doanh theo phong cách sống, bạn có cơ hội cao hơn để được lên máy bay và đạt được một số cấp độ thành công.
Nếu bạn sở hữu và kiểm soát doanh nghiệp, bạn có thể quyết định mức độ mà bạn chọn để phát triển nó mạnh mẽ để tối đa hóa dòng tiền hoặc sự giàu có, thay vì thực hiện một cách tiếp cận thông thường hơn. Có lẽ bạn sẽ quyết định xây dựng doanh nghiệp đến một vùng nhất định và sau đó chỉ cần quản lý nó để có dòng tiền tự do khiến công việc trở thành một lựa chọn. Và, xây dựng một công ty kinh doanh theo phong cách sống này không có nghĩa là cuối cùng sẽ bán công ty nếu bạn chọn - hoặc, cách khác, giao nó cho con bạn vào một ngày nào đó.
Trong khi rất nhiều doanh nghiệp theo phong cách sống có bản chất là công nghệ thấp, thì chúng tôi nhận thấy rằng ngay cả những doanh nhân đó cũng tận dụng công nghệ một cách sáng tạo để khởi chạy thành công, phát triển và trở nên có lợi hơn. Các chiến dịch truyền thông xã hội, các trang web được tối ưu hóa cho tìm kiếm, bản tin khách hàng và mạng lưới giới thiệu đều có thể đóng một vai trò quan trọng. Và đằng sau hậu trường, các doanh nhân có phong cách sống thông minh đang thực hiện sức mạnh của các công cụ trực tuyến, chi phí thấp cho mọi thứ, từ quản lý thương hiệu đến kế toán và tài chính, kiểm soát hàng tồn kho, quản lý quan hệ khách hàng, công cụ điểm bán hàng và quản lý nhân sự.
Việc xây dựng một công ty khởi nghiệp được VC hậu thuẫn có thể là một công việc khó khăn và cả về mặt cá nhân lẫn tài chính. Đã đến đó, lấy áo phông. Tuy nhiên, sẽ không ai cảm thấy tiếc cho bạn nếu bạn bắt đầu khởi nghiệp phong cách sống của mình đến mức bạn đã tạo ra các lựa chọn trong cuộc sống như thuê một tổng giám đốc và gọi điện từ một ngôi nhà ven hồ vài lần một tuần để kiểm tra.
