Ý kiến ​​do Doanh nhân bày tỏ những người đóng góp là của riêng họ.

Hoa Kỳ có thị trường công nghệ lớn nhất trên thế giới. Có rất nhiều chỗ cho tinh thần kinh doanh sắc sảo, nhưng bản chất cạnh tranh của ngành không để lại khoảng trống cho sự tăng trưởng vô biên, đặc biệt là khi nền kinh tế tiếp tục dao động. Hơn bao giờ hết, điều quan trọng là phải thông minh về tinh thần kinh doanh. Với tư cách là giám đốc học thuật của chương trình Executive MS in Technology Management (EMSTM) của Đại học Columbia, tôi luôn khuyên các sinh viên của mình lên bàn thảo với một kế hoạch kinh doanh dài hạn và được suy nghĩ kỹ lưỡng. Bây giờ chúng ta đang đối phó với một tình hình kinh tế chưa từng có, tôi nhấn mạnh rằng tất cả các doanh nhân đều làm như vậy.

claudenakagawa | Hình ảnh Getty

Trường Kinh doanh Harvard báo cáo rằng 75% các công ty khởi nghiệp dựa trên mạo hiểm thất bại, cho thấy rằng có quá nhiều người đang lao vào cuộc chơi mà không có sự chuẩn bị trước. Bối cảnh kinh doanh sẽ rất khác sau khi thị trường ổn định. Tuy nhiên, điều sẽ không thay đổi là thực tế là bạn sẽ cần phải chuẩn bị cho bất cứ điều gì. Nếu bạn là một giám đốc điều hành công nghệ đang suy nghĩ về việc tìm kiếm vốn cho một ý tưởng trong tương lai, hãy tự hỏi mình ba câu hỏi sau trước khi bắt đầu:

1. Có thị trường cho ý tưởng này không?

Để thực sự thành công, các giám đốc điều hành tìm kiếm vốn cho một ý tưởng mới phải sẵn sàng suy nghĩ thấu đáo và tham khảo ý kiến ​​của những người có thể giúp họ trau dồi “vấn đề” mà ý tưởng của họ sẽ giúp giải quyết. Lý do số một khiến các công ty khởi nghiệp thất bại là hiểu sai nhu cầu thị trường - điều này được tìm thấy trong 42% trường hợp. Bạn phải thực hiện nghiên cứu của bạn. Tra cứu xu hướng và dự báo dữ liệu, đồng thời tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia, những người có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết mà bạn có thể không nghĩ đến ngay lập tức.

Tại Columbia, mỗi sinh viên phải lập một kế hoạch kinh doanh cho một ý tưởng và bảo vệ nó trong ba vòng thuyết trình trước một hội đồng gồm các giáo sư, cố vấn và chuyên gia kinh doanh. Loại góc nhìn bên ngoài này rất quan trọng để giúp bạn nhìn thấy những điểm mù tiềm ẩn trong chiến lược thị trường và mô hình kinh doanh của mình.

2. Tôi có thể tin tưởng ai để giúp tôi?

Đừng chìm đắm trong quá trình phát triển. Các công ty khởi nghiệp được cố vấn phát triển nhanh hơn gấp ba lần rưỡi và huy động được nhiều tiền hơn gấp bảy lần so với những công ty được hình thành một mình. Một người cố vấn có thể giúp bạn thực hiện ý tưởng và hướng dẫn bạn cách tập trung và đầu tư thời gian một cách khôn ngoan có thể tạo nên sự khác biệt. Đó là lý do tại sao thúc đẩy các loại mối quan hệ này là một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể làm khi tìm kiếm vốn.

Chương trình của Columbia rất chú trọng vào sự cố vấn. Trên thực tế, mọi sinh viên đều được ghép nối với một chuyên gia phù hợp với sở thích của họ ngay sau khi bắt đầu học. Người cố vấn chọn người cố vấn của họ bằng cách xem các đề xuất dự án của họ và các trận đấu được thực hiện dựa trên chuyên môn hoặc khả năng của người cố vấn để giúp đỡ một sinh viên theo đề xuất này. Quá trình này rất quan trọng:Khi một người cố vấn chọn một người cố vấn, điều đó giúp họ có thêm động lực để cam kết thành công.

Bạn không cần phải chờ đợi để được tìm ra bởi một người cố vấn. Đơn giản chỉ cần tìm một người bạn tâm giao chia sẻ năng lượng và hứng thú cho ý tưởng của bạn. Theo Harvard Business Review , niềm đam mê kinh doanh chia sẻ và tầm nhìn chiến lược là bắt buộc để đạt được hiệu suất nhóm vượt trội theo đánh giá của các nhà đầu tư mạo hiểm bên ngoài. Tìm kiếm một người cố vấn, đối tác hoặc đồng nghiệp, những người cũng hào hứng với ý tưởng của bạn và bạn sẽ đi đúng hướng.

3. Nó có khả năng mở rộng không?

Quan hệ đối tác không chỉ quan trọng ở khả năng cố vấn; tìm được một đối tác có chung niềm đam mê với ý tưởng của bạn làm tăng tỷ lệ thành công có thể mở rộng. Ví dụ:các công ty khởi nghiệp với hai người đồng sáng lập, thường thu được đầu tư nhiều hơn 30%, có tỷ lệ tăng trưởng khách hàng cao hơn gấp ba lần và có khả năng tăng quy mô không quá nhanh.

Một khi bạn xác định được một đối tác tốt, hãy suy nghĩ về tương lai của ý tưởng của bạn và xây dựng một lịch trình mục tiêu. Một số khuyên bạn nên vạch rõ 5 năm tăng trưởng, các bước phát triển và những thay đổi tiềm năng của thị trường, nhưng mốc thời gian cuối cùng phụ thuộc vào các mục tiêu cụ thể của bạn. Bắt đầu ý tưởng của bạn có sự kết hợp đúng đắn giữa niềm đam mê và chiến lược. Các giám đốc điều hành đang tìm cách đưa ý tưởng của họ lên một tầm cao mới có xu hướng chỉ tập trung vào cách họ sẽ huy động tiền ngay từ đầu. Tạo lợi nhuận trong một khoảng thời gian hợp lý cũng quan trọng không kém.

Bây giờ hơn bao giờ hết là thời gian cho sự đổi mới. Thị trường đang thay đổi và có chỗ cho những người có thể tận dụng và giải quyết vấn đề một cách chiến lược. Chúng tôi đã thấm nhuần tư tưởng có phương pháp này trong các sinh viên của mình tại Columbia rất lâu trước khi cuộc khủng hoảng hiện tại làm gián đoạn nền kinh tế quốc tế, nhưng chúng tôi kêu gọi tất cả các doanh nhân hoặc nhà điều hành công nghệ đang tìm kiếm vốn để thực hành các kỹ thuật tương tự. Nếu bạn muốn xây dựng một trường hợp vững chắc để thành công, hãy xác định nhu cầu cụ thể của thị trường, tìm kiếm một người cố vấn hoặc đối tác và đảm bảo rằng bạn có kế hoạch mở rộng quy mô để có khả năng dự phòng. Nếu các doanh nhân lao vào liên doanh mà không có kế hoạch xây dựng một mô hình kinh doanh ổn định, thì ý tưởng tuyệt vời của họ sẽ chỉ dừng lại ở đó.

Người viết

Arthur Langer

Người viết mạng lưới lãnh đạo doanh nhân

Tiến sĩ Arthur M. Langer là chủ tịch và là người sáng lập của Dịch vụ Cơ hội cho Lực lượng Lao động. Ông là giáo sư về Thực hành nghề nghiệp, giám đốc Trung tâm Quản lý Công nghệ, và giám đốc học thuật của M.S. trong các chương trình Quản lý Công nghệ tại Đại học Columbia.