Sự ra đời gần đây của LinkedIn Lead Gen Forms có nghĩa là LinkedIn đã hợp lý hóa quy trình thu thập khách hàng tiềm năng chất lượng từ mạng lưới chuyên nghiệp của mình. Biểu mẫu thế hệ khách hàng tiềm năng của LinkedIn loại bỏ một trở ngại chính đối với chuyển đổi - sự phụ thuộc vào việc người dùng điền vào biểu mẫu liên hệ. Điều này khó gấp đôi trên thiết bị di động, nơi người dùng của LinkedIn chủ yếu cư trú. Họ đã giải quyết vấn đề này bằng cách tự động điền vào biểu mẫu trong đơn đăng ký bằng cách sử dụng thông tin từ hồ sơ LinkedIn của người dùng và cho phép gửi ngay các biểu mẫu chi tiết.
Một bài đăng trên blog gần đây đã báo cáo 80% mức độ tương tác sử dụng nội dung được LinkedIn tài trợ diễn ra thông qua điện thoại thông minh. Điều này làm nổi bật các chiến dịch Nội dung được tài trợ bằng cách sử dụng các biểu mẫu LinkedIn Lead Gen chỉ được sử dụng thông qua ứng dụng dành cho thiết bị di động. Nội dung được tài trợ này cũng có thể truy cập được qua máy tính để bàn.
Các chuyên gia tại nhóm quản lý sản phẩm của LinkedIn báo cáo rằng sau khi ai đó gửi Biểu mẫu khách hàng tiềm năng, người gửi sẽ nhận được hồ sơ khách hàng tiềm năng toàn diện bao gồm tên người đó và thông tin liên hệ, chức danh công việc, tên công ty và các chi tiết kinh doanh cần thiết khác. Vì dữ liệu khách hàng tiềm năng được thu thập từ hồ sơ cập nhật của thành viên, nên dữ liệu này có nhiều khả năng chính xác và đầy đủ hơn so với các biểu mẫu trang web truyền thống, nơi người dùng có tùy chọn làm sai lệch thông tin.
Đăng gửi biểu mẫu, bạn có tùy chọn gửi cho các thành viên một trang cảm ơn trong ứng dụng ngay lập tức kết nối họ với nội dung của bạn. Chúng cũng có thể được gửi đến trang web của bạn để tìm hiểu thêm.
Dưới đây là quy trình 5 bước đơn giản để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn cả tưởng tượng. Chẳng bao lâu nữa, các khách hàng tiềm năng sẽ đến, dựa vào bạn để hoàn tất giao dịch và theo dõi dòng tiền đó vào:
Nếu LinkedIn là nơi bạn kết nối với những người không quen biết, bạn cần tối ưu hóa hồ sơ của mình. Nếu bạn chưa gặp ai đó và họ muốn kết nối với bạn qua LinkedIn, bạn sẽ tìm kiếm điều gì?
Khi bạn xem một bức ảnh tự sướng không chuyên nghiệp với một từ mô tả chuyên môn của bạn, họ sẽ bị tắt ngay lập tức và ít có khả năng chấp nhận lời mời của bạn.
Bạn có thể thay đổi điều này. Thêm hình ảnh chuyên nghiệp, chất lượng cao thể hiện một doanh nhân sắc sảo và chỉn chu với tiểu sử được viết tốt và họ sẽ chọn để biết thêm.
Điều này có nghĩa là bạn tối ưu hóa hồ sơ của mình một cách rất đơn giản. Hoàn thành hồ sơ của bạn. Chụp ảnh chuyên nghiệp. Viết tiêu đề mô tả nhiều thông tin.
Bây giờ bạn đã sẵn sàng để giành chiến thắng!
Đây là một phương pháp thường bị bỏ qua và có tác động cao để tạo khách hàng tiềm năng mới và xây dựng quyền lực của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong miền của bạn. Thật may mắn khi bắt đầu một nhóm LinkedIn là một bước đơn giản. Bằng cách di chuột qua "sở thích" trên LinkedIn, chọn "nhóm", chọn "nhóm của tôi" và sau đó nhấp vào "tạo".
Làm theo các bước trên màn hình và bạn đã tắt!
Sau khi nhóm được tạo, bạn sẽ muốn bắt đầu thêm nội dung vào nhóm - ngay cả trước khi thêm thành viên mới!
Tại đây, ứng dụng Buzzsumo rất hữu ích khi nội dung mới và thịnh hành trong miền của bạn được tìm thấy và viết lại để mang lại nhiều giá trị hơn cho nhóm đối tượng của bạn.
Với việc nhóm của bạn đã bắt đầu và nội dung của bạn đang tiếp tục, bây giờ là lúc để bắt đầu thu hút khách hàng tiềm năng. 1 st của bạn mục tiêu cần là tạo danh sách 500-1000 khách hàng tiềm năng.
Điều này có thể cảm thấy giống như rất nhiều. Nhưng nhờ vào chức năng tìm kiếm tích hợp sẵn của LinkedIn, điều này không xảy ra.
Sự thật - Cơ sở người dùng của Linkedin vượt quá 400 triệu.
Điều này có nghĩa là bạn có thể dễ dàng tạo ra hàng chục nghìn khách hàng tiềm năng nếu bạn có thời gian để tiếp cận họ.
Sử dụng các bộ lọc tìm kiếm tích hợp của LinkedIn để xác định các khách hàng tiềm năng tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Tập trung vào các cá nhân cụ thể trong ngành ở cùng cấp độ với bạn. Sau khi hoàn thành việc này, hãy đeo găng tay mạng của bạn và bắt đầu kết nối!
Bước này có xu hướng là khía cạnh tốn thời gian nhất. Toàn bộ danh sách hơn 1000 khách hàng tiềm năng của bạn không thể được xây dựng trong một sớm một chiều.
Đảm bảo hồ sơ của bạn được tối ưu hóa cho ngành mà doanh nghiệp của bạn tồn tại. Bây giờ, bạn cần liên hệ với từng thành viên qua tin nhắn yêu cầu kết nối. Một tin nhắn đơn giản thực hiện được mẹo.
Bước cuối cùng là tương tác với khán giả của bạn và sau đó kết thúc bán hàng.
Bạn cần đảm bảo rằng bạn đang thực hiện bước này. Dành vài tháng để xây dựng mối quan hệ với các thành viên trong nhóm. Xây dựng danh tiếng của bạn với tư cách là nhà lãnh đạo ngành và nhà lãnh đạo tư tưởng thông qua việc viết blog thường xuyên và xuất bản nội dung có liên quan.
Cung cấp giá trị lớn cho mỗi thành viên. Kết nối mỗi khi họ liên hệ với bạn. Hãy cố gắng thực sự để giải quyết vấn đề của họ. Sau khi cơ sở được xây dựng, hãy tổ chức hội thảo trên web mời toàn bộ nhóm của bạn. Nếu bạn thu hút thành công khán giả của mình, bạn sẽ thấy một lượng lớn cử tri đi bỏ phiếu và có thể chuyển đổi phần lớn với nỗ lực tối thiểu.
Khi chu trình hoàn tất, hãy lặp lại. Tiếp tục nhóm này. Bắt đầu một nhóm thứ hai. Lặp lại.
Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng trên LinkedIn cũng rất hữu ích trong việc hoàn thành những việc sau:
1. Vượt quá mục tiêu nhu cầu :90% trong số 50 khách hàng được Linkedin khảo sát đã đạt được mục tiêu giá mỗi khách hàng tiềm năng. Họ đã thấy nhiều CPL bằng cách sử dụng Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng so với các chiến dịch Nội dung được tài trợ tiêu chuẩn.
2. Chất lượng khách hàng tiềm năng đã vượt quá: Các chỉ số nhắm mục tiêu của LinkedIn và dữ liệu hồ sơ chính xác giúp thu thập các khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng chuyển đổi thành các cơ hội bán hàng đủ điều kiện hơn.
3. Đo lường ROI: Các công cụ báo cáo của Linkedin theo dõi các chỉ số như CPL, tỷ lệ lấp đầy biểu mẫu cũng như các dữ liệu quan trọng khác. Điều này giúp đo lường giá trị nhận được từ chi tiêu quảng cáo của bạn. Trong tương lai, LinkedIn sẽ bao gồm một báo cáo nhân khẩu học cho thấy số lượng khách hàng tiềm năng chính xác đang nhận được từ các phân khúc đối tượng khác nhau.
4. Dễ dàng quản lý khách hàng tiềm năng: bằng cách sử dụng Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng, giờ đây bạn có thể quản lý liền mạch các khách hàng tiềm năng của mình. Tải xuống danh sách khách hàng tiềm năng bằng Trình quản lý chiến dịch. Đồng bộ hóa khách hàng tiềm năng với tự động hóa tiếp thị thông qua các nền tảng khác nhau như Zapier.
Khai thác sức mạnh của LinkedIn. Làm cho thời gian của bạn trên nền tảng truyền thông xã hội có giá trị hơn rất nhiều. Chúc bạn thành công!