Sự thay đổi cung và cầu có thể tạo ra "thị trường của người mua" hoặc "thị trường của người bán" cho hầu hết mọi thứ. Trong bất động sản, các điều khoản này đề cập đến các điều kiện mang lại lợi thế cho một trong hai bên trong việc bán nhà. Trong thị trường của người mua, các điều kiện giúp người mua nhà có lợi thế trong các cuộc thương lượng về giá cả và các điều khoản mua bán và người bán nhà là người có chỗ đứng trên thị trường của người bán.
Thị trường của người mua hoặc người bán có thể xuất hiện như một phần của xu hướng quốc gia, như trường hợp gần đây khi tình trạng thiếu nhà và nhu cầu tiêu dùng gia tăng đã mang lại lợi thế cho người bán nhà. Tuy nhiên, thị trường của người mua và người bán trong khu vực và địa phương thường phổ biến hơn. Những điều này có thể phản ánh những thay đổi về nhu cầu nhà ở tại các thị trấn, khu vực lân cận và khu học chánh cụ thể khi các thế hệ và dân số thay đổi.
Hiểu các điều kiện thị trường tạo ra thị trường của người mua hoặc thị trường của người bán có thể giúp bạn định hình thời gian và chiến lược mua hoặc bán nhà của mình. Dưới đây là một số hướng dẫn để đối phó với một trong hai tình huống.
Thị trường của người mua là thị trường trong đó nguồn cung nhà dồi dào, nhà bán mất một thời gian tương đối dài và giá nhà không đổi hoặc đang giảm. Trong những điều kiện này, chủ nhà tương đối khó bán tài sản của họ, và điều đó mang lại cho người mua nhiều lựa chọn và cơ hội hơn để đạt được những món hời về giá cả và các điều khoản bán hàng khác.
Định giá ngôi nhà của bạn một cách thực tế. Một chuyên gia bất động sản có thể giúp bạn đặt giá chào bán thực tế. Hiểu rằng bạn có thể cần phải xem xét giá thầu thấp hơn số tiền đó nếu bạn muốn bán nhà nhanh chóng.
Tăng cường. Làm công việc dọn dẹp toàn bộ vào mùa xuân, bất kể mùa nào:Lau cửa sổ, thảm và sàn nhà; nắp rửa điện; và xem xét sơn lại từ trong ra ngoài (hoặc ít nhất là sơn lại phần trang trí, cửa trước, hộp thư và cửa nhà để xe). Thu dọn cảnh quan và sửa chữa nhanh chóng các bậc thang, lối đi và những điểm khác góp phần tạo ấn tượng đầu tiên.
Giai đoạn thành công. Để cho phép những người mua tiềm năng hình dung chính họ đang sống trong ngôi nhà tốt hơn, hãy quay số lại các vật dụng cá nhân nhắc họ rằng bạn đang sống ở đó. Cất đồ chơi (dành cho người và vật nuôi) và xếp ảnh gia đình và các vật dụng cá nhân khác có thể khiến địa điểm đó không giống như ở nhà đối với bạn, nhưng cũng có thể khiến những người mua tiềm năng dễ dàng hình dung nó trở thành của họ. Bạn cũng có thể trả tiền cho một công ty để xây dựng ngôi nhà của bạn cho bạn. Đây là một quá trình liên quan nhiều hơn và không hề rẻ, nhưng nó có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn cho ngôi nhà của mình.
Hãy linh hoạt về chi phí đóng. Nếu một người mua đang đứng trước rào cản về việc lựa chọn ngôi nhà của bạn hơn ngôi nhà khác, việc chia sẻ gánh nặng chi phí đóng cửa có thể khiến họ theo cách của bạn. Tham khảo ý kiến của đại lý bất động sản hoặc luật sư của bạn để được tư vấn về cách thức và thời điểm thông báo đề nghị này cho người mua tiềm năng.
Hãy dành thời gian để xem xét các lựa chọn của bạn. Một thứ xa xỉ của thị trường người mua là cơ hội để xem rất nhiều bất động sản có sẵn. Hãy tận dụng tối đa điều đó để chắc chắn rằng bạn tìm được một ngôi nhà tuyệt vời, cũng như một cộng đồng và vùng lân cận phù hợp với danh sách mong muốn của bạn. Bạn có thể có một chút thời gian để cân nhắc quyết định của mình và tham khảo một cộng đồng trước khi đưa ra đề nghị, nhưng hãy nhớ rằng các ngôi nhà sẽ không có sẵn vô thời hạn.
Ưu tiên các nhượng bộ mà bạn tìm kiếm . Bạn có thể mong đợi người bán linh hoạt trong thị trường của người mua, nhưng mọi người cũng có điểm đột phá và bạn không nên lên kế hoạch đưa ra những yêu cầu vô tận. Với mỗi thuộc tính, hãy lập danh sách những thứ bạn có thể yêu cầu. Ví dụ, nếu tiền mặt là mối quan tâm lớn nhất của bạn, việc yêu cầu trợ giúp về việc chốt chi phí có thể có ý nghĩa nhất; nếu một vài năm nữa sẽ cần một mái nhà mới, hãy cân nhắc yêu cầu họ lấy toàn bộ hoặc một phần số tiền đó ra khỏi giá. Chi tiết cụ thể sẽ phụ thuộc vào tình huống của bạn và tài sản, nhưng bạn nên có một danh sách (hợp lý) các yêu cầu khi bạn đưa ra đề nghị mua hàng của mình.
Thị trường của người bán là thị trường trong đó nguồn cung nhà có sẵn để bán tương đối eo hẹp, nhà có xu hướng bán nhanh và giá nhà đang tăng. Với những điều kiện này, việc bán tài sản của chủ nhà tương đối dễ dàng. Người mua phải cạnh tranh để có được những căn nhà có sẵn, và có thể phải đưa ra những lời đề nghị ngọt ngào để trở nên nổi bật.
Giả vờ đó không phải là chợ của người bán . Đừng để các điều kiện thị trường thuận lợi cho phép bạn trình bày ngôi nhà của mình dưới ánh sáng tốt nhất có thể. Hãy dọn dẹp kỹ lưỡng, dọn dẹp sân và sửa chữa với chi phí thấp trước khi đưa ngôi nhà của bạn ra thị trường để bạn sẽ thu hút được những ưu đãi cao nhất có thể.
Tránh đưa ra thời hạn để xem xét các phiếu mua hàng . Việc chỉ định ngày bạn sẽ xem xét các đề nghị có thể làm mất lòng một số người mua có động cơ nhất, những người sẽ đặt giá thầu với hy vọng bạn sẽ chấp nhận đề nghị của họ ngay lập tức. (Tất nhiên, bạn không có nghĩa vụ phải chấp nhận một lời đề nghị vào dòng thời gian của bất kỳ nhà thầu nào, nhưng cũng không có lý do gì để ngăn cản những người mua háo hức.)
Hãy thực tế về các đề nghị vượt quá giá yêu cầu của bạn. Trước sức nóng của thị trường người bán, người mua có thể bị thúc đẩy để đưa ra đề nghị mua hàng với giá cao hơn giá bạn đã đặt trên căn nhà. Điều đó nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng hãy nhớ rằng những người mua yêu cầu tài chính sẽ không nhận được số tiền thế chấp lớn hơn giá trị được thẩm định của ngôi nhà. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng những người đặt giá cao đang trả tiền mặt hoặc có thể cho thấy họ có đủ tiền để bù đắp khoảng trống nếu giá trị được thẩm định thấp hơn giá chào của họ.
Xem xét cẩn thận tất cả các phiếu mua hàng. Nhiều giá thầu phổ biến trong thị trường của người bán và bạn có lợi khi xem xét tất cả chúng một cách chi tiết và không nhất thiết phải nhảy vào giá cao nhất. Cân nhắc số tiền kiếm được đi kèm với mỗi khoản đặt cọc, quy mô khoản trả trước của mỗi người mua tiềm năng, mọi khoản dự phòng, khả năng sẵn sàng cho bạn thêm thời gian để di chuyển sau khi giao dịch kết thúc, v.v. Tham khảo ý kiến của đại lý bất động sản và / hoặc luật sư của bạn để xác định lời đề nghị nào là tốt nhất cho bạn.
Nhận phê duyệt trước thế chấp. Trong thị trường của người bán, bạn có thể sẽ phải cạnh tranh với nhiều người mua đối thủ và người bán sẽ muốn có mọi đảm bảo hợp lý mà bạn có thể tuân theo đối với đề nghị của mình. Phê duyệt trước thế chấp không phải là một sự đảm bảo về tài chính, nhưng nó cho người bán biết rằng bạn có đủ khả năng tài chính để chi trả cho đề nghị của mình và nó có thể tăng tốc độ phê duyệt cuối cùng và giảm thời gian kết thúc.
Cân nhắc đặt giá thầu cao hơn giá chào bán. Để có được ngôi nhà trong mơ của bạn trong một thị trường cạnh tranh cao đôi khi đòi hỏi bạn phải mua được một căn nhà bằng một lời đề nghị vượt quá giá niêm yết của một ngôi nhà. Làm việc chặt chẽ với đại lý của bạn để quyết định số tiền sẽ cung cấp và lưu ý rằng bạn có thể không nhận được tài chính trên mức giá chào bán đầy đủ nếu quá trình thẩm định diễn ra trong thời gian ngắn. Trong trường hợp đó, bạn có thể cần thêm một số tiền mặt để chi trả cho lời đề nghị của mình, vì vậy hãy làm tất cả những gì bạn có thể để chuẩn bị cho trường hợp dự phòng đó.
Cân nhắc thúc đẩy khoản tiền gửi nghiêm túc của bạn. Đưa thêm một số tiền mặt vào khoản ký gửi thiện chí đi kèm với phiếu mua hàng của bạn có thể giúp giá thầu của bạn nổi bật. Nếu đề nghị của bạn được chấp nhận và tài chính được thông qua, số tiền bổ sung sẽ được chuyển cho khoản thanh toán trước của bạn. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng nếu bạn rút lui khỏi thỏa thuận vì những lý do không được phép cụ thể trong hợp đồng mua bán của mình, bạn có thể phải mất một số hoặc tất cả số tiền kiếm được đó.
Hãy chuẩn bị cho các đối thủ có thể trả tiền mặt. Các nhà đầu tư có tiền mặt chiếm một phần đáng kể trong số người mua nhà ở nhiều thị trường và sự chắc chắn của các đề nghị của họ có thể khiến họ trở nên hấp dẫn hơn so với các đối thủ cạnh tranh yêu cầu chấp thuận thế chấp để hoàn tất giao dịch bán. Thực hiện các bước để làm cho đề nghị của bạn có tính cạnh tranh khi đối mặt với các đề nghị bằng tiền mặt. Ví dụ:bạn có thể chuẩn bị linh hoạt về các điều khoản bán hàng, thời điểm đóng cửa và các biến số khác ngoài giá cả.
Đại lý bất động sản của bạn có thể cho bạn biết nếu bạn đang ở trong thị trường của người mua, thị trường của người bán hoặc một cái gì đó ở giữa (với doanh thu và giá cả nhà ở tương đối ổn định). Nhưng đây là một số chỉ số cần theo dõi.
Thị trường bất động sản tuân theo chu kỳ giống như thị trường của nhiều loại hàng hóa khác, và thị trường của người bán ngày nay có thể trở thành thị trường của người mua trong một hoặc hai năm khi cung và cầu nhà ở giảm và lưu chuyển. Việc hiểu rõ các điểm nổi bật của từng loại thị trường và áp dụng các chiến lược hiện hành có thể giúp bạn cắt được thỏa thuận tốt nhất có thể về việc bán nhà, bất kể bạn kết thúc giao dịch ở bên nào.
Đối với người mua, sức khỏe tín dụng là một mối quan tâm đặc biệt thích hợp. Trước khi bạn bắt đầu quy trình thế chấp nhà, hãy nhớ hiểu thông tin trên báo cáo tín dụng của bạn và nó ảnh hưởng như thế nào đến mức độ tín nhiệm của bạn. Với Experian CreditWorks℠ Premium, bạn có quyền truy cập vào cùng điểm tín dụng mà các nhà cho vay thế chấp sử dụng, vì vậy bạn sẽ biết chính xác vị trí của mình.