Quá trình carbuying có thể căng thẳng, nhưng nếu bạn tăng tốc độ để vượt qua nó, bạn có thể phải trả nhiều hơn mức cần thiết. Dành thời gian thương lượng giá của chiếc xe có thể giúp bạn tiết kiệm hàng trăm, thậm chí hàng nghìn đô la.
Quá trình này thường yêu cầu bạn phải tiến hành một số nghiên cứu trước, nắm chắc ngân sách của mình và biết khi nào nên đi. Dưới đây là chi tiết về cách thương lượng giá xe.
Trước khi bạn đặt chân vào một đại lý, điều quan trọng là phải biết bạn có thể chi trả bao nhiêu. Bạn sẽ muốn xem xét ngân sách thanh toán hàng tháng của mình, số tiền bạn có thể chi trả như khoản trả trước và tổng số tiền bạn muốn trả cho chiếc xe (tức là bao gồm cả lãi suất vay). Ghi nhớ cả ba yếu tố này có thể giúp bạn bước vào quá trình đàm phán một cách rõ ràng hơn.
Hãy nhớ rằng các đại lý đôi khi có thể thao túng khoản thanh toán hàng tháng bằng cách đưa ra các điều khoản hoàn trả dài hơn. Khoản thanh toán hàng tháng thấp hơn có thể phù hợp hơn với ngân sách của bạn, nhưng cuối cùng bạn sẽ phải trả nhiều tiền lãi hơn trong suốt thời hạn của khoản vay.
Nếu bạn không chắc chắn về cách xác định ngân sách mua ô tô của mình, hãy sử dụng máy tính thanh toán khoản vay mua ô tô để biết số tiền bạn có thể trả mỗi tháng và tổng số tiền dựa trên tình hình tài chính của bạn.
Bạn cũng có thể cân nhắc việc tìm kiếm sự chấp thuận trước với một vài người cho vay để có được một bức tranh rõ ràng về những gì bạn có thể mua được. Với một con số trong tâm trí, bạn có thể bắt đầu nghiên cứu các mẫu ô tô khác nhau để có ý tưởng về giá của chúng và loại tính năng của chúng.
Với một chiếc ô tô mới, điều quan trọng là phải biết MSRP của chiếc xe (giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất) và đẩy lùi hoặc tìm kiếm nơi khác khi một đại lý đang thêm vào một mức giá có vẻ không hợp lý. Một điều khác cần biết là giá hóa đơn của chiếc xe, là giá mà đại lý đã trả cho chiếc xe. Giá hóa đơn có thể đóng vai trò là nền tảng cho các cuộc thương lượng của bạn.
Khi thương lượng giá của một chiếc xe đã qua sử dụng, hãy tra cứu giá trị của nó trên Edmunds, Kelley Blue Book hoặc NADAguides. Các trang web này có thể cung cấp cho bạn một loạt các giá trị của sân bóng dựa trên sản phẩm, kiểu xe, năm, số dặm và tình trạng của chiếc xe.
Lưu ý rằng nếu bạn đang làm việc với một đại lý, bạn sẽ thương lượng dựa trên giá trị bán lẻ của chiếc xe. Nếu bạn đang mua từ một người bán tư nhân, bạn sẽ sử dụng giá trị của bên tư nhân. Và nếu bạn đang nghĩ đến việc kinh doanh chiếc xe của mình trong suốt quá trình này, bạn sẽ sử dụng giá trị đánh đổi cho chiếc xe đó. Thông thường, giá trị bán lẻ của chiếc xe của bạn sẽ là cao nhất, sau đó đến bên tư nhân, tiếp theo là giá trị trao đổi.
Với các loại xe mới và đã qua sử dụng, bạn cũng sẽ muốn tra cứu các đại lý khác trong khu vực của mình và xem họ có cung cấp cùng một mẫu xe với các tính năng, quãng đường đi được và các yếu tố khác tương tự hay không. Với một vài chiếc xe có thể so sánh được, bạn có thể tận dụng thông tin đó để đảm bảo một giao dịch tốt hơn.
Nếu bạn không cảm thấy thoải mái khi đàm phán trực tiếp — có thể bạn không cảm thấy mình nhanh chân hoặc lo ngại về việc bối rối — bạn có thể thực hiện quy trình này trực tuyến. Các đại lý thường có nhân viên bán hàng qua internet mà bạn có thể trò chuyện hoặc gửi email thay vì nói chuyện trực tiếp.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc kinh doanh chiếc xe của mình, bạn sẽ muốn biết giá trị của nó để có thể tối đa hóa khoản tiết kiệm của mình. Sự khác biệt giữa những gì đại lý cung cấp và số tiền bạn nợ xe sẽ trực tiếp làm giảm số tiền bạn phải trả cho chiếc xe mới.
Để giúp bạn đàm phán, hãy đảm bảo chiếc xe sạch sẽ, chi tiết và bạn khắc phục những vấn đề nhỏ. Có lịch sử bảo trì thường xuyên cũng sẽ giúp cải thiện giá trị thương mại của nó.
Tuy nhiên, nếu bạn muốn tận dụng tối đa chiếc xe hiện tại của mình, tốt hơn hết bạn nên bán nó trong một giao dịch với bên tư nhân. Các đại lý thường cung cấp ít hơn — đôi khi ít hơn hàng nghìn đô-la — bởi vì họ cần kiếm lợi nhuận khi quay vòng và bán xe.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc mua một chiếc ô tô mới, mục tiêu chính của bạn là trả ít hơn MSRP hoặc giá nhãn dán trên cửa sổ ô tô. MSRP có thể khác với giá nhãn dán vì nó do nhà sản xuất xác định, trong khi giá nhãn dán do đại lý xác định và có thể bao gồm chi phí bổ sung.
Bạn có thể không có nhiều linh hoạt để giảm nhiều so với MSRP, nhưng bạn có thể thương lượng một mức lãi suất thấp hơn — một số nhà sản xuất thậm chí còn cung cấp tài chính 0% cho những người mua có tín dụng tốt.
Với xe cũ, các đại lý có thể linh hoạt hơn để giảm giá nếu xe đã về lô lâu. Trong một số trường hợp, họ có thể sẵn sàng bán xe với giá chỉ để lấy ra khỏi lô để có thêm chỗ cho hàng tồn kho hoặc để đáp ứng hạn ngạch bán hàng.
Trước khi đàm phán mua xe, điều quan trọng là bạn phải biết cả giá lý tưởng và số tiền tối đa bạn sẵn sàng trả. Nếu đại lý không sẵn sàng cung cấp một cái gì đó trong phạm vi của bạn hoặc hiển thị các chiến thuật bán hàng tích cực, đừng ngại bỏ đi.
Trong một số tình huống, thậm chí gợi ý rằng bạn sẽ bỏ đi cũng có thể đủ để khiến đại lý làm việc với bạn. Nhưng nếu không, bạn có thể đến một đại lý khác trong khu vực của bạn.
Lưu ý rằng điều này nói dễ hơn làm nếu bạn đang có thời hạn mua một chiếc ô tô mới. Do đó, tốt nhất bạn nên tránh đợi đến khi bạn thực sự cần một chiếc xe mới rồi mới bắt đầu quá trình mua.
Thương lượng giá xe có thể giúp bạn tiết kiệm tiền bằng cách giảm số tiền bạn cần vay để mua chiếc xe tiếp theo. Nhưng đủ điều kiện để được hưởng một mức lãi suất thấp có thể giúp bạn tiết kiệm nhiều hoặc thậm chí nhiều hơn.
Kiểm tra điểm tín dụng của bạn để biết tình trạng tín dụng tổng thể của bạn. Bạn sẽ có cơ hội nhận được lãi suất thấp hơn nếu điểm tín dụng của bạn được coi là tốt. Nếu nó chưa hoàn toàn ở đó, hãy xem lại báo cáo tín dụng của bạn và xem những yếu tố nào đang ảnh hưởng đến điểm số của bạn. Nếu bạn có thể, hãy thực hiện các bước để giải quyết những yếu tố đó và tiếp tục theo dõi tín dụng để theo dõi tiến trình của bạn.
Có thể mất thời gian để xây dựng điểm tín dụng của bạn đến mức giúp bạn đảm bảo khoản vay mua ô tô lãi suất thấp. Nếu bạn cần mua xe trước thời điểm đó, bạn có thể cân nhắc tái cấp vốn cho khoản vay của mình. Nhưng nếu bạn có thời gian, tốt nhất nên đợi cho đến khi bạn sẵn sàng tín dụng để vay mua ô tô.