Góc chuyên gia là một loạt các bài viết chia sẻ các mẹo và giải pháp thực tế mà các chuyên gia của chúng tôi đã thu được qua nhiều năm kinh nghiệm trong công việc. Nó nhằm mục đích nâng cao hiệu suất và hiệu suất hàng ngày của độc giả của chúng tôi.
Gây quỹ, đối với các công ty ở bất kỳ giai đoạn nào, chắc chắn là một quá trình đầy thử thách. Theo một nghiên cứu gần đây, một đợt nuôi hạt giống trung bình đòi hỏi phải tiếp xúc với 58 nhà đầu tư, 40 cuộc gặp gỡ với nhà đầu tư và hơn 12 tuần để kết thúc một đợt. Ngay cả đối với các doanh nhân và công ty khởi nghiệp dày dạn kinh nghiệm đã có sức hút thị trường, một bản thuyết trình hấp dẫn và bản thuyết trình đi kèm vẫn là cần thiết. Mặc dù có sự khác biệt xung quanh cách phân phối theo phong cách và tính thẩm mỹ, bạn có thể cảm thấy nhẹ nhõm khi biết rằng bộ bài quảng cáo chiêu hàng khét tiếng kết hợp với một công thức. Trên thực tế, có một số chủ đề và trang trình bày mà các nhà đầu tư thực sự mong đợi — tất cả sẽ được thảo luận trong bài viết này.
Phần sau đây có nghĩa là một hướng dẫn để tạo ra các sàn nhà đầu tư thành công và hiệu quả. Nó tập trung vào việc tạo ra bản thân bộ bài, thay vì phân phối sân. Mặc dù không có định dạng cuối cùng phù hợp với tất cả các bộ bài dành cho nhà đầu tư, nhưng chúng tôi sẽ chia sẻ một bộ hướng dẫn được chấp nhận rộng rãi cùng với các ví dụ về bộ bài quảng cáo chiêu hàng tương ứng.
Viết một câu chuyện hấp dẫn về một vấn đề trên thế giới, giải pháp tất yếu là gì, sản phẩm của bạn là giải pháp đó như thế nào và tại sao công ty của bạn sẽ thành công. Câu chuyện của bạn phải dẫn đến việc sản phẩm của bạn là phản ứng hợp lý cho vấn đề bạn đã xác định. Thay vì thêm chuông và còi, hãy tập trung vào việc tạo ra một câu chuyện vừa hợp lý vừa mạch lạc. Hãy đam mê. Làm cho nó trở nên cá nhân.
Nhiệm vụ này đôi khi có thể tỏ ra khó khăn đối với những người sáng lập đã sống và thở với công việc kinh doanh của họ trong nhiều tháng hoặc nhiều năm. Lùi lại một bước và tưởng tượng rằng bạn đang tìm hiểu về doanh nghiệp của mình lần đầu tiên. Như nhà đầu tư mạo hiểm Tomasz Tunguz gợi ý, “Những lời chào hàng thành công nhất cho rằng thị trường sẽ mở ra một cách chắc chắn theo cách mà những người sáng lập hình dung trên một quy mô thời gian phù hợp. Và, công ty khởi nghiệp này nói riêng sẽ thống trị thị phần trong thế giới mới đó. Không có cách quy định nào mà tôi có thể đề xuất để lập luận một cách nhất quán về tính không thể tránh khỏi. Một số nhà sáng lập sử dụng dữ liệu. Những người khác sử dụng logic. Vẫn còn những người khác sử dụng cảm xúc và niềm đam mê để làm điều đó. Nhưng cuối cùng, những người kể chuyện đặc biệt này khiến bạn muốn tin tưởng, tạm ngừng nghi ngờ và bỏ qua những rủi ro lớn mà tất cả các công ty khởi nghiệp phải đối mặt trong suốt hành trình của họ, và tham gia vào công việc kinh doanh. ” Nếu cần một chút cảm hứng, bạn có thể mượn câu chuyện nổi tiếng về Hành trình của anh hùng.
Trong ví dụ dưới đây từ những người sáng lập công ty phần mềm tiếp thị SEOmoz, Rand Fishkin và mẹ của ông là Gillian Muessig đã không ngại chia sẻ những thử thách và gian nan của họ. Trong phần mở đầu, họ đặt câu chuyện của mình là "Làm thế nào một công ty tư vấn Mom + Son nhỏ bé đã trở thành công ty hàng đầu thế giới về phần mềm SEO." Cởi mở và sử dụng dòng thời gian khiến câu chuyện của họ trở thành thứ mà mọi người có thể hiểu và bắt nguồn từ đó.
SEOmoz Pitch Deck tháng 7 năm 2011 từ Rand FishkinTheo Chuyên gia tài chính Jeff Fidelman, người đã thực hiện hơn 500 triệu đô la trong các giao dịch trong các ngành, “Một bản chào hàng nên được xem như một tài liệu năng động, sống động và phát triển theo thời gian”. Khi một doanh nhân tiếp tục thu hút nhiều khán giả, họ sẽ nhận thấy rằng họ thường được hỏi những câu hỏi giống nhau hết lần này đến lần khác. Họ nên lưu ý những câu hỏi này, kết hợp và giải quyết chúng trong bài thuyết trình.
Ngoài ra, dữ liệu thị trường và dữ liệu thu hút của công ty (ví dụ:số lượng người dùng, lưu lượng truy cập vào trang web của bạn, số lượng bán hàng) cũng phải được cập nhật liên tục. Bạn không bao giờ muốn dữ liệu của mình có vẻ lỗi thời, vì bạn muốn giảm thiểu cơ hội đặt câu hỏi về kiến thức hoặc uy tín của mình.
Hiểu và đánh giá bối cảnh mà khán giả sẽ đọc hoặc nghe bài thuyết trình của bạn. Bạn đã đi được bao xa trong các cuộc trò chuyện với họ? Họ đã quen thuộc với bạn và công ty của bạn chưa? Họ có quen thuộc với thị trường và công nghệ được đề cập không? Bạn thậm chí nên xem xét liệu các nhà đầu tư sẽ xem xét bộ bài ở dạng bản mềm hay trực tiếp với bản in.
Chuyên gia Tài chính Toptal Kelly Sickles, người đã huy động được 100 triệu đô la cho Boxed’s Series C, giải thích, “Hãy tạo một vài bộ bài. Ngoại trừ một số ít may mắn, quảng cáo chiêu hàng là một quá trình giống như hẹn hò hơn là một cuộc hôn nhân sắp đặt:Bạn có thể phải chia sẻ bộ bài với những nhà đầu tư mà bạn chưa từng gặp. Mục tiêu của bộ bài đó chỉ đơn giản là lôi kéo họ tham gia một cuộc họp. Sau khi quan tâm, bạn sẽ cần một bộ bài cho cuộc họp đầu tiên của mình. Mục tiêu của bài thuyết trình đó là tạo ra một cuộc trò chuyện có ý nghĩa về doanh nghiệp và lộ trình của bạn - một lần nữa, không chia sẻ quá nhiều chi tiết để các nhà đầu tư nhìn chằm chằm vào PowerPoint trong suốt cuộc họp. ”
Một bước không thể bỏ qua trong quá trình tạo sàn chào hàng là dự đoán các câu hỏi của nhà đầu tư. Bạn phải kiểm tra nghiêm túc công ty và bản trình bày của mình để xác định những lỗ hổng tiềm ẩn. Thay vì để nhà đầu tư mất cảnh giác, hãy suy nghĩ về những gì nhà đầu tư có thể hỏi và tạo các slide bổ sung để hỗ trợ trực quan cho câu trả lời của bạn. Nếu bạn đang cung cấp một bài thuyết trình trực tiếp, thậm chí có thể hữu ích nếu bạn đưa các slide bổ sung này vào phần phụ lục của bản thuyết trình dành cho nhà đầu tư.
Bản chào hàng phải có tính thẩm mỹ và chuyên nghiệp — điều này có thể giúp hình thành ấn tượng đầu tiên của nhà đầu tư về bạn và công ty của bạn. Bạn chỉ cần sử dụng màu sắc và thiết kế từ sản phẩm của mình làm chủ đề. Hoặc, có thể có lợi khi thuê một chuyên gia thiết kế boong. Trong mọi trường hợp, bản thuyết trình phải phản ánh tính cách của công ty bạn và phù hợp với thương hiệu trên trang web và sản phẩm của bạn.
Khi thiết kế sàn quảng cáo chiêu hàng nhà đầu tư, hãy nhớ rằng không phải tất cả các nhà đầu tư đều có cùng mục tiêu và cách tiếp cận đầu tư. Chuyên gia tài chính Toptal Zachary Elfman, người đã từng là cố vấn bên mua cho vòng gọi vốn Series A trị giá hàng triệu đô la, nhấn mạnh tầm quan trọng của điều này:“Nếu bạn đang thuyết phục một nhà đầu tư trẻ mới làm quen với VC, có thể đã rút tiền mặt sau khi bán khởi động, một giao diện đẹp hơn hoặc xu hướng hơn có thể phù hợp. Trong khi đó với nhiều nhà đầu tư kỳ cựu hơn, một bài thuyết trình trọng tâm hơn sẽ mang lại uy tín hơn. Luôn ở mức độ cao và tránh các hình ảnh, chữ in nhỏ và bất kỳ phông chữ nào đã được phát minh trong thập kỷ qua với những nhà đầu tư đã nhìn thấy cả hai mặt của chu kỳ. Chắc chắn có rất nhiều bộ bài phô trương đang bay xung quanh ngay thời điểm này mà các nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm hơn đang ném ngay lập tức vào sọt rác. DOA. ”
Trong phần chào hàng dành cho nhà đầu tư dưới đây từ Tealet, một chợ nông sản trực tuyến về trà, tính thẩm mỹ phù hợp với sản phẩm và trang web của họ. Nó cũng rõ ràng và dễ đọc.
Tealet - UỐNG TRÀ từ 500 công ty khởi nghiệpNhà đầu tư cũng là con người. Điều này có nghĩa là họ có giới hạn về sự chú ý. Theo nghiên cứu nói trên, các VC đã dành trung bình 3 phút 44 giây để xem lại bản mềm của các bộ bài nâng cao độ hạt giống loạt. Hãy liên tục nhắc nhở bản thân rằng bạn đang xây dựng một bản chào hàng chứ không phải một kế hoạch kinh doanh toàn diện. Bao gồm các thành phần cần thiết và hấp dẫn nhất; đừng cố gắng nhồi nhét tất cả các chi tiết vào. Nếu bạn quá tham vọng, rất có thể thông tin thừa sẽ khiến sự chú ý của bạn chuyển hướng khỏi câu chuyện mà bạn đang cố gắng truyền đạt. Nếu bạn cần bao gồm nhiều thông tin hơn, chẳng hạn như chi tiết tăng trưởng, giải thích kỹ thuật phức tạp hoặc tài chính, hãy chọn tạo các tài liệu riêng biệt.
Chuyên gia tài chính Aleksey Krylov, người đã tư vấn cho hơn 50 khách hàng về việc huy động 1,6 tỷ đô la tập thể, đề xuất tuân thủ từ viết tắt KISS:“Hãy đơn giản và ngắn gọn. Tôi khuyên khách hàng của mình nên giữ bộ bài của họ dưới 15 slide và chuyển các chi tiết không cần thiết sang phần phụ lục. Các nhà đầu tư xem xét rất nhiều sàn giao dịch và kế hoạch kinh doanh mỗi ngày. Tất cả những bộ bài quảng cáo ngắn hơn, bằng nhau khác có khả năng tạo ra phản ứng tích cực hơn từ các nhà đầu tư. ”
Tương tự như điểm trước, các nhà đầu tư sẽ không có thời gian hoặc năng lượng để thực sự đọc bản in đẹp hoặc tất cả các chi tiết bổ sung trên các trang trình bày. Bạn sẽ muốn tập trung vào việc truyền đạt một số điểm rút ra chính trên mỗi trang trình bày, giúp khán giả của bạn hiểu và ghi nhớ những điểm này dễ dàng nhất có thể.
Ngoài ra, hãy đảm bảo bao gồm các đồ thị, biểu đồ, hình ảnh hoặc các phương tiện khác có liên quan. Sử dụng hình ảnh bổ sung có thể là một công cụ mạnh mẽ để củng cố hoặc truyền đạt thông điệp của bạn. Tuy nhiên, hãy thận trọng khi quyết định thêm cái nào; mỗi hình ảnh phải thêm giá trị thực.
Ngay cả khi sản phẩm của bạn đặc biệt kỹ thuật hoặc chi tiết, đừng rơi vào cái bẫy phổ biến này. Hãy cực kỳ rõ ràng về cách bạn trình bày công ty và câu chuyện của mình, đồng thời sẵn sàng đơn giản hóa. Nếu bạn quảng cáo sản phẩm của mình như một “nền tảng truyền thông xã hội dựa trên đám mây có thể mở rộng B2C cho thế hệ tiếp theo”, thì sẽ vẫn chưa rõ đó là một trang web, một ứng dụng và nó hoạt động chính xác gì. Nếu biệt ngữ này làm phiền một nhà báo công nghệ, nó có thể sẽ không gây ấn tượng với các nhà đầu tư.
Mặc dù việc thừa nhận vị trí của công ty bạn so với đối thủ cạnh tranh là cần thiết, như chúng ta sẽ thảo luận trong phần sắp tới, điều quan trọng là không được đánh giá thấp hoặc coi thường đối thủ cạnh tranh của bạn. Điều này có thể phản tác dụng, phản ánh không tốt về bạn hoặc có khả năng gây khó khăn cho các nhà đầu tư.
Phần sau sẽ trình bày chi tiết các chủ đề mà các nhà đầu tư sẽ mong đợi và tìm kiếm trong các bộ bài quảng cáo chiêu hàng. Tuy nhiên, có một số sự linh hoạt trong cách sắp xếp chủ đề, miễn là bạn tạo dựng câu chuyện một cách hợp lý.
Trang trình bày Tổng quan về công ty, có thể đóng vai trò là phần mở đầu của trang, sẽ tạo tiền đề cho các nhà đầu tư để họ có ý tưởng về những gì sắp xảy ra. Nó nên bao gồm một số điểm (từ ba đến tám) về vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết, thông tin cơ bản về đội ngũ quản lý và bất kỳ cơ hội quan trọng nào mà công ty của bạn đã nhận thấy. Thông tin bạn đưa vào trang trình bày này phải đơn giản, thú vị và dễ hiểu. Bạn không muốn nhầm lẫn với bất kỳ ai hoặc khiến họ bị mắc kẹt sớm trong bộ bài.
Dưới đây là một ví dụ từ công ty tin tức xã hội, truyền thông và giải trí Buzzfeed. Chỉ trong sáu gạch đầu dòng, trang trình bày bao gồm các điểm nổi bật chính liên quan đến lực kéo, báo chí, số người đứng đầu và thông tin tài chính cấp cao.
BuzzFeed Pitch Deck từ Tech in Asia IDTrang trình bày này nhằm truyền đạt các mục tiêu cuối cùng của công ty bạn, cho dù bạn chọn đưa vào mục đích, sứ mệnh hay tầm nhìn của công ty. Theo Trường Kinh doanh Harvard, đây là cách xác định các thuật ngữ này:
Khi mô tả doanh nghiệp của bạn và các mục tiêu của nó, hãy cố gắng truyền đạt tính độc đáo của ý tưởng của bạn. Nhiều doanh nhân mô tả công việc kinh doanh của họ bằng cách so sánh với các công ty công nghệ nổi tiếng khác, chẳng hạn như “Chúng tôi là Airbnb dành cho đầu bếp”. Tuy nhiên, cách làm này không được khuyến khích vì nó có thể làm giảm đi sự độc đáo trong ý tưởng của bạn. Theo Amy Webb, Giáo sư tại Trường Kinh doanh Stern của NYU, “Chỉ trên một trang web — AngelList, nơi các công ty khởi nghiệp có thể thu hút các nhà đầu tư và nhân viên thiên thần — 526 công ty đã bao gồm“ Uber cho ”trong danh sách của họ. Với tư cách là giám khảo cho các cuộc thi khởi nghiệp công nghệ mới nổi khác nhau, tôi đã nhìn thấy “Uber cho” rất nhiều lần, đến mức tại một số thời điểm, tôi đã phát triển chứng mù tri giác. ”
Dưới đây là ví dụ về trang chiếu Mục đích công ty từ công ty chia sẻ video YouTube:
Bộ bài quảng cáo chiêu hàng trên YouTube từ startuphomeĐầu tư khởi nghiệp, đặc biệt đối với các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, thường tập trung vào vốn con người. Vào cuối ngày, các nhà đầu tư đưa ra quyết định xem liệu họ có thể tin tưởng vào bạn, khả năng của bạn và sự kiên trì của bạn hay không.
Với tầm quan trọng của nhóm trong việc định hình các quyết định của nhà đầu tư, hãy đảm bảo bạn nêu bật được cả loạt kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết mà nhóm sáng lập sở hữu. Chuyên gia Tài chính Toptal Samir Chaibi củng cố khái niệm này:“Bạn có thể cho tôi thấy rằng bạn có thể thực hiện theo hai cách:lực kéo và đội ngũ; Tất nhiên, sự kết hợp của cả hai là tốt nhất. Tôi rất vui khi ủng hộ một nhóm sáng lập của thị trường thời trang có thể cho tôi thấy rằng họ hiểu rất rõ về ngành công nghiệp đó, rằng họ đã làm việc với các thương hiệu và nhà bán lẻ thời trang toàn cầu, và các kỹ năng của cả nhóm đại diện cho sự kết hợp phù hợp để đảm nhận ngành công nghiệp đương nhiệm. Trong trường hợp đó, kết hợp kinh nghiệm trong Thương mại điện tử, hoạt động và tiếp thị / bán hàng sẽ là tốt nhất. Nếu bạn đang nâng cao vòng hạt giống của mình, nhóm của bạn sẽ không hoàn chỉnh và bạn sẽ thiếu một số năng lực chính; quảng cáo chiêu hàng của bạn nên giải quyết vấn đề đó thông qua một kế hoạch tuyển dụng chi tiết. ”
Trang trình bày này thường bao gồm các hình ảnh và tiêu đề kèm theo cho từng thành viên chính trong nhóm và tóm tắt ngắn gọn về trình độ học vấn và công việc trước đây của các thành viên trong nhóm. Nó cũng làm nổi bật kiến thức chuyên môn có liên quan. Nó cũng nên liệt kê các cố vấn, chuyên gia tư vấn và thành viên hội đồng quản trị, nếu có.
Có nhiều lời khuyên khác nhau về việc nên giới thiệu đội sớm hơn hay muộn hơn trong bộ bài. Chuyên gia tài chính Grant Blevins, nhà đầu tư mạo hiểm, người đã giúp huy động được hơn 20 triệu đô la vốn giai đoạn đầu chỉ trong năm qua, khuyên bạn nên đặt nhóm sớm:“Hãy đặt Nhóm lên hàng đầu, ngay từ khi bắt đầu trang trình bày của bạn. Thiên vị nhà đầu tư ngay từ đầu với thông tin đăng nhập của bạn. Tôi có thể kể cho bạn nghe một số câu chuyện về quảng cáo chiêu hàng trung bình mà tôi không quan tâm đến sản phẩm cho đến khi tôi phát hiện ra nhóm đã hoàn thành và được đào tạo như thế nào. ”
Dưới đây là một ví dụ từ công ty phần mềm tiếp thị nội dung Contently. Nó trưng bày các thành viên chủ chốt trong nhóm, bao gồm hình ảnh và thông tin đăng nhập ấn tượng từ mỗi người (trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc). Nó cũng bao gồm các nhà đầu tư khác, có thể gây ra FOMO (sợ bỏ lỡ). Người sáng lập Y Combinator, Paul Graham, nói về tâm lý bầy đàn này trong một trong những bài đăng trên blog của mình:“Thành phần lớn nhất trong ý kiến của hầu hết các nhà đầu tư về bạn là ý kiến của các nhà đầu tư khác. Tất nhiên đó là công thức để tăng trưởng theo cấp số nhân. Khi một nhà đầu tư muốn đầu tư vào bạn, điều đó khiến các nhà đầu tư khác muốn, điều này khiến những người khác muốn, v.v. ”
Bộ bài quảng cáo chiêu hàng liên tục từ Ryan GumBất kể công ty của bạn đang ở giai đoạn nào, bao gồm cả số liệu thống kê về lực kéo hấp dẫn sẽ được đón nhận một cách tích cực và có thể giúp xây dựng uy tín giữa các nhà đầu tư. Thông thường, "lực kéo" bao gồm doanh số bán hàng, lưu lượng truy cập, lượt tải xuống hoặc bất kỳ chỉ số tăng trưởng nào khác để chỉ ra quy mô và mức độ chấp nhận. Trên trang trình bày này, bạn cũng có thể bao gồm bất kỳ quan hệ đối tác chiến lược nào, tài khoản lớn hoặc khách hàng đã giành được, lời chứng thực của khách hàng hoặc giải thưởng đã đạt được. Vui lòng đưa vào biểu tượng của bất kỳ khách hàng hoặc khách hàng lớn nào.
Chuyên gia Tài chính Aleksey Krylov cho rằng các doanh nhân nên “Luôn nêu bật các cột mốc quan trọng. Các mốc quan trọng của một công ty khởi nghiệp có thể được liên kết với công nghệ, sản phẩm, quy định, thị trường hoặc các mục tiêu phát triển khác. Các mốc thử nghiệm thị trường và thu hút khách hàng có xu hướng được các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm. ”
Dưới đây là một ví dụ từ nền tảng tạo bản đồ Mapme, bao gồm số liệu thống kê báo chí và người dùng.
Bộ bài chúng tôi đã sử dụng để huy động vòng hạt giống $ 1 triệu từ Bến LăngTrang trình bày Thị trường Có thể Địa chỉ Toàn bộ nhằm chứng minh cho các nhà đầu tư thấy rằng cơ hội trong tầm tay là một phần của sự thay đổi hoặc xu hướng thị trường lớn hơn. Con số TAM có nghĩa là để chỉ ra cơ hội doanh thu cơ bản cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Do đó, các doanh nhân thường bao gồm các số liệu thống kê lớn nhất, ấn tượng nhất mà họ có thể tìm thấy từ các báo cáo nghiên cứu khác nhau.
Tuy nhiên, theo Reid Hoffman, người sáng lập LinkedIn, vấn đề với hầu hết các slide TAM là họ thường trích dẫn những con số khổng lồ từ các công ty nghiên cứu hoặc các báo cáo được khuyến khích để thổi phồng những con số đó. Do đó, Hoffman khuyến nghị rằng việc tính toán TAM sử dụng phương pháp tiếp cận "từ dưới lên" - một cách tiếp cận tập trung vào doanh thu và lực kéo. Nếu bạn không sử dụng tính toán của riêng mình, hãy đảm bảo trích dẫn các nguồn khách quan và độc lập. Nói chung, Hoffman gợi ý rằng nếu bạn muốn đưa vào một slide TAM, đừng nán lại nó quá lâu trong suốt quá trình chào hàng thực tế.
Dưới đây là một ví dụ từ ứng dụng tài chính cá nhân Mint. Nó trình bày chi tiết các giả định được sử dụng để tính toán tổng thị trường có thể giải quyết, một cách tiếp cận có thể mang lại sự tin cậy hơn là chỉ hiển thị chính con số.
Bộ bài quảng cáo chiêu hàng trước khi ra mắt của Mint.com từ Hiten ShahCó thể bạn đã nghe lời khuyên này trước đây:bạn phải viết ra “vấn đề” mà bạn đang tìm cách giải quyết với công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Điều đặc biệt quan trọng là phải đóng khung vấn đề theo cách mà mọi người có thể dễ dàng liên hệ. Bạn nên xem trang trình bày này như một cơ hội để thêm dấu ấn cá nhân và kết nối với khán giả của bạn.
Theo Samir Chaibi, người đã gây quỹ hạt giống 1,5 triệu đô la và chuẩn bị gây quỹ Series A trị giá 10 triệu đô la cho nhiều công ty khởi nghiệp, “Đã quá nhiều lần tôi thấy những người sáng lập tấn công theo chiều dọc mà không hiểu rõ ràng về những vấn đề mà người dùng đang gặp phải mà không đã được giải quyết bởi những người đương nhiệm. Khi bạn phát triển một cao độ, hãy lưu ý đến những điểm đau mà bạn muốn tập trung vào ngay từ đầu. Việc chỉ ra một lộ trình phát triển hướng tới một tập hợp các dịch vụ rộng lớn hơn sẽ biến một công ty khởi nghiệp thành công ty dẫn đầu danh mục là điều hoàn toàn phù hợp nhưng bản thuyết trình của bạn phải luôn bắt đầu với vấn đề cụ thể mà bạn đang giải quyết. ”
Dưới đây là ví dụ từ Mattermark nền tảng dữ liệu:
Mattermark thứ 2 (cuối cùng) Bộ bài Series A từ Danielle MorrillBạn sẽ muốn theo dõi ngay trang trình bày “Vấn đề” với giải pháp tự nhiên:sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn. Trên cùng một trang trình bày hoặc trên một trang trình bày riêng biệt, bạn cũng sẽ cần trình bày chính xác những gì liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn và tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn lại khác biệt với những gì đã tồn tại trên thị trường. Hiển thị sản phẩm của bạn có sức mạnh hơn nhiều so với việc chỉ mô tả chức năng của nó bằng lời. Nếu công ty của bạn có một sản phẩm đã sẵn sàng để làm bản demo, đây sẽ là một điểm tự nhiên để giới thiệu sản phẩm đó với các nhà đầu tư, trực tiếp hoặc trong video. Nếu không, bạn cũng có thể bao gồm ảnh chụp màn hình và hình ảnh hoặc hình ảnh mạnh mẽ. Nếu bạn chưa hoàn thành sản phẩm, hãy bao gồm một mô hình để các nhà đầu tư có người hỗ trợ trực quan. Bạn nên làm nổi bật các tính năng chính của sản phẩm, người dùng mục tiêu, các mốc và lộ trình sản phẩm cũng như các tính năng khác biệt chính của sản phẩm.
Dưới đây là một ví dụ từ thị trường nhà ở trực tuyến Airbnb, đã chọn tách trang trình bày Giải pháp (Trang trình bày 3) khỏi trang trình bày Sản phẩm (Trang trình bày 6).
Bộ bài quảng cáo chiêu hàng AirBnB từ PitchDeckCoachĐể xây dựng lòng tin của nhà đầu tư, bạn sẽ muốn giải quyết mô hình doanh thu dự kiến, chiến lược định giá, quy mô tài khoản trung bình hoặc mô hình bán hàng và phân phối của công ty mình. Để chỉ ra rằng bạn không chỉ đưa ra những lời hứa suông, bạn có thể bao gồm không chỉ kế hoạch mô hình doanh thu hiện tại mà còn cả những kế hoạch trong tương lai. Bạn cũng có thể bao gồm các ngày cụ thể để thể hiện tính quyết đoán. Tất nhiên, các nhà đầu tư mong đợi rằng công ty của bạn sẽ cần một số tính linh hoạt để lặp lại, vì vậy, quyết đoán không nhất thiết có nghĩa là đưa ra các quyết định đã được định sẵn.
Dưới đây là một ví dụ từ ứng dụng tài chính cá nhân Mint, trình bày chi tiết về cả mô hình doanh thu hiện tại và tương lai.
Bộ bài quảng cáo chiêu hàng trước khi ra mắt của Mint.com từ Hiten ShahTrang trình bày này nhằm cung cấp cho các nhà đầu tư thông tin chi tiết về cách bạn lập kế hoạch phát triển và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nó cũng là một trang trình bày với nhiều vĩ độ. Bạn có thể đưa bất kỳ thứ gì từ các kênh thị trường khác nhau mà bạn sẽ sử dụng để quảng bá sản phẩm của mình (tìm kiếm có trả tiền, mạng xã hội, tiếp thị qua email, v.v.) vào kế hoạch tuyển dụng.
Dưới đây là một ví dụ từ Mixpanel:
Mixpanel - Bản quảng cáo chiêu hàng của chúng tôi mà chúng tôi đã sử dụng để huy động 65 triệu đô la từ Suhail DoshiCác nhà đầu tư sẽ muốn hiểu tình hình tài chính hiện tại của công ty và tỷ lệ đốt cháy trong tương lai, tỷ lệ mà một công ty mới đang chi tiêu tài chính của mình trước khi tạo ra dòng tiền dương từ hoạt động. Tách biệt khỏi bản thuyết trình, bạn nên chuẩn bị sẵn tài chính của mình trong Excel nếu các nhà đầu tư quan tâm đến chi tiết hơn. Điều này sẽ cho phép bạn trình bày một bản tóm tắt đơn giản hơn trong chính bộ bài.
Dưới đây là một ví dụ từ dịch vụ thanh toán di động Square, thực sự cho thấy các tình huống tài chính “tốt nhất”, “cơ sở” và “xấu nhất”. Cách tiếp cận này có thể giúp các nhà đầu tư hiểu được phạm vi dự báo chung và có thể thu hút các nhà đầu tư thận trọng và lạc quan như nhau.
Mặt sân vuông từ pitchenvyTất cả chỉ là tương đối. Ngay cả khi bạn đã tạo ra sản phẩm toàn diện nhất trên thị trường, có lẽ đó là một ngành có rào cản gia nhập thấp hoặc đã có một vài đối thủ cạnh tranh khổng lồ để cạnh tranh. Do đó, trang trình bày “Bối cảnh cạnh tranh” của bạn nên giải quyết các câu hỏi sau:Đối thủ cạnh tranh của công ty bạn là ai? Công ty của bạn khác với họ như thế nào, và lợi thế cạnh tranh của bạn là gì? Bao gồm thêm thông tin chi tiết giúp xây dựng lòng tin của nhà đầu tư.
Dưới đây là một ví dụ từ dịch vụ mạng xã hội kinh doanh LinkedIn, không chỉ bao gồm các đối thủ cạnh tranh của công ty mà còn cho biết vị trí tương đối của họ trên thị trường.
Bộ bài quảng cáo chiêu hàng Series B của Linkedin từ Joseph HsiehHãy rõ ràng về những gì bạn đang yêu cầu. Chứng tỏ rằng bạn đã suy nghĩ kỹ về “yêu cầu” của mình và không chỉ thu về số tiền bạn đang tìm kiếm để tăng lên từ không khí loãng. Chuyên gia Tài chính Toptal Aleksey Krylov đề xuất tính cụ thể:“Tôi khuyên khách hàng của tôi nên tìm hiểu thật cụ thể về con số mục tiêu của họ thay vì sử dụng một phạm vi. Họ nên thận trọng trong ước tính của mình, vì mức tăng có mục tiêu thấp hơn có nhiều khả năng kết thúc nhanh chóng. ”
Krylov cũng khuyên bạn nên bao gồm thông tin về cách bạn sẽ sử dụng số tiền thu được, nói thêm:“Theo kinh nghiệm của tôi, điều quan trọng là xây dựng lòng tin. Cần nhấn mạnh rằng số vốn tìm kiếm sẽ không được sử dụng để duy trì lối sống của người sáng lập. Trang trình bày cũng cần thông báo rằng số tiền huy động được sẽ làm cầu nối cho công ty thông qua (các) cột mốc tạo giá trị tiếp theo. Các nhà đầu tư thích những câu chuyện mà ở đó khả năng tăng định giá sẽ rất cao từ vòng hiện tại đến vòng tiếp theo ”. Bạn nên hiển thị kế hoạch 18-24 tháng của mình và số tiền bạn cần để thực hiện chiến lược đó.
Dưới đây là một ví dụ từ công ty phần mềm tiếp thị Intercom:
Bản quảng cáo chiêu hàng đầu tiên của Intercom! từ Eoghan McCabeNếu bạn quan tâm đến việc tải xuống hoặc sử dụng các mẫu trình bày quảng cáo chiêu hàng, thì những điều sau đây đã được cung cấp bởi các quỹ đầu tư mạo hiểm:Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.
Như một suy nghĩ chia tay, cần ghi nhớ những điều sau:Trong thế giới ngày nay, nơi mà việc gây quỹ khởi nghiệp đã được đánh giá cao đến mức huy động vốn được coi là thước đo thành công chính, người ta phải nhớ suy nghĩ xem liệu “yêu cầu” của bạn có những gì công ty của bạn thực sự cần. Như Chris Dixon của Andreessen Horowitz nói, “Điều tốt nhất là không bao giờ cần huy động vốn hoặc huy động tiền sau khi bạn có sản phẩm, người dùng hoặc khách hàng”. Vốn chủ sở hữu là hình thức vốn đắt nhất, vì vậy hãy đảm bảo đánh giá trung thực nhu cầu của công ty khởi nghiệp của bạn, thay vì cảm thấy như bạn phải gây quỹ chỉ vì đó là con đường quy định cho các công ty khởi nghiệp công nghệ.
Và nếu bạn quyết định rằng bạn thực sự cần gây quỹ, hãy nói rõ về số tiền bạn cần huy động và chính xác số tiền đó sẽ được sử dụng để làm gì. Hai bài đăng trên blog sau đây của nhà đầu tư huyền thoại Fred Wilson có thể giúp bạn bắt đầu:Nguồn tài chính hạt giống là gì và cần huy động bao nhiêu tiền.
Nghệ thuật gây quỹ là một trong những nghệ thuật mà nếu thành thạo, thường có thể có nghĩa là tồn tại cho công ty khởi nghiệp mới thành lập của bạn. Trên thực tế, bạn cũng cần phải nắm vững nghệ thuật thuyết phục thông qua ba phương thức thuyết phục của Aristotle. Trên mạng có rất nhiều lời khuyên về những vấn đề này, nhưng phần lớn tài liệu trên mạng, thành thật mà nói, chất lượng không cao. Nếu bạn cần, tại Toptal, chúng tôi có một loạt các chuyên gia gây quỹ giàu kinh nghiệm và các chuyên gia tư vấn về quảng cáo chiêu hàng, những người có thể giúp bạn tạo ra các chiến lược gây quỹ và quảng cáo chiêu hàng thành công.