Nhiều cá nhân bước vào tinh thần kinh doanh bằng cách bắt đầu kinh doanh của riêng họ. Những người khác, như tôi, nhận được cơ hội mua một doanh nghiệp hiện có.
Mua một doanh nghiệp là một trách nhiệm rất lớn. Bạn đang nắm quyền từ chủ sở hữu trước của nó với tư cách là ban lãnh đạo mới của công ty. Có một số đặc quyền đi kèm với việc mua một doanh nghiệp đã thành lập, chẳng hạn như chuyển nhượng tài sản trí tuệ hiện có và có cơ sở khách hàng tích hợp. Tuy nhiên, vẫn cần phải thực hiện nhiều công việc khó khăn trước và sau khi mua hàng.
Hãy bắt đầu với phần ‘trước’ của cuộc trò chuyện.
Khi tôi mua MyCor Corporation vào năm 2009, tôi là GM của bộ phận của nó tại Intuit. Tôi đã quen với hoạt động bên trong của doanh nghiệp. Tôi tin tưởng vào các dịch vụ và khách hàng của công ty và tự tin rằng tôi có thể quản lý và phát triển doanh nghiệp với tư cách là Giám đốc điều hành.
Mua một doanh nghiệp là một khoản đầu tư lớn. Tại sao bạn muốn mua doanh nghiệp hiện tại này? Đừng trả lời bằng cách nói rằng bạn đang làm việc đó vì mục đích tài chính hoặc để trở thành một ông chủ. Hãy dành thời gian để xem xét câu trả lời cho những câu hỏi này.
Việc mua một doanh nghiệp để bán vẫn được coi là rủi ro, ngay cả khi bạn cảm thấy tin rằng đây là một doanh nghiệp phù hợp.
Bắt đầu tiến hành thẩm định về doanh nghiệp. Tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về nền tảng của công ty này. Người ta khuyên rằng bạn không nên làm điều này một mình. Thuê luật sư và kế toán để trợ giúp.
Kế toán có thể hỗ trợ tìm hiểu nền tảng tài chính của doanh nghiệp, đánh giá báo cáo tài chính của doanh nghiệp từ những năm trước và xác định chi phí liên quan đến việc mua hàng của doanh nghiệp. Luật sư có thể hỗ trợ thu thập và soạn thảo các tài liệu chính. Một số trong số này có thể bao gồm tờ khai thuế, hợp đồng và hợp đồng cho thuê, giấy chứng nhận tình trạng tốt và thư ý định, những giấy tờ này được người bán cấp khi cả hai bên đồng ý đề xuất về giá.
Nói chung, hầu hết các doanh nhân mua các doanh nghiệp cần thêm một ít vốn. Khi tôi mua MyCor Corporation, tôi đã thế chấp lần thứ hai. Tôi cũng đã khởi động việc mua hàng. Đây là một cách khó để cấp vốn cho một doanh nghiệp vì nó yêu cầu lập ngân sách chặt chẽ, nhưng nó có thể thực hiện được.
Khởi động sang một bên, hãy xem xét các lựa chọn tài trợ khác. Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ (SBA) cung cấp các khoản vay do SBA đảm bảo với các mức giá từ $ 500 đến $ 5 triệu. Có sẵn từ nhiều bên cho vay, các khoản vay này thường có lãi suất và phí tương đương với các khoản vay ngân hàng truyền thống. Các chương trình cho vay này đi kèm với các yêu cầu, vì vậy hãy kiểm tra với bên cho vay mà bạn muốn hợp tác (sử dụng công cụ Đối sánh người cho vay của SBA) trước khi tiếp tục.
Chưa sẵn sàng để đăng ký một khoản vay? Có những cách khác có sẵn để tài trợ cho việc mua doanh nghiệp. Bạn có thể sử dụng khoản tiết kiệm cá nhân hiện có của mình, vay tiền từ gia đình hoặc mua doanh nghiệp bằng Rollovers for Business Start-up (ROBS) từ các tài khoản hưu trí đủ điều kiện.
Tất cả mọi thứ đã được dẫn đầu cho đến thời điểm này! Đã đến lúc kết thúc giao dịch bằng một thỏa thuận mua bán. Phối hợp chặt chẽ với luật sư khi tạo tài liệu này và nhờ họ xem xét các điều khoản với bạn trước khi ký vào giấy tờ.
Sau khi bạn đã ký, xin chúc mừng! Doanh nghiệp đã được bán cho bạn và bạn hiện là chủ sở hữu của nó. Đây là một thời gian thú vị. Những thành công lớn cũng như một số thách thức vẫn còn ở phía trước. Đừng lo lắng. Hãy để niềm đam mê, sự hiểu biết và sự quen thuộc mà bạn có đối với công ty và ngành hướng dẫn bạn tiến lên trong mọi khía cạnh của vị trí lãnh đạo kể từ đây trở đi.