Sau đây là Nghiên cứu điển hình Toptal trình bày chi tiết cách một người sáng lập đã làm việc với một nhà tư vấn lập mô hình tài chính Toptal để mang lại sự tự tin và chắc chắn cho các dự đoán của cô ấy.

Vấn đề: Một người sáng lập đang cố gắng kết thúc vòng hạt giống cần có những dự báo tài chính dựa trên nghiên cứu được trình bày theo cách mà các nhà đầu tư hiểu.

Amy Divaraniya, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của OOVA, đã tạo ra một sản phẩm mà cô ấy biết thị trường cần - một bộ dụng cụ chẩn đoán khả năng sinh sản mang tính chính xác của phòng khám vào chính ngôi nhà của bạn. Tuy nhiên, khi đang thuyết phục các nhà đầu tư cố gắng hoàn thành vòng hạt giống của mình, cô ấy nhận thấy rằng các dự báo tài chính cần một đôi mắt mới. Divaraniya nhớ lại, “Khi các dự báo tài chính được đưa ra trong cuộc trò chuyện, tôi cảm thấy chúng rất yếu. Chúng không được sao lưu bởi dữ liệu. Hơn nữa, nó ở định dạng mà tôi có thể hiểu được, nhưng đó là thứ mà các VC không quen nhìn. ”

Mặc dù Divaraniya có mối quan hệ tuyệt vời với các công ty khởi nghiệp khác, nhưng cô ấy không thể có được một mẫu tốt. "Đó là điều mà không ai muốn chia sẻ." Ngay cả khi cô ấy làm vậy, Divaraniya cảm thấy cô ấy không có cơ sở để đưa ra các giả định hợp lý và dựa trên thực tế. “Tốc độ tăng trưởng sắp tới mà tôi nên giả định cho các khoản phí pháp lý là bao nhiêu? Thuế? CAC điển hình cho một công ty như của chúng tôi là gì? Chúng ta khác nhau như thế nào? ”

Giải pháp: Một mô hình tài chính có tính linh hoạt và logic đáng kể, với mọi giả định dựa trên nghiên cứu.

Cách Divaraniya Tìm được Nhà tư vấn Phù hợp

Divaraniya đã làm việc với một nhà phát triển Toptal từ năm 2018 và thấy rằng Toptal cũng cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính. Cô ấy quyết định đã đến lúc cần phải kích hoạt để bắt đầu phỏng vấn các ứng viên.

Nhóm đối sánh Toptal đã chọn hai nhà tư vấn có lý lịch phù hợp, và Divaraniya đã chọn Jeffrey Fidelman trong cuộc phỏng vấn. “Với Jeffrey, anh ấy hiểu tôi cần gì. Anh ấy sẽ hỏi, "Bạn đã nghĩ về những điều này chưa?" Mọi thứ anh ấy đề cập, ai đó đã hỏi tôi và tôi không hiểu rõ. "

Anh ấy thực sự hiểu nhu cầu của tôi, không phải yêu cầu của tôi.

Quy trình khởi động nhanh

Fidelman bắt mình vào quy trình làm việc ngay lập tức. “Cuộc phỏng vấn diễn ra vào cuối tuần và cuối tuần qua, anh ấy đã gửi một bản mẫu về dự báo tài chính sẽ như thế nào. Anh ấy đã phản hồi mọi thứ vào cuối tuần qua, trong vòng vài giờ ”. Họ đã có một cuộc gọi khởi động vào thứ Hai và sau đó liên lạc với nhau ít nhất hai lần mỗi tuần trong vài tuần tới. Trong khoảng hai tuần, Divaraniya đã có một mô hình làm việc.

Hiểu được bức tranh lớn hơn, không chỉ là "Hỏi"

Dự án có thể đã kết thúc ở đó, nhưng Fidelman vẫn tiếp tục đặt ra những câu hỏi làm hé lộ thêm lỗ hổng mà Divaraniya muốn lấp đầy trong nỗ lực gây quỹ của mình. Hơn nữa, Divaraniya nhận ra rằng cô ấy muốn thêm tính linh hoạt vào mô hình của mình để cô ấy có thể thấy tác động của các chiến lược khác nhau (ví dụ:các mô hình phân phối khác nhau). Trong khi Divaraniya nghĩ rằng cô ấy chỉ muốn một mô hình tài chính cơ bản, cuối cùng cô ấy đã làm việc với Fidelman trong khoảng 100 giờ. Cuối cùng, cô ấy không chỉ có một mô hình tài chính rất linh hoạt, cô ấy còn có sáu báo cáo dài khoảng 25 trang, mỗi báo cáo hỗ trợ mọi giả định.

Đoạn trích từ Báo cáo Nghiên cứu Thị trường

Mô hình tài chính linh hoạt

Vào thời điểm Fidelman đang xây dựng mô hình tài chính, cả Fidelman và Divaraniya vẫn đang tìm ra mô hình kênh bán hàng tối ưu cho OOVA. “Đồng thời, chúng tôi vẫn đang phát triển sản phẩm. Mô hình bán hàng liên tục thay đổi. Chúng ta có nên có phí liên kết không? Phí một lần? Jeffrey siêu linh hoạt. Bất kể tôi đã quyết định thế nào, chúng tôi vẫn có thể làm cho nó hoạt động với mô hình mà anh ấy đã tạo ra ”. Cuối cùng, Fidelman đã tạo ra một tab giả định bao gồm các phương thức bán hàng khác nhau mà Divaraniya đang xem xét để cô ấy có thể chỉ cần cắm và chạy khi quyết định chọn một mô hình.

Nghiên cứu thị trường để tạo đầu vào mô hình tài chính dựa trên thực tế

Mô hình của bạn chỉ tốt như đầu vào của nó. Fidelman nhắm đến việc tạo ra một mô hình càng giống công ty càng tốt. Mặc dù khía cạnh chi phí là tương đối đơn giản, nhưng các số liệu hàng đầu đã phải thực hiện một số nghiên cứu. Fidelman khai thác mạng của mình để nghiên cứu các câu hỏi như:Mức đánh dấu trung bình là bao nhiêu? Quy mô thị trường sinh sản của Hoa Kỳ là bao nhiêu? “Đúng, đó là công nghệ y tế, nhưng đó cũng là hàng tiêu dùng. Vì vậy, rất nhiều nghiên cứu tôi đã thực hiện liên quan đến những thứ như máy đo nhịp tim, máy theo dõi em bé và thuốc tránh thai, ”Fidelman lưu ý.

Fidelman đã nghiên cứu vị trí thị trường độc nhất của OOVA. “Nó được kích hoạt công nghệ, vâng. Nhưng chúng vẫn là que rụng trứng nên bạn có thể cần phải bổ sung. Bạn sẽ tìm thấy OTC này ở đâu? Nó có nằm trong phần Chăm sóc Cá nhân / Kế hoạch hóa Gia đình không? Nó sẽ ở phía sau quầy ở hiệu thuốc? Chúng tôi đã phải thực sự suy nghĩ về người mà chúng tôi muốn ngồi cùng. ”

​​ Kết quả: > Một mô hình tài chính linh hoạt dựa trên nghiên cứu thị trường sâu sắc đã hỗ trợ OOVA hoàn thành vòng hạt giống.

Với mô hình tài chính linh hoạt và nghiên cứu thị trường trong tay, Divaraniya đã kết thúc thành công vòng tài trợ hạt giống của mình. “Các cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư dễ dàng hơn rất nhiều. Trong quá trình gây quỹ, tôi cảm thấy mình có thể đứng vững trên đôi chân của chính mình. ”

---

Giới thiệu về OOVA: OOVA là một công ty chẩn đoán khả năng sinh sản xuất phát từ Bệnh viện Mount Sinai ở Thành phố New York. Sử dụng trí tuệ nhân tạo và hóa sinh đang chờ cấp bằng sáng chế, OOVA tìm hiểu hồ sơ khả năng sinh sản của phụ nữ bằng cách đo lường chính xác các hormone quan trọng theo thời gian thông qua các mẫu nước tiểu hàng ngày. Bằng cách theo dõi sự cân bằng nội tiết tố quan trọng này, OOVA có thể giúp phụ nữ mang thai, xác định lý do cô ấy khó mang thai và thậm chí phơi bày các vấn đề sức khỏe sinh sản như PCOS.

Về Jeffrey Fidelman: Jeffrey đã là một cố vấn đáng tin cậy trong vài năm, tập trung vào làm việc với các doanh nhân và giúp họ xây dựng và phát triển doanh nghiệp của mình, thường là từ đầu. Anh ấy đã thành công giúp các doanh nhân huy động được hơn 1 tỷ đô la. Khả năng làm việc trên nhiều lĩnh vực khác nhau của anh ấy là kết quả của nền tảng đầu tư đa dạng. Làm việc tự do cho phép anh ấy làm việc trực tiếp với ban lãnh đạo để đạt được kết quả hiệu quả và tích cực.