Tại một sessios đào tạo gần đây, một người nào đó đã đến gặp tôi và nói:“Ý tưởng của bạn về phát triển kinh doanh và xây dựng thương hiệu cá nhân rất hay và thiết thực, và tôi có thể thấy chúng hoạt động như thế nào. Nhưng tôi không thấy chúng có tác dụng với tôi - tôi là người hướng nội. Bạn đề nghị tôi nên làm gì? ”
Điều mà anh ấy không nhận ra là có lẽ anh ấy là một người không thích ... Tôi cũng là một người như vậy. Trong một cuộc phỏng vấn Wall Street Journal , nhà tâm lý học Adam Grant ước tính rằng những người xung quanh chiếm từ một nửa đến hai phần ba dân số. Đây là một tin tốt vì các cá nhân xung quanh kết hợp những gì tốt nhất của cả hai thế giới. Và họ có thể chiến thắng trong kinh doanh.
Người hướng nội có thể đạt được năng suất phát triển kinh doanh cao hơn so với người hướng nội hoặc người hướng ngoại vì người xung quanh có thể lắng nghe cũng như khẳng định bản thân. Họ là đối tác lý tưởng, đồng nghiệp, chủ doanh nghiệp và nhà lãnh đạo.
Để chắc chắn, những người hướng nội và hướng ngoại “thuần khiết” đều tồn tại, nhưng họ là những trường hợp ngoại lệ. Tuy nhiên, người ta thường tin rằng “kinh doanh” ủng hộ tính cách hướng ngoại. Và nhiều người không thấy mình là người hướng ngoại luôn cảnh giác với những gì họ coi là "bán hàng" hoặc "quảng cáo chiêu hàng".
Vậy điều gì sẽ xảy ra nếu bạn là một người không hướng ngoại (như nhiều kế toán, tôi nghi ngờ) - làm thế nào để bạn quản lý phát triển kinh doanh một cách hiệu quả? Dưới đây là một số gợi ý giúp bạn bắt đầu hành trình phát triển doanh nghiệp của mình:
1. Đó là một công tắc đơn giản…
Nhiều chuyên gia, đặc biệt là những người hướng nội trong chúng ta, nghĩ nhầm rằng phát triển kinh doanh đồng nghĩa với bán hàng. Nhưng, là một kế toán, bạn không học để trở thành một nhân viên bán hàng. Bạn là một cố vấn đáng tin cậy!
Sự thật là bạn ước mình có thể nhờ người khác làm công việc bán hàng cho bạn, để bạn có thể tập trung vào việc truyền đạt kiến thức chuyên môn của mình cho khách hàng. Đúng? Rất tiếc, tùy chọn đó không phải lúc nào cũng có sẵn.
Vì vậy, bạn nên coi việc phát triển kinh doanh như một cơ hội để xây dựng các mối quan hệ - để giúp đỡ - chứ không phải để bán hàng.
Khi làm được điều đó, bạn có thể dễ dàng thực hiện các chiến lược phù hợp với xu hướng hướng nội của mình hơn. Các phẩm chất như lắng nghe, hình thành các kết nối lâu dài, đi sâu hơn là rộng và siêu tập trung năng lượng của bạn vào nơi có khả năng thu được lợi nhuận cao nhất.
Đối với tôi, phát triển kinh doanh hoặc xây dựng doanh nghiệp là xây dựng mối quan hệ. Điều này sẽ giúp bạn chuyển ý định từ việc cố gắng “chốt giao dịch” sang trở thành một nguồn cung cấp dịch vụ và lời khuyên có giá trị cho khách hàng và các mối quan hệ của bạn.
2. Tạo sự phù hợp phù hợp…
Các công ty và doanh nghiệp cần tạo ra “sự phù hợp phù hợp” giữa hoạt động phát triển kinh doanh và người chịu trách nhiệm về hoạt động đó.
Theo kinh nghiệm của tôi, nếu một chuyên gia được giao trách nhiệm cho hoạt động phát triển kinh doanh mà họ không cảm thấy thoải mái, hoạt động đó sẽ được hoàn thành kém hoặc thậm chí bị bỏ qua. Điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển kinh doanh của thực tiễn.
Chơi với mọi người và thế mạnh của riêng bạn. Phong cách khác nhau, tính cách khác nhau, các hoạt động phát triển kinh doanh khác nhau - được thực hiện bởi các chuyên gia phù hợp trong thực tế, sẽ thu hút các loại khách hàng khác nhau. Nhưng quan trọng hơn - chắc chắn là NHIỀU khách hàng hơn.
Tôi giúp rất nhiều công ty chuyên nghiệp đạt được kết quả, dựa trên chiến lược mà tôi giải thích trong cuốn sách Chuyển đổi sự chú ý .
Bằng cách dành thời gian cho từng thành viên trong nhóm của bạn - trò chuyện với họ và đặt những câu hỏi rất cụ thể theo đúng thứ tự - bạn có thể tạo ra sự phù hợp cho các chuyên gia trong công ty của bạn và hoạt động phát triển kinh doanh phù hợp.
3. Tôn trọng xu hướng tự nhiên của bạn…
Một đối tác tại một công ty kế toán lớn đã từng hỏi tôi làm thế nào cô ấy có thể xác thực trong giao dịch với người khác, vì cô ấy không thoải mái như thế nào khi nói đến các hoạt động phát triển kinh doanh. Cô ấy lo lắng rằng mình sẽ phải đặt một biểu tượng mặt cười, hướng ngoại. Tuy nhiên, tôi tin rằng có thể có thật về sự phát triển kinh doanh đối với hoạt động nghề nghiệp hoặc hoạt động kinh doanh của bạn, trong khi vẫn tôn trọng xu hướng tự nhiên của chúng ta. Hãy là chính bạn.
4. Tận dụng tính cách của bạn…
Chìa khóa để thành công trong phát triển kinh doanh với tư cách là người hướng nội là tận dụng tính cách của bạn. Phát triển kinh doanh thường được đánh giá bằng năng lượng cao, bán hàng, quảng cáo chiêu hàng, biểu diễn bắt tay.
Tuy nhiên, đặc biệt đối với những người không hướng ngoại, có những cách khác, đôi khi tốt hơn, để bạn có thể phát triển các hoạt động phát triển kinh doanh của mình trong hoạt động kế toán của mình.
Hãy nỗ lực và chấp nhận sự thật rằng bạn không chỉ là người hướng nội hay hướng ngoại mà bạn còn là một nhà phát triển kinh doanh giỏi. Ngay cả khi các phương pháp của bạn 'khác nhau'.
Dành thời gian để suy nghĩ và suy nghĩ về cách bạn muốn phát triển các hoạt động phát triển kinh doanh và vị trí cố vấn đáng tin cậy của bạn, là điều quan trọng.
Tôi có thể giúp bạn tối đa hóa kết quả của mình… vui lòng lên lịch cuộc gọi với tôi TẠI ĐÂY.