Nhắm mục tiêu giảm giá hàng tồn kho như đồ gia dụng và ti vi. Nhu cầu phòng khách sạn của Marriott cho các chuyến du lịch giải trí tăng 10% so với lượng đặt phòng năm 2019. Điều này có ý nghĩa gì đối với chi tiêu của người tiêu dùng vào năm 2022? Điều đó có nghĩa là một sự thay đổi lớn trong chi tiêu của người tiêu dùng vào năm 2022 — từ hàng hóa sang dịch vụ — có thể là ở đây.

Đối với các doanh nghiệp kinh doanh dựa trên sản phẩm, sự thay đổi này có thể dẫn đến giảm dòng tiền, loại bỏ các dự tính của bạn và để lại cho bạn thặng dư sản phẩm. Tóm lại, xu hướng chi tiêu của người tiêu dùng có thể đáng lo ngại nếu bạn là chủ doanh nghiệp. Nhưng, bạn không cần phải là một con vịt ngồi. Đọc để biết các cách bạn có thể trả lời.

Chi tiêu của người tiêu dùng 2022:Điều gì đang xảy ra?

Các báo cáo gần đây cho thấy có sự thay đổi trong dự báo chi tiêu của người tiêu dùng cho năm 2022. Thay vì chi tiêu chủ yếu vào các sản phẩm như hàng gia dụng, chi tiêu của người tiêu dùng đang bắt đầu tập trung vào dịch vụ.

Khi khoảng cách xã hội giảm đi, nhu cầu về các dịch vụ như ăn ngoài, ở trong khách sạn, bay và tham dự các buổi hòa nhạc tăng lên.

Mặc dù sự sụt giảm nhu cầu sản phẩm và nhu cầu dịch vụ tăng đột biến này dường như không có gì đáng lo ngại, nhưng nó thực sự cân bằng hơn so với cách mọi thứ diễn ra trước đại dịch. Theo Washington Post:

Giờ đây, người tiêu dùng đang quay trở lại thói quen trước đây của họ với sự cân bằng giữa chi tiêu hàng hóa và dịch vụ trở lại như cũ vào tháng 5 năm 2020… ”

Báo cáo tin tức về các nhà bán lẻ như Target và Walmart có quá nhiều hàng tồn kho có thể đáng báo động nếu bạn là nhà bán lẻ dựa trên sản phẩm. Tuy nhiên, sự thay đổi trong xu hướng chi tiêu của người tiêu dùng 2022 cũng có thể giúp:

• Các doanh nghiệp hoạt động dựa trên dịch vụ đã phải vật lộn với đại dịch
• Các vấn đề về chuỗi cung ứng (56% doanh nghiệp hiện đang gặp phải)
• Lạm phát gia tăng (31% chủ doanh nghiệp nhỏ nói rằng lạm phát là rủi ro lớn nhất của họ)

Nhưng nếu bạn là một doanh nghiệp dựa trên sản phẩm đối phó với tác động tức thì của chi tiêu của người tiêu dùng ở Hoa Kỳ, bạn có thể tự hỏi mình có thể làm gì.

Cách doanh nghiệp dựa trên sản phẩm của bạn có thể phản hồi

Vì chi tiêu của người tiêu dùng Hoa Kỳ nhắm mục tiêu đến các giao dịch mua liên quan đến hoạt động và thu nhỏ lại đối với các giao dịch mua sản phẩm nhất định, bạn có thể quyết định thực hiện hành động.

Doanh nghiệp dựa trên sản phẩm của bạn có thể xem xét thực hiện hành động được nhắm mục tiêu, chẳng hạn như:

1. Thay đổi cách tiếp thị của bạn

Không phải tất cả các sản phẩm đều nhận được sự lạnh lùng. Một số mặt hàng như đồ làm đẹp, đồ dùng cần thiết cho gia đình và đồ dùng cho mùa tựu trường vẫn nhận được sự yêu thích từ khách hàng. Và, nhu cầu về các sản phẩm mà người tiêu dùng có thể sử dụng để đi du lịch (ví dụ:kem chống nắng, thời trang, v.v.) đang tăng lên. Để tận dụng loại nhu cầu sản phẩm này, bạn có thể cần phải thay đổi hoạt động tiếp thị của mình.

Nhìn vào khoảng không quảng cáo của bạn. Bạn có sản phẩm mà khách hàng có thể sử dụng cho các sự kiện liên quan đến hoạt động (ví dụ:đi du lịch) không? Nếu vậy, hãy sáng tạo. Có thể điều bạn cần làm để theo kịp chi tiêu của người tiêu dùng vào năm 2022 là làm mới cách bạn thu hút thị trường mục tiêu của mình.

Thay đổi hoạt động tiếp thị của bạn để thu hút khách hàng mua sắm các sản phẩm mà họ có thể sử dụng trong khi tận hưởng các hoạt động. Ví dụ:chọn ảnh cho trang web của bạn cho thấy khách hàng đang đi du lịch, đi ăn hoặc tham gia một buổi hòa nhạc trong khi mặc hoặc sử dụng sản phẩm của bạn.

Phần thưởng: Bạn không nghĩ rằng tiếp thị là vấn đề? Bạn có thể xem xét phát hành một sản phẩm mới để theo kịp với nhu cầu liên quan đến dịch vụ ngày càng tăng. Hãy nhớ lại thời đại của các doanh nghiệp sản xuất khẩu trang với tốc độ cực nhanh để theo kịp nhu cầu của người tiêu dùng.

2. Cung cấp chiết khấu

Có hàng tồn kho dư thừa? Cần phải loại bỏ một số của nó? Cho dù hàng tồn kho của bạn đang xấu đi hay bạn cần tăng dòng tiền, bạn có thể quyết định giảm giá cho phần thặng dư của mình. Làm như vậy có thể giúp bạn thu được lợi nhuận từ các mặt hàng có nhu cầu thấp trong khi cũng có chỗ cho nguồn hàng mới.

Để giảm giá, bạn phải:

• Quyết định số tiền chiết khấu mà bạn vẫn có thể kiếm được (ví dụ:giảm giá 30%)
• Chọn ngày bắt đầu và ngày kết thúc giảm giá
• Quảng cáo việc giảm giá (ví dụ:tiếp thị qua email)

Việc giảm giá có thể ảnh hưởng đến dự báo doanh thu của bạn và tùy thuộc vào mức độ bạn giảm giá các mặt hàng, dẫn đến thua lỗ. Tuy nhiên, giảm giá hàng tồn kho dư thừa của bạn có thể mở đường để bạn loại bỏ các sản phẩm không mong muốn và mở đường cho nguồn hàng mới.

3. Cắt giảm chi phí

Một cách khác bạn có thể phản hồi với dữ liệu chi tiêu của người tiêu dùng gần đây là cắt giảm chi phí kinh doanh. Cắt giảm hoặc cắt giảm chi phí để tạo cơ hội cho doanh nghiệp của bạn trong thời kỳ nhu cầu thấp.

Phân tích hồ sơ của bạn và xác định các khoản chi phí bạn có thể cắt bỏ hoàn toàn. Đối với các chi phí khác, chẳng hạn như phần mềm kế toán, bạn có thể tìm thấy giải pháp tiết kiệm chi phí hơn ở nơi khác.

Cân nhắc giảm:

• Tiện ích (ví dụ:hạ cấp gói internet)
• Phí bảo hiểm (ví dụ:cắt bỏ phạm vi bảo hiểm bạn không cần)
• Chi phí lao động (ví dụ:không để nhân viên làm việc ngoài giờ)
• Chi phí hoạt động (ví dụ:thử mua buôn cho doanh nghiệp nhỏ)

Nói chuyện với các nhà cung cấp của bạn để xem liệu có bất kỳ khoảng trống nào về giá cả hay không, để xem liệu bạn có thể sử dụng các vật liệu ít tốn kém hơn hay không, v.v.

Hướng dẫn miễn phí của chúng tôi phân tích mối quan hệ giữa lạm phát và tiền lương của nhân viên để giúp bạn điều hướng việc tăng lương (hoặc tăng các lựa chọn thay thế) trong bối cảnh lạm phát cao.

4. Làm chậm đơn đặt hàng

Nhiều doanh nghiệp đã thích nghi với các vấn đề của chuỗi cung ứng bằng cách đặt hàng quá mức hoặc đặt hàng trước thời hạn. Nhưng hiện tại, những kiểu thích ứng này có thể gây ra một đống hàng tồn kho.

Nếu bạn có quá nhiều hàng tồn kho hoặc thấy nhu cầu bắt đầu giảm đối với một số mặt hàng nhất định, bạn có thể muốn giảm đơn đặt hàng mới. Chú ý đến mức tồn kho. Cân nhắc ưu và nhược điểm của việc chờ đặt hàng cho đến khi hàng tồn kho của bạn thấp hơn.

Với sự thay đổi trong thói quen chi tiêu của người tiêu dùng vào năm 2022, bạn có thể thấy rằng việc trì hoãn hàng tồn kho mới sẽ tốt hơn cho doanh nghiệp của bạn so với việc dự trữ quá nhiều.