Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn cần phải tìm ra những cách mới để thu hút khách hàng mới, giữ những khách hàng hiện tại và cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Một cách bạn có thể làm những điều này là sử dụng các chiến lược định giá, giúp bạn xác định cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Để tăng dòng tiền, hãy thử chiến lược định giá chiết khấu.
Định giá chiết khấu là một loại chiến lược định giá trong đó bạn giảm giá hàng hóa của mình. Mục tiêu của chiến lược giá chiết khấu là tăng lưu lượng khách hàng, dọn hàng tồn kho cũ khỏi doanh nghiệp của bạn và tăng doanh số bán hàng. Hầu hết các doanh nghiệp thay thế các chiến lược giá để chúng không phụ thuộc vào việc định giá chiết khấu trong thời gian dài.
Hãy cẩn thận khi sử dụng chiến lược giá chiết khấu. Nếu bạn liên tục giảm chi phí, bạn có thể bị mất tiền. Và, khách hàng có thể không cảm thấy giá trị hoặc sự cấp thiết nếu mọi thứ luôn được đánh dấu xuống.
Bạn không thể chỉ dựa vào giá chiết khấu. Các công ty lớn thường có giá thấp hơn vì họ có thể định giá hàng loạt, do đó, các doanh nghiệp nhỏ khó có thể cạnh tranh với họ. Nhấn mạnh tính độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thỉnh thoảng giảm giá để có hiệu quả nhất.
Nếu bạn muốn sử dụng chiến lược định giá chiết khấu, bạn cần biết cách giảm giá. Có một số cách khác nhau để bạn có thể đưa ra mức giá chiết khấu. Dưới đây là một số loại chiết khấu khác nhau mà bạn có thể cung cấp:
Cung cấp chương trình khách hàng thân thiết tại doanh nghiệp nhỏ của bạn là một cách tuyệt vời để thể hiện những khách hàng thường xuyên mà bạn đánh giá cao họ. Và, nó khuyến khích khách hàng mua hàng của bạn thường xuyên hơn. Bạn có thể giảm giá cho các thành viên của chương trình khách hàng thân thiết của mình.
Sau khi khách hàng chi tiêu một số tiền nhất định hoặc mua một số lượng nhất định, họ sẽ được giảm giá. Bạn có thể quyết định giảm giá cho bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào trong cửa hàng của mình hoặc bạn có thể giảm giá cho một số sản phẩm nhất định.
Một số doanh nghiệp gửi chiết khấu cho các thành viên dựa trên thói quen mua hàng của họ. Sử dụng chiến thuật này cũng có thể giúp bạn bán thêm sản phẩm. Giảm giá cho thành viên thân thiết có thể khiến khách hàng mua các mặt hàng đắt tiền hơn, có liên quan.
Ví dụ:bạn sở hữu một cửa hàng bán đồ gia dụng. Bạn nhận thấy một trong những thành viên thân thiết của bạn luôn mua đồ dùng ngoài trời. Sau khi mua một chiếc máy cắt cỏ, bạn sẽ giảm giá cho thành viên thân thiết đối với một chiếc máy cắt tỉa hàng rào.
Bạn có thể giảm giá theo mùa cho tất cả khách hàng. Với chiết khấu theo mùa, bạn có thể loại bỏ hàng tồn kho cũ. Đánh dấu các mục không thuộc phần.
Ví dụ, bạn sở hữu một cửa hàng quần áo. Khi gần đến mùa xuân, bạn đánh dấu áo khoác mùa đông. Điều này khuyến khích khách hàng mua áo khoác để bạn có thể dọn đường cho quần áo mùa xuân và giảm gánh nặng về thời vụ tồn kho cho lợi nhuận của bạn.
Nếu bạn muốn tăng lưu lượng khách hàng và doanh số bán hàng, hãy xem xét cung cấp các chương trình giảm giá khuyến mại. Đây là những chiết khấu bạn cung cấp trong một thời gian giới hạn. Thông thường, các doanh nghiệp giảm giá vào cuối vòng đời của sản phẩm.
Một số doanh nghiệp chọn cung cấp các chương trình khuyến mãi trong các ngày lễ hoặc các sự kiện lớn khác. Các khuyến mãi bạn có thể cung cấp bao gồm:
Với chiến lược định giá chiết khấu theo số lượng, bạn sẽ giảm giá cho khách hàng khi họ mua số lượng lớn. Bạn giảm giá cho khách hàng khi họ mua thêm hàng hóa.
Nếu bạn là một công ty kinh doanh với doanh nghiệp, giảm giá theo khối lượng đặc biệt hữu ích. Nhiều doanh nghiệp có nhu cầu mua hàng với số lượng lớn.
Giả sử bạn bán đồ dùng văn phòng. Bạn có thể đưa ra mức giá chiết khấu cho những khách hàng mua từ 20 hộp giấy số lượng 500 trở lên.
Giảm giá khi mua buôn giúp bạn loại bỏ một số hàng tồn kho, bán được nhiều mặt hàng hơn và giữ cho khách hàng hài lòng.
Bạn cần chắc chắn rằng khách hàng biết về các chương trình giảm giá mà bạn cung cấp. Quảng cáo các loại giảm giá này trong các tài liệu tiếp thị. Sử dụng các công cụ tiếp thị như phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị qua email, trang web doanh nghiệp của bạn và thậm chí truyền miệng (ví dụ:giới thiệu giao dịch với bạn bè) để cho khách hàng biết về các khoản giảm giá của bạn.
Giảm giá không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn mà còn mang lại lợi ích cho khách hàng. Bạn có thể thấy nhiều khách hàng thường xuyên đến cửa hàng của mình hơn, doanh số bán hàng tăng và lợi nhuận kinh doanh cao hơn.
Nếu bạn không đạt được mục tiêu bán hàng của mình, hãy giảm giá. Điều này có thể mang lại cho bạn một động lực và đảm bảo rằng bạn có đủ tiền để trang trải chi phí của mình.
Giảm giá cũng có thể giúp loại bỏ lượng dư thừa trong hàng tồn kho. Giảm số lượng hàng tồn kho bạn có cho phép bạn mở đường cho khoảng không quảng cáo mới. Có quá nhiều hàng tồn kho có thể dẫn đến chi phí lưu trữ cao hoặc co ngót.
Những khách hàng được giảm giá có thể có lòng trung thành hơn đối với cửa hàng của bạn. Giảm giá giúp khách hàng cảm thấy như họ đang nhận được những ưu đãi tốt hơn. Và, những khách hàng nhận được chiết khấu dành cho khách hàng thân thiết có thể cảm thấy được trân trọng hơn.
Nếu bạn định giảm giá, hãy đảm bảo làm đúng. Tải xuống hướng dẫn miễn phí của chúng tôi, “Giá để bán… và lợi nhuận” để biết thêm thông tin.Cần một cách để theo dõi tiền đến? Phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot cho phép bạn ghi lại thu nhập và các khoản thanh toán một cách dễ dàng. Hãy dùng thử miễn phí ngay hôm nay!