Bạn đang cố gắng bán một ngôi nhà vừa không bán được? Nếu bạn đã đợi — và đang đợi — nhà của bạn được bán, có lẽ đã đến lúc thử các chiến thuật mới. Chắc chắn, không ai có thể kiểm soát thị trường nhà ở, nhưng một số vấn đề hoàn toàn nằm trong khả năng khắc phục của bạn.
Dưới đây là những cách thông minh để điều chỉnh chiến lược bán nhà của bạn để thu hút nhiều người mua hơn và cuối cùng là bán được nhà của bạn:
Định giá sai ngôi nhà của bạn là một trong những sai lầm bán nhà dễ mắc phải nhất. Có thể khó tách biệt cảm xúc với thực tế về giá trị của một ngôi nhà, vì vậy một số chủ sở hữu đưa ra mức giá chào bán quá cao so với thị trường dựa trên cảm tính. Những người bán khác định giá ngôi nhà của họ dựa trên số tiền họ cần trả hết thế chấp và bỏ đi với một khoản thanh toán thấp cho một ngôi nhà mới. Đó cũng không phải là một chiến lược tốt.
Nói một cách đơn giản, ngôi nhà của bạn xứng đáng với những gì ai đó sẽ trả cho nó . Cách tốt nhất để có ý tưởng về con số đó là so sánh giá bán gần đây của những ngôi nhà giống như ngôi nhà của bạn trong khu vực của bạn. Một đại lý bất động sản có thể thực hiện nghiên cứu đó bằng cách thực hiện phân tích thị trường so sánh (CMA). CMA sẽ giúp bạn đặt giá sẽ thu hút người mua.
Được rồi, một khu vực khác cần xem xét là chính ngôi nhà của bạn. Nếu nó chưa sẵn sàng cho phòng trưng bày vào thời điểm biển hiệu bán hàng xuất hiện trong sân, thì vẫn còn việc phải làm! Loại bỏ dầu mỡ ở khuỷu tay và loại bỏ sự lộn xộn. Bạn không muốn những người mua tiềm năng bị phân tâm bởi những chú thỏ bụi hoặc đống tạp chí cũ đến nỗi họ bỏ qua các tính năng tốt nhất của ngôi nhà của bạn.
Và nói về các tính năng tốt nhất của ngôi nhà của bạn, thì bức chân dung của nhân vật trò chơi điện tử tưởng tượng mà bạn yêu thích không phải là một trong số đó — cũng không phải là bộ sưu tập búp bê cổ điển của bạn. Bạn muốn giúp người mua dễ dàng hình dung ngôi nhà của bạn là của họ nhà — và điều đó không thể xảy ra cho đến khi Zelda và Little Miss Porcelain đã rời khỏi cơ sở. Vì vậy, hãy loại bỏ những ảnh hưởng cá nhân của bạn và dành chỗ cho trí tưởng tượng của người mua.
Để biết ý tưởng về những thứ cần bố trí lại, đây là những phòng được coi là quan trọng nhất đối với người mua: 1
Nếu bạn nỗ lực nhiều hơn vào việc sửa sang lại, đó có thể chỉ là thứ mà ngôi nhà của bạn cần để thu hút những người mua nghiêm túc.
Có thể khó tìm thấy năng lượng để sửa một ngôi nhà mà bạn muốn bán. Chúng tôi hiểu rồi. Nhưng hãy nhớ rằng, việc không khắc phục các vấn đề nghiêm trọng sẽ khiến bạn có một số lượng nhỏ người mua — cụ thể là, những người đi mua nhà sẽ hạ thấp bạn chỉ vì một xu trên đô la. Nếu bạn đủ ổn định về tài chính để thực hiện một cú hích thì việc giảm giá để bán được sản phẩm có thể không quá tệ. Nếu không, hãy xem xét khắc phục các vấn đề để thu hút nhiều người mua hơn. Ví dụ:đảm bảo rằng những phần này trong nhà của bạn ở trạng thái tốt:
Nếu bạn không có tiền hoặc thời gian để khắc phục các vấn đề về nhà, hãy cân nhắc đưa ra một số hình thức khuyến khích khác cho người mua. Ví dụ:nếu bạn không muốn thay thế bộ AC đã hỏng, bạn có thể ném đồ nội thất hoặc thiết bị của mình vào như một phần của thỏa thuận cho người mua của bạn. Một đại lý bất động sản có kinh nghiệm có thể giúp bạn sắp xếp một thỏa thuận mà cả bạn và người mua của bạn đều đứng đầu.
Được rồi, nếu bạn làm theo các mẹo khác, ngôi nhà của bạn sẽ hoạt động tốt! Bây giờ bạn chỉ cần tập trung vào tiếp thị nó. Hình thức tiếp thị tốt nhất cho một ngôi nhà là thông qua một cơ sở dữ liệu trực tuyến kỳ diệu được gọi là “Dịch vụ Nhiều Danh sách” (MLS). MLS hơi khác một chút so với các trang web danh sách nhà như Zillow và Trulia vì nó được quản lý độc quyền bởi các chuyên gia bất động sản — những người đang nghiên cứu và tìm cách khớp đúng người mua với đúng người bán. Nói cách khác, khi ngôi nhà của bạn được liệt kê trên MLS, bạn sẽ có quyền tiếp cận với một nhóm lớn hơn những người mua nghiêm túc.
Khi bạn có quyền truy cập MLS, hãy tập trung vào việc làm cho danh sách nhà của bạn trở nên nổi bật. Đại lý của bạn có thể sắp xếp để một nhiếp ảnh gia bất động sản chuyên nghiệp chụp những bức ảnh rực rỡ, độ phân giải cao về ngôi nhà của bạn. Những bức ảnh này phải đẹp đến mức người mua nghĩ rằng chúng thuộc về trang bìa của một tạp chí. Bạn cũng có thể đưa một chuyến tham quan qua video vào danh sách nhà của mình để thu hút những người mua, những người không cho cơ hội trưng bày nhà của bạn.
Một danh sách MLS đẹp sẽ làm tăng yêu cầu của bạn cho các suất chiếu tại nhà. Đó là lý do tại sao chiến lược tiếp thị cuối cùng cần đề cập là cách xử lý các chương trình. Đầu tiên, hãy tìm một nơi tạm thời để ông Fluffers ở và tạo cảm giác (và mùi) như không có vật nuôi nào tồn tại trong nhà bạn. Đây là thời điểm bạn muốn cho người đại diện của mình quyền thống trị miễn phí. Hãy sẵn sàng đội mũ để đóng gói những đứa trẻ cho một chuyến đi ăn kem bất cứ khi nào đại lý của bạn cần thực hiện một màn trình diễn vào phút cuối. Chắc chắn, một buổi biểu diễn có thể khiến bạn mất cảnh giác trong khi bạn vẫn đang ở trong vòng vây của mình. Nhưng tạm thời hy sinh lịch trình của bạn (và quyền riêng tư) có thể tạo ra sự khác biệt trong việc cuối cùng bán được nhà của bạn.
Nếu ngôi nhà của bạn được định giá phù hợp và được dàn dựng tốt nhưng vẫn không nhận được các buổi giới thiệu hoặc chào bán, thì đại lý bất động sản của bạn có thể là vấn đề. 10–15% đại lý bất động sản hàng đầu xử lý phần lớn các giao dịch bán nhà ở bất kỳ khu vực nào. Điều đó có nghĩa là bạn cần làm việc tốt nhất cho mình — không phải anh họ hàng xóm của bạn vừa đột nhập vào bất động sản hoặc một người bạn từ phòng tập thể dục, người tình cờ bán nhà.
Hãy nhìn nó theo cách này:Bạn đang thuê đại lý bất động sản của mình với tư cách là một nhà tư vấn tiếp thị với một mục tiêu — để bán được nhà của bạn. Bạn sẽ trả cho đại lý của mình hàng nghìn đô la, vì vậy hãy đảm bảo rằng họ xứng đáng với số tiền bỏ ra !
Bạn muốn một chuyên gia bất động sản chất lượng cao, toàn thời gian bán được số lượng lớn căn nhà trong khu vực của bạn mỗi năm. Nếu người đại diện của bạn không đo lường được, hãy tìm một người thực hiện ngay lập tức.
Cách tốt nhất để bán được một căn nhà khó bán là thuê một đại lý bất động sản có kinh nghiệm. Để có cách nhanh chóng và miễn phí để tìm các đại lý hoạt động tốt nhất trong khu vực của bạn, hãy thử chương trình Nhà cung cấp địa phương được xác nhận (ELP) của chúng tôi. Chúng tôi chỉ giới thiệu những đại lý có thành tích đã được chứng minh về việc bán nhà trên thị trường của bạn. Bạn có thể tin tưởng ELP của bạn cung cấp lời khuyên tốt nhất để bán nhà của bạn với giá phù hợp.
Tìm một đại lý hàng đầu ngay hôm nay!