Không ai mua hoặc bán nhà vào mùa đông. Đúng? Sai! Trên thực tế, nếu bạn kiểm tra các con số, bạn sẽ thấy rằng một lượng lớn các giao dịch mua nhà xảy ra trong những tháng lạnh nhất trong năm. Bên cạnh đó, nhiều khu vực phía nam không bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi của các mùa. Nhưng ngay cả khi bạn sống ở phía bắc, những ngôi nhà vẫn được mua và bán bất chấp những con đường băng giá và những mái nhà phủ đầy tuyết.
Đối với chúng tôi, những người muốn có số liệu thống kê, hơn một triệu ngôi nhà đã được bán ở Hoa Kỳ vào mùa đông năm ngoái (chính xác là 1,086 triệu, từ tháng 12 năm 2019 đến tháng 2 năm 2020). Chắc chắn, hơn nửa triệu chiếc đã được bán trong những tháng mùa hè năm 2020. 1 Tuy nhiên, lượng nhà mua đi bán lại trong mùa đông không có gì đáng chê trách.
Vì vậy, nếu bạn đang tự hỏi liệu bạn có nên dừng việc mua hay bán một ngôi nhà cho đến mùa xuân, thì tại sao phải chờ đợi? Bạn có thể ngạc nhiên khi biết rằng thực sự có những lợi thế khi mua hoặc bán khi Jack Frost đang chĩa mũi dùi vào mũi bạn.
Các lợi thế là gì? Bạn sắp tìm ra!
Được rồi, hãy tập hợp lại, những người bán nhà. Hãy tận dụng những đặc quyền của việc bán hàng khi không khí trở nên se lạnh.
Bạn có thể đã biết rằng hầu hết người mua đều lên mạng để tìm kiếm nhà, bất kể nhiệt độ bên ngoài như thế nào. Trên thực tế, gần như tất cả người mua (93%) đã sử dụng Internet trong quá trình tìm kiếm nhà của họ vào năm ngoái. 2 Quyền truy cập nhanh vào danh sách bất động sản này đã có tác động đến các mùa điển hình mà người mua tìm nhà.
Mặc dù mùa xuân vẫn là mùa mua nhà nóng nhất, nhưng những người mua nhà nghiêm túc luôn chú ý — kiểm tra danh sách mới nhất trên máy tính bảng của họ trước khi đi ngủ hoặc trong khi chờ trận đấu khúc côn cầu của con họ kết thúc. Vì vậy, mặc dù thời tiết có thể thay đổi, nhưng điều đó sẽ không ngăn cản người mua nhà mua sắm.
Mùa xuân đến, những người bán khác sẽ tràn ngập thị trường và nhà của bạn sẽ chỉ là một con cá khác trong một cái ao lớn tuyệt vời. Nhưng vào mùa đông, bạn có một số lượng hạn chế người bán trên thị trường. Về viễn cảnh, 220.000 căn nhà để bán đã giảm giá khỏi thị trường từ tháng 11 đến tháng 12 năm 2020 — mức giảm mạnh nhất cả năm! 3
Nếu mô hình đó lặp lại trong năm nay, bạn sẽ có ít hơn 17% đối thủ cạnh tranh trên thị trường nếu bạn niêm yết ngôi nhà của mình trong mùa đông! Người mua có ít nhà để lựa chọn hơn, điều đó có nghĩa là bạn có thể bán nhà nhanh hơn.
Hầu hết mọi người đều muốn cuộn mình dưới một chiếc chăn bên cạnh ngọn lửa ấm áp trong một ngày đông lạnh giá. Nếu người mua đang đi bộ trong thời tiết lạnh giá hoặc rời khỏi lịch trình nghỉ lễ của họ để xem nhà của bạn, họ phải nghiêm túc. Đó là bởi vì nhiều người mua mùa đông đang làm việc với thời hạn, cho dù đó là hợp đồng thuê nhà, tái định cư sắp hết hạn hay hợp đồng đối với ngôi nhà hiện tại của họ.
Bạn có thể nghĩ rằng mọi người ít có khả năng nhìn thấy nhà của bạn hơn giữa lịch trình kỳ nghỉ bận rộn của họ. Điều đó chắc chắn có thể đúng. Nhưng hãy nhớ rằng, hầu hết mọi người cũng có nhiều thời gian hơn vào những ngày nghỉ. Điều đó có nghĩa là có nhiều thời gian hơn để duyệt các ứng dụng gia đình yêu thích của họ, mơ về cách trang trí trong tương lai của họ và thậm chí lên lịch trình chiếu tại nhà.
Người mua nhà mùa đông cũng có thể có động lực để nắm bắt các lợi ích về thuế khi mua nhà trước cuối năm. Người mua nhà có thể khấu trừ một số chi phí mua nhà vào thuế của họ. Thường có nhiều lợi ích về thuế khi sở hữu một ngôi nhà mà họ cũng có thể tận dụng. Thông thường, chủ nhà có thể tin rằng những điều sau đây sẽ được khấu trừ thuế:
Lãi thế chấp
Phí bảo hiểm thế chấp tư nhân (PMI)
Thuế bất động sản
Tất cả những lợi ích về thuế này có thể khiến một người mua nhà tiềm năng muốn mua nhà và đóng cửa trước năm mới. Và nếu bạn đang bán ngôi nhà của mình và mua một ngôi nhà khác, bạn cũng có thể đón năm mới với nhiều khoản giảm thuế hơn!
Không có gì nói rằng chào mừng bạn trở về nhà giống như bước ra khỏi cái lạnh giá vào một ngôi nhà ấm áp và tốt đẹp. Vào mùa đông, bạn sẽ dễ dàng tạo ra một ngôi nhà như ở nhà. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn thiết lập tâm trạng mua hàng:
Giữ cho nó đơn giản. Nếu bạn đang bán hàng vào dịp lễ và có đồ trang trí, hãy đảm bảo rằng chúng có điểm nhấn — không áp đảo — một căn phòng. Ít hơn là nhiều hơn.
Tạo nên sự ấm cúng. Đốt lửa trong lò sưởi, chơi nhạc nền nhẹ nhàng trong ngày lễ và chuẩn bị đồ mới nướng hoặc rượu táo nghiền cho khách.
Chiếu ánh sáng bên ngoài. Ngày đông sớm tối. Làm sáng bên ngoài ngôi nhà của bạn với đèn sân khấu ngoài trời.
Lấy đồ trang trí bên ngoài xuống. Không có gì nói “nhà của tôi sẽ không bán được” như ngôi nhà có tuần lộc thổi phồng trên bãi cỏ vào tháng Hai.
Tránh một thế giới thần tiên mùa đông. Tuyết rất tuyệt, trừ khi chúng ta đang nói về những bức ảnh chụp bên ngoài ngôi nhà của bạn. Người mua muốn xem chi tiết căn nhà, không phải chăn tuyết. Đảm bảo bạn có những bức ảnh thời tiết rõ nét về ngôi nhà của mình.
Hãy nhớ rằng, ngôi nhà của bạn trông càng đẹp thì càng có nhiều khả năng bán được — và kiếm được nhiều tiền hơn.
Được rồi, người mua nhà. Bây giờ đến lượt của bạn. Dưới đây là những lợi ích của việc mua nhà khi thời tiết bên ngoài rất đáng sợ.
Được rồi, chúng tôi đã xác định rằng doanh số bán nhà sẽ sụt giảm trong mùa đông. Vì vậy, thông thường, bạn sẽ không phải đối mặt với nhiều người mua cạnh tranh như bạn sẽ làm nếu bạn chờ mua vào mùa xuân. Điều đó có thể có nghĩa là bạn không phải lo lắng nhiều về việc ai đó sẽ giật lấy ngôi nhà mơ ước của bạn trước khi bạn có thể gửi đề nghị hoặc về việc vướng vào một cuộc chiến đấu thầu. Điều đó giống như khi ai đó mang đồ ăn vặt trong kỳ nghỉ đến để chia sẻ với văn phòng, nhưng hầu hết đồng nghiệp của bạn đều ở ngoài thành phố. Bạn sẽ được thưởng thức những món tráng miệng ngon nhất đầu tiên!
Vì cung và cầu về nhà ở đều giảm trong những tháng mùa đông, bạn có thể tiết kiệm được tiền khi mua nhà! Khó tin? Chà, năm ngoái, giá niêm yết trung bình của những căn nhà được bán từ tháng 12 đến tháng 2 thấp hơn khoảng 6% so với những căn nhà được bán từ tháng 3 đến tháng 5. 4
Điều đó có nghĩa là những người mua nhà của họ trong mùa đông đã tiết kiệm được hàng chục nghìn đô la so với những người mua vào mùa xuân! Điều đó có thể khiến bất kỳ thách thức mua hàng nào trong mùa đông trở nên đáng giá.
Nếu bạn đang vay thế chấp, bạn có thể chốt lãi suất tốt trước khi năm mới đến. Việc có lãi suất thấp hơn sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền khi bạn phải làm việc để trả căn nhà mới của mình. Nhưng hãy nhớ rằng lãi suất không phải lúc nào cũng tăng. Vì vậy, hãy tham khảo với bạn bè của chúng tôi tại Churchill Mortgage để tìm hiểu thêm về tình hình lãi suất hiện tại.
Việc săn nhà vào mùa đông mang đến cho bạn cơ hội xem ngôi nhà mới tiềm năng của bạn đối phó với thời tiết khắc nghiệt như thế nào. Chắc chắn, chuyển đến một ngôi nhà mới trong mùa xuân và mùa hè có lẽ dễ dàng hơn rất nhiều so với khi bạn phải bó tay và đối phó với những con đường băng giá. Nhưng giả sử bạn yêu một ngôi nhà ngay cả khi thời tiết xấu nhất. Sau đó, bạn có thể tin tưởng rằng cuộc sống ở đó sẽ chỉ trở nên tốt hơn từ đây trở đi!
Được rồi, đây là một vài mẹo để bạn sẵn sàng mua nhà vào mùa đông:
Bám sát vào ngân sách của bạn. Chắc chắn, giá nhà có thể giảm một chút theo nhiệt độ. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên biện minh cho việc chi tiêu nhiều hơn 25% khoản tiền nhận nhà cho các khoản thanh toán nhà ở hàng tháng. Để chắc chắn rằng việc mua nhà vào mùa đông của bạn là một điều may mắn chứ không phải là một lời nguyền, hãy tính xem bạn có thể mua được bao nhiêu căn nhà và gắn bó với nó.
Thương lượng một cách tự tin. Hãy nhớ rằng không có nhiều sự cạnh tranh. Vì vậy, người bán có thể sẽ sẵn lòng làm việc với bạn. Nếu việc kiểm tra nhà phát sinh một số vấn đề, đừng ngại yêu cầu người bán của bạn sửa chữa hoặc giảm giá chào bán.
Chuẩn bị cho những thay đổi về thuế. Mua nhà có thể làm phức tạp thêm tình hình thuế của bạn, đó là lý do tại sao bạn nên kết nối với chuyên gia thuế để có kiến thức. Họ có thể đảm bảo rằng bạn nhận được mọi khoản khấu trừ và tín dụng mà bạn đã kiếm được.
Nếu làm theo các mẹo này, hy vọng bạn sẽ tìm được ngôi nhà ưng ý và mua được giá tốt vào mùa đông.
Với tất cả những lợi thế này, hy vọng việc mua hoặc bán nhà của bạn vào mùa đông sẽ không cảm thấy quá nản lòng. Tuy nhiên, chúng tôi biết bạn có thể có rất nhiều thứ trên đĩa của mình vào thời điểm này trong năm. Vì vậy, chúng tôi đã tổng hợp một số tài nguyên để giúp bạn kiểm tra mọi thứ trong danh sách của mình. Để có kế hoạch từng bước sẽ hướng dẫn bạn qua từng phần của quy trình, hãy sử dụng Hướng dẫn người mua nhà hoặc Hướng dẫn người bán nhà miễn phí của chúng tôi.
Nếu bạn đã sẵn sàng hoàn thành công việc ngay bây giờ, bước tiếp theo của bạn là tìm một đại lý bất động sản. Để nhanh chóng tìm được một nhà cung cấp tuyệt vời, hãy thử Nhà cung cấp địa phương được chứng nhận (ELP) của chúng tôi chương trình. Nhóm ELP của chúng tôi chỉ đề xuất các đại lý hoạt động tốt nhất là thành viên tích cực trong các nhóm huấn luyện của chúng tôi, vì vậy bạn có thể tin tưởng rằng họ quan tâm đến các mục tiêu tài chính của bạn.
Kết nối với đại lý bất động sản hàng đầu ngay hôm nay!