Làm cách nào để bạn viết một email yêu cầu điều gì đó từ một người biểu diễn cấp độ ưu tú / VIP theo cách thực sự sẽ nhận được phản hồi tích cực?
Câu trả lời dễ dàng một cách đáng ngạc nhiên:
Chuyển trọng tâm của bạn từ góc độ “tôi” sang góc độ “bạn”.
Ví dụ, nhiều năm trước, tôi đã đi chơi với Charlie Hoehn , người đã làm việc với tôi và nhiều nhà lãnh đạo tư tưởng như Tim Ferriss.
Anh ấy nói với tôi cách làm việc ở hậu trường đã dạy anh ấy về cách làm việc với những loại người này.
Đây là bí mật:
“Mọi người đều muốn một cái gì đó từ các bạn,” anh ấy nói. “Bây giờ tôi biết làm thế nào để trở nên nổi bật. Đừng yêu cầu bất cứ điều gì! Trên thực tế, hãy thêm một số giá trị trước. ”
Phương pháp tiếp cận “bạn là người đầu tiên” này là cách tôi có thể nhận được lời khuyên của các tác giả bán chạy nhất, CEO siêu sao và tất cả những loại người hấp dẫn.
Hãy cùng xem xét điều đó trong thực tế.
Đây là email yêu cầu mà tôi đã nhận được từ một độc giả cách đây không lâu. Tôi đã gọi cho anh ấy trong vòng 60 giây sau khi đọc nó. Xem liệu bạn có thể tìm ra lý do tại sao không:
Người đọc đã lịch sự, quan tâm đến nhu cầu của tôi và bán cho tôi những lợi ích khi làm việc với anh ta.
Tuy nhiên, hãy phân tích cấu trúc của email này để tôi có thể cho bạn biết chính xác lý do tại sao nó hoạt động.
Hãy nhớ rằng:Thông điệp của bạn cho người quan trọng nên được tập trung vào HỌ. Đó là chìa khóa cho bất kỳ email lịch sự nào thu hút người đọc.
Người đọc ở trên đã làm điều này với một dòng tiêu đề bắt mắt và linh hoạt: Tôi muốn làm việc miễn phí cho bạn .
ĐÚNG. Bạn có sự chú ý của tôi.
Anh ấy tiếp tục khen ngợi tôi bằng những lời khen ngợi trong khi chia sẻ ví dụ về việc lời khuyên của tôi đã giúp ích cho anh ấy như thế nào.
Bạn nhận thấy gì về điều đó? Đó là một lời khen chân thành. Anh ấy không dành cho tôi những điều tốt đẹp hời hợt như “Blog của bạn thật tuyệt” hay “Những video tuyệt vời!”
Anh ấy nói rằng anh ấy có nhiều tài khoản ING Direct, Roth IRA và hệ thống tài chính tự động do tôi thiết lập. ĐÓ là cách bạn viết email yêu cầu điều gì đó.
Sử dụng một đến hai câu đầu tiên để khen người bạn đang gửi email và công việc của họ. Hãy cho họ biết bạn đã theo dõi họ trong bao lâu, những lời khuyên của họ đã làm được gì cho bạn và / hoặc bài đăng yêu thích của bạn bởi họ.
Điều này sẽ giúp họ đọc phần còn lại của email của bạn.
Khóa học nhỏ miễn phí: Kiểm soát thành công của bạn với Cách thiết kế cuộc sống giàu sang của bạn mới của chúng tôi khóa học nhỏ. Đây là phần giới thiệu nhanh chóng, thú vị và miễn phí về cách tiếp cận Cuộc sống giàu có của chúng tôi.Hãy đối mặt với nó, bạn đang cố gắng bán mình ở đây.
Bạn có thể cung cấp cho họ những lợi ích gì? Tại sao họ nên quan tâm?
Đôi khi điều này xảy ra dưới dạng một liên hệ nồng ấm (sẽ nói thêm về điều này sau).
Nếu bạn biết về mối quan hệ chung, bạn nên đặt tên để người đang trò chuyện biết cách bạn biết họ. Họ sẽ sẵn sàng làm việc với bạn hơn nếu cả hai bạn đều biết cùng một người.
Đối với email này, độc giả của tôi biết rằng tôi đang tìm kiếm các nhà phát triển tài năng - vì vậy anh ấy đã bán tôi trên đó.
Đoán xem nào? Điều đó ngay lập tức khiến anh ấy khác biệt với 99,999% đám đông.
Bạn sẽ phải làm bài tập về nhà nếu bạn muốn tận dụng kỹ thuật này. Bạn cần biết những điểm khó khăn của VIP và cách BẠN có thể giải quyết chúng.
Đi sâu. Đi sâu vào đầu họ . Xem bạn có thể đưa ra những giải pháp nào cho những vấn đề lớn nhất của họ.
Hãy giống như Don Corleone.
Lưu ý rằng họ đang tăng cường sự hiện diện của mình trên YouTube và bạn là một chuyên gia về video? Nói với họ điều đó và làm điều đó cho họ.
Bạn có thể đưa trò chơi truyền thông xã hội của họ lên một tầm cao mới không? Bán chúng cho tất cả những người theo dõi và lưu lượng truy cập mà bạn có thể tạo ra cho họ.
Nếu bạn không thể đưa ra giải pháp cụ thể, hãy cho người gửi email biết bạn có kỹ năng XYZ sẽ mang lại lợi ích ABC cho họ.
Bước cuối cùng của bạn là lường trước mọi phản đối hoặc lo ngại mà họ có thể có.
Người đọc của tôi biết tôi có một vài dự án mà tôi muốn thực hiện nhưng chưa có thời gian cho chúng.
Và trong khi tôi có thể nói với anh ấy thực sự muốn làm việc được trả lương, anh ấy nói với tôi rằng anh ấy “chỉ cần hạnh phúc khi có cơ hội kết nối và nhận được một lời khuyên nhỏ.”
Điều này khiến tôi không thể nói không với anh ấy!
Ông tôn trọng động lực quyền lực. Rốt cuộc, anh ấy đã tìm đến tôi yêu cầu của tôi thời gian.
Và anh ấy đã thể hiện điều này bằng cách chủ động cung cấp số điện thoại và cung cấp các mẫu tác phẩm của anh ấy từ trang web của mình.
Ngoài ra, hãy xác nhận họ nhận được bao nhiêu email bằng cách kết thúc email của bạn bằng tập lệnh này:
“Tôi hiểu rằng bạn có nhu cầu rất lớn về thời gian của mình và nếu bạn không có thời gian để trả lời, không vấn đề gì. Nhưng nếu bạn làm vậy, ngay cả một câu nói cũng có ý nghĩa rất lớn đối với tôi. ”
Đây là chìa khóa để viết một email yêu cầu điều gì đó. Nó giúp các VIP có thể dễ dàng ra ngoài nếu họ quá bận. Ngược lại, nó cũng tăng tỷ lệ phản hồi của bạn vì bạn đang thể hiện sự đồng cảm với nhu cầu thời gian của họ.
Hãy nhớ rằng email này từ nhà phát triển hoạt động rất tốt, tôi đã gọi cho anh ấy trong vòng 60 giây sau khi nhận được tin nhắn của anh ấy.
Làm theo các bước sau và bạn có thể thấy kết quả tương tự.
Sau đó, tôi khuyến khích bạn sử dụng Kỹ thuật đóng vòng lặp để theo dõi VIP của bạn hai tuần sau khi bạn nhận được phản hồi. Bạn có thể sử dụng tập lệnh sau:
“Này, bạn đã nói với tôi ABC. Tôi đã tìm hiểu kỹ. Tôi phát hiện ra bạn đã đúng, vì vậy tôi đã nghe theo lời khuyên của bạn và tôi chỉ muốn cảm ơn bạn. Tôi sẽ cập nhật cho bạn một vài tháng kể từ bây giờ về tình hình hoạt động của XYZ mới. ”
Khóa học nhỏ miễn phí: Kiểm soát thành công của bạn với Cách thiết kế cuộc sống giàu sang của bạn mới của chúng tôi khóa học nhỏ. Đây là phần giới thiệu nhanh chóng, thú vị và miễn phí về cách tiếp cận Cuộc sống giàu có của chúng tôi.Tôi vừa chỉ cho bạn ba bước về cách viết email yêu cầu điều gì đó và đạt được thứ bạn muốn. Chiến lược này phù hợp với mọi thứ.
Và nếu bạn cũng muốn có các tập lệnh cụ thể cho các email nhận được kết quả, tôi có năm mã bạn có thể sử dụng để:
Chỉ cần nhập thông tin của bạn vào bên dưới và tôi sẽ gửi cho bạn 5 tập lệnh từng chữ này miễn phí.