Việc quyết định mức lương theo giờ của người làm việc tự do có thể gây khó khăn - đặc biệt nếu bạn là người mới bắt đầu làm việc tự do.
Bạn không muốn tính phí quá nhiều và mất khách hàng tiềm năng. Mặt khác, bạn không muốn bán rẻ bản thân và đánh mất lợi nhuận tiềm năng.
Vậy một freelancer mới phải làm gì?
May mắn thay, có ba hệ thống đã được chứng minh mà bạn có thể sử dụng để tìm mức giá tốt cho người làm việc tự do theo giờ. Tôi sẽ hướng dẫn bạn từng cái và thậm chí cung cấp cho bạn những ví dụ thực tế về tỷ lệ mà nhiều người làm nghề tự do sử dụng mỗi ngày.
Mặc dù hoàn cảnh cá nhân của bạn sẽ quyết định tỷ lệ mà bạn cần đặt, nhưng cũng rất hữu ích nếu biết tỷ lệ cơ bản trong ngành cho một số nghề nghiệp tự do phổ biến nhất hiện có. Bạn muốn định giá cho mình đúng, không quá xa hoặc quá thấp. Trên thực tế, đánh con số chết có lẽ là cách đặt cược an toàn nhất của bạn.
CopywritingGraphic DesignDigital MarketingWeb DesignerBeginner $ 38,000 p / a $ 34,000 p / a $ 43,000 p / a $ 35,000 p / aMid-Level $ 53,0000 p / a $ 46,000 p / a $ 67,000 p / a $ 51,000 p / aExpert $ 76,000 p / a $ 65,000 p / a $ 99,000 p / a $ 75,000 p / aCác tỷ lệ này chỉ là các tìm kiếm cơ bản trên máy tính tỷ lệ trên các trang web như Payscale và Glassdoor. Điều quan trọng cần nhớ là mỗi vai trò có sự khác biệt của nó, tất nhiên có nghĩa là các mức giá khác nhau sẽ được áp dụng. Ví dụ, trong copywriting, bạn có thể bắt gặp việc chỉnh sửa cấp cơ sở, cấp cao hoặc chỉnh sửa bản sao. Tất cả những thứ này sẽ có các mức lương khác nhau nhưng sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng chính xác về những gì cần nhắm tới.
Điều cuối cùng bạn muốn là tự trả giá cao đến mức sẽ rẻ hơn cho khách hàng tương lai của bạn nếu bạn thuê một người toàn thời gian cho vai trò đó, với một danh sách dài các lợi ích.
Nếu bạn đang rời bỏ điểm 9 ăn 5, bạn có thể cảm thấy hơi quá sức khi cố gắng tập hợp số lượng khách hàng phù hợp để lấp đầy lỗ hổng do mức lương không còn định kỳ của bạn để lại. Việc biết mức giá có thể khiến bạn bỏ trống, nhưng chúng tôi đã giúp bạn.
Nó dễ dàng hơn bạn nghĩ. Bạn cần phải tính toán những gì bạn cần phải thực hiện mỗi tháng để giữ mức sống của bạn. Nếu bạn rời bỏ công việc của mình vì lương không đủ, thì tỷ lệ làm việc tự do của bạn không thể ở mức đó. Bạn cần đẩy nó lên cao hơn.
Kiểm đếm tất cả các chi phí của bạn, cộng với một số chi phí mới có thể đi kèm với vai trò mới của bạn. Suy nghĩ về những thay đổi đối với thuế của bạn, bảo hiểm bổ sung, thanh toán bảo hiểm sức khỏe của chính bạn. Khi bạn đã có số liệu hàng tháng, đã đến lúc chia nhỏ nó thành mức giá hàng tuần, hàng ngày và hàng giờ. Hít thở sâu nếu cảm thấy quá cao, có thể là không.
Đây là lúc mọi thứ có thể trở nên phức tạp một chút vì kinh nghiệm là một phần thưởng lớn. Khách hàng muốn biết rằng bạn đã quen thuộc với các dự án, nhu cầu, quy trình, hệ thống của họ, bất cứ điều gì. Họ không muốn có cảm giác phải huấn luyện bạn. Vì vậy, chiến lược định giá của bạn phải phù hợp.
Nếu bạn đang bắt đầu trong ngành viết lách tự do, sẽ rất khó để tính phí 100 đô la mỗi giờ. Trên thực tế, việc tiếp cận một khách hàng với tỷ lệ đó và không có gì để hiển thị cho nó có thể gợi ra một tiếng cười khúc khích và rất có thể họ sẽ đánh lừa email của bạn.
Đây là một sợi dây hơi căng và bạn sẽ cần phải theo dõi chặt chẽ. Nếu bạn chỉ giao dịch với những khách hàng giá rẻ, bạn sẽ không bao giờ nhận được mức giá mà bạn xứng đáng, dù là người mới bắt đầu hay không. Hãy nghĩ đến những ưu đãi 2 đô la mỗi giờ trên các trang web đấu thầu nơi bạn cần phải lùng sục hàng giờ đồng hồ, cộng với việc cạnh tranh với những người làm nghề tự do khác, trước khi thực hiện một dự án. Đừng. Bạn đáng giá hơn thế. Ngay cả khi là người mới bắt đầu, bạn không nên làm việc cho bất kỳ thứ gì dưới mốc 20 đô la trong hầu hết các ngành có tỷ lệ người làm nghề tự do cao.
Mặt khác, nếu bạn liên tục dựa vào những bức tường gạch và thậm chí không có đại lý lớn hơn nào có thể trả mức giá của bạn, bạn có thể bị định giá quá cao. Yêu cầu phản hồi nếu khách hàng từ chối mức giá của bạn và xem liệu đó có phải là thứ bạn có thể làm việc. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn không cắt xén bản thân cho những khách hàng giá rẻ.
Tỷ lệ thấp nhất mà bạn sẵn sàng thực hiện trước khi bắt đầu từ chối dự án là bao nhiêu? 30 đô la một giờ? 20 đô la một giờ? Thậm chí có thể là 10 đô la? Con số đó là tỷ lệ thấp nhất của bạn và sẽ không bao giờ phát huy tác dụng. Không cần biết khách hàng hay dự án tốt đẹp như thế nào. Tại sao, bạn có thể hỏi?
Hãy tưởng tượng làm việc cho một công ty cung cấp cho bạn mọi thứ bạn thích. Cà phê bất tận tại quán cà phê, bóng đá trong phòng họp vào chủ nhật. Tuy nhiên, việc trả lương khiến bạn phải ngồi trên ghế của mình. Một chiếc lốp bị xẹp hoặc một trường hợp khẩn cấp y tế không được bảo hiểm của bạn chi trả và bạn đang ở trong một lỗ hổng. Thêm một trường hợp khẩn cấp nữa và bạn thấy mình đăng ký một khoản vay cá nhân. Bạn hầu như không thể thanh toán các hóa đơn, bạn không bao giờ có đủ tiền để cùng bạn bè đi ăn tối. Bao lâu trước khi tất cả những lợi ích đáng yêu đó bắt đầu đông lại trong dạ dày của bạn?
Bây giờ chúng ta hãy quay trở lại tỷ lệ thấp nhất đó. Bạn sẽ cần phải tăng nó. Thậm chí nhân đôi nó. Là một freelancer, ít có điều gì tệ hơn việc bạn phải sống nhờ vào thu nhập của mình. Thật khó để đưa ra các quyết định tài chính tốt khi bạn liên tục gặp khó khăn. Và lỗ hổng là số oán hận của bạn và thấp hơn.
Lấy một người bạn của Ramit, người cho rằng việc làm cho bên tư vấn của cô ấy trở nên hối hả vì 25 đô la / giờ và vô số rắc rối với khách hàng đơn giản là không đáng. Với sự giúp đỡ của Ramit, cô ấy đã có được một khách hàng mới với tỷ lệ gấp đôi và đột nhiên $ 50 / giờ có vẻ đáng giá. Chỉ có điều, khách hàng mới không vô tổ chức như khách hàng đầu tiên.
Bài học ở đây là ngay cả khi bạn đang kiếm tiền, bạn sẽ đạt đến điểm mà nỗ lực và phần thưởng cần phải có ý nghĩa. Nếu không, thì đã đến lúc tăng tỷ lệ đó, hoặc nếu không, bạn đoán rồi. Phẫn nộ.
Một hình người chơi bóng không phải là một ý tưởng tuyệt vời. Bạn cần biết mức lương bạn muốn kiếm được và số giờ có thể thanh toán mà bạn có thể và sẵn sàng làm việc mỗi ngày. Quan trọng hơn, bạn muốn biết mình sẵn sàng ngồi làm việc bao nhiêu giờ để đạt được mức lương đó. Ví dụ:nếu bạn có mục tiêu thu nhập hàng tháng là 10.000 đô la và bạn muốn làm việc 40 giờ một tuần, bạn cần kiếm được ít nhất 62,50 đô la mỗi giờ.
Nếu bạn là cha mẹ làm việc tại nhà, liệu 40 giờ một tuần có còn thực tế không? Bạn có cần giảm xuống 20 hoặc 30 giờ không? Quan trọng hơn, bạn có thể điều chỉnh tỷ lệ của mình cao hơn nếu bạn làm như vậy không? Đây là tất cả những câu hỏi mà bạn cần phải xem xét khi quyết định mức lương mục tiêu của mình.
Ramit kể câu chuyện về hai người làm nghề tự do đã làm việc rất tốt. Cả hai đều tuyệt vời như nhau, nhưng cái này tính phí gấp đôi cái kia. Khi đến thời điểm thương lượng lại, Ramit đã chọn người làm việc tự do với tỷ lệ thấp hơn. Đơn giản là không có lý do gì để tiếp tục công việc khác, vì chất lượng công việc là như nhau.
Khi bạn xem xét việc đặt mức phí của mình, sẽ giúp bạn biết những người khác trong ngành của bạn đang tính phí. Một vài đô la ở đây và không có giá trị vắt qua, nhưng khi bạn xem xét các mức giá không còn cạnh tranh nữa, bạn đã đặt mình vào vùng nguy hiểm. Hỏi xung quanh trên các bảng truyền thông xã hội hoặc kết bạn với một freelancer toàn thời gian để hiểu giờ làm việc, thu nhập mỗi tháng và liệu kinh nghiệm trong nhiều năm của họ có ảnh hưởng đến việc định giá của họ hay không. Tìm kiếm các bài đăng trên blog và các phương pháp hay nhất trong ngành để đưa ra bảng xếp hạng của riêng bạn.
Không quan trọng bạn đặt mức giá nào, bạn dành bao nhiêu thời gian để tiếp thị hoặc thậm chí liệu bạn có phải là người rẻ nhất trong khối hay không. Nếu bạn đang bán một sản phẩm mà không ai mua, bạn đang lãng phí thời gian của mình.
Điều ngược lại cũng có thể là thảm họa đối với một tỷ lệ khá. Nếu mọi người đang mua và quá nhiều người đang bán, bạn có thể thấy mình trong một cuộc chiến về giá ngay lập tức. Hãy nghĩ đến các trang web đấu thầu như Upwork và Freelancer. Nhiều dịch giả tự do đã tạo dựng được sự nghiệp đáng kể từ việc làm tự do chỉ trên các trang web đó.
Nhưng hãy chuyển các thông số xuống mức thấp hơn của thị trường. Đột nhiên, bạn đang cạnh tranh với hàng trăm dịch giả tự do khác, những người có thể cung cấp dịch vụ với mức giá chỉ bằng một phần nhỏ mà bạn muốn. Trên thực tế, không có gì lạ khi phải trả nhiều giá thầu hơn hoặc vị trí cao hơn trong hàng đợi chỉ để được chú ý. Và sau đó được trả 4 đô la cho một giờ làm việc.
Bạn cần phải nổi bật giữa đám đông và ngay cả khi bạn đang bước vào một ngành đã bão hòa, bạn vẫn có thể đặt mục tiêu của mình vào đó.
Phần thưởng: Muốn sa thải sếp và bắt đầu công việc kinh doanh mơ ước của bạn? Tải xuống Hướng dẫn kinh doanh cơ bản MIỄN PHÍ của tôi.Bạn đã trải qua sứ mệnh định giá, có được một vài khách hàng tuyệt vời và sau đó hai năm sau đó, bạn nhận ra rằng các tiện ích, nhà ở và bảo hiểm của bạn đều đã tăng, nhưng tỷ lệ của bạn không tăng. Dưới đây là phần giới thiệu dành cho những người đến từ công ty, không có tỷ lệ tự động tăng khi bạn làm việc tự do. Khách hàng của bạn hy vọng rằng bạn sẽ không khôn ngoan hơn và giữ nguyên tỷ lệ, trong khi tất cả các nhà cung cấp khác của họ đã tăng tỷ lệ của họ một cách tôn giáo hàng năm.
Một điều cần lưu ý là thời gian một năm trôi qua không phải là lý do đủ để tăng tỷ lệ của bạn. Bạn cần cung cấp cho khách hàng của mình một số điều kiện hữu hình để chiếm thế thượng phong trong các cuộc đàm phán này. Đây được gọi là định giá dựa trên giá trị.
Đã đến lúc ghi lại những thành công trong công việc của bạn. Bạn có phải là nhà thiết kế web đã viết mã cho phép trang web của khách hàng của bạn tải nhanh gấp đôi so với trước đây và cải thiện tỷ lệ thoát từ cái này sang cái kia không? Một nhà thiết kế đồ họa đã giúp khách hàng của bạn xây dựng thương hiệu gia dụng?
Bạn muốn ghi lại các sự kiện, các số liệu, cách bạn gia tăng giá trị và những gì bạn đã đóng góp để tạo ra sự khác biệt trong công việc kinh doanh của họ. Lợi nhuận tăng, chuyển đổi dẫn đầu, lưu lượng truy cập không phải trả tiền, tăng doanh số bán hàng. Danh sách dài, và những điều này quan trọng.
Trước tiên, họ cần biết rằng tỷ lệ mới có ý nghĩa đối với bạn và bạn cần tăng tỷ lệ này như một phương pháp kinh doanh tốt. Ví dụ:bạn đã thuê một trợ lý để đảm nhận một số nhiệm vụ hoặc nghiên cứu, điều này có nghĩa là thời gian quay vòng nhanh hơn có thể dẫn đến nhiều doanh số hơn cho khách hàng của bạn.
Đảm bảo thêm một số chi tiết vào phần “lý do” trong yêu cầu của bạn. Mặc dù khách hàng của bạn có thể lo lắng khi nghĩ đến việc chỉ tăng, nhưng họ có thể cảm thấy khác nếu có điều gì đó trong đó dành cho họ.
Không phải lúc nào bạn cũng dễ dàng tăng tỷ lệ với các khách hàng hiện tại của mình, vì một số lý do.
Vì vậy, mặc dù không có nhiều chỗ trống với một số khách hàng, bạn luôn có thể yêu cầu giới thiệu. Đặc biệt nếu bạn đã cung cấp một sản phẩm tuyệt vời. Trên thực tế, đó chính xác là thời điểm thích hợp để yêu cầu giới thiệu.
Khách hàng giới thiệu là con ngỗng vàng theo phương ngôn bởi vì bạn không cần phải bán chính mình, khách hàng của bạn đã làm điều đó. Bạn chỉ cần đặt tên cho giá của mình và họ có thể chấp nhận hoặc từ chối dịch vụ của bạn. Đơn giản như vậy.
Nếu bạn lo lắng rằng khách hàng đã giới thiệu bạn sẽ tiết lộ tỷ lệ của bạn, thì đừng. Ngay cả khi họ làm như vậy và khách hàng tiềm năng mới của bạn hỏi bạn tại sao lại có sự khác biệt về tỷ lệ, bạn có thể trả lời thành thật và nói rằng đó là tỷ lệ mà bạn đã bắt đầu từ nhiều năm trước, tuy nhiên, tất cả khách hàng mới mà bạn đang giới thiệu đều có tỷ lệ hiện tại.
Có một phần thưởng để tăng tỷ lệ của bạn vượt ra ngoài số đô la trong tài khoản ngân hàng của bạn. Bạn cũng đang bắt đầu câu cá trong một cái ao lớn hơn. Điều này có nghĩa là hướng đến những khách hàng sẽ không vung tiền về đô la và xu, mà tập trung vào nhiệm vụ trước mắt và cách bạn có thể giúp họ. Bạn cũng sẽ thấy rằng bạn không còn được yêu cầu làm công việc nặng nhọc hoặc nhiều phiên làm lại hoặc trả lời điện thoại của bạn mọi lúc trong ngày. Bạn đang làm việc với những chuyên gia tập trung vào nhiệm vụ hiện có và biết cách tạo ra sự cân bằng.
Khi bạn không được trả những gì bạn xứng đáng, bạn sẽ dễ dàng rơi vào bẫy mà bạn có thể tin rằng công việc của mình không đạt tiêu chuẩn. Nghi ngờ khả năng của bạn có thể làm tê liệt và bạn sẽ đập thùng, vui mừng vì một vài mảnh vụn ở đây hoặc ở đó. Nhưng ai muốn sống như vậy? Quan trọng hơn, làm thế nào để điều đó giúp bạn tiến gần hơn đến cuộc sống giàu có của mình?
4. Tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh của bạnTìm ra những gì cần thiết để bạn lên cấp độ tiếp theo để bắt đầu kiếm được tỷ lệ cao hơn. Đôi khi, đó chỉ là khả năng thể hiện những gì bạn có thể làm. Thiết lập một danh mục bằng chứng sẽ mang lại cho bạn lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh của bạn, những người có thể từ bỏ quyền yêu cầu thiết kế hoặc làm việc của riêng họ vì lợi ích của công việc hàng loạt. Hãy nghĩ về người viết ma và người viết mã ma.
Tiếp cận một doanh nghiệp địa phương và đề nghị sử dụng trang đích của họ miễn phí, theo dõi kết quả và sử dụng nó để đưa một khách hàng trả tiền vào phạm vi trả tiền mà bạn muốn. Thực hiện một vài thiết kế đồ họa không nhất thiết dành cho một khách hàng cụ thể. Bạn có thể phải làm một số công việc miễn phí hoặc được trả lương thấp để tạo ra một danh mục đầu tư sẽ thu hút được những người trả tiền tốt hơn.
Đây có thể là một viên thuốc đắng để nuốt, đặc biệt nếu bạn là một sinh viên tốt nghiệp với vô số kinh nghiệm và bây giờ phải giải quyết với một tỷ lệ thấp hơn nhưng bạn có thể phải bắt đầu từ đáy trong khi xây dựng cơ sở của mình. Tăng dần dần có thể là tiêu chuẩn, nhưng cũng không phải là chưa từng có.
Việc đặt tỷ lệ người làm việc tự do của bạn cần phải có ý nghĩa. Không chỉ từ vị trí cá nhân mà còn với các tiêu chuẩn của ngành. Danh sách mong muốn của bạn và mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng cần phải phù hợp với nhau. Trong cùng hơi thở đó, hãy đảm bảo rằng bạn đang làm việc với đúng khách hàng. Nó không giúp bạn tiếp thị bản thân với những người sẽ giữ bạn ở dưới ngành vì một số người mà anh ấy biết ở Townsvilleshire sẽ làm điều đó rẻ hơn.
Bây giờ, nếu bạn vẫn không chắc liệu điều này có dành cho mình hay không, Ramit đã bắt đầu với mức phí 20 đô la / giờ. Anh ấy đập thùng, cảm thấy mất niềm tin vào vai trò đã chọn của mình, và sắp sửa gọi nó là một ngày. Chiến lược của anh ta cho phép anh ta tăng mức lương theo giờ của mình lên 3.000 đô la / giờ. Đúng, bạn đọc đúng. Phần tốt nhất? Anh ta được chọn người anh ta làm việc cùng, anh ta làm việc gì và khi nào. Đó không phải là mục tiêu sao? Nếu bạn muốn tăng thu nhập của mình, hãy tìm hiểu cách Ramit giúp sinh viên của mình thực hiện các cuộc họp đàm phán lương và tỷ lệ một cách dễ dàng và quan trọng hơn là hiệu quả.
Phần thưởng: Bạn muốn biết cách kiếm nhiều tiền như bạn muốn và sống cuộc sống theo điều kiện của bạn? Tải xuống Hướng dẫn kiếm tiền cơ bản MIỄN PHÍ của tôiNếu bạn muốn biết thêm thông tin về việc trở thành một freelancer, hãy nhớ xem các bài viết của chúng tôi về chủ đề bên dưới:
Nếu bạn thực sự quan tâm đến việc kiếm tiền trong tiếp thị tự do, chúng tôi tại IWT có một món quà dành cho bạn: Hướng dẫn cơ bản để kiếm tiền.
Trong đó, chúng tôi đã đưa vào các chiến lược tốt nhất của mình để:
Tải xuống bản sao MIỄN PHÍ của Hướng dẫn cơ bản ngay hôm nay bằng cách nhập tên và email của bạn vào bên dưới - và bắt đầu tiếp thị tự do ngay hôm nay.