Xin chào! Một ngày nọ, Will Lipovsky từ First Quarter Finance, một người bạn blogger của tôi, đã tiếp cận tôi với một bài báo khả thi cho trang web của tôi. Chủ đề là thứ không được thảo luận thường xuyên, và tôi biết tôi muốn anh ấy đóng góp cho blog của tôi. Hãy tận hưởng!
Các nhân viên ngân hàng yêu những người thuyết giáo nhưng lại ghét những giáo viên.
Đó chỉ là một trong nhiều điều tôi đã học được khi làm việc với hàng trăm ngân hàng trên khắp Bắc Mỹ.
Tôi làm việc với các chủ tịch ngân hàng, giám đốc tài chính, giám đốc tài chính và nhân viên cho vay hàng ngày để giúp họ kiếm tiền từ bạn. Vì tôi biết cách kiếm tiền từ ngân hàng, tôi cũng biết cách tiết kiệm tiền cho bạn. Tôi sẽ cho bạn biết cách tránh cơn thịnh nộ của chúng ta.
Để bạn có thêm thông tin và giải trí, tôi đã đưa ra danh sách 5 sự thật thú vị mà tôi đã biết về ngành ngân hàng:
Nếu bạn (hoặc ai đó bạn biết) thậm chí còn quan trọng nửa chừng, hãy sử dụng nó làm lợi thế của bạn!
Tôi biết một phụ nữ đến từ San Diego, người thấu chi nhiều lần trong tháng. Rốt cuộc, những chiếc ví Coach đó sẽ không tự mua. Nhưng cô ấy không có lý do gì để lo lắng. Đây không phải là vấn đề đối với cô ấy vì ngân hàng của cô ấy vui vẻ miễn phí mọi lúc. Đó là vì bố cô ấy là một doanh nhân thành đạt trong thị trấn.
Ngân hàng lo sợ nếu họ không miễn các khoản phí, cô ấy sẽ chạy về nhà và nói với bố rằng ngân hàng của anh ấy đang ác ý với cô ấy .
Mùa hè năm ngoái tôi đã đến một ngân hàng ở Chicago để tư vấn cho họ. Họ đã miễn hàng tấn phí cho một khách hàng giàu có. Anh chàng này sở hữu máy bay, ô tô, nhà cửa và các cơ sở kinh doanh trên khắp thị trấn. Máy bay của ông luôn bay đến Mexico và quay lại nhiều lần trong tháng. Tôi khá chắc chắn anh ta là một tay buôn ma túy .
Nhưng dù sao, sau một số cuộc điều tra, tất cả hoạt động kinh doanh mà anh ta đang giao cho ngân hàng thực sự khiến họ mất tiền. Hãy xem, đôi khi các nhân viên ngân hàng muốn bạn rất tệ; họ không chú ý đến những con số thực. Họ tin rằng bạn quan trọng và cho rằng bạn sẽ kiếm tiền cho họ.
Một nhân viên cho vay bắt đầu la hét một khi tôi tiết lộ những con số thực:
"Làm sao chuyện này có thể?! Điều đó là không thể! Quay trở lại khách sạn của bạn và bật TV lên và tất cả những gì bạn sẽ thấy trong quảng cáo là khuôn mặt của anh chàng này! Chúng ta không thể mất tiền vào một người vay hàng triệu USD từ chúng ta. " Tôi đã phải trả lời, “Chà, hãy dừng việc miễn tất cả các khoản phí của anh ấy và cho anh ấy tất cả những khoản giảm lãi suất đó chỉ vì bạn nghĩ anh ấy quan trọng. Anh ta đang hút khô tổ chức của bạn! ”
Đêm đó, khuôn mặt vui vẻ của anh ấy hiện trên TV của tôi. Có đoán được anh ấy là ai ngoài đời không? Thật là vui nếu tôi có thể kể cho bạn nghe.
Đạo lý của câu chuyện:Nếu bạn thuyết phục nhân viên cho vay rằng bạn là người quan trọng, họ sẽ quan tâm đến doanh nghiệp của bạn rất nhiều để bạn có thể chiếm được ưu thế.
Liên quan:Làm thế nào để trở nên giàu có - Hơn hàng triệu đô la trong ngân hàng
Điều này đặc biệt đúng ở các thị trấn nhỏ - nhiều nhân viên ngân hàng không biết họ đang làm gì. Rất tiếc, một nửa trong số họ thậm chí không biết tất cả các biệt ngữ trong ngành.
Một người phụ nữ nói với tôi rằng cô ấy đã nhận được vị trí của mình bởi vì, "Cha tôi chơi gôn với tổng thống." Thật buồn cười khi khách hàng nào cũng muốn biết khách hàng kia đang làm gì để kiếm tiền. Giống như họ muốn tôi giúp họ gian lận trong bài kiểm tra.
Các nhân viên ngân hàng ngày nay cần bạn nhiều hơn bạn cần họ. Mọi người không vay mượn như họ đã từng. Tôi biết những người nông dân đang chảy tiền mặt vào chi phí hoạt động của họ lên đến hàng triệu đô la. Lần tới khi bạn đăng ký khoản vay, hãy nhớ BẠN là người quan trọng trong phòng. Đừng cảm thấy thân mật.
Ngân hàng có cơ hội kiếm tiền từ bạn bằng hai cách:bằng cách trả bạn bằng phí (như thấu chi) hoặc bằng cách tính lãi cho bạn. Họ kiếm được một chút bằng cách đầu tư tiền của bạn như của riêng họ nhưng điều này là vô hại đối với bạn.
Vì vậy, hãy tránh xa các khoản phí và nhận số lãi của bạn càng thấp càng tốt và bạn sẽ khá an toàn.
Nếu bạn nhận được một khoản thấu chi, đừng lo lắng! Khi tôi chuyển tiền từ tài khoản ngân hàng vào tài khoản đầu tư Vanguard của mình, đôi khi tôi lấy nhầm tiền từ ngân hàng. Thành thật mà nói, tôi đã làm điều này một cách nhục nhã 5 lần. Tuy nhiên, tôi chưa bao giờ thanh toán thấu chi.
Đây là cách…
Hầu hết các ngân hàng không muốn đánh dấu bạn, vì vậy họ thường sẽ từ bỏ khoản thấu chi đầu tiên như một phép lịch sự. Chỉ cần đơn giản yêu cầu nó được miễn. Dễ dàng vắt chanh. Một ngân hàng đã từ bỏ khoản thấu chi đầu tiên của tôi mà tôi không hề yêu cầu (Ngân hàng Ally).
Sau khoản phí được miễn đầu tiên đó, ngân hàng có thể không tử tế như vậy. Những khoản thấu chi đó là yếu tố khiến hầu hết các ngân hàng sáng lên. Các ngân hàng MẤT tiền trên tài khoản séc trừ khi họ thấu chi .
Tôi giúp chỉ định chi phí cho các ngân hàng. Bất cứ khi nào ai đó bước đến máy photocopy, in một bản sao kê hoặc mở một tài khoản mới, tôi sẽ ấn định một khoản chi phí. Tôi đặt một đô la vào mọi thứ. Dựa trên một nghiên cứu về chi phí, chi phí trung bình để mở một tài khoản séc là $ 125; bảo trì là $ 10 mỗi tháng.
Vì vậy, ngay lập tức, ngân hàng là $ 135 trong lỗ với bạn .
Lý do duy nhất mà họ cung cấp sản phẩm không có lợi nhuận, giảm đau ở mông là với hy vọng rằng nó sẽ là loại thuốc cửa ngõ của bạn. Khi họ có bạn trong tài khoản séc, họ hy vọng sẽ sớm thấy khoản vay thế chấp, khoản vay mua ô tô, khoản vay mua tủ lạnh, khoản vay thanh kẹo và tất cả các khoản vay vô lý khác mà mọi người dường như được hưởng.
Vì vậy, nếu ngân hàng của bạn không muốn tha thứ cho khoản thấu chi của bạn, hãy tình cờ đề cập với người quản lý ngân hàng rằng bạn đang muốn mua nhà sớm. Họ sẽ muốn thế chấp đó.
Họ sẽ đối xử với bạn như một khách hàng có giá trị - một người chắc chắn xứng đáng được miễn trừ khoản thấu chi - và cả một tách cappuccino bốc khói trong khi họ chăm sóc, “sai lầm ngớ ngẩn này”.
Các chủ ngân hàng ghét công nhân chính phủ và yêu nông dân và đại lý xe hơi. Các nhân viên chính phủ nghĩ rằng họ có công việc ổn định nhưng không còn như vậy nữa (do đó, các khoản vay rủi ro).
Trang trại và đại lý xe hơi là hai trong số những ngành kinh doanh có lợi nhuận cao nhất trên khắp Hoa Kỳ trong vài năm qua (cùng với các nhà thờ có vẻ khó hiểu).
Như tôi đã nói trước đó, các nhân viên ngân hàng yêu thích những người thuyết giáo nhưng lại ghét những giáo viên. Giáo viên không kiếm được nhiều tiền và họ nổi tiếng là người tiết kiệm.
Tại sao yêu những người thuyết giáo? Nhân viên ngân hàng muốn lên thiên đường. Là một phần công việc của tôi, tôi chỉ định một mã rủi ro cho từng khách hàng để xem họ có nên được cấp một khoản vay hay không (và nếu có, thì lãi suất là bao nhiêu%). Hầu hết các nhân viên ngân hàng, đặc biệt là ở miền Trung Tây và miền Nam, cảm thấy sợ hãi khi tôi cố gắng giao việc này cho một nhà thuyết giáo. Họ ném bàn tay của họ trên bàn phím của tôi và nói, ‘anh ấy đã được chấp thuận.”
Vậy là bạn đã có, 5 sự thật sẽ giúp bạn chiến thắng với ngân hàng của mình.
Nhưng nếu sau khi đọc bài viết này mà bạn vẫn gặp khó khăn… hãy trở thành một nhà thuyết giáo.