Tất cả chúng ta đã làm được. Tất cả chúng ta đều đã mua một thứ gì đó vì một chiến thuật bán hàng. Đó có thể là một khoản mua nhỏ trị giá 1 đô la, hoặc nó có thể là một thứ gì đó lớn như một ngôi nhà hoặc một chiếc ô tô.
Lần tới khi bạn chuẩn bị mua một thứ gì đó, tôi muốn bạn nghĩ về các chiến thuật bán hàng có thể áp dụng xung quanh bạn. Có thể chỉ có một chiến thuật bán hàng, hoặc có thể có hàng trăm. Dưới đây là các chiến thuật bán hàng phổ biến mà bạn có thể áp dụng.
Cho dù bạn chuẩn bị mua một chiếc xe hơi, một ngôi nhà, một thiết bị hay thứ gì khác, nhiều công ty cố gắng bán cho khách hàng của họ theo hình thức thanh toán hàng tháng. Điều này là do khoản thanh toán hàng tháng thường tốt hơn nhiều so với khoản thanh toán tổng thể.
Trả khoản thanh toán hàng tháng là 100 đô la nghe có vẻ tốt hơn so với mức giá tổng thể là 10.000 đô la .
Hoặc, một số cửa hàng thậm chí chia các khoản thanh toán của bạn thành khoản thanh toán hàng tuần, chẳng hạn như 25 đô la một tuần. Điều này khiến mọi người nghĩ rằng điều này còn khả thi hơn nhiều, mặc dù họ thực sự chỉ trả cùng một số tiền.
Trước khi quá tập trung vào khoản thanh toán hàng tháng, bạn thực sự cần phải suy nghĩ về chi phí tổng thể. Chiếc xe đó thực sự sẽ có giá bao nhiêu nếu bạn có một khoản vay 84 tháng? Máy tính xách tay đó sẽ có giá bao nhiêu nếu bạn trả tiền cho nó hàng tuần? Bạn sẽ phải trả thêm bao nhiêu tiền lãi nữa?
Khi bạn nghĩ về tổng chi phí, bạn có thể suy nghĩ kỹ và quyết định không mua món hàng đó.
Một số cửa hàng muốn tạo ra cảm giác cấp bách và khiến khách hàng của họ cảm thấy đây là đợt giảm giá duy nhất mà họ sẽ có .
Tuy nhiên, đó thường không phải là trường hợp. Thông thường, các cửa hàng có doanh số bán hàng quay vòng được tính theo thời gian, vì vậy bạn KHÔNG PHẢI mua thứ gì đó vào thời điểm đó, vì rất có thể sẽ có bán hàng trở lại.
Có một cửa hàng ở khu vực St. Louis đã từng luôn có chương trình “Giảm giá sắp ngừng kinh doanh”. Đợt giảm giá này diễn ra hàng tháng trong suốt một thập kỷ!
Thay vào đó, chỉ mua một món hàng nếu bạn thực sự cần. Nếu bạn chỉ mua nó vì nó đang được giảm giá, thì nó có thực sự là một giá trị tốt không?
Bạn đã bao giờ mua một món đồ quần áo, nghĩ rằng nó trông thật tuyệt, chỉ để về nhà và mặc thử lại và nghĩ rằng nó trông thật kinh khủng?
Đúng, điều này xảy ra rất nhiều.
Nhiều cửa hàng quần áo có gương "đặc biệt" hoặc ánh sáng kỳ lạ sẽ giúp bạn trông đẹp hơn trong cửa hàng của họ. Bằng cách này, bạn sẽ mua được mặt hàng và sau đó họ bán được hàng.
Nếu điều này xảy ra với bạn, đừng ngại trả lại hàng. Tôi biết rất nhiều người ghét trả lại đồ và mất tiền vì điều này. Chỉ cần trả lại!
Đối với nhiều sản phẩm đắt tiền, bảo hành mở rộng được cung cấp. Những điều này thường bao gồm sản phẩm sau khi hết bảo hành ban đầu của nhà sản xuất. Bảo hành mở rộng thường được định giá cao hơn đáng kể và thậm chí bạn có thể không còn sản phẩm khi thực sự cần sử dụng bảo hành mở rộng.
Chúng tôi đã nhầm lẫn khi mua bảo hành mở rộng trước đây: Chúng tôi đã mua một chiếc máy cắt cỏ cách đây vài năm và quyết định mua bảo hành mở rộng vì chúng tôi luôn gặp xui xẻo với những món đồ đắt tiền. Chúng tôi đã trả thêm tiền cho bảo hành và máy cắt cỏ thực sự bị hỏng sau lần sử dụng ĐẦU TIÊN .
Chúng tôi đã mang máy cắt cỏ trở lại, và hóa ra là bảo hành ban đầu cũng như bảo hành mở rộng đã bao gồm những gì đã xảy ra. Bảo hành mở rộng chỉ bao gồm việc sửa chữa nếu chúng tôi đã thay thế tất cả hệ thống dây điện sau MỖI lần chúng tôi sử dụng máy cắt cỏ (đã từng). Thật là nực cười. Nhiều bảo hành mở rộng có những điều khoản kỳ lạ như thế này, vì vậy hãy luôn đảm bảo xem xét điều đó trước khi mua bảo hành mở rộng.
Đừng hiểu lầm tôi, đôi khi bảo hành mở rộng là một ý tưởng tuyệt vời. Tuy nhiên, những lần khác chúng chỉ là một sự lãng phí tiền bạc rất lớn. Nếu bạn quyết định mua bảo hành mở rộng, hãy luôn cố gắng thương lượng giá của nó, bởi vì nó rất có thể được thương lượng (cho dù bạn đang ở đại lý xe hơi, Home Depot hay ở một nơi nào khác - nó vẫn hoạt động).
Một lần chúng tôi được bảo hành khi mua máy sấy. Chúng tôi đã nói không, và sau đó nhân viên bán hàng đã giảm giá đáng kể. Chúng tôi đã mua nó bởi vì tôi nghĩ rằng nó khoảng 12 đô la. Đó có lẽ vẫn là một sự lãng phí, nhưng với mức giá 12 đô la, thật khó để từ chối một thiết bị đắt tiền.
Bạn đã bao giờ mua một thứ gì đó vì bạn sẽ nhận được một món đồ khác miễn phí?
Có thể bạn đã giảm cho một đợt bán B1G1. Đây là nơi bạn mua một mặt hàng và nhận một mặt hàng khác miễn phí, nhưng bạn có thể thậm chí không cần mặt hàng thứ hai đó.
Hoặc, có thể bạn được thông báo rằng nếu bạn mua một món hàng trị giá 15 đô la, bạn sẽ nhận được thêm 25 đô la cho sản phẩm miễn phí.
Đây là một chiêu thức bán hàng mà NHIỀU nơi sử dụng. Trước khi yêu thích nó, hãy xác định xem bạn có thực sự cần sản phẩm và tất cả các tính năng bổ sung hay không.