Đó là trở ngại lớn cuối cùng của mọi trải nghiệm mua ô tô. Bạn đã gặp người bán hoặc nhân viên bán xe cũ. Bạn đã hoàn thành quá trình lái thử. Mọi thứ diễn ra suôn sẻ cho đến nay, nhưng bây giờ bạn phải (nuốt) thương lượng về giá của chiếc xe. Dun-dun-dunnn.
Chúng tôi hiểu rồi, ý tưởng về việc qua lại với người bán về giá xe hơi hấp dẫn như bước vào võ đài quyền anh với Mike Tyson. Nhưng bạn biết là gì vui vẻ? Lái xe về nhà bằng một chiếc ô tô đời mới mà bạn biết bạn đã có một món hời!
Cho dù bạn đang đàm phán để mua một chiếc xe hơi hay một chiếc ghế sofa mới, Dave Ramsey cho biết có ba quy tắc cần nhớ:
Khi bạn kết hợp kiến thức, sự kiên nhẫn và các lựa chọn, bạn sẽ luôn giành được chiến thắng trong cuộc thương lượng! Và chìa khóa để đàm phán thành công bắt đầu từ rất lâu trước khi bạn vào phòng với một người bán tư nhân hoặc bước vào một đại lý ô tô.
Hãy cùng tìm hiểu một số mẹo thương lượng xe hơi sẽ giúp bạn lái xe về nhà và cười toe toét từ tai này sang tai khác.
Cho dù bạn đang bước vào đại lý hay gặp gỡ người bán tư nhân, bạn nên trang bị càng nhiều kiến thức càng tốt về chiếc xe (hoặc những chiếc ô tô) bạn muốn mua. Nếu quyết định mua Honda Civic, bạn cần tìm hiểu mọi thứ có thể về Honda Civics. Điều đó có nghĩa là bạn đang đọc các bài báo về ô tô, nói chuyện với những người lái chúng và biết được giá trị của chúng.
Kelley Blue Book hoặc Edmunds có thể giúp bạn tìm phạm vi giá phù hợp khi bạn thương lượng với người bán. Và điều quan trọng là phải có thông tin này — nếu bạn không biết giá trị của một chiếc ô tô, bạn có thể phải trả quá nhiều cho nó.
Hãy ghé thăm một số đại lý và người bán tư nhân đang bán loại xe bạn muốn và nhận một số ưu đãi trên bàn để lựa chọn. Bạn càng có nhiều lựa chọn, bạn càng có nhiều quyền lực hơn trong một cuộc đàm phán. Bạn sẽ không cảm thấy sẵn sàng để thực hiện một thỏa thuận tồi vì bạn có sẵn các tùy chọn khác.
Giả sử bạn đang xem hai chiếc xe tải đã qua sử dụng có tình trạng tương tự. Một chiếc đang được bán tại một đại lý và chiếc còn lại bởi một người bán tư nhân. Sau khi bạn gặp người bán tư nhân và đá vào lốp xe tải, người bán nói rằng họ muốn 9.000 đô la. Bạn nói với họ rằng bạn sẽ ngủ trên đó. Ngày hôm sau, bạn đến đại lý và người bán hàng nói rằng họ muốn có 10.000 đô la cho chiếc xe tải của mình.
Bạn có thể nói với người chia bài "Như vậy là chưa đủ tốt" vì bạn có một đề nghị tốt hơn trên bàn. Có thể đại lý sẽ phản đối bằng một đề nghị mới dưới 9.000 đô la. Nếu không, điều đó không sao. Bạn chỉ có thể quay lại người bán tư nhân. Dù bằng cách nào, bạn sẽ giành chiến thắng. Đó là sức mạnh của việc có các lựa chọn!
Khi đàm phán mua một chiếc ô tô, điều tồi tệ nhất bạn có thể làm là tuyệt vọng hoặc vội vàng hoàn thành một thỏa thuận. Đó là cách cuối cùng bạn nhìn chằm chằm vào chiếc xe đó trên đường lái xe của mình vào sáng hôm sau và tự hỏi, Tôi đang nghĩ gì vậy?
Xe hơi là một trong những thứ đắt tiền nhất mà bạn sẽ mua, vì vậy hãy dành thời gian suy nghĩ kỹ càng. Hướng dẫn về Xe ô tô Ramsey mới của chúng tôi có thể giúp bạn hướng dẫn chi tiết về cách mua xe ô tô đúng cách!
Bạn đã bao giờ có cảm xúc với một chiếc xe trong quá trình lái thử? Có thể bạn đã chọn ra một cái tên cho nó trong đầu? Tất cả chúng tôi đã ở đó.
Nhưng nghe đây, đừng quá mang theo một chiếc ô tô trước khi bạn đăng nhập vào đường chấm. Nếu bạn thực sự giống như ô tô, bạn phải đặt mặt poker tốt nhất của mình và chơi nó thật tuyệt. Bởi vì một khi người bán nhận được một ý kiến cho rằng bạn quá cố gắng vì chiếc xe của họ, bạn đã thua cuộc. Họ sẽ cố gắng sử dụng tất cả những gì xứng đáng có được, bởi vì họ biết bạn đã mua chiếc ô tô trong đầu và có thể sẽ sẵn sàng chi tiêu quá mức.
Hãy nhớ rằng:Bạn cần sẵn sàng bỏ đi nếu giá không phù hợp và khó bỏ đi khi bạn đã đầu tư về mặt cảm xúc cho một chiếc xe cụ thể.
Cách tốt nhất để mua một chiếc xe hơi là bằng tiền mặt. Nhưng liệu tiền mặt có thực sự có sức mạnh như trước đây? Trong một xã hội mà hầu hết mọi người mua đồ bằng cách quẹt thẻ, đó là một câu hỏi công bằng. Nhưng trong một xã hội ngày càng “không dùng tiền mặt”, tiền mặt có lẽ còn nhiều hơn nữa mạnh mẽ như một công cụ đàm phán hơn bao giờ hết!
Không có gì căng thẳng hơn việc bán một món hàng có giá trị lớn trị giá hàng nghìn đô la và tự hỏi liệu séc của người đó có bị trả lại không hay liệu khoản vay của họ có được chấp thuận hay không. Với tiền mặt, bạn loại bỏ hoàn toàn căng thẳng đó — điều đó làm cho ưu đãi tiền mặt của bạn rất nhiều hấp dẫn hơn!
Mọi người trở nên ngớ ngẩn khi họ nhìn thấy tiền mặt— tiền mặt thực sự. Đó là cảm xúc. Đó là hình ảnh. Nó gửi một thông điệp rằng bạn có nghĩa là doanh nghiệp. Vì vậy, đừng ngại đặt tiền lên bàn theo đúng nghĩa đen và nói:“Hãy nhìn xem, nếu bạn muốn số tiền này hôm nay, bạn sẽ phải gặp tôi ở mức giá này. Nếu không, tôi sẽ ra khỏi đây. " Ngay cả trong thế giới có PayPal, Venmo và Apple Pay, nó vẫn vẫn tất cả về Benjamins!
Đàm phán và đối đầu có thể khiến bất kỳ ai lo lắng, và bạn có biết nhiều người trong chúng ta thường làm gì khi lo lắng không? Chúng ta nói quá nhiều. Đôi khi, điều tốt nhất chúng ta có thể làm trong cuộc thương lượng chỉ là im lặng !
Đơn giản chỉ cần nói, "John, giá này quá cao." Sau đó, hãy im lặng và xem người bán sẽ nói chuyện mình đến mức nào giảm giá. Khi bạn nói quá nhiều, cuối cùng bạn có thể cho đi nhiều hơn những gì bạn đã mặc cả, vì vậy hãy để người bán thực hiện phần lớn việc nói.
Các cuộc đàm phán tốt nhất là các giao dịch đôi bên cùng có lợi. Người mua thắng, người bán thắng. . . mọi người đều thắng! Có liên quan đến việc cho và nhận lành mạnh và đôi khi điều đó vượt quá giá cả. Nếu người bán không muốn thay đổi về giá, bạn có thể sáng tạo một chút và yêu cầu người bán bỏ thêm thứ gì đó để bạn đồng ý trả cho họ những gì họ muốn.
Nếu bạn và người bán đưa chiếc xe đến một thợ cơ khí phát hiện ra vấn đề với chiếc xe — có thể nó cần má phanh mới hoặc lốp bị mòn — đó là thứ bạn có thể sử dụng để thương lượng giá thấp hơn hoặc làm dịu thỏa thuận.
Bạn có thể nói, "Nếu tôi định cho bạn 10.000 đô la để mua chiếc xe, thì tôi muốn bạn ném vào lốp xe hoàn toàn mới." Không có vấn đề gì khi hỏi!
Khi bạn đang đi mua một chiếc ô tô mới, rất nhiều người quên mất một khoản chi phí lớn:bảo hiểm ô tô. Nếu bạn đang nâng cấp lên một mẫu ô tô hoặc xe tải mới hơn, thì có nhiều khả năng bạn sẽ thấy số tiền bạn phải trả cho bảo hiểm có sự thay đổi.
Vì vậy, sau khi đàm phán xong cho chuyến đi mới của mình, bạn sẽ muốn kết nối với một trong những Nhà cung cấp dịch vụ bảo hiểm tại địa phương được xác nhận (ELP) của chúng tôi. ELP của chúng tôi là các đại lý bảo hiểm độc lập sẽ giúp bạn nhận được bảo hiểm phù hợp tại chỗ và mua sắm để có được thỏa thuận tốt nhất về bảo hiểm xe hơi. Họ mang đến các tùy chọn cho bạn , vì vậy bạn không cần phải đi tìm chúng!
Tìm đại lý bảo hiểm độc lập của bạn ngay hôm nay!