Khi nói đến tiếp thị doanh nghiệp của bạn, có thể bạn đã nghe nói về bốn chữ P:Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Khuyến mại.
Sản phẩm của bạn đang ở ngay trước mắt và bạn biết điều gì khiến nó trở nên đặc biệt. Bạn đã tìm ra cấu trúc giá cho sản phẩm đặc biệt đó. Bạn có thể nói về nó cả ngày - việc quảng bá sản phẩm của bạn sẽ trở nên dễ dàng.
Nhưng ở đâu bạn sẽ làm nó chứ?
Nếu bạn chờ đợi để suy nghĩ về địa điểm và phân phối cho đến khi bạn đã tích cực bán sản phẩm của mình, thì bạn đã đợi quá lâu. Cho dù bạn mới bắt đầu hay muốn sửa chữa khóa học của mình, hãy xem xét những điều sau để xác định yếu tố quan trọng nhưng thường bị bỏ qua này trong bốn chữ P.
Trong khi bán lẻ là phương thức truyền thống để bán sản phẩm, đấu trường này đa dạng hơn bao giờ hết. Mở cửa hàng của riêng bạn nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng bạn sẽ cần có đầy đủ các sản phẩm và đội ngũ bán hàng; chi phí đầu vào có thể quá đắt.
Các lựa chọn bán lẻ khác bao gồm cửa hàng bật lên, lễ hội và bán hàng theo sự kiện đặc biệt. Hoặc, kiểm tra vùng nước bằng cách thiết lập một phần văn phòng của bạn như một phòng trưng bày, nơi bạn có thể gặp khách hàng tiềm năng theo lịch hẹn.
Nếu bạn chọn bán buôn cho các cửa hàng độc lập hoặc chuỗi cửa hàng, hãy đảm bảo xác định các quy tắc của bạn (như số lượng đặt hàng tối thiểu, chính sách hoàn trả, ngày đến hạn thanh toán) trước khi nhận đơn đặt hàng đầu tiên. Có một chính sách mạnh mẽ sẽ cho các nhà dự trữ tiềm năng thấy rằng bạn nghiêm túc như thế nào khi làm việc với họ để bán được hàng.
Trực tuyến dường như không còn là một biên giới mới đối với các nhà bán lẻ, nhưng nó vẫn có thể gây khó khăn cho những người bán hàng mới. Xem xét liệu sản phẩm của bạn có thể được giới thiệu tốt nhất trong cửa hàng trực tuyến của riêng bạn, thông qua thị trường như Etsy hay thông qua nhà bán lẻ trực tuyến sẽ mua sản phẩm của bạn với giá bán buôn.
Đảm bảo tìm ra người đóng gói và gửi đơn đặt hàng cho bất kỳ tùy chọn nào bạn cân nhắc. Bạn có đủ nguồn lực để đến bưu điện gần như hàng ngày khi có đơn đặt hàng không? Bạn có sẵn sàng ký một thỏa thuận thả tàu không? Có đáng để trả tiền cho một dịch vụ thực hiện, dù ban đầu hay khi bạn phát triển?
Làm việc với một nhà phân phối có thể giúp bạn gánh vác rất nhiều việc nặng nhọc. Doanh thu của bạn có thể thấp hơn vì các nhà phân phối của bạn sẽ giữ lại một phần những gì họ bán, nhưng lợi ích có thể lớn hơn tùy chọn thay thế - thực hiện các cuộc gọi bán hàng đó và tự quản lý khoảng không quảng cáo liên quan. Nhà phân phối sẽ sử dụng kết nối và kiến thức chuyên môn của họ để kết nối càng nhiều khách hàng với sản phẩm của bạn càng tốt.
Trước khi ký kết với nhà phân phối, hãy đảm bảo bạn biết về các hạn chế lãnh thổ hoặc yêu cầu độc quyền của họ. Thông tin liên lạc rõ ràng sẽ giúp nhà phân phối mà bạn lựa chọn giúp làm được nhiều việc nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Bạn không chắc kênh phân phối nào phù hợp với mình? Bắt đầu động não bằng cách suy nghĩ về nơi bạn muốn thấy sản phẩm của mình có sẵn để bán trong một, ba và năm năm kể từ bây giờ. Bạn có thể thấy rằng sự kết hợp của các chiến thuật phân phối hoạt động tốt nhất hoặc nhu cầu của bạn phát triển theo thời gian.
Monica Mitidieri bắt đầu bán cookie như một phần trong gói dịch vụ ăn uống của mình và sau đó công việc kinh doanh của cô - hiện tập trung vào cookie - đã phát triển để bao gồm các cửa hàng trong khu vực, mặt tiền cửa hàng của riêng cô và một tính năng với QVC.
Ginny Jackson đã điều hành công việc kinh doanh của cô ấy, Personalized Blankets, trong 15 năm trước khi khám phá những cách cô ấy có thể làm việc với các cửa hàng để mở rộng quy mô công ty.
Trong khi đó, Maria Dellapina, chủ sở hữu của Specs4Us, làm việc với các nhà phân phối quốc tế cùng với các nhà cung cấp kính mắt tại Hoa Kỳ.
Gặp gỡ cố vấn SCORE để thảo luận về các lựa chọn phân phối của bạn và bắt đầu hoàn thiện 4 chữ P của bạn!