Trở thành doanh nhân là một trong những con đường sự nghiệp đầy thử thách và có khả năng bổ ích - mà bất kỳ ai cũng có thể chọn để đi.
Thật vậy, hầu hết các doanh nghiệp đều thất bại trong vòng năm năm đầu tiên của họ, và hầu hết các doanh nhân thành công đã phải thất bại ít nhất một lần trước khi thành công. Tôi đã là một doanh nhân trong hơn 50 năm, điều hành công ty luật, tạp chí thơ và công ty bất động sản thương mại của riêng mình, đồng thời tôi đã trải qua rất nhiều thất bại và chiến thắng, sai lầm và cả những quyết định đúng đắn.
Tôi đã thấy vô số doanh nhân thất bại chỉ vì một lý do đơn giản:họ đi quá lớn quá sớm. Sức hấp dẫn của các giao dịch lớn nhất, hấp dẫn nhất thường làm chúng ta khó hiểu vì những cơ hội này mang theo mức độ rủi ro mà các công ty của chúng ta chưa sẵn sàng chấp nhận.
Thay vào đó, tôi đề nghị tập trung vào các giao dịch nhỏ hơn. Ví dụ:trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản thương mại, tôi đã xây dựng một công ty thành công bằng cách xâu chuỗi một loạt các khoản đầu tư nhỏ hơn, tạo ra doanh thu và tránh xa bất kỳ khoản đầu tư nào có thể phá hoại doanh nghiệp của tôi.
Trong thời đại tín dụng dễ dàng, việc có tiền mặt thường có vẻ lỗi thời. Tôi nói hãy cẩn thận với một thái độ như vậy. Câu nói cũ "tiền mặt là vua" ngày nay vẫn còn phù hợp và là một doanh nhân, bạn bắt buộc phải luôn có một khoản dự trữ tiền mặt đáng kể để duy trì hoạt động kinh doanh của mình.
Làm thế nào để bạn làm điều này? Cách tốt nhất là dự đoán trước dòng tiền của bạn càng chính xác càng tốt. Hãy thận trọng, không lạc quan trong những dự tính của bạn. Bằng cách này, bất kỳ trường hợp không lường trước nào trong dòng tài chính của doanh nghiệp bạn sẽ không làm bạn cạn kiệt tiền mặt dự trữ. Bạn sẽ được chuẩn bị. Và bạn sẽ hạnh phúc hơn nhiều.
Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy các doanh nghiệp mắc phải là không cung cấp "dịch vụ hậu mãi" mạnh mẽ cho khách hàng hiện tại của họ. Cần rất nhiều thời gian và tiền bạc để có được mỗi khách hàng mới, vậy tại sao không đầu tư vào việc giữ chân họ? Về nguyên tắc, điều này có vẻ sơ đẳng, nhưng tin tôi đi, rất khó để áp dụng vào thực tế.
Sức hấp dẫn của việc dành quá nhiều thời gian để tìm kiếm khách hàng mới là rất mạnh mẽ, và thường dẫn đến việc các doanh nhân bỏ bê cơ sở hiện có của họ và đánh mất công việc kinh doanh đáng kể. Tôi đã từng đọc một Nhật báo Phố Wall bài báo so sánh mô hình kinh doanh châu Á với trồng trọt và mô hình Mỹ với săn bắn. Tôi thích phương pháp canh tác là từ từ phát triển cơ sở khách hàng của bạn theo cách sẽ tạo ra nhiều doanh số bán hàng hơn trong tương lai hơn là chỉ đơn giản là "săn" khách hàng mới.
Cho dù đó là bán khi mọi người khác nói "mua" hay nói ra suy nghĩ của bạn khi nó đi ngược lại hiện trạng, trở thành một người đi ngược lại thường được đền đáp.
Lịch sử lặp đi lặp lại cho thấy rằng vào cuối thời kỳ bùng nổ hoặc phá sản, đa số luôn sai. Và trong khi bơi ngược dòng có thể đáng sợ, nhưng những người thường xuyên được hưởng lợi rất nhiều.
Tất nhiên, trở thành một người đi ngược lại không có nghĩa là bạn luôn đi ngược lại những điều tương tự. Bạn phải chọn lọc. Nhưng là một người trái ngược có nghĩa là bạn luôn sẵn sàng đặt câu hỏi về hướng đi của mình, đặc biệt là khi những người khác dường như đang trôi theo dòng chảy hiện tại.
Trong kinh doanh và bản thân cuộc sống, tương lai là không thể đoán trước, và sự thay đổi là điều không thể tránh khỏi. Những người đối lập trong chúng ta sẽ được hưởng lợi từ sự thay đổi đó thay vì bị hủy hoại. Vì vậy, tôi nói, hãy chuẩn bị. Nhìn xung quanh và tìm ra hướng thủy triều đang chảy. Vậy thì hãy dám trở thành một người đối lập.
Một vụ kiện là "một cái máy mà bạn đi vào như một con lợn và trở ra như một cái xúc xích," Ambrose Bierce viết. Và với tư cách là một luật sư và một doanh nhân trong hơn 50 năm, tôi phải đồng ý với ông ấy. Tôi tránh những vụ kiện tụng như bệnh dịch.
Cho dù bạn đang kiện hay đang bị kiện, các vụ kiện rất tốn kém, mất thời gian và chúng cực kỳ kiệt quệ về mặt cảm xúc. Ngay cả khi bạn có một trường hợp chắc chắn cho lý do tại sao bạn đúng, vẫn có khả năng cao là bạn sẽ không thắng.