Trong sáu năm qua, chính phủ liên bang đã đạt được mục tiêu mà chính phủ đã đặt ra từ nhiều thập kỷ trước:trao ít nhất 25% tổng số hợp đồng liên bang cho các doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, nó vẫn còn một con đường để đạt được một mục tiêu khác:trao ít nhất 5% tổng số hợp đồng liên bang cho các doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ làm chủ.
Trong năm tài chính 2018, phụ nữ nhận 4,75% trong tất cả các hợp đồng liên bang. Đó là gần, nhưng không hoàn toàn ở đó. Tính đến năm 2017, hơn 11,6 triệu công ty do phụ nữ làm chủ trên toàn quốc đã tuyển dụng gần 9 triệu người và tạo ra doanh thu 1,7 nghìn tỷ USD, theo NAWBO. Để đạt được mục tiêu mua sắm 5 phần trăm đó, nhiều nữ chủ doanh nghiệp hơn cần hướng tới các hợp đồng liên bang. Tại sao bạn không nên là một trong số họ?
Tất nhiên, các chủ doanh nghiệp là phụ nữ có thể cạnh tranh cho bất kỳ loại hợp đồng nào của chính phủ liên bang. Tuy nhiên, có một số cơ hội hợp đồng mà chỉ các doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ mới đủ điều kiện. Để giúp cân bằng sân chơi trong các lĩnh vực mà trước đây các doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ thường ít được đại diện, chính phủ liên bang dành một tỷ lệ nhất định trong hợp đồng liên bang cho các Doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ làm chủ (WOSB). Ngoài ra, có một số hợp đồng được giới hạn cho các Doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ làm chủ có hoàn cảnh kinh tế khó khăn (EDWOSBs).
Bạn phải được chứng nhận là doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ để đủ điều kiện cạnh tranh cho các phụ trợ thiết lập EDWOSB hoặc WOSB này. Ngoài việc phụ nữ sở hữu và kiểm soát ít nhất 51%, doanh nghiệp của bạn cũng phải đáp ứng quy mô và các tiêu chuẩn khác để được chứng nhận.
Bạn có thể tự chứng nhận tại certify.SBA.gov hoặc được chứng nhận thông qua một tổ chức bên thứ ba. Có bốn tổ chức như vậy trên toàn quốc; cái bạn sẽ chọn tùy thuộc vào vị trí địa lý của bạn. Tìm hiểu thêm về chương trình WOSB.
Tôi tự hào cho biết công ty của tôi đã được chứng nhận là Doanh nghiệp kinh doanh của phụ nữ (WBE) nên chúng tôi đủ điều kiện để cạnh tranh cho các hợp đồng của chính phủ. Tuy nhiên, để mô tả quá trình chứng nhận là “đầy thách thức” sẽ là một cách nói quá. Chúng tôi không thể làm được điều đó nếu không có sự trợ giúp của nhiều nguồn lực bên ngoài.
May mắn thay, có vô số nguồn có thể giúp bạn quyết định xem liệu hợp đồng liên bang có phù hợp với bạn hay không, tìm cơ hội và đấu thầu thành công.
SBA tổ chức các Trung tâm Hỗ trợ Kỹ thuật Mua sắm (PTAC) trên toàn quốc; các trung tâm này cung cấp hỗ trợ thực hành cho các doanh nghiệp nhỏ quan tâm đến các cơ hội ký hợp đồng liên bang.
Trước khi được chứng nhận hoặc cạnh tranh cho các hợp đồng liên bang, doanh nghiệp của bạn phải đăng ký với Hệ thống Quản lý Giải thưởng (SAM). Điều này miễn phí và cho phép các đại lý hợp đồng tìm thấy doanh nghiệp của bạn khi tìm kiếm nhà thầu.
Phụ nữ tác động đến chính sách công (WIPP), American Express OPEN và SBA có một chương trình gọi là ChallengeHER cung cấp các sự kiện, giáo dục và hội thảo trên web để giúp phụ nữ cạnh tranh cho các hợp đồng của chính phủ bằng cách sử dụng chương trình dành riêng. Có các sự kiện dành cho cả người mới và các doanh nhân có kinh nghiệm hơn. Cho dù bạn đang ở cấp độ nào, bạn sẽ có cơ hội gặp gỡ trực tiếp với những người mua của chính phủ liên bang tại các sự kiện này.
SCORE có thể giúp bạn mọi thứ, từ việc được chứng nhận là WOSB đến việc tìm kiếm cơ hội ký hợp đồng và chuẩn bị chiến lược tiếp thị của bạn. Để bắt đầu, hãy xem blog của SCORE về cách trở thành nhà thầu chính phủ và hội thảo trên web của họ về cách kinh doanh với chính phủ liên bang.
Tiếp theo, hãy truy cập trang web của chương SCORE tại địa phương của bạn để tìm hiểu về các sự kiện địa phương nhằm giúp bạn tìm hiểu thêm về việc ký hợp đồng với chính phủ. Cuối cùng, nhưng không kém phần quan trọng, hãy nói chuyện với cố vấn SCORE:họ có thể cung cấp tất cả các hướng dẫn bạn cần để bắt đầu trong thế giới hợp đồng với chính phủ liên bang.