Xem một sản phẩm trên các kệ hàng là điều mà hầu hết các doanh nhân đều mơ ước. Nhưng quy trình đưa sản phẩm vào cửa hàng là gì? Các doanh nhân có thể thực hiện những bước nào để thực hiện ước mơ đi dạo trên các lối đi và thấy được phản ánh về công việc khó khăn của họ?
Để trả lời câu hỏi này, chúng tôi đã đề cập đến 9 doanh nhân đã “ở đó và làm được điều đó” khi thuyết phục thành công các cửa hàng bán sản phẩm của họ. Dưới đây là mẹo của họ về cách đưa sản phẩm của bạn vào cửa hàng.
Đạt được một vị trí thèm muốn trên kệ của một cửa hàng bán lẻ là giấc mơ mà hầu hết các doanh nhân có sản phẩm đều có. Nhưng, làm thế nào để bạn có được chính xác từ việc bán các mặt hàng trên xe hơi đến việc chúng được giới thiệu tại một cửa hàng bán lẻ xế hộp lớn? Bước đầu tiên là tìm kiếm cửa hàng phù hợp. Tìm hiểu cụ thể về nơi sản phẩm của bạn sẽ hoạt động tốt và theo đuổi những thương hiệu đó. Chúng tôi bán một sản phẩm dành cho nữ giới sẽ không thể thành công ở bất kỳ nhà bán lẻ nào. Bạn phải thu hẹp phạm vi tìm kiếm của mình và tìm kiếm những cửa hàng phù hợp nhất. Với suy nghĩ này, chúng tôi đã tham gia và tham dự một triển lãm thương mại đặt chúng tôi trước các nhà bán lẻ, The Indie Beauty Expo, và chính tại đó, chúng tôi có thể nói chuyện với các nhà bán lẻ và ký kết thỏa thuận.
-Stephanie Schull, Kegelbell
Sự sụp đổ ngày càng tăng của các doanh nghiệp bán lẻ trong đại dịch COVID-19 khiến việc đưa sản phẩm của một người vào bán lẻ trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Các chuỗi còn tồn tại đang giảm số lượng nhà cung cấp. Vì vậy, như lâu nay, trước tiên hãy tập trung vào cách xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến đáng kể. Có lịch sử bán hàng trực tuyến ấn tượng giúp công ty của bạn trở nên hấp dẫn hơn nhiều đối với những người mua của các chuỗi lớn mang dòng sản phẩm của bạn.
-Jeff Williams, Bizstarters
Nhận được Laughing Man, một công ty cà phê mà chúng tôi từng làm việc, được Keurig mua lại đã giúp thương hiệu cà phê của họ được đưa vào Costco. Vì Keurig sở hữu một số mối quan hệ phân phối hấp dẫn, chúng tôi xem việc mua lại là một trong những con đường tốt nhất để đạt được phân phối trên quy mô nhằm đạt được sứ mệnh đằng sau công ty. Con đường mua lại có vẻ như là một giấc mơ xa vời đối với một số doanh nhân. Tuy nhiên, điểm mấu chốt là các thương hiệu cần thiết lập mối quan hệ với các công ty sở hữu việc phân phối. Đôi khi, mua lại là một con đường đáng để theo đuổi nếu nó có nghĩa là tầm nhìn tổng thể của công ty bạn có thể được hiện thực hóa.
-Brett Farmiloe, Markitors
Dù thị trấn của bạn nhỏ đến đâu, mạng lưới và kết nối với những người xung quanh bạn luôn là cách tốt nhất để tìm việc làm, lời giới thiệu, nhóm phi lợi nhuận, người trông trẻ và thậm chí có thể là một buổi hẹn hò! Tôi sống ở một thị trấn tương đối nhỏ của Hoa Kỳ và số lượng người kinh doanh ở đây mà cả hai đều biết nhau và thành công có mối tương quan cao. Chơi "giao dịch" và cung cấp dịch vụ của bạn với chi phí thấp hoặc hàng mẫu là một cách tuyệt vời để mở ra cánh cửa cho một mối quan hệ hợp tác kinh doanh tuyệt vời. Bắt đầu bằng cách giới thiệu bản thân và trao danh thiếp. Hãy xem bạn có thể hỗ trợ họ bằng cách nào hay không.
-Annika Ehrig, Whiteboard Geeks
Nắm bắt được thông điệp của sản phẩm là chìa khóa để được công nhận trước bất kỳ cuộc gặp gỡ người mua lẻ nào. Phát triển thương hiệu cả trực tuyến và ngoại tuyến thông qua các kênh truyền thông phù hợp với khán giả của sản phẩm của bạn. Đưa sản phẩm của bạn lên bản đồ trước khi đưa sản phẩm vào cửa hàng.
-Joe Flanagan, VelvetJobs
Nói chuyện với các chủ doanh nghiệp và tạo ra nhu cầu trong cộng đồng của bạn và khuyến khích khách hàng của bạn yêu cầu! Nhiều doanh nhân sử dụng thị trường nông dân và hơn thế nữa để thực sự tạo ra cơ sở khách hàng địa phương và trung thành, những người cũng sẽ thúc đẩy các dự án của bạn.
-Loren Howard, Prime Plus Mortgages
Xác nhận kiếm được là trường hợp tốt nhất cho sản phẩm của bạn. Lấy mẫu các chủ doanh nghiệp nhỏ và thực hiện theo dõi cá nhân là một cách tuyệt vời để bạn tham gia vào sự kết hợp sản phẩm, nhưng hãy lấy mẫu cẩn thận để đảm bảo nó phù hợp với lượng hàng tồn kho hiện tại và "cảm giác" của cửa hàng. Nếu bạn đang lấy mẫu kem CBD tại một cửa hàng thú cưng hoặc cửa hàng nhà bếp, nó sẽ khó bán hơn nhiều.
-Amy Feind Reeves, JobCoachAmy
Phương pháp đáng tin cậy nhất là tham dự một triển lãm thương mại có liên quan với tư cách là một nhà triển lãm. Mặc dù điều này là không thể vào lúc này trên hầu hết thế giới, nhưng vẫn có cơ hội để trưng bày thông qua các triển lãm thương mại ảo và kết nối với những người mua tiềm năng và nhà phân phối sản phẩm. Trong sự nghiệp trước đây của tôi với tư cách là người mua, các buổi triển lãm thương mại là nguồn lớn nhất để khám phá các sản phẩm mới và xây dựng mối quan hệ. Tôi thực sự khuyên bạn nên khám phá đại lộ này.
-Ahmed Mir, Thiên nhiên và Hoa nở
Lời khuyên tốt nhất của tôi dành cho một doanh nhân đang tìm cách đưa sản phẩm của họ vào cửa hàng là luôn giới thiệu trực tiếp hoặc trên LinkedIn. LinkedIn là một cách tuyệt vời để tiếp cận những người ra quyết định quan trọng trong khi tránh những rắc rối khi trải qua các lớp quan liêu của công ty.
-Peter Babichenko, Trường hợp Sahara