Điều gì xảy ra khi một doanh nhân muốn mở rộng hoạt động kinh doanh đã thành lập của họ ra khỏi Hoa Kỳ ở một quốc gia khác như Canada?

Quy tắc đầu tiên của con đường là hiểu mọi thứ bạn có thể về ý nghĩa của việc điều hành và kinh doanh ở nước ngoài. Canada có thể có một vài điểm tương đồng với Hoa Kỳ, chẳng hạn như hệ thống chính phủ của nước này, nhưng các doanh nghiệp không phải là Canada trước tiên phải hiểu những gì cần làm ngay bây giờ để chuẩn bị đúng cách cho việc mở rộng ra quốc tế.

Nếu bạn đang có kế hoạch mở rộng doanh nghiệp nhỏ của mình từ Hoa Kỳ sang Canada, hãy ghi nhớ các lĩnh vực chính sau đây.

1. Nghiên cứu thị trường Canada.

Chính xác thì tại sao bạn lại muốn kinh doanh ở Canada? Cho dù bạn chọn mở rộng sang Canada hay một quốc gia khác, như Nhật Bản hay Pháp, thì câu trả lời là không là “bởi vì tôi muốn đi du lịch đến những nơi thú vị!”

Bạn sẽ có thể dễ dàng xác định những gì thị trường Canada có thể cung cấp cho doanh nghiệp của bạn. Tiến hành nghiên cứu thị trường trong các lĩnh vực sau.

• Nhắm mục tiêu nhân khẩu học theo tỉnh và lãnh thổ. Không giống như Hoa Kỳ được chia thành 50 tiểu bang, Canada được tạo thành từ ba lãnh thổ và 10 tỉnh. Ba lãnh thổ là Lãnh thổ Tây Bắc, Nunavut và Yukon. 10 tỉnh bao gồm Ontario, Quebec, British Columbia và Nova Scotia, trong số những tỉnh khác. Vị trí địa lý có thể khác nhau, nhưng cũng giống như Hoa Kỳ, đối tượng mục tiêu của bạn có thể sẽ bị phân tán xung quanh thay vì có sẵn ở một lãnh thổ và / hoặc tỉnh. Nghiên cứu để tìm ra những doanh nghiệp hiện có hoạt động tốt trong những lĩnh vực này. Khách hàng sẽ trả gì cho các dịch vụ của bạn? Làm thế nào để dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề của họ - và hơn thế nữa, vấn đề và nhu cầu của khách hàng quốc tế có khác với khách hàng trong nước không?
• Kiểm tra các doanh nghiệp cạnh tranh. Nhìn vào cách họ định giá dịch vụ và dịch vụ của họ. Cơ sở khách hàng của họ trông như thế nào? Doanh nghiệp của bạn có lợi thế cạnh tranh nào so với họ?
• Luật địa phương và công ty. Những kỳ vọng và quy định của lãnh thổ và / hoặc tỉnh bạn muốn kinh doanh là gì? Đọc về luật doanh nghiệp của Canada và các tiêu chuẩn mà các doanh nghiệp ở Canada phải tuân theo, thay vì cho rằng việc điều hành một doanh nghiệp giống như ở Mỹ. Bạn cũng có thể cân nhắc tham khảo ý kiến ​​của luật sư hoặc chuyên gia pháp lý chuyên về những vấn đề này.

2. Khám phá triển vọng kinh tế và lợi thế tài chính của Canada.

Theo Ngân hàng Phát triển Kinh doanh Canada (BDC), tính đến năm 2019, nền kinh tế Canada dự kiến ​​sẽ tăng trưởng 2%. Đây là một tin tốt cho các doanh nghiệp Canada và không phải Canada. Tuy nhiên, các doanh nghiệp không thuộc Canada không nên chỉ dựa vào một dự báo kinh tế vững chắc cho việc mở rộng của họ. Các doanh nghiệp có trụ sở tại Hoa Kỳ phải khám phá các cơ hội khác mà Canada có thể cung cấp cho các công ty của họ.

• Chi phí hoạt động. Các nghiên cứu từ J.P. Morgan vào năm 2017 đã báo cáo rằng chi phí toàn diện cho các hoạt động kinh doanh của Canada thấp hơn 14,6% so với các hoạt động ở Hoa Kỳ. Tiến hành nghiên cứu để xem liệu tỷ lệ phần trăm đó có đúng với ngày hôm nay hay không. Cân nhắc tất cả các khía cạnh chi phí, có thể bao gồm nhưng không giới hạn ở cơ sở vật chất, thuế, lao động, vận chuyển và tiện ích.
• Ưu đãi về thuế. Những loại tín dụng thuế nào có sẵn cho doanh nghiệp của bạn ở Canada? Chủ doanh nghiệp cần tham khảo ý kiến ​​của Cơ quan Doanh thu Canada để xác định tốt nhất các luật thuế và chương trình khuyến khích. Các ưu đãi có thể thay đổi tùy theo vùng lãnh thổ và tỉnh thành.
• Tiền tệ. Ngân hàng Canada cung cấp cho các doanh nhân sử dụng công cụ chuyển đổi tiền tệ. Hiện tại, 1,00 đô la Canada tương đương với 74 xu theo đơn vị tiền tệ của Hoa Kỳ. Điều quan trọng cần ghi nhớ là đơn vị tiền tệ hiện có của đồng đô la Canada và tỷ giá hối đoái của nó khi lên kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh từ Hoa Kỳ sang Canada.

3. Bạn nên biết gì về việc kết hợp ở Canada?

Phần này đặc biệt áp dụng cho các công ty Hoa Kỳ chưa thành lập doanh nghiệp của họ. Có một số khía cạnh nhất định để kết hợp một doanh nghiệp giống nhau ở Hoa Kỳ và Canada. Các công ty có thể hợp nhất thành công ty trách nhiệm hữu hạn và công ty ở cả hai quốc gia.

Có hai khía cạnh bên ngoài nữa cần giải quyết cho các doanh nghiệp kết hợp ở Canada. Bạn có kế hoạch kết hợp ở cấp liên bang hoặc tỉnh và bạn có kế hoạch để doanh nghiệp hoạt động như một công ty con hoặc chi nhánh không? Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn một chút về ý nghĩa của từng thuật ngữ này và sự khác biệt chính của chúng.

Liên bang hay tỉnh?

Các doanh nghiệp muốn mở rộng và kết hợp ở Canada có tùy chọn kết hợp ở cấp liên bang hoặc tỉnh. Những đơn vị kết hợp ở cấp tỉnh chỉ được phép hoạt động kinh doanh tại tỉnh cụ thể đó. Ví dụ:một doanh nghiệp được thành lập ở một tỉnh như Alberta sẽ không thể kinh doanh ở một tỉnh bên ngoài như Quebec. Điều này là do mỗi tỉnh đều có các quy định cụ thể về cách thức tiến hành và hoạt động của các doanh nghiệp trong biên giới của mình.

Bạn cũng có thể kết hợp doanh nghiệp của mình ở cấp liên bang. Điều này có nghĩa là các công ty có thể tiến hành hoạt động kinh doanh ở bất kỳ tỉnh nào. Việc kết hợp liên bang mang lại cho các doanh nghiệp cơ hội tuyệt vời để tiếp cận thị trường và đối tượng rộng nhất có thể. Bất kể doanh nghiệp quyết định kết hợp ở cấp liên bang hay cấp tỉnh, vẫn có một số lĩnh vực phải được xem xét.

• Hội đồng quản trị. Những tổ chức hợp nhất ở cấp độ liên bang bắt buộc phải có 25% ban giám đốc của họ là cư dân Canada. Nếu doanh nghiệp nhỏ và chẳng hạn có bốn thành viên trong ban giám đốc, thì một người phải là cư dân Canada. Các quy tắc có xu hướng khác nhau ở cấp tỉnh, vì mỗi tỉnh có những yêu cầu khác nhau đối với hội đồng quản trị của mình.
• Nhãn hiệu. Chúng tôi vẫn khuyên rằng, cho dù doanh nghiệp được thành lập ở cấp liên bang hay cấp tỉnh, thì doanh nghiệp đó nên đăng ký nhãn hiệu để bảo vệ tài sản trí tuệ của mình, nếu doanh nghiệp đã làm như vậy.
• Quyền của cổ đông. Những điều này có thể khác nhau tùy thuộc vào luật công ty của liên bang và tỉnh trong các lĩnh vực, chẳng hạn như giao dịch ép buộc và thu hút ủy quyền.
• Đầu tư thời gian và năng lượng. Một doanh nghiệp kết hợp ở cấp liên bang ở Canada sẽ phải hoàn thành nhiều thủ tục giấy tờ hơn và đầu tư nhiều thời gian hơn vào quy trình này so với một doanh nghiệp ở cấp tỉnh.

Công ty con hay Chi nhánh?

Những doanh nghiệp duy nhất có thể bỏ qua việc đọc phần này là những doanh nghiệp hoạt động kinh doanh ở Canada và không có sự hiện diện bên ngoài được thành lập ở một quốc gia khác.

Nếu một doanh nghiệp Hoa Kỳ thiết lập sự hiện diện kinh doanh ở Canada, thì điều đó được coi là một phần mở rộng cho doanh nghiệp hiện tại của bạn. Doanh nhân phải quyết định xem doanh nghiệp là công ty con hay chi nhánh.

• Công ty con. Đây là một thực thể riêng biệt giới hạn trách nhiệm đối với công ty con. Các công ty con phải có công ty hợp nhất của Canada. Chúng được coi là những thực thể riêng biệt. Do đó, nguồn tài chính của công ty con tách biệt với công ty mẹ và không thể bù đắp các khoản lỗ của công ty con.
• Chi nhánh. Các chi nhánh là một phần của công ty mẹ. Họ không tách biệt và trách nhiệm của họ kéo dài đến công ty mẹ. Các chi nhánh không cần có sự thành lập của Canada, nhưng họ phải đăng ký kinh doanh tại tỉnh được chỉ định và xin các tài liệu cụ thể (như giấy phép và giấy phép) để hoạt động kinh doanh.

4. Cần giúp đỡ? Tham khảo ý kiến ​​Bộ Thương mại Hoa Kỳ.

Từ việc hiểu đơn vị tiền tệ đến xác định luật thành lập, bài viết này chỉ đề cập đến bề nổi của những gì các doanh nghiệp có trụ sở tại Hoa Kỳ cần biết về việc mở rộng sang Canada. Hoàn toàn tự nhiên khi có thêm nhiều câu hỏi chưa được trả lời ở đây!

Các doanh nhân nên tìm kiếm sự trợ giúp từ Bộ Thương mại Hoa Kỳ. Họ có các nguồn lực cần thiết và câu trả lời có sẵn cho các doanh nghiệp muốn mở rộng ra bên ngoài Hoa Kỳ - và làm như vậy mà không gây ra bất kỳ rủi ro lớn nào trong hành trình tiếp theo.

Để được hướng dẫn thêm trong suốt hành trình này, hãy đảm bảo làm việc với cố vấn SCORE.