Thành lập công ty của riêng bạn có thể là một quá trình khó khăn nhưng bổ ích. Mặc dù một kế hoạch kinh doanh tuyệt vời là rất quan trọng đối với những người sáng lập, nhưng tài chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất mà một công ty cần để thành công.
Tuy nhiên, cấp vốn cho một công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ có thể là một quá trình khó khăn, nhiều khó khăn, đặc biệt là đối với những người có tín dụng kém. Mặc dù không có điểm tín dụng tối thiểu mà bạn phải có để được vay kinh doanh, nhưng những người cho vay truyền thống có phạm vi mà họ thường coi là có thể chấp nhận được.
Nếu bạn có điểm tín dụng thấp và không có tài sản thế chấp để cung cấp, hãy xem xét một khoản vay thay thế. Trong bài viết này, chúng tôi chia nhỏ 11 lựa chọn cấp vốn cho doanh nghiệp nhỏ, xem xét các lợi ích của việc cho vay thay thế và cung cấp các mẹo về cách tài trợ cho doanh nghiệp của bạn.
Vốn khó tiếp cận đối với các doanh nghiệp nhỏ vì một số lý do. Không phải các ngân hàng chống lại việc cho các doanh nghiệp nhỏ vay vốn - mà họ muốn - mà là các tổ chức tài chính truyền thống có quy trình và quy định cho vay đã lỗi thời, sử dụng nhiều lao động và không có lợi cho các cửa hàng và tổ chức nhỏ tại địa phương.
Khó khăn trong việc tiếp cận vốn càng trở nên trầm trọng hơn vì nhiều doanh nghiệp nhỏ đăng ký vay vốn là người mới và các ngân hàng thường muốn xem hồ sơ ít nhất 5 năm của một doanh nghiệp lành mạnh (ví dụ:dữ liệu thuế 5 năm) trước khi gia hạn đề nghị.
Tài trợ thay thế là bất kỳ phương thức nào mà thông qua đó chủ doanh nghiệp có thể thu được vốn mà không cần sự hỗ trợ của các ngân hàng truyền thống. Nói chung, nếu một lựa chọn tài trợ hoàn toàn dựa trên trực tuyến, thì đó là một phương thức tài trợ thay thế. Theo định nghĩa này, các tùy chọn như huy động vốn từ cộng đồng, các nhà cung cấp cho vay trực tuyến và tiền điện tử đủ điều kiện là nguồn tài chính thay thế.
Có một số lý do tại sao các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể chuyển sang các lựa chọn thay thế cho vay kinh doanh. Đây là ba trong số những điều phổ biến nhất.
Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn cần vốn nhưng không đủ điều kiện vay ngân hàng truyền thống, một số phương thức tài trợ thay thế và người cho vay có thể đáp ứng nhu cầu của bạn. Dưới đây là một số lựa chọn tài chính hàng đầu cho các công ty mới thành lập và doanh nghiệp nhỏ.
Theo Jennifer Sporzynski, phó chủ tịch cấp cao về kinh doanh và phát triển lực lượng lao động tại Coastal Enterprises Inc. (CEI), có hàng nghìn tổ chức tài chính phát triển cộng đồng phi lợi nhuận (CDFI) trên khắp đất nước. .
Sporzynski cho biết:“Hàng tuần có rất nhiều đơn xin vay đến bàn làm việc của chúng tôi, nhiều trong số đó là từ các công ty khởi nghiệp đầy tham vọng. “Là một người cho vay phi ngân hàng theo định hướng sứ mệnh, chúng tôi biết từ kinh nghiệm rằng nhiều doanh nghiệp nhỏ khả thi phải vật lộn để tiếp cận nguồn vốn họ cần để bắt đầu, phát triển và phát triển.”
Ghi chú của người biên tập:Bạn cần một khoản vay cho doanh nghiệp của mình? Điền vào bảng câu hỏi dưới đây để các đối tác nhà cung cấp của chúng tôi liên hệ với bạn với thông tin miễn phí.
Những người cho vay như CEI khác với các ngân hàng ở một vài điểm. Đầu tiên, nhiều người cho vay tìm kiếm một điểm tín dụng nhất định và điều đó loại trừ rất nhiều công ty khởi nghiệp. Nếu các ngân hàng thấy “tín dụng kém”, doanh nghiệp đó hầu như sẽ luôn rơi vào tình trạng “không có”. Những người cho vay CDFI cũng xem xét điểm tín dụng, nhưng theo một cách khác.
Sporzynski nói:“Chúng tôi tìm kiếm những người đi vay có trách nhiệm về mặt tài chính, nhưng chúng tôi hiểu rằng những điều không may sẽ xảy ra với những người tốt và doanh nghiệp. "Chúng tôi tìm cách hiểu những gì đã xảy ra và đánh giá mức độ liên quan của nó." [Xem thêm thông tin về chọn khoản vay phù hợp cho doanh nghiệp nhỏ dành cho bạn.]
Ví dụ:các vấn đề sức khỏe cá nhân hoặc gia đình và mất việc đều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến kế toán của người vay, nhưng tất cả những điều đó đều có thể giải thích được. Ngoài ra, người cho vay CDFI không cần nhiều tài sản thế chấp như một ngân hàng truyền thống. Những thứ khác có thể bù đắp cho việc thiếu tài sản để thế chấp.
Các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) là một nhóm bên ngoài có quyền sở hữu một phần công ty để đổi lấy vốn. Tỷ lệ sở hữu trên vốn có thể thương lượng và thường dựa trên định giá của công ty.
Sandra Serkes, Giám đốc điều hành của Valora Technologies cho biết:“Đây là một lựa chọn tốt cho các công ty khởi nghiệp không có tài sản thế chấp vật chất để làm tài sản thế chấp cho khoản vay đối với ngân hàng. “Nhưng nó chỉ phù hợp khi có tiềm năng tăng trưởng cao đã được chứng minh và lợi thế cạnh tranh của một loại hình nào đó, chẳng hạn như bằng sáng chế hoặc khách hàng bị giam cầm.”
Lợi ích của VC không phải là tất cả tài chính. Mối quan hệ bạn thiết lập với VC có thể cung cấp nhiều kiến thức, các mối liên hệ trong ngành và định hướng rõ ràng cho doanh nghiệp của bạn.
Chris Holder, tác giả của Mẹo để thành công và Giám đốc điều hành và người sáng lập của 100 triệu đô la Run Group. “Sự hướng dẫn từ một nhóm nhà đầu tư có kinh nghiệm là điều tốt nhất, vì sự cố vấn là chìa khóa cho tất cả mọi người.”
Với sự tài trợ của đối tác chiến lược, một công ty khác trong ngành của bạn tài trợ cho sự phát triển để đổi lấy quyền truy cập đặc biệt vào sản phẩm, nhân viên, quyền phân phối, bán hàng cuối cùng hoặc một số kết hợp của các mặt hàng đó. Serkes cho biết tùy chọn này thường bị bỏ qua.
“Nguồn vốn chiến lược hoạt động giống như đầu tư mạo hiểm ở chỗ nó thường là một khoản bán cổ phần - không phải một khoản vay - mặc dù đôi khi nó có thể dựa trên tiền bản quyền, nơi đối tác nhận được một phần của mỗi lần bán sản phẩm,” cô nói thêm.
Tài trợ của đối tác là một giải pháp thay thế tốt vì công ty bạn hợp tác thường sẽ là một doanh nghiệp lớn và thậm chí có thể nằm trong một ngành tương tự hoặc một ngành có mối quan tâm đến doanh nghiệp của bạn.
“Công ty lớn hơn thường có khách hàng, nhân viên bán hàng và chương trình tiếp thị có liên quan mà bạn có thể khai thác ngay, giả sử sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với những gì họ đã cung cấp, điều này chắc chắn sẽ xảy ra hoặc sẽ không có động cơ nào cho họ đầu tư vào bạn, ”Serkes nói.
Nhiều người nghĩ rằng các nhà đầu tư thiên thần và các nhà đầu tư mạo hiểm là giống nhau, nhưng có một sự khác biệt rõ ràng. Trong khi VC là một công ty (thường là lớn và đã thành lập) đầu tư vào doanh nghiệp của bạn bằng cách kinh doanh vốn cổ phần để lấy vốn, thì nhà đầu tư thiên thần là một cá nhân có nhiều khả năng đầu tư vào một công ty khởi nghiệp hoặc giai đoạn đầu có thể không có mức tăng trưởng rõ ràng VC muốn.
Tìm kiếm một nhà đầu tư thiên thần cũng có thể tốt theo cách tương tự như việc kiếm tiền từ VC, mặc dù ở cấp độ cá nhân hơn.
Wilbert Wynnberg, một doanh nhân và diễn giả có trụ sở tại Singapore cho biết:“Họ không chỉ cung cấp tiền mà còn thường xuyên hướng dẫn và hỗ trợ bạn trong suốt chặng đường. “Hãy nhớ rằng, không có ích gì khi vay tiền chỉ để mất nó sau này. Những doanh nhân giàu kinh nghiệm này có thể giúp bạn tiết kiệm hàng tấn tiền về lâu dài. ”
Với hình thức tài trợ hóa đơn, còn được gọi là bao thanh toán, nhà cung cấp dịch vụ trả cho bạn số tiền trên tài khoản chưa thanh toán phải thu của bạn, khoản tiền này bạn sẽ hoàn trả sau khi khách hàng thanh toán hóa đơn của họ. Bằng cách này, doanh nghiệp của bạn có dòng tiền cần để tiếp tục hoạt động trong khi bạn đợi khách hàng thanh toán các hóa đơn chưa thanh toán của họ.
Eyal Shinar, Giám đốc điều hành của công ty quản lý dòng tiền Fundbox cho doanh nghiệp nhỏ, cho biết những tiến bộ này cho phép các công ty thu hẹp khoảng cách lương giữa công việc được lập hóa đơn và các khoản thanh toán cho nhà cung cấp và nhà thầu.
“Bằng cách thu hẹp khoảng cách lương, các công ty có thể chấp nhận các dự án mới nhanh hơn,” Shinar nói. “Mục tiêu của chúng tôi là giúp các chủ doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp và thuê nhân công mới bằng cách đảm bảo dòng tiền ổn định”.
Huy động vốn cộng đồng trên các nền tảng như Kickstarter và Indiegogo có thể thúc đẩy tài chính cho các doanh nghiệp nhỏ. Các nền tảng này cho phép các doanh nghiệp tập hợp các khoản đầu tư nhỏ từ một số nhà đầu tư thay vì tìm kiếm một nguồn đầu tư duy nhất.
Igor Mitic, đồng sáng lập Fortunly, cho biết:“Là một doanh nhân, bạn không muốn chi tiêu các lựa chọn đầu tư của mình và tăng rủi ro khi đầu tư vào doanh nghiệp của mình khi còn quá sớm”. “Bằng cách sử dụng huy động vốn từ cộng đồng, bạn có thể gây quỹ hạt giống cần thiết để đưa công ty khởi nghiệp của mình vượt qua giai đoạn phát triển và sẵn sàng giới thiệu với các nhà đầu tư.”
Các doanh nghiệp tập trung vào khoa học hoặc nghiên cứu có thể nhận được tài trợ từ chính phủ. Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ (SBA) cung cấp các khoản tài trợ thông qua các chương trình Nghiên cứu Đổi mới Doanh nghiệp Nhỏ và Chuyển giao Công nghệ Doanh nghiệp Nhỏ. Người nhận các khoản tài trợ này phải đáp ứng các mục tiêu nghiên cứu và phát triển của liên bang và có tiềm năng thương mại hóa cao. [Đọc bài viết liên quan: Cách đảm bảo tài trợ kinh doanh ]
Cho vay ngang hàng (P2P) là một lựa chọn để huy động vốn, giới thiệu người đi vay với người cho vay thông qua các trang web khác nhau. Lending Club và Prosper là hai trong số những nền tảng cho vay P2P đáng chú ý nhất ở Hoa Kỳ
Kevin Heaton, Giám đốc điều hành và người sáng lập của i3 cho biết:“Ở hình thức đơn giản nhất, người đi vay tạo một tài khoản trên trang web ngang hàng để lưu giữ hồ sơ, chuyển tiền và kết nối người vay với người cho vay. “Đó là Match.com vì tiền. Điểm khác biệt chính là đánh giá rủi ro của người đi vay. ”
Theo SBA, cho vay P2P có thể là một giải pháp thay thế tài chính vững chắc cho các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường tín dụng sau suy thoái. Một hạn chế của giải pháp này là cho vay P2P chỉ dành cho các nhà đầu tư ở một số tiểu bang nhất định.
Hình thức cho vay này, có thể thực hiện được nhờ internet, là sự kết hợp giữa huy động vốn từ cộng đồng và cho vay trên thị trường. Khi cho vay nền tảng lần đầu tiên ra mắt thị trường, nó cho phép những người có ít vốn lưu động có thể cho người khác vay - những người đồng cấp. Nhiều năm sau, các tập đoàn và ngân hàng lớn bắt đầu thu hút những người cho vay P2P thực sự với hoạt động gia tăng của họ. Ở các quốc gia có ngành tài chính phát triển tốt hơn, thuật ngữ "cho vay thị trường" được sử dụng phổ biến hơn.
Nợ có thể chuyển đổi là khi doanh nghiệp vay tiền từ một nhà đầu tư hoặc nhóm nhà đầu tư và thỏa thuận tập thể là chuyển nợ thành vốn chủ sở hữu trong tương lai.
Brian Cairns, Giám đốc điều hành của ProStrategix Consulting cho biết:“Nợ có thể chuyển đổi có thể là một cách tuyệt vời để tài trợ cho cả một công ty khởi nghiệp và một doanh nghiệp nhỏ, nhưng bạn phải cảm thấy thoải mái khi nhượng lại một số quyền kiểm soát doanh nghiệp cho một nhà đầu tư. “Những nhà đầu tư này được đảm bảo một số tỷ suất sinh lợi nhất định mỗi năm cho đến khi một ngày ấn định hoặc một hành động xảy ra để kích hoạt quyền chọn chuyển đổi.”
Cairns tin rằng một lợi ích khác của nợ chuyển đổi là nó không gây căng thẳng cho dòng tiền trong khi các khoản thanh toán lãi suất được tích lũy trong thời hạn của trái phiếu. Một hạn chế của loại hình tài trợ này là bạn từ bỏ một số quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình.
Một khoản ứng trước tiền mặt cho thương gia trái ngược với một khoản vay dành cho doanh nghiệp nhỏ về khả năng chi trả và cơ cấu. Mặc dù đây là một cách nhanh chóng để thu được vốn, nhưng ứng trước tiền mặt nên là biện pháp cuối cùng vì chi phí cao. Nhiều dịch vụ người bán hàng đầu cung cấp tùy chọn này, vì vậy hãy kiểm tra với nhà cung cấp của bạn để xem liệu đây có thể là một hình thức gọi vốn để khám phá
Priyanka Prakash, chuyên gia cho vay và tín dụng tại Fundera cho biết:“Ứng tiền mặt cho người bán là nơi nhà cung cấp tài chính mở rộng một khoản tài chính và sau đó mua quyền đối với một phần doanh số bán thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ của bạn. “Mỗi khi người bán xử lý giao dịch bán thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ, nhà cung cấp sẽ thực hiện một khoản cắt giảm nhỏ cho đến khi khoản tiền tạm ứng được hoàn trả.”
Prakash nói rằng mặc dù điều này có vẻ thuận tiện, nhưng các khoản ứng trước tiền mặt có thể rất tốn kém và gây rắc rối cho dòng tiền của công ty bạn. Nếu bạn không thể đủ điều kiện cho một khoản vay cho doanh nghiệp nhỏ hoặc bất kỳ tùy chọn nào ở trên, thì chỉ khi đó, bạn mới nên xem xét tùy chọn này.
Các khoản cho vay vi mô (hay tài trợ vi mô) là các khoản vay nhỏ dành cho các doanh nhân có ít hoặc không có tài sản thế chấp. Các khoản vay siêu nhỏ đôi khi có những hạn chế về cách bạn có thể tiêu tiền, nhưng chúng thường bao gồm chi phí hoạt động và vốn lưu động cho thiết bị, đồ đạc và vật tư. Một ví dụ về công ty cho vay nhỏ kinh doanh nhỏ là Kabbage, cung cấp các khoản cho vay vi mô từ 2.000 đến 250.000 đô la; bạn có thể tìm hiểu thêm về nó trong bài đánh giá Kabbage của chúng tôi. Một ví dụ khác là các khoản vay nhỏ SBA do các tổ chức phi lợi nhuận quản lý.
Theo Serkes, các công ty khởi nghiệp có thể được hưởng một số lợi ích chính trong việc đảm bảo nguồn vốn từ một nguồn phi truyền thống. Cô ấy tin rằng với các khoản vay thay thế, chủ doanh nghiệp có được một đối tác mạnh mẽ, có vốn đầu tư, người có thể giới thiệu họ với khách hàng mới, nhà phân tích, phương tiện truyền thông và các địa chỉ liên hệ khác.
Đây là một số lợi ích khác khi làm việc với người cho vay phi truyền thống.
Tất cả các doanh nghiệp đều cần vốn lưu động để phát triển mạnh. Nếu không có các lựa chọn tài trợ kinh doanh phù hợp, các công ty khởi nghiệp có khả năng thất bại. Tránh con đường vay ngân hàng truyền thống có vẻ là một kỳ tích bất khả thi, nhưng có rất nhiều lựa chọn tài trợ cho doanh nghiệp nhỏ sẵn có cho các doanh nhân. Việc thu thập các nghiên cứu dữ liệu thị trường phù hợp và triển khai phương án tài chính tốt nhất cho công ty của bạn làm tăng cơ hội tồn tại lâu dài của doanh nghiệp.
Đăng ký tài trợ đòi hỏi nhiều hơn là chỉ điền vào một đơn đăng ký. Để tăng cơ hội nhận được tài chính, các chủ doanh nghiệp nhỏ nên làm bài tập về nhà và có chiến lược.
Dưới đây là năm mẹo để giúp bạn chuẩn bị cho doanh nghiệp của mình để đạt được thành công về tài chính:
Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn cũng nên thiết lập sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ và chú ý đến cách công ty của bạn trông trực tuyến, bởi vì các bên cho vay cũng sẽ xem xét thông tin này. Các trang web đánh giá trực tuyến như Yelp, Angie’s List và TripAdvisor giúp vẽ nên bức tranh về hoạt động của bạn và đóng vai trò như một chỉ báo về tình trạng kinh doanh tổng thể của bạn. Kết nối xã hội và mối quan hệ với khách hàng trên phương tiện truyền thông xã hội cũng có thể đóng một vai trò trong quyết định cung cấp tài chính của người cho vay.
Cố gắng tìm kiếm nguồn tài chính cho công ty khởi nghiệp của bạn có thể dễ dàng biến thành một công việc toàn thời gian. Từ việc xây dựng mạng lưới các nhà đầu tư đến kết nối với những người sáng lập khác, tài chính là trọng tâm của sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng nó có thể biến thành một cam kết nghiêm túc về thời gian.
Tuy nhiên, bằng cách làm việc với các nhà đầu tư phù hợp và dành thời gian để quảng cáo chiêu hàng có mục đích, bạn có thể thực hiện các bước quan trọng để cấp vốn cho công ty của mình. Không tạo ra một sai sót; sẽ rất khó, nhưng bằng cách tìm kiếm chính xác, bạn có thể định vị mình để thành công.
Mike Kisch, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của công ty công nghệ giấc ngủ Beddr cho biết:“Điều tôi nhận thấy là khi mọi người bị từ chối rất nhiều và ít tiến bộ, thường là họ đang nói chuyện với những nhà đầu tư sai lầm. “Nếu họ hiểu rõ hơn ai là nhà đầu tư phù hợp, họ sẽ thấy tỷ lệ thành công của họ tăng lên khá đáng kể.”
Ghi chú của người biên tập:Bạn cần một khoản vay cho doanh nghiệp của mình? Điền vào bảng câu hỏi dưới đây để các đối tác nhà cung cấp của chúng tôi liên hệ với bạn với thông tin miễn phí.
Theo Casey Berman, giám đốc điều hành của công ty VC Camber Creek, chìa khóa để có được nguồn vốn như một công ty khởi nghiệp là “lời giới thiệu nồng nhiệt”. Berman cho biết những người sáng lập công ty khởi nghiệp có thể tìm đến mạng lưới ngay lập tức của họ để cố gắng tìm kiếm cơ hội. Mặc dù điều này bao gồm các kết nối rõ ràng - như bạn bè và gia đình hoặc các chủ sở hữu công ty khởi nghiệp khác - điều quan trọng là phải xem xét các dịch vụ chuyên nghiệp mà công ty của bạn đang sử dụng. Ví dụ:nếu bạn làm việc với một nhà tư vấn pháp lý hoặc công ty PR, họ có thể giúp bạn tìm nguồn vốn, ông nói.
Berman cho biết, điều quan trọng là hợp tác với một công ty, cho dù đó là công ty đầu tư hay dịch vụ xử lý bảng lương, để tăng thêm giá trị cho doanh nghiệp của bạn.
“Lời giới thiệu nồng nhiệt đi xa hơn rất nhiều so với bất kỳ con đường tiềm năng nào khác,” anh nói. “Bất kỳ chuyên gia nào xung quanh công ty hoàn toàn nên là điểm dừng chân đầu tiên và là địa điểm đầu tiên mà công ty đến để cố gắng tiếp cận với vốn đầu tư mạo hiểm và một lời giới thiệu nồng nhiệt.”
Đây là cách bạn có thể phân biệt công ty khởi nghiệp của mình với các công ty cùng ngành. Xây dựng một mạng lưới các cá nhân giúp kéo công ty của bạn đi lên là cách tốt nhất để cung cấp cho doanh nghiệp của bạn sự hỗ trợ cần thiết.
Đầu tư mạo hiểm có thể khó đảm bảo nhất, chủ yếu vì các VC có chiến lược đầu tư rất cụ thể, muốn đầu tư trong một khoảng thời gian tương đối ngắn (ba đến năm năm) và có thể muốn tham gia vào các hoạt động và quyết định của doanh nghiệp bạn. Các VC cũng thường muốn đầu tư số tiền lớn hơn vài triệu đô la.
Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều bắt đầu với nguồn vốn ban đầu từ bạn bè và gia đình, các nhà đầu tư thiên thần hoặc các công ty tăng tốc. Nếu bạn đã vượt qua bước này và đang tìm kiếm nguồn tài trợ dài hạn, điều quan trọng là phải tiếp cận các công ty VC đúng cách. Kisch cho biết điều quan trọng là phải tìm được nhà đầu tư phù hợp cho giai đoạn mà doanh nghiệp của bạn đang ở. Có hàng nghìn công ty VC ngoài kia, vì vậy hãy suy nghĩ chín chắn về doanh nghiệp của bạn và nhà đầu tư nào có ý nghĩa nhất.
“Tìm đúng nhà đầu tư đang ở đúng giai đoạn công ty của bạn đang ở nhưng [điều đó] cũng có một số tiếp xúc với môi trường mà bạn sẽ tham gia - tôi nghĩ đó là cách tốt nhất mà bạn sẽ có Kisch nói.
Sau khi bạn đã phát triển một danh sách rút gọn các VC đầu tư vào không gian của bạn và có thể cung cấp mức độ hướng dẫn và giá trị gia tăng mà bạn đang tìm kiếm, đã đến lúc thiết lập một quy trình chính thức.
Với danh sách của bạn trong tay, Berman khuyên bạn nên dành một đến hai tuần để cố gắng liên hệ ban đầu với công ty. Sau khi bạn đã liên hệ, hãy cập nhật cho công ty về những phát triển kinh doanh và các thông tin khác có liên quan đến nhà đầu tư đó. Cuộc trò chuyện liên tục này có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư. Khi đã đến lúc huy động vốn, bạn sẽ phải chào hàng các công ty VC mà bạn thường xuyên liên lạc.
“Giám đốc điều hành thực sự cần cam kết huy động tiền và thực hiện những gì được gọi là chạy roadshow để gặp gỡ một số lượng lớn các quỹ đầu tư mạo hiểm để tìm được đối tác phù hợp,” Berman nói.
Berman cho biết toàn bộ quá trình, từ các cuộc họp ban đầu đến khi hoàn tất một thỏa thuận, có thể mất từ 60 đến 90 ngày, hoặc thậm chí lâu hơn, vì vậy hãy lên kế hoạch cho phù hợp. Ông cũng khuyên bạn nên tìm kiếm nguồn tài trợ tốt trước khi doanh nghiệp của bạn cần.
Một trong những biến số lớn nhất trong suốt quá trình này là động lực. Đối với một công ty khởi nghiệp, từ chối là một phần của cuộc hành trình. Duy trì động lực trong thời gian cố gắng có thể khó khăn, nhưng nó sẽ là xương sống cho sự thành công của doanh nghiệp bạn.
Kisch đã trải qua năm vòng gọi vốn với nhiều công ty khởi nghiệp khác nhau mà anh ấy đã làm việc. Anh ấy nói một điều hữu ích cho anh ấy trong suốt quá trình sàng lọc là anh ấy đã cố gắng duy trì kỳ vọng thấp để sự từ chối không làm anh ấy choáng ngợp. Thay vì coi đó là một thất bại, Kisch coi việc bị từ chối là một phần của quá trình.
"Nếu ai đó nói không, tôi chỉ nghĩ," Thật tuyệt, tôi đoán tôi chỉ còn một bước nữa là có ", anh ấy nói.
Điểm khác để tránh bị từ chối là cách bạn thích nghi và phản hồi. Kisch nói rằng luồng phản hồi quan trọng cho phép bạn cải thiện sản phẩm của mình và trau dồi kỹ năng quảng cáo chiêu hàng.
Anh ấy nói rằng một cách tốt để suy nghĩ về nó là bạn không bị từ chối vì ý tưởng hoặc sản phẩm của bạn tồi; đó là vì nó có thể được cải thiện một chút hoặc bạn chưa phát triển các kỹ năng để quảng cáo chiêu hàng một cách hiệu quả nhất. Điều này giữ trách nhiệm trong tay bạn mà không gây thêm bất kỳ áp lực nào. Mọi thứ đều đang trong quá trình hoàn thiện và ngay cả những công ty thành công nhất ngày nay cũng phải đương đầu với những thách thức tại một thời điểm.
Ông nói:“Gây quỹ từ mọi người là một việc rất khó khăn. “Bạn chỉ cần phải lăn lộn với nó và lưu ý rằng có rất nhiều công ty ban đầu bị từ chối đã trở thành những công ty định hình thế hệ.”
Max Freedman, Matt D’Angelo và Jennifer Post đã đóng góp cho bài viết này. Các cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài báo này .