Lừa gạt. Hàng đổi hàng. Thương lượng. Cắt đứt một sự thỏa thuận. Có rất nhiều câu nói để kiếm được một món hời. Và tại sao không? Mọi người đều thích một thỏa thuận. Nhưng có — chúng tôi dám nói — một nghệ thuật để biết cách mặc cả. Nó không khó. Bạn chỉ cần biết đúng cách để làm điều đó. Nhưng đừng để điều đó làm bạn sợ. Khi bạn học được các quy tắc mặc cả để có một món hời tốt, bạn sẽ nhanh chóng trở thành chuyên gia đàm phán!
Giữ nguyên tính cách của bạn, con người. Luôn luôn. Đừng làm tổn hại đến tính chính trực của bạn để được giảm thêm 10%. Tính cách và sự chính trực của bạn còn đáng giá hơn thế.
Cuối ngày là thời điểm tuyệt vời để bạn mặc cả. Doanh nghiệp đã sẵn sàng để đóng cửa cửa hàng trong ngày, có ít khách hàng hơn ở đó và người bán muốn bán hàng — ngay cả khi đó là giá chiết khấu.
Cố gắng đến gần cuối tháng nhất có thể. Đây là khi rất nhiều đại lý xe hơi, cửa hàng nội thất và về cơ bản là bất kỳ ai làm việc theo hoa hồng đang cố gắng lấp đầy hạn ngạch của họ. Điểm mấu chốt ở đây? Giao dịch mua của bạn có thể giúp ích cho họ dòng dưới cùng.
Bạn biết câu nói cũ, "Bạn không bao giờ biết nếu bạn không hỏi." Tốt đó là sự thật! Nếu bạn không yêu cầu giảm giá, bạn sẽ không bao giờ biết liệu họ có cung cấp cho bạn một khoản chiết khấu hay không. Vì vậy, hãy lên tiếng! Đừng để tiền trên bàn ở đây.
Chúa phù hộ sức mạnh của tiền mặt. Có điều gì đó về việc vẫy một mảnh giấy có khuôn mặt của tổng thống trên đó thực sự thu hút sự chú ý của mọi người. Nếu bạn muốn học cách mặc cả như một người chuyên nghiệp, hãy luôn sử dụng tiền mặt. Đó là cảm xúc và hình ảnh, vì vậy hãy sử dụng nó để làm lợi thế của bạn. Nó cho người bán biết rằng bạn thực sự nghiêm túc và đây có thể là một giao dịch hoàn tất chỉ sau vài phút.
Hãy sẵn sàng bỏ đi nếu bạn cần. Đừng để người bán nghĩ rằng bạn thực sự yêu thích sản phẩm của họ và rằng bạn không thể sống thiếu nó. . . bởi vì bạn có thể sẽ không nhận được thỏa thuận nếu bạn làm điều đó.
Hãy thử nói điều gì đó như, "Bạn biết đấy, tôi cảm thấy như bạn có thể cung cấp cho tôi một thỏa thuận tốt hơn ở đây." Điều tồi tệ nhất mà họ có thể làm là nói không. Và nếu họ làm vậy, thì đó chỉ là cách bánh quy bị vỡ vụn. Hãy bỏ đi và kiên nhẫn chờ đợi một thỏa thuận tốt ở một nơi khác.
Hãy nhớ rằng, bạn cần phải kiên nhẫn khi săn tìm một món hời tốt. Đừng bao giờ đặt trái tim của bạn vào một mặt hàng mà bạn đang đàm phán. Nếu điều đó xảy ra, cơ hội nhận được một hợp đồng tốt của bạn là khá mỏng. Người bán sẽ có thể đánh hơi bạn đi một dặm. Biết khi nào nên sử dụng sức mạnh đi lại và sử dụng nó khi bạn cần. Nếu bạn có thể chứng tỏ rằng bạn có khả năng từ chối, thì bạn sẽ nắm thế thượng phong trong cuộc mặc cả. Và bạn không bao giờ biết — họ có thể gọi lại cho bạn và giao cho bạn một giao dịch tại đó ngay lập tức (hoặc liên hệ với bạn sau).
Im lặng là vàng, vì vậy hãy sử dụng sự im lặng khó xử đó để có lợi cho bạn! Giả sử bạn đang cố gắng kiếm được nhiều tiền cho một chiếc ô tô. Đưa ra lời đề nghị của bạn cho người bán hàng. Và khi anh ấy nói với bạn tất cả lý do tại sao anh ấy không thể giảm giá, hãy ngồi đó và đừng nói bất cứ điều gì. Vâng, nó sẽ trở nên cực kỳ kỳ lạ, nhưng có thể chỉ là một mẹo nhỏ để khiến Ông Nhân viên bán xe giảm giá cho bạn.
Đừng thô lỗ hoặc xấu tính ở đây. Chỉ cần để người bán làm tất cả những gì bạn nói và xem nó sẽ đi đến đâu. Đôi khi sự im lặng có thể là chìa khóa để đạt được thỏa thuận mà bạn muốn.
Khi người bán đưa ra mức giá mà bạn không vui, hãy thử nói:“Bạn biết đấy. . . đó chưa đủ tốt." Bùm! Hãy thả quả ngư lôi đó xuống và xem liệu người bán có cố gắng giành được công việc kinh doanh của bạn hay không.
Một lần nữa, đừng tỏ ra ngốc nghếch mà hãy thẳng thắn.
Bạn sẽ ngạc nhiên về mức độ sẵn sàng của mọi người khi họ biết bạn đang sử dụng ngân sách. Hãy lên trước và nói thẳng với họ rằng “Này, số tiền tối đa tôi có thể chi cho chiếc ghế cổ này là 125 đô la và đó là điều tốt nhất tôi có thể làm.”
Được rồi, đây không phải là thứ bạn có thể làm được. Thay vào đó, đó là một chiến thuật bán hàng mà bạn cần phải đề phòng. Bạn sẽ biết họ đang chơi trò chơi nếu bạn thấy điều gì đó như sau:Người bán nói với bạn, “Này, tôi thực sự muốn đưa ra mức giá thấp hơn cho bạn. Tôi đứng về phía bạn ở đây. Nhưng người quản lý của tôi. . . cô ấy sẽ không đi cho nó. " Và sau đó họ thậm chí có thể biến mất trong một thời gian để giả vờ như họ đang đang nói chuyện với người quản lý của họ, nhưng trên thực tế, họ không.
Thay vào đó, họ có thể đang ngồi ở phòng sau với đôi chân chống lên, nhấm nháp một tách cà phê và chỉ để giết thời gian. Sau đó, họ sẽ quay lại và nói với bạn những điều như:“Vâng, người quản lý của tôi sẽ không nhúc nhích về mức giá đó. Nhưng đây là những gì tôi sẽ làm cho bạn. . . ” Và sau đó anh ấy sẽ cung cấp cho bạn một thỏa thuận thậm chí không phải là một thỏa thuận nào cả. Vì vậy, hãy chú ý đến chiến thuật này vào lần tới khi bạn cố gắng mặc cả.
Nếu bạn biết người bán chắc chắn về giá của họ, hãy thử rung chuyển mọi thứ. Nói điều gì đó như, "Chà, nếu bạn cũng ném vào máy giặt đó, thì chúng ta sẽ có một thỏa thuận." Tỷ lệ cược là, người bán sẽ không thêm mặt hàng mới này vào giao dịch. Vì vậy, khi anh ấy nói “không,” thì bạn phản pháo lại bằng cách nói:“Được rồi, nếu bạn không thể ném vào máy giặt, thì bạn sẽ cần phải ném thứ khác vào. . . hoặc bạn phải giảm giá. ”
Xem những gì vừa xảy ra ở đó? Bạn đã sử dụng một thứ gì đó làm đòn bẩy mà thậm chí không có trong thỏa thuận để bắt đầu! Đó là một bước đi khá mượt mà, anh bạn. Hãy thử cách này vào lần tiếp theo khi bạn đang mặc cả một món hời và xem liệu nó có di chuyển kim không.
Bạn không thể mặc cả khi bạn không biết ngân sách của mình để bắt đầu. Vì vậy, hãy ngồi xuống và tính ra tất cả các con số trước khi bạn không bao giờ đặt chân lên lô xe đó. Tìm hiểu kỹ và cá nhân với con số đó. Biết nó như mu bàn tay của bạn. Gắn bó với nó.
Một khi bạn thực sự đặt chân lên lô xe đó, nhân viên bán hàng sẽ làm mọi thứ trong khả năng của họ để khiến bạn quên đi con số mà bạn đã đi cùng. Nếu bạn chỉ có thể chi 7.000 đô la cho một chiếc ô tô, vậy thôi. Bám chặt vào súng của bạn!
Vì vậy, bạn đã để mắt đến một chiếc Honda Civic 2013. Thực hiện nghiên cứu của bạn trên các trang web như Kelley Blue Book để biết giá trị của chiếc xe ở mặt trước. Điều này sẽ giúp bạn biết liệu chiếc xe trên lô đang được định giá quá cao hay đúng mục tiêu.
Nếu bạn tìm thấy một chiếc xe mà bạn quan tâm, hãy lấy số nhận dạng xe (VIN) từ người bán. Sau đó, bạn có thể thực hiện một số đào trên các trang web như Carfax.com hoặc VehicleHistory.com để tìm hiểu thêm về chiếc xe cụ thể đó. Kiến thức sẽ mang lại cho bạn sức mạnh lớn.
Bây giờ bạn đã tìm ra ngân sách của mình và thực hiện nghiên cứu của mình, hãy tiếp tục và sử dụng 10 mẹo mặc cả mà bạn vừa học được khi thương lượng giá xe hơi.
“Chúng tôi đã tiết kiệm được khoảng 10.000 đô la để trả tiền mặt cho một chiếc xe hơi. Chúng tôi đặt cược thấp và đưa ra lời đề nghị $ 7.500 tiền mặt. Nhân viên bán hàng 'đứng về phía chúng tôi' nhưng nói rằng anh ta không thể đưa đề nghị đó cho người quản lý. Sau một vài vòng tham gia nữa, chúng tôi đã đưa ra lời đề nghị cuối cùng là 9.800 đô la. Anh ấy nói không, và chúng tôi bỏ đi. Nhưng chúng tôi đã nhận được một tin nhắn vào sáng hôm sau từ nhân viên bán hàng đề nghị cho chúng tôi 9.100 đô la cộng với phí cấp phép và phí. Tổng chi phí:$ 10,101. BÙM. ” - Bethany
Mua hàng trực tuyến đã thực sự tăng lên trong những năm qua. Chúng tôi không chỉ có Amazon Prime (khen ngợi!), Giờ đây chúng tôi còn mua hàng trực tiếp trên các ứng dụng như VarageSale, OfferUp, Poshmark, Craigslist và thậm chí cả Facebook Marketplace.
Khi mọi người chỉ cố gắng loại bỏ một thứ gì đó (đặc biệt là trực tuyến), họ có thể sẽ để bạn có nó với giá thấp hơn giá yêu cầu. Có ai đó trên Facebook Marketplace hỏi $ 15 cho chiếc đèn đá muối Himalaya đó không? Nói với họ rằng bạn sẽ cung cấp cho họ 12 đô la và xem họ làm gì. Họ có thể phản đối và sau đó bạn có thể chấp nhận hoặc phản đối lại.
Nếu bạn đang mua một món đồ đã qua sử dụng, hãy chú ý đến độ hao mòn của nó. Nếu có vết trầy xước trên đôi giày đó, vết móng vuốt mèo trên cánh tay của chiếc ghế dài, hoặc một số đầu gối bị mòn trên chiếc quần jean xanh đó - hãy chỉ ra. Hãy nói với họ, "Tôi sẽ đưa cho bạn số tiền này vì mặt hàng có sai sót." Xem chúng có cắn không.
Bạn chắc chắn có thể đưa 10 mẹo chắc chắn của chúng tôi để mặc cả một món hời tốt để sử dụng ở đây, nhưng có thể bạn sẽ thấy rằng một số mẹo sẽ không hoạt động trực tuyến giống như khi thực hiện trực tiếp. Khá khó để sử dụng cách xử lý im lặng khi bạn đang gõ bàn phím, bạn biết không? Chỉ cần theo dõi quy trình và xem những mẹo nào phù hợp với bạn.
Và với bất kỳ thứ gì trực tuyến, hãy nhớ kiểm tra cẩn thận, đề phòng bất kỳ điều gì có vẻ mờ ám và không bao giờ cung cấp bất kỳ thông tin cá nhân nào nếu điều đó khiến bạn khó chịu.
Đây là một bí mật đáng sợ mà bạn có thể chưa biết:Bạn có thể giao dịch. Đúng, đúng vậy. Không phải lúc nào bạn cũng phải mua món hàng mà bạn đang mặc cả bằng tiền. Đôi khi người bán sẽ chấp nhận một giao dịch thay thế.
Bây giờ, người bán có thể sẽ không muốn đổi cho bạn một chiếc ô tô để lấy bộ sưu tập Beanie Baby quý giá của bạn — chúng ta đang nói về việc giao dịch những thứ có giá trị ở đây, không chỉ là giá trị tình cảm.
Bạn có thể trao đổi thứ gì đó mà bạn sở hữu hoặc đổi các dịch vụ của mình để đổi lấy một món hời. Trông trẻ, chạy việc vặt và cắt cỏ là những lựa chọn tuyệt vời. Dịch vụ giao dịch dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn mua từ người hàng xóm bên cạnh tại cửa hàng bán xe của họ hơn là từ anh chàng ở lô xe hơi, nhưng bạn sẽ hiểu được điều đó.
Câu hỏi tuyệt vời. Đó không chỉ là các mặt hàng trên Craigslist hoặc các ưu đãi mua nhà mới. Bạn có thể mặc cả rất nhiều thứ khác nhau. Mọi thứ đều được bán, phải không? Sau đó, mọi thứ đều có cơ hội cho một món hời!
Dưới đây là một số điều bạn có thể thử mặc cả:
Bây giờ bạn đã biết cách mặc cả đúng cách, bạn đã sẵn sàng thử sức chưa? Tuyệt quá! Nhưng đôi khi rất khó để tìm một nơi để áp dụng nó vào thực tế. Chìa khóa cuối cùng để kiếm được một món hời là biết tìm giao dịch ở đâu. Dưới đây là một số địa điểm phổ biến nhất mà bạn có thể gặp may:
Khi bạn đang mặc cả để có được một món hời, hãy luôn nhớ tự hỏi bản thân rằng Tôi thực sự có thể sử dụng cái này không? Tôi có thực sự cần cái này không? Ngay cả khi nó nằm trong ngân sách của bạn, nếu đó là thứ bạn không cần hoặc không thể sử dụng, thì đó không phải là một việc tốt. Đó là cách mọi người kết thúc tốt đẹp với Hoarders. Nguy hiểm, Will Robinson! Chỉ mua những thứ bạn cần và có thể sử dụng — không quan trọng là nó trông như thế nào. Cảnh báo về spoiler:Bạn có thể vượt qua nó. Và bạn sẽ sống. Chúng tôi hứa.
Để biết thêm các mẹo thương lượng tuyệt vời, hãy bắt đầu dùng thử Ramsey + miễn phí. Bài học 5 tiết lộ sức mạnh và ảnh hưởng điên cuồng mà tiếp thị có đối với các quyết định mua hàng hàng ngày của chúng ta, cùng với những bí quyết đàm phán một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi. Bây giờ, hãy mặc cả lên!