Ảnh (từ phải sang trái):Daryl Cooper, Rob Normandeau, Caleb Wood.

Cho thuê thiết bị Cooper được thành lập cách đây gần 50 năm tại một nhà kho nhỏ ở khu vực Toronto bởi một người đàn ông với sứ mệnh cung cấp dịch vụ cho thuê thiết bị nhỏ gọn cho các doanh nghiệp nhỏ.

Gordon Cooper và cộng sự thầm lặng Paul Carruthers muốn cung cấp một dịch vụ được cá nhân hóa hơn mà họ tin rằng thị trường đang thiếu vào thời điểm đó.

“Gord là một nhân viên bán hàng giỏi. Mọi người thích và tin tưởng anh ấy. Ông ấy cũng là một doanh nhân muốn điều hành công việc kinh doanh theo cách riêng của mình, ”Doug Dougherty, Giám đốc điều hành của Cooper Equipment Cho thuê.

Năm 2003, sau khi mở rộng sang hai địa điểm có đầy đủ dịch vụ ở Khu vực Greater Toronto, công việc kinh doanh được bán cho Darryl Cooper, con trai của Gordon. Dougherty, người cũng lớn lên trong một doanh nghiệp cho thuê thiết bị xây dựng do gia đình điều hành đã được bán cho United Rentals vào năm 1998, đã gia nhập Cooper với tư cách là một đối tác bình đẳng vào năm 2010.

Dougherty và Cooper đã nhìn thấy khoảng trống trên thị trường khi nói đến việc phục vụ các nhà thầu vừa và nhỏ, đồng thời muốn xây dựng dựa trên thế mạnh của công ty, bao gồm khách hàng trung thành và mối quan hệ bền chặt với các nhà cung cấp.

Dougherty nói:“Chúng tôi đã tìm thấy một vị trí trên thị trường và tiếp tục phát triển công ty từ nền tảng đó.

Mục tiêu của họ khi đó là tăng gấp đôi quy mô công ty trong vài năm. Nó diễn ra nhanh hơn rất nhiều.

Đến năm 2013, doanh thu đã tăng lên gần 14 triệu đô la Canada, tăng từ khoảng 5 triệu đô la Canada vào năm 2010 và công ty đã mở rộng đến bốn địa điểm trên toàn GTA. Tại thời điểm đó, các chủ sở hữu quyết định xem xét các lựa chọn thay thế chiến lược, bao gồm cả việc sáp nhập hoặc bán doanh nghiệp tiềm năng hoặc đưa về một đối tác cổ phần tư nhân.

Quá trình này được thu hẹp xuống còn ba công ty:hai người mua chiến lược và một công ty cổ phần tư nhân, SeaFort Capital Inc. có trụ sở tại Halifax. Họ đã chọn công ty cổ phần tư nhân.

Dougherty nói:“Chúng tôi cảm thấy như chúng tôi đang ở trên cùng một trang với SeaFort. “Một thương vụ bán chiến lược có lẽ sẽ mang lại nhiều tiền hơn một chút, nhưng chúng tôi cảm thấy như về lâu dài sẽ được một đối tác cổ phần tư nhân phục vụ tốt hơn.”

Vào tháng 6 năm 2013, có thông báo rằng SeaFort đã đầu tư phần lớn vào Thiết bị Cooper. Dougherty cho biết mục tiêu là tăng gấp đôi quy mô của công ty, thêm nhiều địa điểm hơn và thực hiện một đến hai thương vụ mua lại mỗi năm.

“Cooper Equipment có một đội ngũ nhân viên làm việc chăm chỉ xuất sắc, mỗi người trong số họ đều tận tâm mang đến dịch vụ khách hàng tuyệt vời,” chủ tịch của SeaFort, Rob Normandeau cho biết. “Chúng tôi nhận thấy cơ hội to lớn để phát triển và tự hào được hợp tác với Darryl, Doug và nhóm của họ để hỗ trợ sự phát triển của công ty.”

Dougherty cho biết SeaFort đã cung cấp cho công ty cả vốn và hỗ trợ cần thiết để tiếp tục phát triển. Ông nói:“Nhìn chung, chúng tôi muốn xây dựng một công ty thuộc sở hữu tư nhân, mạnh mẽ của Canada, điều này thực sự không tồn tại. “Sự ủng hộ của SeaFort có nghĩa là chúng tôi có thể thiết lập một cơ sở tài chính phù hợp hơn với kế hoạch tăng trưởng của mình.”

Kế hoạch đã được khởi động:Cuối năm 2013, Cooper mua lại City Rentals ở Toronto, tiếp theo là mua lại Albion Equipment Rentals của Bolton, Ont. vào năm 2014. Sau đó, một năm sau vào năm 2015, công ty đã thực hiện điều mà Dougherty mô tả là “thương vụ chuyển đổi”, mua SMS Rents, một công ty lớn hơn với doanh thu 50 triệu cAD so với 35 triệu đô la của Cooper vào thời điểm đó. Thỏa thuận này đã nâng số chi nhánh của Cooper lên 21 trên khắp Ontario và giúp nó mở rộng sang thị trường Quebec lần đầu tiên.

Năm 2017, Cooper vào Tây Canada với việc mua lại Công ty Cho thuê Thiết bị 4 ‑ Way có trụ sở tại Edmonton. Một năm sau, công ty mua lại công ty Alberta Lift và Modern Industrial Rentals của Calgary. Sau đó, công ty mở rộng thành B.C. với việc mua Star Rentals, với các hoạt động trên toàn khu vực Metro Vancouver. Năm 2020, công ty chuyển đến Bờ Đông, mua lại Herc Atlantic.

Dougherty cho biết, tăng trưởng đã ổn định kể từ đó, mặc dù có một đợt giảm tốc ngắn khi bắt đầu đại dịch vào mùa xuân năm 2020, khi nền kinh tế toàn cầu chậm lại đáng kể.

“Đã có một số trở ngại đối với cách chúng tôi tiến hành kinh doanh do COVID-19; nhóm của chúng tôi đã thích nghi tốt với những thứ như đón khách ở lề đường và chúng tôi đã đưa ra các nguyên tắc nghiêm ngặt hơn về sức khỏe, nhưng công việc kinh doanh vẫn tiếp tục phát triển thông qua đại dịch. ”

Trong tương lai, Dougherty cho biết công ty sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh tại các thị trường mới và hiện tại, phát triển thêm các bộ phận chuyên môn như Giải pháp an toàn và Bơm rãnh, và thông qua nhiều thương vụ mua lại khác.

Ông nói:“Chúng tôi vẫn còn rất nhiều dư địa để phát triển thông qua việc bổ sung thêm nhiều địa điểm. “Vẫn còn một số công ty độc lập nhỏ hơn ở Canada mà chúng tôi nghĩ rằng cuối cùng sẽ bán và vì vậy chúng tôi sẽ tiếp tục theo dõi các thương vụ mua lại có chất lượng tốt.”

Nhìn lại, anh ấy rất vui vì công ty của anh ấy đã quyết định chọn SeaFort làm đối tác kinh doanh của mình.

Ông nói:“Đối với chúng tôi, cổ phần tư nhân là một quyết định hoàn toàn đúng đắn. “Chúng tôi muốn phát triển công ty theo cách của mình và chúng tôi sẽ không thể làm được điều đó nếu không có sự hỗ trợ của một đối tác cổ phần tư nhân chia sẻ tầm nhìn của chúng tôi và ủng hộ định hướng mà chúng tôi muốn đi.”

Dougherty cho biết kế hoạch hiện tại là phát triển từ khoảng 50 địa điểm hiện nay lên khoảng 75 trong vài năm tới.

“Chúng tôi đã có một công ty tuyệt vời và chúng tôi tiếp tục thu hút nhân viên từ khắp Canada muốn đến và làm việc tại Cooper:Khi bạn có thể thu hút nhân tài giỏi, bất cứ điều gì cũng có thể.”