Hiểu biết về Chuyên đăng quảng cáo và bán lẻ là gì: Xin chào các nhà đầu tư! Trong bài đăng này, chúng ta sẽ thảo luận về chênh lệch giá và cách nó được khai thác trong ngành bán lẻ. Nếu trước đây bạn đã phân tích bất kỳ công ty nào trên thị trường, bạn sẽ biết rằng trong số các mô hình kinh doanh khác nhau, một trong những mô hình hoạt động dễ dàng nhất là kinh doanh chênh lệch giá và bán lẻ.
Hôm nay chúng ta sẽ đi sâu hơn vào phân tích một công ty bán lẻ và thảo luận về một trong những số liệu quan trọng nhất và ý nghĩa của nó. Các chủ đề chúng tôi sẽ đề cập trong bài đăng như sau:
Nhìn chung, đây sẽ là một bài dài - nhưng chúng tôi hy vọng bạn thấy điều này rất bổ ích và chắc chắn đáng đọc. Vì vậy, hãy bắt đầu.
Kinh doanh chênh lệch giá là một chiến lược kiếm tiền được các nhà giao dịch tuân theo từ thời cổ đại, thậm chí ngày nay đôi khi nó được cho là một chiến lược gần như không có rủi ro. Mục đích của những thương nhân trong kinh doanh là thu lợi nhuận từ sự chênh lệch giá cả hàng hóa giữa hai khu vực hoặc thị trường.
Hãy lấy ví dụ về Con đường tơ lụa nổi tiếng
Các thương nhân và lái buôn đã từng đi từ Địa Trung Hải, Ba Tư và Levant đến Trung Á và Trung Quốc để mua lụa và các sản phẩm khác, sau đó họ thường đi ngược lại để bán những hàng hóa này tại thị trường quê nhà.
Hồi đó một mặt hàng như lụa rất quý và may mắn cho tất cả các thương gia, Trung Quốc hoàn toàn độc quyền sản xuất Lụa. Điều này khiến chúng thậm chí còn quý hơn ở một số thị trường so với những thị trường khác. Các thị trường xa nhất và giàu có nhất cách xa trung tâm sản xuất đã trở thành những khu vực buôn bán tơ lụa sinh lợi nhiều nhất giống như Ai Cập cổ đại, Đế chế La Mã, Đế chế Ottoman, v.v.
Các nhà bán lẻ hiện đại sử dụng cùng một chiến lược chênh lệch giá để tạo ra lợi nhuận (họ mua sản phẩm từ các nhà sản xuất và nhà bán buôn với giá thấp hơn và bán chúng cho người tiêu dùng với giá cao hơn), nhưng tất nhiên có một số điều chỉnh.
Nhưng vì sự cạnh tranh ngày càng cao trong bối cảnh hiện đại, nên các nhà bán lẻ thường điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình để đạt được lợi thế so với các công ty cùng ngành.
Như chúng tôi vừa đề cập, các nhà bán lẻ điều chỉnh mô hình kinh doanh của họ để đạt được lợi thế cạnh tranh và rất nhiều lần nhiều nhà bán lẻ thực hiện theo các chiến lược tương tự. Điều này gây rắc rối cho chúng tôi với tư cách là các nhà đầu tư, làm thế nào chúng tôi biết được nhà bán lẻ nào đang làm đúng và ai đang không làm như vậy?
May mắn cho chúng tôi, có một số liệu có thể giúp chúng tôi phân tích câu hỏi này. Số liệu được gọi là Doanh số tại cùng một cửa hàng tốc độ tăng trưởng.
“ Bán hàng tại cùng một cửa hàng” như đã đề cập là một trong những thước đo quan trọng và hữu ích nhất cho các công ty bán lẻ. Chỉ số này còn có các tên khác như doanh số bán hàng “tương tự như vậy” hoặc “Doanh số bán hàng tại cửa hàng có thể so sánh được” và “doanh số bán hàng tại cửa hàng giống hệt nhau”. Khái niệm đằng sau số liệu này khá đơn giản: số liệu thể hiện sự tăng trưởng doanh số bán hàng của các cửa hàng đã có mặt trong hơn một năm tài chính .
Hãy hiểu điều này thông qua một ví dụ, giả sử rằng chúng tôi điều hành một doanh nghiệp bán lẻ với 10 cửa hàng trải khắp Maharashtra vào năm 2016 và là một phần của chiến lược tăng trưởng, chúng tôi mở thêm hai cửa hàng vào năm 2017. Hãy giả sử rằng doanh thu của chúng tôi tăng 10% trong thời gian này giai đoạn =Stage. Mức tăng trưởng 10% này có thể được chia thành hai phần nhỏ sau đây
Phần phụ thứ hai:tăng trưởng từ các cửa hàng hiện tại được thể hiện bằng chỉ số tăng trưởng SSS.
Trong một thế giới lý tưởng, chúng tôi muốn đảm bảo rằng các cửa hàng hiện tại của chúng tôi đang tạo ra sự tăng trưởng doanh số bán hàng trong nhiều năm sau khi mở cửa. Kịch bản này sẽ chỉ xảy ra cho đến ngày khách hàng của chúng tôi tìm thấy giá trị trong sản phẩm của chúng tôi và chỉ số SSS giúp chúng tôi suy ra liệu doanh nghiệp của chúng tôi có tiếp tục mang lại giá trị cho khách hàng hay không.
Trong kinh tế học, chúng ta đều biết kịch bản của sự cạnh tranh hoàn hảo. Đó là điều kiện thị trường mà mọi người bán đều bán sản phẩm của họ với giá bằng với đối thủ cạnh tranh và lợi nhuận là biên. Bán lẻ là một ngành kinh doanh có tính cạnh tranh cao vì bất kỳ ai có đủ vốn và kiến thức cơ bản về hậu cần đều có thể thành lập cửa hàng của riêng mình (hãy nhớ các cửa hàng Kirana ở góc phố của bạn chứ?).
Các nhà bán lẻ cố gắng vượt qua đối thủ cạnh tranh của họ bằng cách sử dụng các chiến lược khác nhau để tạo ra một giá trị vô hình hoặc hữu hình cho khách hàng của họ và từ chối hoặc đạt được lợi thế so với đối thủ cạnh tranh của họ.
Rõ ràng, con đường mong muốn và có lợi nhất đối với một nhà bán lẻ là cải thiện giá của các sản phẩm được bán trong cửa hàng của họ nhưng hầu hết các nhà bán lẻ sẽ chứng kiến sự sụt giảm về khối lượng của họ. Nhưng một số công ty đã tạo ra những thương hiệu mạnh đến mức họ có thể tăng giá vô thời hạn mà không phải đối mặt với sự sụt giảm lớn về doanh số bán hàng . Ví dụ về các công ty này là hãng thể thao khổng lồ Adidas và các hãng hàng xa xỉ toàn cầu Tiffany và Gucci.
Lộ trình thứ hai là các công ty tập trung hoàn toàn vào số lượng, đây thường là các công ty đã đạt được tính kinh tế theo quy mô và có thể hạ giá đáng kể đối thủ cạnh tranh của họ khi ngừng kinh doanh. Bởi vì họ định giá thấp, người tiêu dùng đổ xô đến cửa hàng của họ để mua các sản phẩm rẻ hơn. Ví dụ về loại nhà bán lẻ này sẽ là DMart, Amazon, Walmart, v.v.
(Xin lưu ý ở đây rằng tính kinh tế theo quy mô và nhãn hiệu có thể tính phí cao cấp là những động lực kinh tế quan trọng đối với các công ty bán lẻ và tiêu dùng)
Con đường phổ biến thứ ba là bán gia tăng các sản phẩm đã bán cho khách hàng trong một giao dịch duy nhất. Đó có thể là một nhà bán lẻ ô tô bán cho bạn một chiếc ô tô và cũng có thể là một chương trình bảo hiểm hoặc có thể là những tấm da bọc trên ghế của bạn. Đó cũng có thể là các nhà hàng bán cho bạn món chính với món khai vị và đồ uống phụ hoặc thậm chí là cửa hàng đồ nội thất nơi bạn mua bàn, ghế và đèn bàn.
Với sự ra đời của các công ty bán lẻ thương mại điện tử trên toàn thế giới đã chứng kiến những bước ngoặt ấn tượng trong hoạt động của họ và đã bắt đầu thay đổi mô hình kinh doanh để thích ứng với bối cảnh kinh doanh đang phát triển. Bản thân các nhà bán lẻ ngày càng mở ra các trang thương mại điện tử và bán sản phẩm của riêng họ.
Cuối cùng, khi các công ty thay đổi, các kỹ thuật phân tích của chúng tôi, dựa trên sự phát triển ở trên, sử dụng số liệu SSS cùng với số liệu tăng trưởng doanh số bán hàng trực tuyến / thương mại điện tử để hiểu các công ty sẽ phù hợp hơn với mục tiêu của chúng tôi.
Các nhà bán lẻ mặc dù phụ thuộc vào chênh lệch giá vẫn tiếp tục áp dụng các chiến lược để tạo lợi thế cho doanh nghiệp của họ. Chỉ số tăng trưởng SSS giúp chúng tôi xác định liệu các nhà bán lẻ có thể áp dụng lý thuyết vào thực tế hay không và cũng xác định các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng của họ.
Chỉ số SSS cũng giúp chúng tôi xác định liệu các công ty có thể phát triển các thành quả kinh tế đáng tin cậy hay không. Trong các công ty có cả sự hiện diện bán lẻ ngoại tuyến và trực tuyến, sẽ là khôn ngoan nếu kết hợp các chỉ số giá trị và tăng trưởng trực tuyến / thương mại điện tử cùng với SSS trong các phân tích của chúng tôi.
Đó là tất cả những gì dành cho bài viết về “Chuyên đăng kinh doanh chênh lệch giá và bán lẻ”. Chúng tôi hy vọng bạn có một số kiến thức liên quan đến vấn đề tương tự, Hãy cho chúng tôi biết quan điểm của bạn về Chuyên đăng bán lẻ và Chuyên gia bán lẻ trong phần bình luận bên dưới. Chúc bạn đầu tư vui vẻ!