Một doanh nhân gần đây đã tiếp cận tôi và yêu cầu tôi “nói sự thật với anh ấy” về việc làm việc với các nhà đầu tư châu Á. Trong vài năm tôi làm nhà đầu tư và Phó chủ tịch cho một trung tâm đổi mới doanh nghiệp Nhật Bản, tôi không thể đếm được số lần tôi đã trả lời câu hỏi này. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn tình hình hiện tại của các nhà đầu tư châu Á trong lĩnh vực khởi nghiệp, những nhà đầu tư chủ chốt mà bạn nên biết và thêm một lời cảnh báo về việc nhầm lẫn giữa văn hóa địa lý và văn hóa doanh nghiệp.
Sự thật là sự khác biệt giữa một nhà đầu tư mạo hiểm (VC) và các nhà đầu tư chiến lược từ phương Đông so với các đối tác phương Tây của họ không rõ ràng như người ta nghĩ. Có một câu chuyện phổ biến về sự khác biệt văn hóa và tác động của nó đến đầu tư. Theo báo cáo của Credit Suisse, Văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến Hành vi đầu tư, cho thấy văn hóa có tác động đáng chú ý đến quyết định đầu tư của các cá nhân. Tuy nhiên, những khác biệt này liên quan đến cá nhân chứ không liên quan đến nhà đầu tư tổ chức. Trên thực tế, nghiên cứu cho thấy rằng sự khác biệt về đầu tư giữa các nền văn hóa trở nên ít nổi bật hơn khi số lượng tài sản có thể đầu tư tăng lên.
Các nhà đầu tư quy mô lớn có cùng những nguyên tắc khi nói đến triết lý đầu tư. Thông thường, bạn sẽ nghe các nhà đầu tư nói rằng họ xem xét đội ngũ, quy mô thị trường, sự phù hợp với thị trường sản phẩm và lực kéo, cùng những thứ khác. Mỗi công ty có luận điểm và ưu tiên riêng của mình, nhưng cuối cùng, tất cả các thành phần đều quan trọng.
Mặc dù có thể không có sự khác biệt rõ rệt giữa triết lý đầu tư của phương Đông và phương Tây, nhưng có sự thay đổi về sự tham gia của các nhà đầu tư châu Á trong hệ sinh thái khởi nghiệp.
Liên quan:7 lý do bạn nên ngừng tìm kiếm vốn đầu tư mạo hiểm
Gần đây, nhiều công ty châu Á đã đầu tư vào các công ty khởi nghiệp ở Thung lũng Silicon. Như một bài báo của Washington Post năm 2016 đã lưu ý:“Trong hai năm qua, những gã khổng lồ Internet như Alibaba, Baidu và Tencent - đôi khi được gọi là Amazon, Google và Facebook của Trung Quốc - cũng như hàng chục nhà đầu tư tư nhân, văn phòng gia đình, các thành phố trực thuộc trung ương và các doanh nghiệp nhà nước đã chạy đua để giành được cổ phần trong các công nghệ tiên tiến của khu vực. ”
CB Insights, một cơ sở dữ liệu đầu tư mạo hiểm, báo cáo rằng hơn 25% tất cả các công ty kỳ lân của Hoa Kỳ như Snap, Uber và những công ty khác có nhà đầu tư từ Đài Loan, Hồng Kông hoặc Trung Quốc - vốn chỉ bao gồm một phần các quốc gia châu Á. Số tiền đến từ Trung Quốc và các nước châu Á khác thường được đầu tư như một phần của quỹ giai đoạn cuối cho các công ty đã được thành lập ở một mức độ nhất định, chẳng hạn như Snap, Uber, SoFi, Airbnb và Lyft.
Liên quan:3 sự thay đổi chứng tỏ nơi đầu tư mạo hiểm trong năm nay
Mặc dù hầu hết báo chí tập trung vào sự gia nhập của Trung Quốc vào hệ sinh thái Thung lũng Silicon, nhưng sự tham gia của Nhật Bản vào hệ sinh thái đầu tư khởi nghiệp đang tăng lên. Nhật Bản là thị trường tài chính lớn thứ hai thế giới với khối lượng tài sản tài chính cá nhân khoảng 16 nghìn tỷ USD, theo báo cáo năm 2016 của Văn phòng Khoa học và Công nghệ Tokyo. Đây cũng là nền kinh tế lớn thứ ba trên thế giới, đứng thứ sáu trong báo cáo năng lực cạnh tranh toàn cầu và đứng thứ năm trong số 140 trong danh mục “đổi mới”.
Cam kết của Nhật Bản đối với công nghệ và vốn đầu tư mạo hiểm đang tăng lên hàng năm. Ngoài lượng vốn ngày càng tăng và việc thành lập các quỹ mạo hiểm mới, các thông báo lớn đã thu hút sự chú ý của quốc đảo này. Cuối năm 2016, Softbank thông báo ra mắt quỹ công nghệ trị giá 100 tỷ USD và đặt mục tiêu trở thành nhà đầu tư lớn nhất vào ngành công nghệ trong thập kỷ tới, theo Bloomberg. Công ty thương mại điện tử Nhật Bản Rakuten cũng đã gây chú ý trên toàn cầu với các khoản đầu tư đáng chú ý vào lĩnh vực tài chính.
Các công ty Nhật Bản khác cũng đã nhắm mục tiêu vào lĩnh vực khởi nghiệp để duy trì tính cạnh tranh. Tại Konica Minolta, tôi quản lý Trung tâm Đổi mới Doanh nghiệp Thung lũng Silicon (BIC) để tiếp cận các công nghệ mới nổi, tài năng và vốn tri thức. Với tư cách là nhà đầu tư chiến lược của công ty, BIC tìm kiếm các công nghệ phù hợp với chuyên môn cốt lõi của chúng tôi trong các lĩnh vực sản phẩm và dịch vụ như robot, nơi làm việc của tương lai, chăm sóc sức khỏe và tiếp thị kỹ thuật số.
Là một trong những quốc gia phát triển và giàu có nhất trên thế giới, các nhà đầu tư Nhật Bản cung cấp khả năng tiếp cận nguồn vốn mới, các kênh tiếp cận thị trường toàn cầu, khách hàng tiên tiến về công nghệ cũng như năng lực thiết kế và sản xuất cao cấp.
Làm việc với các nhà đầu tư và đối tác châu Á có thể cực kỳ thuận lợi cho các công ty khởi nghiệp, đặc biệt là những công ty muốn mở rộng ra nước ngoài. Điều quan trọng cần nhớ là trong khi các nhà đầu tư này đang trở thành một lực lượng tài trợ toàn cầu mạnh mẽ, vẫn còn một số cân nhắc đối với các công ty khởi nghiệp. Mặc dù các nhà đầu tư phương Đông và phương Tây có thể có những luận điểm đầu tư giống nhau, nhưng có thể nảy sinh những nhận thức khác nhau về việc quản lý các mối quan hệ kinh doanh đang diễn ra.
Những khác biệt này có thể liên quan đến tốc độ ra quyết định hoặc liên quan đến mức độ chi tiết và kế hoạch cần thiết. Mặc dù những định kiến này có thể có một số chân lý, nhưng tôi vẫn cảnh báo các công ty khởi nghiệp trong việc chấp nhận chúng bằng giá trị mặt. Đừng cho rằng các hành động của một công ty được xác định hoàn toàn dựa trên các giá trị khu vực chứ không phải những giá trị nảy sinh trong chính công ty đó.
Ví dụ, gần đây đã có sự rạn nứt trong mối quan hệ giữa Quixey và nhà đầu tư chính của nó, tập đoàn thương mại điện tử khổng lồ của Trung Quốc Alibaba, theo báo cáo của The Washington Post. Bài báo không thừa nhận rằng sự bất đồng này có thể là kết quả của các giá trị của Alibaba với tư cách là một tập đoàn, không phụ thuộc vào địa lý hoặc văn hóa quốc gia. Nếu sự đổ vỡ giữa nhà đầu tư và nhà đầu tư được đầu tư này thực sự đại diện cho một vấn đề văn hóa hệ thống, chúng tôi có thể đã nghe nói về nhiều xung đột hơn là một vài trường hợp xảy ra một lần. Với 140 thương vụ tài trợ khởi nghiệp có sự tham gia của các nhà đầu tư Trung Quốc trong năm 2015, không thiếu những trường hợp tiềm năng này.
Khi các nhà đầu tư châu Á ngày càng trở thành nhóm nhà đầu tư quan trọng hơn trên toàn cầu, các công ty khởi nghiệp không nên né tránh hợp tác với các công ty này. Xác định chiến lược những công ty và nhà đầu tư có đề xuất giá trị phù hợp với nhu cầu của bạn. Vào cuối ngày, các công ty khởi nghiệp nên nghiên cứu kỹ lưỡng về nhà đầu tư hoặc công ty tiềm năng cụ thể, và không dựa vào khuôn mẫu văn hóa để xác định quan hệ đối tác.
Adam Gault | Hình ảnh Getty 
Ekta Sahasi là Phó Chủ tịch của Trung tâm Đổi mới Doanh nghiệp Bắc Mỹ (BIC) và Giám đốc Điều hành, Nghiên cứu của Konica Minolta. Cô ấy là một nhà đầu tư tích cực và cố vấn cho các công ty khởi nghiệp muốn mở rộng sang thị trường châu Á và đang thu hẹp khoảng cách giữa các công ty châu Á và Bắc Mỹ. Ekta có trụ sở tại Thung lũng Silicon và thích đi du lịch để kết nối với các doanh nhân và đối tác mới.