Ý kiến ​​do Doanh nhân bày tỏ những người đóng góp là của riêng họ.

Nếu bạn ném đá vào Thung lũng Silicon, rất có thể bạn sẽ thành công với một công ty khởi nghiệp về trí tuệ nhân tạo hoặc thực tế tăng cường. Hiện tại, có khá nhiều người thông minh đang cố gắng thâm nhập vào các lĩnh vực này và biến sản phẩm của họ trở thành một sản phẩm lớn tiếp theo trong lĩnh vực công nghệ. Đây cũng là trường hợp của nhiều lĩnh vực và thị trường khác.

tmcnem | Hình ảnh Getty

Đây là điều thú vị trong bức tranh lớn. Nhưng đối với các doanh nhân trên thực tế, điều đó có nghĩa là việc đứng ra khỏi đám đông ngày càng khó khăn - đặc biệt là khi thu hút các nhà đầu tư.

Điều này khiến điều đặc biệt đáng chú ý là một công ty khởi nghiệp AI / AR mới có tên Artie đang thu hút rất nhiều người ủng hộ nổi tiếng, chẳng hạn như ông trùm truyền thông Jeffrey Katzenberg và người đồng sáng lập YouTube Chad Hurley. Artie đã đảm bảo tài trợ trong số bảy con số cho vòng hạt giống của mình.

Vậy điều gì đã khiến Artie trở nên đặc biệt dù là một người mới tham gia lĩnh vực này? Mặc dù mục tiêu tạo hình đại diện ảo và đưa chúng vào thế giới thực thông qua sự kết hợp giữa AI và AR rất thú vị, nhưng chỉ một ý tưởng thôi thì không đủ để huy động hàng triệu người.

Đây là nơi Artie thể hiện chuyên môn thực sự của mình, không chỉ trong số các công ty khởi nghiệp AI / AR, mà còn trong thế giới doanh nhân rộng lớn hơn. Artie đã gây ấn tượng với các nhà đầu tư nhờ thể hiện sự nhạy bén trong kinh doanh và sự hiểu biết về vị trí của thị trường và vị trí của nó.

Đối với hầu hết các công ty khởi nghiệp, ngay cả những công ty có sản phẩm tuyệt vời, những thách thức đi kèm với việc cố gắng tìm kiếm nguồn vốn liên quan đến những trở ngại hàng ngày trong việc vận hành một doanh nghiệp thành công, chứ không phải với một tầm nhìn bao quát.

Cải thiện cơ hội nhận được tài trợ của bạn

Trong báo cáo gần đây của Dun &Bradstreet và Đại học Pepperdine về khả năng tiếp cận vốn tư nhân, chúng tôi nhận thấy rằng dưới một nửa số doanh nghiệp coi môi trường tài chính là hạn chế khi đề cập đến các cơ hội tăng trưởng. Tuy nhiên, các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng nhận thấy nguồn tài trợ dễ dàng tiếp cận hơn những năm trước.

Điều này cho thấy rằng vấn đề khi nói đến việc đảm bảo nguồn tài chính không nhất thiết phải nằm ở sự sẵn có. Trong nhiều trường hợp, vấn đề là các công ty khởi nghiệp không định vị đúng vị trí của mình khi cố gắng thu hút các nhà đầu tư. Dưới đây là một số dấu hiệu cảnh báo rằng công ty khởi nghiệp của bạn không được định vị để đảm bảo nguồn vốn:

1. Kế hoạch của bạn không chống được đạn.

Hậu quả không mong muốn có thể là kryptonite của các công ty khởi nghiệp mạnh mẽ khác. Nếu không có ai đó trong ban lãnh đạo có thể chấm từng điểm và vượt qua từng điểm, thì điều đó có nghĩa là sẽ gặp rắc rối nghiêm trọng.

Ví dụ, TikTok gần đây đã bị phạt 5,7 triệu đô la vì công ty khởi nghiệp quên thực hiện thẩm định khi liên quan đến luật bảo mật. Ngay cả khi một khoản tiền phạt có thể được giải quyết về mặt tài chính, nó có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến danh tiếng của một công ty khởi nghiệp, đặc biệt là trong mắt những người có thể cân nhắc đầu tư vào công ty.

Cân nhắc thuê một luật sư khởi nghiệp có kinh nghiệm và một nhà tư vấn tài chính có kinh nghiệm càng sớm càng tốt. Ngay cả khi chi phí trả trước để thuê một chuyên gia thực sự rất cao, những người được thuê phù hợp có thể chứng minh giá trị của họ hết lần này đến lần khác.

2. Bạn không có kế hoạch cụ thể cho số tiền.

Các công ty đầu tư chưa bao giờ sẵn sàng chi tiền nhiều hơn thế. Trong năm 2018, các công ty này đã chi tiêu nhiều hơn cho các doanh nghiệp tư nhân hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là họ sẽ chi tiêu bừa bãi. Nếu một công ty khởi nghiệp nghiêm túc về vấn đề tài trợ, nó cần phải tìm ra những gì nó thực sự cần để phát triển và số tiền đó sẽ được sử dụng như thế nào để đạt được sự tăng trưởng đó.

Điều quan trọng là phải biết điều gì khác biệt giữa một sản phẩm với những sản phẩm khác và cách tiếp tục phát triển khi doanh nghiệp phát triển. Một trong những cách tốt nhất để tìm ra điều này là giữ liên lạc thường xuyên với khách hàng, những người có xu hướng trở thành đại sứ thương hiệu tốt nhất của một công ty khởi nghiệp. Bằng cách đó, thật dễ dàng để nắm được những gì đang hoạt động tốt và những gì cần thay đổi để tiến lên.

3. Kiến thức của bạn về thị trường là su bpar.

Hiểu thị trường không chỉ đơn thuần là biết đối tượng cần nhắm mục tiêu. Điều quan trọng là phải nhận ra những rủi ro đi kèm với thị trường và những người chơi khác trong đó.

Thử thách lớn nhất của Artie khi tìm kiếm vốn liên quan đến việc giới thiệu một loại công nghệ hoàn toàn mới và giải quyết một số vấn đề khó khăn trong thị trường AI và AR. Công ty khởi nghiệp biết rằng để trở nên thuyết phục, nó cần nhiều hơn một bản demo ấn tượng; nó phải chỉ ra rằng hướng mà nó hướng tới là tương lai của việc tiêu thụ phương tiện truyền thông. Artie nhằm mục đích cho các nhà đầu tư thấy lý do tại sao mức độ tương tác video lại giảm trên thiết bị di động và cách nó có thể được cải thiện nhờ các hình đại diện ảo có thể chia sẻ dễ dàng được hỗ trợ bởi AI. Tất cả điều này đến từ việc biết thị trường của nó.

Hầu hết các công ty khởi nghiệp cần phải đi sâu nghiên cứu để biết được không gian ngành của họ. Cân nhắc làm việc với các nhà cung cấp hoặc công cụ biên dịch thông tin ngành. Và nếu có thể, hãy yêu cầu phản hồi sau mỗi lần chào hàng và lặp lại tỉ mỉ trên sàn bán hàng như một quá trình liên tục. Điều này sẽ giúp đảm bảo quảng cáo chiêu hàng theo kịp những gì nhà đầu tư thực sự đang tìm kiếm.

Ba sinh viên công nghệ bắt đầu Bắt tay vài năm trước đã nhận thấy nhu cầu trên thị trường và lấp đầy nó. Handshake là một mạng xã hội dành cho sinh viên đại học để giúp họ tìm việc làm và cho các doanh nghiệp tìm kiếm các ứng viên việc làm cho các vị trí mà họ cần lấp đầy. Đến năm 2018, hơn 14 triệu sinh viên đã tham gia Bắt tay và hàng trăm trung tâm việc làm của các trường đại học đang làm việc với mạng lưới này. Ngoài ra, hơn một phần tư triệu nhà tuyển dụng cũng đang tham gia.

Đối với một công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm tiền để giúp tiến tới một giai đoạn tăng trưởng mới, thách thức không nhất thiết là tìm kiếm các nhà đầu tư; nó thuyết phục họ rằng họ đang lựa chọn đúng bằng cách đầu tư vào một công ty cụ thể hơn những công ty khác. Đây không phải lúc nào cũng là một nhiệm vụ dễ dàng, nhưng bằng cách thực hiện các bước đúng đắn khi xây dựng công ty và tạo quảng cáo chiêu hàng, bạn có thể đảm bảo vòng tài trợ tiếp theo sẽ thành công.

Người viết

Amber Colley

Amber Colley là chuyên gia tín dụng kinh doanh và phó chủ tịch cấp cao của Dun &Bradstreet.