Đối với những người sáng lập giai đoạn đầu, gây quỹ là một quá trình quan trọng, mang nhiều sắc thái. Để giúp xóa tan một số lầm tưởng và làm sáng tỏ những gì diễn ra khi thuyết phục các nhà đầu tư, dưới đây là một số mẹo và phương pháp hay nhất có thể giúp làm sáng tỏ quy trình.
claudenakagawa | Hình ảnh Getty Đây là một điểm mấu chốt khi thuyết phục các nhà đầu tư, đặc biệt nếu sản phẩm của bạn tận dụng công nghệ đột phá. Các công ty đã phát triển công nghệ tiên tiến để tìm kiếm một vấn đề thường gặp khó khăn hơn trong việc tìm kiếm con đường thương mại hóa và huy động vốn. Cơ hội của bạn để đảm bảo sự chú ý của VC sẽ tốt hơn nhiều nếu bạn đã tạo ra giải pháp cho một vấn đề lớn và được thừa nhận. Dẫn dắt vấn đề kinh doanh mà bạn đang giải quyết khi trình bày rõ đề xuất giá trị của bạn và sau đó giới thiệu công nghệ. Cách tiếp cận này thể hiện giá trị rõ ràng của sản phẩm của bạn ngay từ khi bắt đầu cuộc họp.
Chắc chắn khi thuyết phục các nhà đầu tư, một câu hỏi (hoặc các câu hỏi) có thể nảy sinh mà bạn không có câu trả lời. Đề nghị quay lại khi bạn có cơ hội nghĩ về điều đó hoặc thừa nhận rằng sẽ mất nhiều thời gian hơn để có được câu trả lời đó. Ngoài ra, hãy đưa ra cách tiếp cận của bạn về cách bạn có thể giải quyết câu hỏi đó. Các nhà đầu tư đánh giá cao phản hồi chân thực và biết rằng có rất nhiều câu trả lời mà bạn không có - đặc biệt là trong giai đoạn đầu xây dựng doanh nghiệp - cho dù đó là sự phù hợp của thị trường sản phẩm, giá cả phù hợp là bao nhiêu, v.v. Một người sáng lập có thể nói, “ Tôi không biết, ”nhận được sự tôn trọng vì câu trả lời đó cho thấy sự trưởng thành, tự tin và khả năng thừa nhận vị trí của công ty khởi nghiệp tại thời điểm đó.
Mặc dù hoàn toàn có thể chấp nhận được nếu không có tất cả các câu trả lời, nhưng bạn nên hiểu rõ về tầm nhìn và niềm đam mê của mình và có thể truyền đạt điều đó cho các nhà đầu tư. Xây dựng câu chuyện của bạn và giải thích lý do tại sao bạn là người duy nhất thích hợp để khai thác cơ hội. Thực hành giao hàng của bạn và chuẩn bị để bị gián đoạn. Các nhà đầu tư muốn biết bạn hình dung tương lai như thế nào và khả năng truyền đạt tầm nhìn đó của bạn tốt như thế nào. Điều này bao gồm việc biết thị trường mục tiêu của bạn và sự cạnh tranh mà bạn sẽ phải đối mặt. Giải quyết câu hỏi một cách ngắn gọn.
Điều quan trọng không kém để thể hiện tầm nhìn của bạn là có thể thực hiện điều đó và thể hiện lực kéo, kết quả thực sự. Các nhà đầu tư đang tìm kiếm những người sáng lập có thể chỉ ra rằng họ đã đạt được những gì họ nói rằng họ sẽ đạt được (và sau đó là một số). Người sáng lập cần phải thể hiện khả năng thực thi - điều này bao gồm việc chia sẻ các ví dụ trong quá khứ của bạn, thể hiện khả năng xoay chuyển, điều chỉnh khóa học và theo đuổi các cơ hội phù hợp.
Làm thế nào để bạn xác định vòng bạn đang nuôi? Trong những năm gần đây, danh pháp này đã chuyển từ những gì từng là loạt A cũ sang được gọi là hạt giống, và hạt cũ bây giờ được gọi là hạt trước. Tiền hạt giống có xu hướng dao động trong khoảng từ 2 triệu đến 6 triệu đô la, trong khi tiền hạt giống là từ 100.000 đến 2 triệu đô la. Hãy rõ ràng về những gì bạn đang muốn gây quỹ và cách bạn sẽ sử dụng tiền để làm việc để tránh nhầm lẫn.
Điều quan trọng là phải xây dựng các tài liệu tham khảo bán hàng mạnh mẽ trong phạm vi có thể. Hãy đảm bảo rằng những khách hàng mà bạn giới thiệu cũng là những khách hàng phù hợp. Nếu bạn là một giải pháp tầm trung và bạn đang theo đuổi một doanh nghiệp lớn với tất cả các loại yêu cầu bảo mật mà bạn không thể tuân thủ một cách dễ dàng hoặc ngay lập tức, thì việc theo đuổi tài khoản tên tuổi đó có thể chiếm hết tài nguyên của bạn và đưa bạn đến một vết thương tạm dừng lại. Theo đuổi các mục tiêu có thể thành công với sản phẩm của bạn và trở thành những tài liệu tham khảo sáng giá.
Dành thời gian để tiếp xúc cơ sở với các nhà đầu tư sau mỗi cuộc họp và tích cực yêu cầu phản hồi. Thông tin bạn nhận được có thể giúp bạn tinh chỉnh quảng cáo chiêu hàng của mình. Nhưng hãy nhớ, đó là công ty của bạn. Mặc dù bạn nên cân nhắc các phản hồi, nhưng đừng thực hiện các thay đổi dựa trên mọi thông tin đầu vào. Chỉ áp dụng những gì bạn tin là phản hồi có giá trị nhất cho công ty và tầm nhìn của bạn.
VIP Mạng Lãnh đạo Doanh nhân
Rudina Seseri là người sáng lập và đối tác quản lý của Glasswing Ventures, một công ty đầu tư mạo hiểm giai đoạn đầu chuyên đầu tư vào các công ty khởi nghiệp bảo mật, nền tảng và doanh nghiệp khai thác sức mạnh của AI và các công nghệ tiên phong để chuyển đổi thị trường và cách mạng hóa các ngành công nghiệp.