Kể từ cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, các ngân hàng đã không muốn cho các doanh nghiệp nhỏ vay. Nhưng nhiều công ty vẫn sẽ đến thẳng ngân hàng của họ khi họ cần tài chính và sẽ không xem xét bất kỳ lựa chọn nào khác.
Công nghệ đã cho phép các kế toán viên đảm nhận vai trò tư vấn nhiều hơn, bằng cách giải phóng thời gian mà họ đã từng dành cho các hoạt động hành chính.
Công nghệ mới cũng có nghĩa là kế toán có thể dự đoán nhu cầu tài chính của khách hàng nhanh hơn, bằng cách sử dụng theo dõi dòng tiền, lập ngân sách và dự báo.
Nhưng vì thị trường tài chính kinh doanh khá đa dạng, nên vẫn có thể khó khăn để tìm ra lựa chọn tài trợ phù hợp nhất cho khách hàng của bạn. Dưới đây là một số mẹo để giúp khách hàng tìm được nguồn tài chính kinh doanh phù hợp. Xác định nhu cầu cá nhân
Để biết loại tài chính nào là cần thiết, bạn có thể hỏi khách hàng của mình nguồn tài chính đó dùng để làm gì. Bằng cách xác định mục đích, bạn sẽ có ý tưởng về những khía cạnh nào là quan trọng nhất. Tốc độ, vận tốc? Uyển chuyển? Một cái gì đó cho dài hạn? Kinh phí cho thiết bị? Hay thậm chí là một khoản vay để trả hóa đơn thuế?
Có những sản phẩm tài chính được thiết kế đặc biệt cho những loại vấn đề này. Ví dụ:nếu khách hàng của bạn cần một khoản vay nhanh để thu hẹp khoảng cách dòng tiền không mong muốn, thì một khoản tín dụng quay vòng có thể là thứ họ đang tìm kiếm.
Nó tương tự như thấu chi kinh doanh, vì vậy khách hàng của bạn có thể rút bớt tiền khi cần thiết và loại tài chính này cũng thường được thiết lập nhanh chóng.
Một điều khác cần xem xét là cách doanh nghiệp của khách hàng của bạn được cấu trúc. Họ có lập hóa đơn cho khách hàng của họ không? Họ có đang kinh doanh ở nước ngoài không? Họ có xử lý thanh toán bằng máy thẻ không?
Đây là tất cả các kịch bản mà thị trường tài chính kinh doanh đã tìm ra cách để giải quyết vấn đề ngay từ đầu. Thay vì một khoản vay kinh doanh, khách hàng của bạn có thể sử dụng tài chính hóa đơn để nhận tiền mặt từ các hóa đơn chưa thanh toán.
Mặt khác, tài trợ thương mại có thể giúp khách hàng của bạn thanh toán cho nhà cung cấp của họ và thu hẹp khoảng cách thanh toán khi bắt đầu chu kỳ giao dịch. Và nếu họ sử dụng máy thẻ, ứng tiền mặt cho người bán có thể là cách thích hợp để nhận tiền.
Vấn đề là, có rất nhiều lựa chọn ngoài kia mà nhiều chủ doanh nghiệp không biết.
Nhiều người sẽ xem xét một số khoản vay kinh doanh khác nhau, so sánh tỷ giá và chọn khoản vay rẻ nhất - nhưng có nhiều sản phẩm khác có thể phù hợp hơn.
Bạn cũng nên nhớ rằng với tất cả các hình thức tài chính thay thế thích hợp này, APR không phải lúc nào cũng là chỉ báo tốt nhất về chi phí tổng thể.
Ví dụ:một khoản vay hóa đơn thuế có thể chỉ trong ba tháng, có nghĩa là lãi suất hàng năm không hữu ích lắm và có nhiều sản phẩm linh hoạt khác có chi phí khác nhau tùy thuộc vào cách chúng được sử dụng.
Khi đánh giá tính đủ điều kiện của khách hàng, người cho vay sẽ xem xét lịch sử giao dịch, bảng sao kê ngân hàng kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận, doanh thu hàng năm và xếp hạng tín dụng.
Bằng cách giúp khách hàng của bạn chuẩn bị tất cả các tài liệu, đôi khi bạn có thể đẩy nhanh đáng kể quy trình đăng ký, điều này có thể dẫn đến việc phê duyệt nhanh hơn.
Về cơ bản, nếu tài chính của doanh nghiệp gọn gàng và ngăn nắp, điều đó sẽ giúp người bảo lãnh dễ dàng nhìn thấy bức tranh toàn cảnh và ít có khả năng bạn sẽ lãng phí thời gian gửi thêm thông tin ở giai đoạn sau.
Đây chỉ là một số cách bạn có thể hỗ trợ khách hàng của mình trong việc tìm kiếm tài chính. Nếu bạn cần hỗ trợ tìm kiếm hoặc muốn xem những gì có sẵn, Tùy chọn tài trợ có thể trợ giúp.
Tùy chọn cấp vốn sẽ có tại Accountex 2018, đứng 776, cùng với 9 nan hoa.
