Tôi làm việc với các CEO, MD và FD trong nhiều ngành khác nhau. Một khách hàng tương tác với công ty của tôi, để xem xét và chuyển đổi chức năng bán hàng của họ và cho phép tăng trưởng bằng cách triển khai một hệ thống bán hàng bền vững © sẽ giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa lợi nhuận.
Tương lai và nền kinh tế luôn được đặt lên hàng đầu trong chương trình nghị sự và tôi nghĩ điều này mang lại cơ hội tuyệt vời cho các công ty kế toán muốn tạo sự khác biệt và phát triển kinh doanh.
Các bài báo đang xuất hiện hàng ngày về thế giới kinh doanh đang thay đổi nhanh chóng và chỉ ra một tương lai không chắc chắn. Kinh nghiệm của tôi với các chủ doanh nghiệp và doanh nhân cho thấy họ đang tìm kiếm cấu trúc và nội dung để tạo ra sự tăng trưởng và sự tự tin.
Các công ty kế toán có thể chọn tập trung nỗ lực của mình để làm việc với những khách hàng đang tìm kiếm sự phát triển và mở rộng vì những khách hàng này có nhu cầu tư vấn tài chính và kinh doanh nhiều nhất.
Tăng trưởng kinh doanh và niềm tin kinh doanh kích thích công việc cho tất cả mọi người. Các chủ doanh nghiệp có nhiều khả năng đầu tư vào mặt bằng, máy móc, KCN, nhân viên, v.v. nếu họ tin rằng có thể đạt được tăng trưởng và sẽ mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh trên thị trường của mình.
Thách thức đối với nhiều công ty kế toán, là khó khăn trong việc thể hiện sự khác biệt rõ ràng giữa họ và đối thủ cạnh tranh, khi cả hai đều cung cấp dịch vụ Kế toán, Nhân sự, Thuế và Kiểm toán trong sản phẩm ổn định của mình.
Đổi thương hiệu công ty như một cố vấn kinh doanh không phải là câu trả lời. Điều quan trọng là bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào bạn thêm vào sản phẩm của mình không làm giảm giá trị của các sản phẩm bánh mì và bơ hoặc làm mất ổn định cơ sở khách hàng của bạn.
Công ty của bạn có thể đã cung cấp các dịch vụ tư vấn tăng trưởng cũng như các sản phẩm kế toán truyền thống. Nghề kế toán cung cấp một nền tảng vững chắc cho việc bổ sung các dịch vụ tư vấn tăng trưởng cụ thể. Đề nghị của bạn có thể đã bao gồm lời khuyên về các quyết định tài chính, kiểm toán tài khoản và cung cấp thông tin đáng tin cậy về hồ sơ tài chính.
Bạn cũng có thể báo cáo về thuế, kiểm toán, thực hiện kế toán pháp y, quản lý tài chính doanh nghiệp bao gồm khôi phục hoạt động kinh doanh và tình trạng mất khả năng thanh toán, xem xét các hệ thống và quy trình kế toán.
Cho dù công ty của bạn quan tâm đến việc phát triển hoạt động kinh doanh kiểm toán của mình hay giới thiệu thêm các dịch vụ tư vấn tài chính và tăng trưởng kinh doanh, kế toán viên có vị trí hoàn hảo để phân biệt với các dịch vụ chuyên nghiệp khác.
Trình độ kế toán, đào tạo và kinh nghiệm là tài sản lớn, mang lại cho dịch vụ của bạn uy tín và tính chính trực. Cho dù bạn sử dụng chiến lược nào để đạt được các mục tiêu của công ty, bạn phải hỗ trợ sự phát triển kinh doanh của khách hàng và điều này sẽ bao gồm việc tập trung vào các lĩnh vực mà họ đang hoạt động kém hiệu quả.
Khi các cách thức kinh doanh ngày càng trở nên phức tạp hơn, các công ty cần nắm bắt công nghệ và tìm ra những cách tương tác mới với các doanh nghiệp để duy trì sự phù hợp và tăng thêm giá trị cho khách hàng hiện tại của họ trong khi thu hút những khách hàng mới. Điều quan trọng là phải hiểu rằng việc giành được khách hàng mới đòi hỏi một bộ kỹ năng và tư duy bán hàng, với năng lượng tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và giành được doanh số bán hàng bằng cách sử dụng một phương pháp bền vững và có hệ thống.
Tuy nhiên, công nghệ là tương lai, cho dù chúng ta muốn hay không. Theo đuổi tăng trưởng và lợi nhuận sẽ tiếp tục đảm bảo các doanh nghiệp thuê ngoài các hoạt động tuân thủ cơ bản để kiểm soát các cơ sở được trả lương thấp hơn / giá trị thấp hơn và phụ thuộc nhiều hơn vào lời khuyên tài chính và kinh doanh.
Tôi muốn biết rằng nền tảng phần mềm kế toán dựa trên đám mây Xero đã phát triển công nghệ đang thay đổi cách kế toán tương tác với khách hàng của họ. Tất cả chúng ta đều biết rằng sự thay đổi đòi hỏi sự giáo dục liên tục để đảm bảo giá trị thực được truyền tải.
Xero đã phát triển sách chơi để giáo dục hệ sinh thái người dùng của họ. Các playbook có thể truy cập cung cấp lời khuyên và hướng dẫn, với mỗi playbook tập trung vào một lĩnh vực cụ thể như dòng tiền, dịch vụ bán lẻ và chuyên nghiệp. *
Kế toán có thể chuyên môn hóa trong bất kỳ ngành nào và các công ty có thể có danh mục khách hàng đa dạng bao gồm hành nghề công, thương mại và phi lợi nhuận và các khu vực công. Cho dù bạn hoặc công ty của bạn kinh doanh trong ngành nào, mục đích luôn là tối đa hóa lợi nhuận cho khách hàng của bạn. Tối đa hóa lợi nhuận có nghĩa là tập trung lại nỗ lực bán hàng và đảm bảo chức năng bán hàng của họ đang thúc đẩy sự tăng trưởng mà họ mong muốn.
Tập trung rõ ràng vào nguyện vọng doanh thu và lợi nhuận của khách hàng sẽ có tác động ngay lập tức đến kế hoạch tăng trưởng / thành công của công ty. Lời khuyên của bạn phải có thể đạt được mức tăng trưởng mà họ đang tìm kiếm với mức tăng doanh thu và doanh số bán hàng của họ tương ứng. Nếu bạn có thể làm được điều này, hành nghề kế toán của bạn sẽ phát triển cùng với mỗi khách hàng mà bạn tư vấn. Nó có ý nghĩa - nếu chúng phát triển, bạn cũng vậy.
