Kế toán thường giáng một đòn mạnh vào kế toán khi khách hàng bán hết giá. Tuy nhiên, điều mà nhiều người không biết, là kế toán có thể cộng thêm giá trị thực vào thời điểm này.

Xem xét các tình huống sau , bất kỳ điều nào trong số đó thường gặp phải và tốt nhất có thể khiến khách hàng của bạn phải trả giá đắt bằng khoản tiền bán hàng bị mất hoặc tệ nhất là có thể khiến khách hàng mất giá.

Tất cả bắt đầu với sự thẩm định của người mua - nó tồn tại vì một lý do rất chính đáng như bây giờ chúng ta sẽ thấy.

Câu hỏi khó xử

Khi những câu hỏi khó xử nảy sinh, khách hàng sẽ cố gắng trả lời chúng một cách bình thường, vì họ hy vọng người mua sẽ chấp nhận một lời giải thích đơn giản hoặc lo lắng hơn là vì bản thân khách hàng không đánh giá được những gì ẩn sau câu hỏi hoặc thực sự là câu trả lời.

Các khoản nợ đang tăng lên nhưng khách hàng có thực sự hiểu điều này có nghĩa là gì trong sáu tháng nữa không?

Họ có thể không nhận thấy - có lẽ đó chỉ là tỷ lệ phần trăm nhỏ mỗi tháng nhưng đó là một xu hướng.

Làm thế nào về các khoản dự phòng hoặc hoàn nhập nợ khó đòi? Chúng dựa trên điều gì? Ý thích của khách hàng hay nhu cầu làm hài lòng ai đó ở đâu đó?

Tăng tỷ suất lợi nhuận gộp

Tỷ suất lợi nhuận gộp tăng vọt, một trong những hồi chuông cảnh báo chính để thu hút sự chú ý của người mua. Cổ phiếu có chính xác không? Liệu người mua có tin tưởng một cách mù quáng vào khách hàng của bạn, người có thể sẽ không nhận ra tác động của cổ phiếu đối với lợi nhuận.

Hãy xem danh sách các khách hàng đang hoạt động. Đang phát triển hay đang thu hẹp lại? Nó có thực sự phát triển hay là một danh sách các triển vọng nóng bỏng? Lý do nào sẽ được đưa ra cho các khách hàng lớn trở nên ít hoạt động hơn? Có tranh chấp không và nếu có, tại sao?

Có lẽ kế toán nội bộ tệ hại với việc lập hóa đơn kém và báo cáo không chính xác, hoặc chất lượng tay nghề giảm để tiết kiệm tiền.

Số lượng nhân viên trung bình hoặc chi phí trả lương đang giảm - đó là tăng năng suất hay đồng thời giảm doanh thu? Có phải công nhân nghỉ việc - nếu vậy, tại sao?

Người mua đang gắn cờ

Kế toán nghĩ về dòng tiền nhưng khách hàng thường có thể được xác định vào doanh thu. Sự khác biệt cơ bản này có thể ảnh hưởng đến cách khách hàng tiếp cận các vấn đề mà người mua đang gắn cờ.

Sự trung thực của khách hàng sẽ có lợi cho họ và người mua có thể cảm nhận được điều đó từ cách xa. Việc xem xét của kế toán trước khi bán công ty chắc chắn là một bài tập đáng giá.

Bạn không thể đánh lừa một bài tập thẩm định thích hợp nhưng ít nhất ai đó biết cách giải quyết các câu hỏi một cách thỏa đáng cần phải kiểm soát - và người đó phải là bạn, kế toán.