Bất động sản là một thị trường đông đúc, với khoảng 2 triệu người được cấp phép bất động sản đang hoạt động tại Hoa Kỳ. Điều này có thể khiến bạn cảm thấy không thể phát triển doanh nghiệp của mình— “Làm thế nào tôi có thể đánh bại tất cả các tác nhân mà tôi đã thấy tại sự kiện kết nối vào đêm nọ bằng công việc kinh doanh nhỏ của mình?”

Tin tốt là:sự phát triển nằm trong tầm tay của bạn. Bạn có thể thực hiện nhiều hành động khác nhau để tích cực phát triển doanh nghiệp của mình, tiếp cận khách hàng mới và tăng doanh số bán hàng trong quá trình này.

Hãy ghi nhớ những mẹo này khi bạn đưa hoạt động kinh doanh bất động sản của mình lên một tầm cao mới.

Có mục đích hơn với mạng

Để phát triển doanh nghiệp của mình, bạn cần có cách tiếp cận có mục tiêu để tìm kiếm những người tại các sự kiện kết nối. Khi bước vào một sự kiện, mục tiêu của bạn là kết nối với những người có thể giúp bạn nhiều nhất, cho dù bạn cần ai đó để chia sẻ lời khuyên hay một người có thể hỗ trợ tài chính.

“Kết nối mạng sẽ mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho bạn khi bạn thành thạo cách tiếp cận được nhắm mục tiêu này. Tập trung vào việc gặp gỡ và xây dựng một nhóm cá nhân đa dạng và bao quanh bạn là những người có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu kinh doanh cụ thể, ”Ted Rollins, doanh nhân toàn cầu, được Inco công nhận. 500.

Anh ấy tiếp tục, “Hãy cam kết với mục đích của bạn và khi những mối quan hệ này phát triển, hãy xem xét cách chúng phù hợp với“ lý do tại sao ”đang phát triển đó. Ai đó có thể có giá trị hơn trong việc mở rộng kinh doanh của bạn trong khi một người khác sẽ phục vụ bạn tốt nhất trong vai trò cố vấn.”

Phát triển doanh nghiệp của bạn: Có từ 1 đến 3 mục tiêu cho sự kiện kết nối tiếp theo mà bạn tham dự và giữ chúng làm trọng tâm mỗi khi bạn nói chuyện với ai đó. Nếu bạn biết ai đó đang tham dự, hãy yêu cầu họ giới thiệu bạn với bất kỳ ai mà họ nghĩ có thể giúp bạn đạt được một hoặc nhiều mục tiêu đó.

Cải thiện quản lý thời gian

Khi bạn mãi cố gắng đi đến cuối danh sách việc cần làm của mình, bạn sẽ không thể phát triển doanh nghiệp của mình. Thay vào đó, bạn đang chơi trò bắt kịp, thay vì tập trung vào những gì có thể đưa bạn lên cấp độ tiếp theo. Thật không may, một trong những nguyên nhân lớn nhất của việc thiếu quản lý thời gian là sự mất tập trung và đó là vấn đề chung của các đại lý bất động sản, “những người có thời gian làm việc hạn chế và số lượng công nghệ ngày càng tăng để quản lý”, các chuyên gia tại Xpressdocs giải thích.

Họ tiếp tục, “Một công cụ quản lý thời gian dễ sử dụng có thể đáng giá bằng vàng trong việc giúp người môi giới hoàn thành các nhiệm vụ cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định.”

Phát triển doanh nghiệp của bạn: Sử dụng một công cụ như Trello để sắp xếp ngày, tuần hoặc tháng của bạn. Hãy nhớ dành thời gian mỗi ngày để “làm mất tập trung”. Ví dụ:khi một cuộc điện thoại ngẫu nhiên đến, bạn biết rằng mình chỉ có 10 phút để kết thúc cuộc gọi đó và luôn đi đúng hướng trong ngày của mình.

Gửi email cho khách hàng tiềm năng của bạn

Nếu bạn đã theo dõi khách hàng tiềm năng của mình bằng hệ thống CRM, thì đã đến lúc tương tác với họ — đặc biệt là những khách hàng chưa sẵn sàng hoặc vẫn còn ngại làm việc với bạn. Những email này giúp bạn có cơ hội cho họ thấy kiến ​​thức của bạn về khu vực hoặc bất động sản nói chung.

Những email này cũng giúp bạn lưu ý, vì vậy, khi khách hàng trực tuyến đó đã sẵn sàng, họ có thể nghĩ, “Ồ, tôi nên liên hệ với [điền tên hoặc doanh nghiệp của bạn], họ ' tôi đã gửi cho tôi tất cả những email tuyệt vời đó. ”

Phát triển doanh nghiệp của bạn: Bao gồm CTA (lời kêu gọi hành động) trong mỗi email bạn gửi, cho dù đó là để nhấp qua một bài đăng trên blog, chia sẻ một thỏa thuận bạn đang cung cấp hay tải xuống một phần nội dung có kiểm soát. Mỗi email phải có mục tiêu và CTA của bạn sẽ giúp bạn hoàn thành mục tiêu đó.

Thuê một trợ lý

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, sẽ có lúc bạn không thể tự mình quản lý mọi thứ. Khi đến thời điểm đó, lợi ích nhất của bạn là thuê trợ giúp, ngay cả khi đó chỉ là trợ lý. Điều này mang lại cho bạn một khoảng trống nhỏ giữa việc tiếp cận khách hàng, đến cuộc họp và vẫn tìm thấy thời gian để duy trì sự tỉnh táo của mình.

Phát triển doanh nghiệp của bạn: Nếu bạn không thể mua được trợ lý trực tiếp, toàn thời gian, hãy thuê trợ lý ảo. Họ vẫn có thể nhận cuộc gọi, quản lý khách hàng tiềm năng và hơn thế nữa, mặc dù ở xa. Bạn cũng có thể cân nhắc việc thuê nhân viên theo hợp đồng thông qua một trang web như Upwork trên cơ sở từng dự án. Ví dụ:nếu trang web của bạn cần hoạt động, hãy thuê một nhà thiết kế hoặc nhà phát triển tự do, thay vì thuê một nhân viên toàn thời gian hoặc tự mình làm và nhận sai.

Bỏ qua sợ hãi

Nỗi sợ thất bại của cá nhân là nỗi sợ hãi số một trong cuộc thăm dò ý kiến ​​1.000 người Mỹ năm 2016 — và nỗi sợ thất bại có thể khiến bạn tránh những cơ hội tiềm ẩn nhiều rủi ro hoặc có giá trị cao mà cuối cùng có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Khi bạn để điều đó qua đi, bạn có thể thấy cơ hội cho những gì chúng đang có và quyết định liệu chúng có giá trị đối với doanh nghiệp của bạn hay không.

Phát triển doanh nghiệp của bạn: Tìm một người cố vấn có thể giúp giảm thiểu những lo lắng mà bạn có thể có về việc thực hiện những bước nhảy vọt trong kinh doanh. Với bộ kiến ​​thức “đã có, đã làm được”, một người cố vấn có thể giúp bạn tìm hiểu về chuyên môn và nghiệp vụ cũng như thấy được những lợi ích của một sự thay đổi mà bạn đang cảnh giác. SCORE là nơi tuyệt vời để tìm người cố vấn đó!

Yêu cầu giới thiệu

Theo một cuộc khảo sát của OutboundEngine với hơn 500 đại lý bất động sản, 75% công việc kinh doanh của một đại lý đến từ sự giới thiệu và truyền miệng. Để đạt được cấp độ tiếp theo, hãy tập trung vào việc thúc đẩy giới thiệu với khách hàng hiện tại và trước đây. Có nhiều cách để thực hiện việc này, bao gồm:

• Tặng quà cho người giới thiệu
• Yêu cầu giới thiệu trên trang web của bạn
• Sử dụng các tài liệu có thương hiệu để dễ dàng được giới thiệu
• Tặng quà chu đáo cho khách hàng

Phát triển doanh nghiệp của bạn: Thử nghiệm nhiều ý tưởng khác nhau để xem ý tưởng nào mang lại nhiều giới thiệu nhất. Tối ưu hóa bất kỳ cái nào hoạt động tốt nhất để giữ cho giới thiệu tiếp tục đến.

Đừng sợ truyền thông xã hội

Quản lý và làm cho mạng xã hội trở nên hữu ích có vẻ là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng 2,8 tỷ người đang sử dụng mạng xã hội, khiến bạn không thể bỏ qua. Nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình, điều khôn ngoan là nên hoạt động trên ít nhất một mạng xã hội, nơi bạn có thể chạy quảng cáo, chia sẻ nội dung và thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời tiếp cận nhiều đối tượng người mua hoặc người bán tiềm năng quan tâm. Dưới đây là một số cách để tận dụng tối đa phương tiện truyền thông xã hội như một công cụ phát triển:

• Thực hiện các chuyến tham quan bằng video trực tiếp về những ngôi nhà mới trên thị trường. Với Facebook, nếu mọi người không theo dõi trong quá trình phát trực tiếp, video sẽ hiển thị trên tường của bạn, nơi vẫn có thể truy cập và có giá trị.
• Chúc mừng chủ nhà mới trên Instagram. Điều này khiến họ cảm thấy tuyệt vời và cho bạn cơ hội chia sẻ về cách bạn đang thay đổi cuộc sống của mọi người, giúp quá trình mua / bán nhà dễ dàng hơn, v.v.
• Tăng cường các bài đăng trong danh sách trên Facebook (thậm chí $ 10 có thể đi một chặng đường dài) để chúng tiếp cận được nhiều đối tượng hơn. Bạn có thể nhắm mục tiêu đối tượng của mình thông qua khu vực, nghề nghiệp, độ tuổi và nhiều hơn nữa, cho phép bạn cụ thể và hiệu quả. Tìm hiểu thêm về cách tăng bài đăng với hướng dẫn của Facebook.

Phát triển doanh nghiệp của bạn: Nếu bạn chưa sử dụng mạng xã hội, hãy bắt đầu với Facebook, Facebook có số lượng người dùng hoạt động hàng ngày lớn nhất. Với nhiều tùy chọn quảng cáo khác nhau, bạn có thể sử dụng nền tảng này tối đa tiềm năng của nó.

Có nhiều cách để bạn tự mình phát triển doanh nghiệp và trở nên nổi bật giữa đám đông. Kiểm tra những ý tưởng này để xem những ý tưởng nào hiệu quả nhất và sau đó, tìm cách tối ưu hóa chúng để mang lại kết quả tuyệt vời hơn nữa.