Nhìn vào Mô hình Kinh doanh Canvas và bạn sẽ thấy một hộp trống ở giữa dường như kiểm soát dòng chảy của toàn bộ ma trận. Hộp đó thuộc về một “đề xuất giá trị” và nó là quân cờ đầu tiên rơi vào tình huống kinh doanh tìm kiếm sự phù hợp với thị trường sản phẩm.
Làm thế nào một doanh nhân có thể tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn cho một doanh nghiệp? Để trả lời câu hỏi này, chúng tôi đã hỏi các chủ doanh nghiệp nhỏ và những người sáng lập công ty khởi nghiệp về những mẹo hay nhất của họ.
Dưới đây là 11 mẹo về cách viết mệnh đề giá trị.
Xác định cơ hội tồn tại trên thị trường. Khi công việc kinh doanh của chúng tôi lần đầu tiên bắt đầu vào năm 1995, đề xuất giá trị mà chúng tôi đã xác định là cung cấp cho bất kỳ ai nguồn cung cấp dụng cụ vệ sinh với giá bán buôn. Trước khi công ty của chúng tôi được thành lập, công chúng không cung cấp giá bán buôn cho đồ dùng vệ sinh đối với các sản phẩm cấp chuyên nghiệp của các thương hiệu lớn. Bằng cách xác định đề xuất giá trị tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng, chúng tôi đã có thể kỷ niệm 25 năm kinh doanh trong năm nay. Đối với bất kỳ doanh nhân nào muốn tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn, hãy dành thời gian để nghiên cứu ngành, nói chuyện với khách hàng và đủ táo bạo để mơ ước một điều gì đó độc đáo.
Elliott Greenberg, TouchFree Con Concept
Phá hủy bài đăng của nó. Quá trình xác định một đề xuất giá trị đòi hỏi nhiều lần sửa đổi. Tại sao? Bởi vì việc tìm kiếm sự phù hợp với thị trường sản phẩm đòi hỏi một doanh nhân phải “ra khỏi tòa nhà” và nói chuyện với khách hàng về nơi họ tìm thấy giá trị trong một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu một doanh nhân lắng nghe đủ chăm chỉ, khách hàng sẽ chia sẻ giá trị đích thực có thể là gì. Lời khuyên tốt nhất của tôi là viết một đề xuất giá trị trên ghi chú Post-It và sửa đổi Post-It đó một cách nhất quán sau mỗi cuộc phỏng vấn khách hàng. Nếu khách hàng hiểu rõ cụm từ một đề xuất giá trị theo cách khác, hãy viết lại và xác thực cụm từ đó lặp đi lặp lại cho đến khi bạn thấy phù hợp.
Brett Farmiloe, Người đánh dấu
Một đề xuất giá trị cho một doanh nghiệp là một lời hứa về một điều gì đó sẽ được chuyển giao! Đó là lý do chính khiến khách hàng nên (hoặc không nên) mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Là một doanh nhân, đây là phần quan trọng nhất khi bắt đầu bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, bởi vì khách hàng chưa biết bạn có thể cung cấp cho họ loại giá trị nào. Khi tạo ra đề xuất giá trị kinh doanh, hãy luôn giữ khách hàng ở vị trí hàng đầu trong tâm trí bạn. Xác định vấn đề mà khách hàng có thể gặp phải và trình bày cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể trở thành giải pháp.
Henry Babichenko, Phòng thí nghiệm nha khoa Stomadent
Khi viết một đề xuất giá trị hấp dẫn, đây không phải là lúc để cố gắng nhồi nhét mọi điểm bán hàng và lợi ích của sản phẩm của bạn vào thông điệp. Hãy nghĩ về điều quan trọng nhất mà bạn muốn giao tiếp với người tiêu dùng và sử dụng nó để thu hút sự tò mò của họ và muốn khám phá thêm về sản phẩm. Thông điệp phải hiệu quả và đúng trọng tâm.
-Chris Dunkin, Portable Air
Bán một sản phẩm hoặc dịch vụ không truyền tải được giá trị của nó đến người tiêu dùng cũng tệ như việc tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ không có giá trị để bắt đầu. Đó là lý do tại sao bạn cần một đề xuất giá trị rõ ràng cho doanh nghiệp của bạn! Cách tốt nhất để tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn là giữ uy tín ở vị trí hàng đầu trong tâm trí bạn. Là một công ty tài chính chuyên về bất động sản thương mại và năng lượng tái tạo, khách hàng của chúng tôi có thể tin tưởng chúng tôi. Triển khai các dấu hiệu uy tín vào đề xuất giá trị của bạn để giúp khách hàng cảm thấy thoải mái khi kinh doanh với bạn.
-Kimberly Kriewald, Avana Capital
Một doanh nhân cần tạo Tuyên bố Định vị Thương hiệu mô tả doanh nghiệp mà họ muốn xây dựng hoặc trở thành một phần và cũng thể hiện chuyên môn mà họ có để xây dựng nó. Ví dụ - “Tôi là một nhà lãnh đạo kinh doanh tập trung và kiên định, người có thể đưa ra sức chịu đựng và sự khôn ngoan của doanh nhân để thúc đẩy kết quả cuối cùng”.
-Mary Onorato, Chuyên gia tư vấn Huấn luyện nghề nghiệp
Hãy hiểu hết những gì bạn nói về công ty của mình bằng cách dành thời gian viết câu trả lời của bạn trên giấy (hoặc bảng trắng) trước khi nó được đưa vào một tài liệu tổng thể về công ty. Để giúp bạn có suy nghĩ khác về sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp, đây là hai câu hỏi tuyệt vời từ những cá nhân nổi tiếng. Câu hỏi 1. "Tại sao bạn làm điều đó?" Như đã nói nổi tiếng của Simon Sinek “Mọi người không mua những gì bạn làm, họ mua tại sao bạn làm điều đó”. Câu hỏi 2. "Làm thế nào để bạn làm cho khách hàng của bạn trở thành người hùng?" đã được chia sẻ bởi Joe Polish (đồng tổ chức podcast I Love Marketing). Những câu hỏi đó giúp bạn và nhóm của bạn kết nối với nhau để có một ý nghĩa sâu sắc hơn và sự hoàn thiện khi công ty của bạn phục vụ khách hàng.
-Mark Jamnik, Enjoy Life Daily
Đầu tiên và quan trọng nhất, hãy giữ cho nó đơn giản, ngắn gọn và đừng lạc vào những việc bạn làm. Quá nhiều doanh nghiệp lạc lối trong việc mô tả những gì họ làm so với việc kết nối với mục tiêu theo các điều kiện và nhu cầu của họ. Thay vào đó, hãy tập trung thẳng vào điểm giao nhau giữa những gì bạn đam mê với những gì bạn giỏi nhất - và đảm bảo rằng bạn có thể nói rõ cách giải quyết vấn đề của khách hàng mục tiêu và điều gì khiến bạn đủ điều kiện duy nhất để giải quyết chúng. Tôi thực sự giới thiệu cuốn sách Xây dựng thương hiệu câu chuyện của Donald Miller để giúp định hướng tư duy của bạn và Traction của Gino Wickman để giúp bạn kết tinh các mục tiêu và thông điệp của mình.
-Scott Elser, The Traction Hub
Một doanh nhân có thể tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn cho một doanh nghiệp bằng cách đưa hai điều vào đề nghị của họ. Đầu tiên là thứ mà khách hàng không thể nhận được ở bất kỳ nơi nào khác. Thứ hai là một cách để cung cấp cho họ sự chắc chắn vững chắc rằng bạn có thể đạt được kết quả đã nói. Ví dụ:tôi có một hệ thống tiếp thị qua email được xây dựng đặc biệt cho các cố vấn tài chính. Tôi - theo những gì tôi biết - là người duy nhất đã kết hợp các dịch vụ tài chính và tiếp thị qua email đẳng cấp thế giới. Các cố vấn tài chính thực sự không thể hiểu được điều này ở bất kỳ nơi nào khác. Tôi cũng hỗ trợ nó với một đảm bảo hoàn tiền chắc chắn, có nghĩa là nếu tôi không thể nhận được kết quả, họ sẽ không trả một xu nào.
James Pollard, Cố vấn Huấn luyện viên LLC
P>
Từ kinh nghiệm của mình, tôi thấy rằng đề xuất hấp dẫn nhất nhưng đơn giản nhất mà bạn có thể đưa ra cho khách hàng của mình là tạo ra một sản phẩm dễ sử dụng. Các nhà phát triển sản phẩm rất thường đưa ra giả định rằng khách hàng có những kỹ năng và kiến thức nhất định để sử dụng chúng. Điều này thường không đúng. Bạn có thể làm lại một sản phẩm đã có nhưng phải làm cho nó thân thiện và trực quan đến mức khách hàng sẽ thích sản phẩm của bạn hơn các đối thủ cạnh tranh.
-Syed Balkhi, WPBeginner
Doanh nhân có thể tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn bằng cách truyền đạt giá trị sản phẩm của họ theo các điều kiện mà khách hàng mục tiêu có thể hiểu được. Khách hàng muốn bạn giải quyết vấn đề của họ chứ không phải gây ấn tượng với họ bằng biệt ngữ nhắn tin mang thương hiệu của bạn. Đề xuất giá trị TechnologyAdvice là chúng tôi kết nối người mua công nghệ với các công ty công nghệ tốt nhất. Sản phẩm thực tế của chúng tôi phức tạp hơn nhiều. Tuy nhiên, những người mua phần mềm đang tìm kiếm phần mềm phù hợp ngay bây giờ không cần biết những điều phức tạp về những gì một công ty truyền thông B2B làm. Họ cần thông tin giúp họ nhanh chóng tìm được phần mềm phù hợp. Khi chúng tôi loại bỏ các giải thích phức tạp, chúng tôi tạo ra một con đường rõ ràng từ tìm kiếm đến kết nối.
Rob Bellenfant, TechnologyAdvice
