Mục tiêu cuối cùng của Giám đốc tái cấu trúc (CRO) được công bố rộng rãi:sử dụng kiến ​​thức chuyên môn cụ thể về ngành của họ để điều chỉnh tài chính và / hoặc hoạt động của doanh nghiệp trước, trong suốt , và hậu phá sản. Tuy nhiên, tương đối ít nguồn tài liệu thảo luận về các nguyên tắc cơ bản để đảm bảo sự xuất hiện lành mạnh từ các điều kiện cần sự tham gia của CRO ngay từ đầu. Mặc dù chắc chắn sẽ có sự khác biệt về quan điểm giữa các thành viên hội đồng quản trị, nhưng C-suite, nhân viên và các bên liên quan, những người mà CRO đã đầu tư nguồn lực mà CRO đã được giao phó để duy trì và cải thiện, tất cả đều có chung mệnh lệnh là phải thực hiện các động thái hợp lý hướng tới sự trường tồn của kinh doanh. Phần sau trình bày các khái niệm có thể hành động mà tất cả các bên có ảnh hưởng đến quyết định hoặc ra quyết định phải xem xét khi thảo luận về việc bổ nhiệm CRO và những gì sẽ xảy ra trong những ngày đầu tiên được giao nhiệm vụ.

Trong một món dưa chua

Hầu hết các doanh nghiệp được thành lập và duy trì bởi sự kết hợp độc đáo của một số động cơ chính:phục vụ nhu cầu thị trường hoặc thu hẹp khoảng cách sản phẩm / dịch vụ và tạo ra lợi nhuận trong quá trình này. Để theo đuổi thành công, động cơ ban đầu có thể bị mất đi trong sự hỗn loạn của việc quản lý nhân tài, giám sát hoạt động, cân đối ngân sách, thực hiện theo kỳ vọng của cổ đông, v.v. Ngay cả khi có sự phân chia trách nhiệm được xác định rõ ràng thông qua C-suite để tập trung nỗ lực, các giám đốc điều hành có thể mất quan điểm về các mục tiêu dài hạn khi đắm chìm trong các nhiệm vụ hàng ngày của họ. Khi hậu quả được nhận ra ở mức thấp, việc ra quyết định có thể trở thành nạn nhân của "các giải pháp khắc phục nhanh chóng" gây ra vấn đề, thay vì tuân thủ các quy trình đo lường công thức năng suất và khả năng sinh lời của dự án một cách hợp lý. Kết quả tích lũy của những sai lầm này thường bao gồm việc xem xét nộp đơn phá sản.

Nước sốt bí mật

May mắn thay, chúng ta đang sống trong một thời điểm và nơi có nhiều giải pháp phục hồi tài chính cho những doanh nghiệp sắp hoặc đã ở trong Chương 11 phá sản. Một trong những lựa chọn hiệu quả nhất về mặt kinh tế là đảm bảo một Giám đốc Tái cấu trúc. Khái niệm về trách nhiệm ủy thác của CROs yêu cầu họ phải đánh giá tình trạng tài chính của doanh nghiệp một cách khách quan và khéo léo để lựa chọn các giải pháp bền vững, tránh việc phải nộp hồ sơ hoặc đưa doanh nghiệp trở lại vị trí mà hoạt động có thể tiếp tục mặc dù ở trạng thái Chương 11. Chắc chắn, việc lựa chọn một CRO một cách khôn ngoan sẽ giữ được viễn cảnh của một kịch bản Chương 7 trong tương lai gần và khôi phục lòng tin của các bên liên quan.

Không phải ở đây để nấu món ngỗng của bạn

CROs muốn đưa các doanh nghiệp thoát khỏi nước nóng càng sớm càng tốt. Sự chấp nhận của hội đồng quản trị, ban quản lý và các cổ đông về tình trạng công việc và cần có chuyên môn bên ngoài — được chứng minh bằng việc bổ nhiệm CRO sau đó — là bước đầu tiên để ngăn chặn việc thanh lý trong tương lai. Hơn nữa, sự hỗ trợ nghiêm túc và trao quyền cho CRO thông qua hội đồng quản trị và các thành viên chủ chốt khác của ban quản lý là rất quan trọng để khởi động một quy trình thay đổi đầy hứa hẹn. Thiếu hợp tác có thể cản trở và có khả năng làm mất tác dụng của CRO.

Thành phần cần thiết

CROs dày dạn kinh nghiệm được trang bị bộ công cụ đã được thử nghiệm và đúng đắn về các giải pháp có thể được áp dụng cho nhiều ngành, ngành dọc chuyên biệt và các trường hợp độc đáo. Các kiến ​​thức, bí quyết và mạng lưới được thiết lập lâu đời cùng cung cấp một “đường băng” đầy đủ về thời gian và khả năng tiếp cận vốn / tiền mặt để mở rộng quá trình quay vòng. Đưa cơ cấu lại nợ, thương lượng lại hợp đồng tài chính và các hoạt động liên quan vào hỗn hợp, và các doanh nghiệp đang trên đường phục hồi tốt.

Trái cây treo thấp

Các CRO không lãng phí thời gian xác định các cách bổ sung để ngay lập tức đẩy nhanh điều kiện tài chính hướng tới khu vực xanh. Một số "gimmes from the get-go" bao gồm:

• Phân tích mối quan hệ ngân hàng tiền gửi, đặc biệt là phí tài khoản hoạt động và tỷ lệ tín dụng tổng hợp thu nhập. Trong khi chờ quy mô tiền gửi và phạm vi giao dịch hàng tháng, tiết kiệm có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể trong giá trị thanh khoản ròng của bất động sản. Lưu ý rằng nếu một doanh nghiệp đang ở hoặc gần trạng thái Chương 11, CRO bắt buộc phải chuyển tài khoản đến một tổ chức là cơ quan lưu ký Người ghi nợ đã được phê duyệt.
• Xác nhận đã nhận được mọi ưu đãi, miễn trừ hoặc trợ cấp thuế thành phố, tiểu bang và liên bang mà doanh nghiệp đủ điều kiện hưởng.
• Thương lượng chi phí nguyên vật liệu và / hoặc tài năng cần thiết để sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ. Đối với một số ngành nhất định, điều này có thể bao gồm việc tham gia Tổ chức mua hàng theo nhóm, chuyển đổi hoàn toàn các nhà cung cấp B2B hoặc sử dụng các nhà thầu độc lập cho các dự án một lần, không cần thiết.
• Xem xét lại mô hình định giá sản phẩm / dịch vụ và định vị thị trường để tối đa hóa lợi nhuận. Điều này đảm bảo rằng các sản phẩm, dịch vụ và điểm giá hấp dẫn đối với các lĩnh vực mà chúng được cung cấp và khám phá các thị trường ngách mới chưa được thâm nhập.

Tóm tắt

Không có giải pháp thống nhất nào cho những thách thức phức tạp góp phần thúc đẩy một doanh nghiệp cần có chuyên môn xoay chuyển và không thiếu ý kiến ​​về cách trở lại thuận lợi trong mắt những người có da nghiêm trọng trong trò chơi. Một Giám đốc Tái cấu trúc đáng được xem xét sẽ không bao giờ mạo hiểm tuyên bố rằng họ có tất cả các câu trả lời ngay trong ngày đầu tiên, nhưng phải tự hỏi những câu hỏi hóc búa sẽ đưa doanh nghiệp trở lại tình trạng có thể tự tin tiếp tục mà không cần sự giúp đỡ của CRO. .

Bạn muốn tìm hiểu thêm về quan điểm của tôi về các chiến lược xoay quanh hoạt động kinh doanh hiệu quả với CRO mà không để lại vị đắng cho mọi người? Liên hệ với Nhóm ngân hàng ủy thác toàn cầu tại [email được bảo vệ] hoặc truy cập www.axosbank.com/GFB.

MaryAnn McIntyre
Đối tác ngân hàng ủy thác chiến lược, ngân hàng ủy thác toàn cầu Axos

Từ khi bắt đầu sự nghiệp ngân hàng của MaryAnn McIntyre, cô ấy đã tập trung vào việc hợp tác với các công ty con chuyên nghiệp nhằm tôn trọng mục tiêu chung, cuối cùng của họ:tôn trọng trách nhiệm ủy thác. Cô ủng hộ cam kết Ngân hàng ủy thác toàn cầu của Axos để chủ động cung cấp trải nghiệm ngân hàng Nhận ủy thác vượt trội bằng cách tạo điều kiện huy động chuyên môn trong ngành và các nguồn lực tiên tiến về công nghệ để tối đa hóa giá trị tài sản cho các khách hàng ủy thác mà cô phục vụ. MaryAnn thể hiện sự cống hiến cho sự thành công của khách hàng bằng cách duy trì vai trò tích cực trong suốt vòng đời của mỗi mối quan hệ ngân hàng.

MaryAnn đã phục vụ trong một số ủy ban kế hoạch chịu trách nhiệm đào tạo các công ty con trong các ngành được quản lý chặt chẽ. Ngoài ra, cô ấy còn lấy bằng cấp về Truyền thông và Khoa học Chính trị của Đại học California, San Diego để sử dụng tốt trong việc vận động cho các sáng kiến ​​ở cấp thành phố và tiểu bang mang lại lợi ích trực tiếp cho khách hàng và cộng đồng của cô ấy.

Công thức để có khả năng phục hồi trong quá trình tái cấu trúc