Bạn có biết bạn sẽ được trả bao nhiêu không? Tôi đã dành hai năm để phỏng vấn khoảng 100 phụ nữ về kinh nghiệm thương lượng lương của họ. Tôi sẽ hỏi họ mọi thứ:họ kiếm được bao nhiêu, cuộc trò chuyện diễn ra như thế nào và họ quyết định yêu cầu bao nhiêu. Và, họ hoàn toàn thẳng thắn.
Điều khiến họ thất vọng nhất:Không biết mình phải kiếm được bao nhiêu. Thông tin về lương thưởng là điều quan trọng mà mọi người cần biết, nhưng đặc biệt là đối với phụ nữ, những người trung bình kiếm được ít hơn nam giới.
Nếu bạn không có văn hóa công ty coi trọng sự minh bạch trong việc trả lương, chẳng hạn như Buffer công bố danh sách tất cả các khoản lương của họ, thì sẽ rất khó để biết những gì cần yêu cầu và liệu bạn có kiếm đủ hay không. Thông tin về tiền lương do nguồn lực cộng đồng có thể là một điểm khởi đầu hữu ích, nhưng nó có thể không phải lúc nào cũng cung cấp cho bạn dữ liệu lương đáng tin cậy nhất.
Làm cách nào để bạn có được ước tính tốt hơn về giá trị thị trường của mình, vì vậy bạn có thể đảm bảo mức lương của mình phù hợp với các đồng nghiệp của mình?
Thanh toán minh bạch là một nơi tốt để bắt đầu. Nếu bạn biết mức lương của những người khác có kinh nghiệm làm việc và chức năng công việc tương tự, bạn có một điểm chuẩn khác mà bạn có thể sử dụng để đánh giá liệu mức lương của bạn có đang đi đúng hướng hay bị tụt lại phía sau hay không. Và nếu bạn nhận thấy rằng mình đang bị trả lương thấp, điều đó có thể tạo cho bạn động lực cần thiết để bắt đầu thương lượng lương của chính mình.
Tại bất kỳ thời điểm nào trong sự nghiệp của bạn, sự minh bạch về tiền lương và được trả công bằng có thể ảnh hưởng lớn đến tài chính của bạn. Nhưng nếu điều này được thực hiện khi mới bắt đầu sự nghiệp của bạn, kết quả có thể rất ấn tượng.
Trên thực tế, mức lương cao hơn có thể khiến bạn giàu hơn nửa triệu đô la, theo một nghiên cứu của Michelle Marks thuộc Đại học George Mason và Crystal Harold của Đại học Temple. Họ phát hiện ra rằng trung bình những người thương lượng đã tăng lương hàng năm của họ thêm 5.000 đô la. Sử dụng dữ liệu đó, họ tính toán rằng một người 25 tuổi đàm phán tăng lương khởi điểm từ 50.000 đô la lên 55.000 đô la, trong suốt 40 năm sự nghiệp, sẽ kiếm được nhiều hơn 634.000 đô la so với người không thương lượng.
Khoảng cách lương đó, chắc chắn, có thể có tác động rất lớn đến việc nghỉ hưu của một người nào đó. Nhưng điều này có thể giúp gì cho khoản nợ hiện tại của bạn?
Người vay tiền sinh viên trung bình trong lớp tốt nghiệp năm 2016 có số dư khoản vay dành cho sinh viên là $ 37.172. Điều gì sẽ xảy ra nếu họ thương lượng chỉ tăng thêm 1.000 đô la mỗi năm và đưa toàn bộ số tiền đó vào khoản vay của họ?
Họ sẽ trả hết các khoản vay sinh viên của mình nhanh hơn nhiều. Giả sử khoản vay có lãi suất 5% và thời hạn 10 năm, khoản vay này sẽ được trả trước đó hai năm và người đi vay sẽ tiết kiệm được 2.267 đô la tiền trả lãi. *
Thay vào đó, nếu họ thương lượng để nhận thêm 5.000 đô la lương khởi điểm, như trong nghiên cứu và đưa số tiền bổ sung đó vào khoản vay của mình, họ sẽ hoàn tất khoản vay của mình chỉ trong hơn bốn năm và tiết kiệm được 5.924 đô la lãi suất. *
Biết được liệu bạn có đang được trả lương thấp hơn các đồng nghiệp của mình hay không có thể giúp bạn có động lực để yêu cầu tăng lương. Ngay cả những thay đổi dường như nhỏ trong những gì bạn có thể đặt vào khoản nợ của mình cũng có thể giúp bạn tiết kiệm hàng năm thanh toán và hàng nghìn đô la.
Nói về tiền lương - hay tiền bạc nói chung - có thể rất khó xử. Nhưng giống như bất cứ điều gì, thực hành và một chút kiến thức có thể giúp ích.
Từ việc phỏng vấn những nhà đàm phán thành công và không quá thành công, tôi đã học được rất nhiều điều đã giúp tôi trở thành một nhà đàm phán giỏi hơn (mặc dù vậy, giống như bất cứ điều gì, công việc vẫn đang được tiến hành). Dưới đây là một số mẹo hay nhất mà tôi học được khi nói về mức lương của bạn và yêu cầu thêm.
Rất ít người tôi đã gặp cảm thấy thoải mái khi hỏi ai đó, "bạn kiếm được bao nhiêu?" Nhưng nhiều phụ nữ mà tôi phỏng vấn đã tìm ra cách giải quyết tốt hơn:họ yêu cầu lời khuyên. Nếu họ đang phỏng vấn cho một vị trí mới hoặc cố gắng đánh giá mức tăng mà họ nên yêu cầu, họ chọn hỏi, "nếu bạn ở vị trí của tôi, bạn sẽ yêu cầu điều gì?", Hoặc "Tôi đang nghĩ về việc yêu cầu X . Điều đó có phù hợp với bạn không? ”
Yêu cầu lời khuyên có thể khiến mọi người bớt căng thẳng hơn và có thể dẫn đến một cuộc trò chuyện hiệu quả, nơi bạn có thể tìm hiểu nhiều hơn chứ không chỉ là mức lương của ai đó.
Khi bạn biết người khác kiếm được bao nhiêu, bạn có thể dễ dàng mắc vào bẫy so sánh, đặc biệt là nếu bạn kiếm được ít hơn. Giữ quan điểm khi bạn đang thu thập thông tin. Điều quan trọng cần lưu ý là lợi ích, nhiệm vụ và kinh nghiệm của công ty bạn đều có thể góp phần quyết định số tiền bạn kiếm được.
Mẹo này tôi học được từ Giảng viên trường Harvard Kennedy, Hannah Riley Bowles. Tiếp cận ngoài các mạng tiện lợi của bạn. Ví dụ, những phụ nữ yêu cầu lời khuyên về mức lương từ những phụ nữ khác có khả năng đưa ra mức lương thấp hơn so với khi họ hỏi cả nam và nữ. Tại sao? Vì trung bình phụ nữ được trả lương thấp hơn nam giới.
Mở rộng vòng kết nối của bạn với những người bạn tìm kiếm lời khuyên và bạn có thể đưa ra kết quả tốt hơn. Nói chuyện với đồng nghiệp nam của bạn, nhà tuyển dụng đại lý, người quản lý tuyển dụng, bộ phận nhân sự và bất kỳ ai khác có thể có thông tin chi tiết về ngành của bạn.
Những người thành công nhất với việc thương lượng tăng lương không chỉ yêu cầu một trong những lần đánh giá hàng năm của họ. Họ giữ các đường dây liên lạc cởi mở với sếp trong suốt cả năm bằng cách hỏi ý kiến phản hồi cũng như hỏi họ cần làm gì để được xem xét thăng chức và / hoặc tăng lương trong tương lai.
Ngay cả những phụ nữ dường như không có mối quan hệ đặc biệt thân thiết với người quản lý của họ cũng cảm thấy họ đã thành công trong cuộc trò chuyện bởi vì họ không chỉ đưa ra một yêu cầu lớn về việc kiếm thêm tiền. Vào thời điểm các cuộc đánh giá hàng năm xuất hiện, họ đã xác định rằng họ đang chủ động làm việc để tiến lên.
Nói về tiền lương lúc đầu có thể không thoải mái, nhưng nó có thể giúp bạn hiểu rõ về những gì bạn sẽ kiếm được và cho bạn sự tự tin để yêu cầu nhiều hơn.
* Tất cả các tính toán nợ đã được thực hiện sử dụng calcxml .
