Nguồn ảnh:Birch Hill Equity Partners.

Đó là một giao dịch mua trị giá 214 triệu đô la Canada đối với Bluewave Energy do tư nhân tổ chức LP cách đây hơn một thập kỷ đã giúp Parkland Corp. trở thành nhà phân phối xăng dầu độc lập lớn nhất tại Canada. Việc mua lại là bàn đạp để Parkland có trụ sở tại Calgary mở rộng hơn nữa trên khắp Canada và sau đó sang Hoa Kỳ, Caribe và Châu Mỹ thông qua các kênh bán lẻ, thương mại và bán buôn.

Là một bộ phận của Parkland, Bluewave có trụ sở tại Nova Scotia vẫn là nhà phân phối xăng dầu hàng đầu của Canada cung cấp nhiên liệu, khí propan, chất bôi trơn và thiết bị cho các doanh nghiệp, ngành công nghiệp và chủ nhà trên khắp Canada. Dưới sự bảo trợ của Parkland, Bluewave có khả năng tiếp cận nhiều hơn với nguồn cung cấp và phân phối, mở rộng đội tàu giao hàng và cơ sở nhân viên lớn hơn để giúp hỗ trợ từ bờ biển đến bờ biển.

Bluewave bắt đầu vào năm 1999 với tên gọi Emera Fuels, chi nhánh phân phối dầu sưởi và nhiên liệu thương mại của Nova Scotia Power, thuộc sở hữu của Emera Inc. Nhóm quản lý đã xây dựng công việc kinh doanh của Emera Fuels thông qua 11 thương vụ mua lại từ năm 1999 đến năm 2004. Năm 2005, các thành viên của nhóm quản lý, cùng với một số nhà đầu tư tư nhân, đã quyết định mua Emera Fuels để thành lập Bluewave.

Theo Bill Sanford , kế hoạch của công ty là tiếp tục mở rộng trên toàn quốc với các thương vụ mua lại chiến lược , Chủ tịch và giám đốc điều hành của Bluewave cho đến năm 2011.

“Chúng tôi bắt đầu với một cơ sở kinh doanh tại Nova Scotia và mở rộng nhanh chóng từ đó,” anh nói.

Cuối năm 2006, Bluewave mua lại Thermoshell, tài sản phân phối dầu nóng và dầu diesel thương mại của Shell Canada tại Maritimes và các vùng của Ontario. Sanford và nhóm quản lý của anh ấy đã đến Bay Street để tìm một nhà tài chính cho thương vụ và tình cờ gặp công ty cổ phần tư nhân Birch Hill Equity Partners Management Inc. Birch Hill có trụ sở tại Toronto không chỉ chia sẻ tầm nhìn của Bluewave về sự phát triển mà còn có thể giúp công ty hoàn thành việc mua hàng trong thời hạn chặt chẽ chỉ từ 30 đến 45 ngày. Công ty PE đã mua 75% cổ phần của Bluewave như một phần của giao dịch.

Sanford nhớ lại:“Chúng tôi thực sự là tập đoàn đầu tiên trong ngành dầu mỏ ở Canada tham gia vào vốn cổ phần tư nhân và đảm nhận một phần đáng kể phần hạ nguồn của ngành công nghiệp dầu mỏ trên khắp Canada. “Cho đến thời điểm đó, chủ yếu là các công ty quốc tế lớn và các công ty nhỏ độc lập.”

Dựa trên việc chuyển đổi thành công mảng kinh doanh Thermoshell sang Bluewave, Shell cũng quyết định bán các tài sản phân phối tương tự ở Tây Canada của mình cho Bluewave. Việc mở rộng tiếp tục vào năm 2007 khi Bluewave mua Shell Canada ở Bắc Ontario và kinh doanh phân phối nhiên liệu thương mại ở hạ nguồn Tây Canada.

Chính khả năng tích hợp và quản lý thành công sự phát triển của Bluewave đã thu hút Shell đến với công ty một lần nữa. Bluewave sau đó mua lại Alberta North Petroleum vào năm 2008 và Sawlor Fuels, đại lý bán lẻ cuối cùng mang nhãn hiệu Shell ở Nova Scotia vào năm 2009.

Sanford nói về Shell:“Họ đã cho chúng tôi khả năng mua sắm trên khắp Canada và mang theo những gì chúng tôi muốn. “Chúng tôi đã có một hoạt động kinh doanh rất rộng và mở rộng, với các hoạt động từ Nova Scotia đến B.C. và xa về phía bắc như Lãnh thổ Tây Bắc. ”

Khoản đầu tư của Birch Hill đã giúp Bluewave thực hiện tổng cộng 16 vụ mua lại trong vòng ba năm, tăng hơn gấp ba lần quy mô của công ty mà không cần thêm bất kỳ khoản đầu tư cổ phần nào. Từ năm 2006 đến năm 2009, Bluewave đã phát triển từ 11 lên 48 chi nhánh và nhân đôi số nhân viên của mình lên hơn 400 người, đồng thời doanh thu tăng từ 99 triệu đô la lên 670 triệu đô la và lợi nhuận từ 4 triệu đô la lên 38 triệu đô la.