Doanh thu thuần thể hiện doanh thu thực tế mà doanh nghiệp của bạn kiếm được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ, sau khi trừ đi lợi nhuận, chiết khấu và chiết khấu. Để tìm doanh thu thuần, hãy bắt đầu với tổng doanh thu của bạn và khấu trừ mọi khoản lợi nhuận, phụ cấp và chiết khấu. Con số này có thể giúp bạn đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình và rất quan trọng đối với việc báo cáo tài chính và chuẩn bị thuế. 

Một cố vấn tài chính có thể hướng dẫn bạn tạo chiến lược tập trung vào việc giữ chi phí hoạt động ở mức thấp để tối đa hóa lợi nhuận.   

Doanh thu thuần là số liệu kinh doanh quan trọng thể hiện doanh thu sau khi trừ đi lợi nhuận, chiết khấu và chiết khấu. Con số này có thể giúp bạn xác định hiệu suất bán hàng thực tế của công ty vì nó thể hiện doanh thu thực tế từ hoạt động bán hàng.

Khi so sánh, tổng doanh thu có thể gây hiểu nhầm vì chúng không bao gồm các chi phí như trả lại hàng và giảm giá. Vì vậy, khi theo dõi doanh thu thuần trên báo cáo tài chính, bạn có thể phát hiện xu hướng trong hành vi của khách hàng, điều này có thể giúp doanh nghiệp của bạn đặt giá tốt hơn và quản lý hàng tồn kho. Số liệu này cũng giúp so sánh hiệu quả hoạt động của công ty với các tiêu chuẩn ngành, mang lại cái nhìn rõ ràng hơn về vị thế cạnh tranh của công ty đó.

Doanh thu thuần cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch và dự báo tài chính. Số liệu doanh thu thuần chính xác cho phép doanh nghiệp lập ngân sách thực tế và đặt ra các mục tiêu tài chính có thể đạt được. Ngoài ra, thông tin này có thể giúp quản lý dòng tiền vì nó giúp các công ty dự đoán dòng doanh thu trong tương lai và phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả. 

Doanh thu thuần bao gồm những gì? 

Doanh thu thuần thể hiện doanh thu mà công ty kiếm được từ hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình, trừ đi một số khoản khấu trừ nhất định. Con số này là chỉ số quan trọng về hiệu quả hoạt động của công ty và thường được các nhà đầu tư và nhà phân tích sử dụng để đánh giá khả năng sinh lời. Dưới đây, chúng tôi chia nhỏ bốn thành phần tạo nên doanh thu thuần để cung cấp bức tranh rõ ràng hơn về chỉ số tài chính thiết yếu này.

• Tổng doanh thu: Đây là tổng doanh thu được tạo ra từ tất cả các giao dịch bán hàng trước khi khấu trừ. Nó bao gồm tất cả doanh số bán hàng hóa và dịch vụ, cung cấp điểm khởi đầu để tính toán doanh thu thuần. Tổng doanh thu cung cấp cái nhìn tổng quan ban đầu về doanh số bán hàng của công ty.
• Doanh thu bị trả lại: Đây là khoản tiền hoàn lại cho khách hàng đối với các sản phẩm bị trả lại. Lợi nhuận bán hàng được trừ vào tổng doanh thu vì chúng thể hiện các giao dịch không mang lại doanh thu. Doanh thu bán hàng trả lại cao có thể cho thấy các vấn đề về chất lượng sản phẩm hoặc sự hài lòng của khách hàng.
• Phụ cấp bán hàng: Đây là sự giảm giá bán do những lỗi nhỏ hoặc vấn đề với sản phẩm. Các khoản phụ cấp bán hàng được khấu trừ khỏi tổng doanh thu vì chúng phản ánh những điều chỉnh được thực hiện để khiến khách hàng hài lòng. Họ giúp duy trì mối quan hệ với khách hàng bằng cách giải quyết các mối quan ngại về sản phẩm.
• Chiết khấu bán hàng: Đây là những đợt giảm giá dành cho khách hàng nhằm khuyến khích thanh toán sớm hoặc mua số lượng lớn. Chiết khấu bán hàng được trừ vào tổng doanh thu để khuyến khích thanh toán kịp thời và tăng dòng tiền. Chúng cũng có thể giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng.

Công thức Doanh thu Ròng là gì? 

Để tính doanh thu thuần, bạn bắt đầu với tổng doanh thu, là tổng doanh thu từ tất cả các giao dịch bán hàng trước khi khấu trừ. Từ con số này, bạn trừ đi lợi nhuận, phụ cấp và chiết khấu. Trả lại đề cập đến giá trị của sản phẩm được khách hàng trả lại, chiết khấu là việc giảm giá cho hàng hóa bị lỗi hoặc hư hỏng, và chiết khấu là việc giảm giá đưa ra cho khách hàng như một biện pháp khuyến khích. Công thức tính doanh thu thuần là: 

Công thức doanh thu thuần
Doanh thu thuần =Tổng doanh thu – Trả lại – Phụ cấp – Chiết khấu

Trả lại, trợ cấp và giảm giá có thể ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu thuần của công ty. Tỷ lệ hoàn trả cao có thể cho thấy các vấn đề về chất lượng sản phẩm hoặc sự hài lòng của khách hàng, trong khi chiết khấu quá mức có thể gợi ý các vấn đề về quản lý hàng tồn kho hoặc chiến lược định giá. Giảm giá, mặc dù hữu ích trong việc thu hút khách hàng nhưng có thể làm giảm tỷ suất lợi nhuận nếu không được quản lý cẩn thận.

Thuế ảnh hưởng đến doanh thu thuần như thế nào?

Các loại thuế như thuế bán hàng và thuế tiêu thụ đặc biệt không được tính vào doanh thu thuần vì chúng được thu thay mặt chính phủ và không được tính là doanh thu kinh doanh. Khi tính doanh thu thuần, doanh nghiệp nên loại trừ thuế để đảm bảo con số phản ánh thu nhập thực tế từ các giao dịch bán hàng.

Ví dụ:nếu một sản phẩm được bán với giá 100 USD và thêm thuế doanh thu 10% thì khách hàng sẽ phải trả 110 USD. Tuy nhiên, chỉ doanh thu 100 USD mới được tính vào doanh thu thuần vì thuế 10 USD được chuyển trực tiếp cho chính phủ. Tương tự, thuế tiêu thụ đặc biệt, thường áp dụng cho hàng hóa cụ thể như rượu hoặc nhiên liệu, cũng được loại trừ vì đây là nghĩa vụ của chính phủ chứ không phải thu nhập kinh doanh.

Việc hạch toán thuế trên doanh thu thuần một cách hợp lý có thể giúp các nhà đầu tư đánh giá lợi nhuận thực sự và sức khỏe tài chính của một công ty. Điều này có thể cung cấp bức tranh rõ ràng hơn về doanh thu thực tế, cho phép bạn đánh giá hiệu quả hoạt động giữa các công ty và xác định xu hướng tăng trưởng tiềm năng.

Các yếu tố liên quan đến thuế cần xem xét trong doanh thu thuần

Khi tính doanh thu thuần, doanh nghiệp cũng cần tính đến các yếu tố liên quan đến thuế sau đây để đảm bảo báo cáo chính xác và tuân thủ các quy định về thuế. Việc loại trừ hoặc tính toán những khoản này có thể giúp phản ánh doanh thu thực tế và ngăn chặn thu nhập phóng đại:

• Thuế bán hàng: Loại trừ thuế bán hàng thu từ khách hàng vì đây không phải là doanh thu mà là nợ phải trả chính phủ. Doanh thu thuần phải phản ánh doanh thu thực tế từ hàng hóa hoặc dịch vụ được bán.
• Thuế tiêu thụ đặc biệt: Khấu trừ thuế tiêu thụ đặc biệt nếu chúng được bao gồm trong giá bán vì chúng thường được chuyển trực tiếp cho chính phủ.
• Thuế giá trị gia tăng (VAT) : Loại trừ VAT đã thu vì thuế này tương tự như thuế bán hàng và không phải là một phần doanh thu của doanh nghiệp.
• Thuế quan và thuế nhập khẩu: Tính đến thuế quan hoặc thuế phải trả đối với hàng hóa nhập khẩu vì những khoản này có thể ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán nhưng không được tính vào doanh thu thuần.
• Tiền lãi và trợ cấp: Tính khoản hoàn thuế bán hàng liên quan đến việc trả lại hàng hoặc giảm giá cung cấp cho khách hàng và phần thuế sẽ không ảnh hưởng đến doanh thu thuần.

Hiểu tổng doanh thu so với doanh thu thuần

Tổng doanh thu đề cập đến tổng doanh thu mà một doanh nghiệp kiếm được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình mà không có bất kỳ khoản khấu trừ nào. Con số này cung cấp cái nhìn tổng quan ban đầu về khối lượng bán hàng của công ty trong một khoảng thời gian nhất định nhưng không tính đến bất kỳ chi phí nào liên quan đến việc bán hàng, chẳng hạn như trả lại hàng hoặc giảm giá.

Mặt khác, doanh thu thuần cho thấy doanh thu thực tế mà doanh nghiệp giữ lại sau khi trừ đi lợi nhuận, phụ cấp và chiết khấu từ tổng doanh thu. Con số này thể hiện rõ hơn tình hình tài chính thực sự của một công ty vì nó phản ánh số tiền thực sự kiếm được từ việc bán hàng.

Hiểu được sự khác biệt giữa tổng doanh thu và doanh thu thuần có thể tác động đáng kể đến chiến lược kinh doanh của công ty bạn. Ví dụ:một công ty có tổng doanh thu cao nhưng doanh thu ròng thấp có thể cần đánh giá lại chính sách giá hoặc thực tiễn dịch vụ của mình để nâng cao sự hài lòng của khách hàng và giảm tỷ lệ hoàn trả. 

Việc theo dõi cả hai số liệu sẽ cho phép bạn đánh giá hiệu suất bán hàng một cách toàn diện. Phân tích này có thể cung cấp thông tin cho các quyết định kinh doanh quan trọng về chiến lược giá, cung cấp sản phẩm và quản lý hàng tồn kho. Vì vậy, việc theo dõi những số liệu này cũng có thể giúp bạn so sánh với các tiêu chuẩn ngành và định vị doanh nghiệp của mình một cách cạnh tranh trên thị trường.

Dòng mấu chốt

Để tính toán chính xác doanh thu thuần và đưa ra quyết định sáng suốt về giá cả, quản lý hàng tồn kho và tăng trưởng kinh doanh, hãy bắt đầu với tổng doanh thu của bạn—tổng doanh thu từ tất cả các giao dịch bán hàng. Trừ đi mọi khoản lợi nhuận và phụ cấp từ số tiền này. Sau đó, trừ đi mọi khoản giảm giá bán hàng mà bạn đã đưa ra cho khách hàng. Con số thu được là doanh thu thuần của bạn, điều này sẽ cho bạn cái nhìn thực tế hơn về thu nhập của doanh nghiệp bạn.

Mẹo dành cho doanh nghiệp nhỏ

• Cố vấn tài chính có thể giúp bạn tối ưu hóa các chiến lược tài chính, quản lý dòng tiền và lập kế hoạch phát triển kinh doanh bền vững. Tìm một cố vấn tài chính không phải là khó khăn. Công cụ miễn phí của SmartAsset kết nối bạn với các cố vấn tài chính đã được hiệu đính phục vụ khu vực của bạn và bạn có thể thực hiện cuộc gọi giới thiệu miễn phí với cố vấn phù hợp để quyết định xem bạn cảm thấy ai phù hợp với mình. Nếu bạn đã sẵn sàng tìm một cố vấn có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu tài chính của mình, hãy bắt đầu ngay bây giờ.
• Một chiến lược đầu tư dài hạn khác cho doanh nghiệp của bạn có thể bao gồm lập ngân sách vốn. Chiến lược này sẽ giúp bạn đánh giá lợi nhuận tiềm năng và điều chỉnh chúng phù hợp với mục tiêu tài chính của bạn.

Nguồn ảnh:©iStock.com/GeorgeRudy, ©iStock.com/PeopleImages, ©iStock.com/mavo