Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu kinh doanh, điều cuối cùng bạn nghĩ đến là rời bỏ nó. Nhưng, cuộc sống cản trở những kế hoạch. Đó là lý do tại sao bạn cần một chiến lược rút lui trước khi bắt đầu kinh doanh nhỏ của mình. Chiến lược thoát hiểm giúp đảm bảo bạn, doanh nghiệp của bạn và các nhà đầu tư được bảo vệ.

Có một số chiến lược rút lui cho doanh nghiệp nhỏ mà bạn có thể cân nhắc. Con đường bạn chọn phụ thuộc vào một nhóm hoàn cảnh riêng, chẳng hạn như quy mô doanh nghiệp.

Chiến lược rút lui khỏi công ty là gì?

Chiến lược hoặc kế hoạch rút lui, phác thảo cách chủ doanh nghiệp lên kế hoạch bán khoản đầu tư vào doanh nghiệp của họ. Chiến lược rút lui giúp chủ doanh nghiệp có cơ hội thoát ra nếu họ muốn bán hoặc đóng cửa doanh nghiệp. Các doanh nhân phải tạo ra một kế hoạch thoát khỏi kinh doanh trước khi bắt đầu kinh doanh và điều chỉnh nó khi doanh nghiệp phát triển và thị trường thay đổi.

Vậy, chiến lược của bạn sẽ đi đến đâu? Bao gồm chiến lược rút lui của bạn trong phần tài chính của kế hoạch kinh doanh.

Bạn đặc biệt cần một chiến lược rút lui mạnh mẽ nếu bạn định tìm kiếm nguồn tài chính cho doanh nghiệp nhỏ. Các nhà đầu tư và người cho vay muốn biết rằng tiền của họ được bảo vệ nếu doanh nghiệp của bạn thất bại.

Nếu không có gì khác, câu hỏi trọng tâm mà kế hoạch rút lui của doanh nghiệp bạn cần trả lời là:

• Bạn sẽ làm cách nào để bảo vệ các khoản đầu tư kinh doanh và hạn chế tổn thất?

Các chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp nhỏ

Cho dù bạn đang viết kế hoạch kinh doanh lần đầu tiên hay đang cập nhật kế hoạch, hãy xem các loại chiến lược rút lui này. Hãy nhớ cân nhắc ưu và nhược điểm của từng loại để xác định xem nó có khả thi hay không.

1. Hợp nhất

Trong một vụ sáp nhập, hai doanh nghiệp kết hợp thành một. Sáp nhập làm tăng giá trị doanh nghiệp của bạn, đó là lý do tại sao các nhà đầu tư có xu hướng thích chúng.

Để hoàn thành việc sáp nhập, bạn vẫn cần phải là một phần của doanh nghiệp. Thông qua sáp nhập, bạn sẽ là chủ sở hữu hoặc người quản lý của doanh nghiệp mới. Nhân viên của bạn có thể được tuyển dụng bởi doanh nghiệp mới hợp nhất. Nhưng nếu bạn muốn cắt đứt quan hệ với doanh nghiệp của mình, sáp nhập không phải là chiến lược rút lui tốt nhất cho bạn.

Có năm loại hợp nhất chính:

1. Ngang: Cả hai doanh nghiệp đều hoạt động trong cùng một ngành
2. Dọc: Cả hai doanh nghiệp là một phần của cùng một chuỗi cung ứng
3. Tập đoàn: Hai doanh nghiệp không có điểm chung nào
4. Mở rộng thị trường: Các doanh nghiệp bán các sản phẩm giống nhau nhưng cạnh tranh trên các thị trường khác nhau
5. Tiện ích mở rộng sản phẩm: Sản phẩm của cả hai doanh nghiệp đều hoạt động tốt với nhau

Trước khi bạn hợp nhất các doanh nghiệp, hãy đảm bảo rằng doanh nghiệp mới phù hợp với doanh nghiệp hiện tại của bạn. Nếu không, bạn có thể bị mất doanh thu.

2. Mua lại

Mua lại là khi một công ty mua một doanh nghiệp khác. Với chiến lược thoát khỏi chuyển đổi, bạn từ bỏ quyền sở hữu doanh nghiệp của mình cho công ty mua doanh nghiệp của bạn.

Một trong những mặt tích cực của việc mua lại là bạn có thể đặt tên cho giá của mình. Một doanh nghiệp có thể sẵn sàng trả giá cao hơn giá trị thực tế của doanh nghiệp của bạn, đặc biệt nếu họ là đối thủ cạnh tranh.

Nhưng nếu bạn chưa sẵn sàng từ bỏ công việc kinh doanh của mình, mua lại có thể không phải là chiến lược rút lui phù hợp với bạn. Bạn có thể cần phải ký một thỏa thuận không cạnh tranh hứa sẽ không làm việc cho hoặc bắt đầu một công việc kinh doanh mới tương tự như công việc bạn vừa bán.

Có hai loại thu nhận:thân thiện và thù địch. Nếu bạn có được sự mua lại thân thiện, bạn đồng ý được một doanh nghiệp lớn hơn mua lại. Tuy nhiên, một sự mua lại thù địch có nghĩa là bạn không đồng ý. Doanh nghiệp mua lại mua cổ phần để hoàn tất việc mua lại.

Nếu mua lại là chiến lược rút lui của bạn, thì việc mua lại của bạn phải thân thiện. Bạn có thể sẽ cố gắng tìm một doanh nghiệp mua lại mà bạn muốn bán cho họ.

3. Bán cho người bạn biết

Bạn có thể muốn thấy doanh nghiệp của mình hoạt động dưới quyền sở hữu của người khác. Trong nhiều trường hợp, bạn có thể bán cho người mà bạn biết như một chiến lược rút lui.

Hãy xem một số người mà bạn có thể bán doanh nghiệp của mình cho:

• Thành viên gia đình (ví dụ:trẻ em)
• Bạn bè
• Nhân viên
• Đồng nghiệp kinh doanh
• Khách hàng

Trước khi bán doanh nghiệp của bạn cho người quen hoặc quen, hãy cân nhắc những mặt hạn chế. Bạn không muốn gây nguy hiểm cho các mối quan hệ cá nhân đối với công việc kinh doanh của mình. Tiết lộ những thứ như nợ phải trả và lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn trước khi gia đình, bạn bè hoặc người quen mua nó từ bạn.

4. Phát hành lần đầu ra công chúng

Phát hành lần đầu ra công chúng hay còn gọi là IPO, là lần bán cổ phiếu đầu tiên của doanh nghiệp ra công chúng. Điều này còn được gọi là “chuyển sang chế độ công khai”.

Không giống như một doanh nghiệp tư nhân, một doanh nghiệp đại chúng từ bỏ một phần quyền sở hữu của họ cho những người sở hữu cổ phần từ công chúng. Các doanh nghiệp đại chúng có xu hướng lớn hơn. Họ cũng (nói chung) trải qua một thời kỳ tăng trưởng cao. Bằng cách công khai doanh nghiệp của mình, bạn có thể đảm bảo có thêm tiền để giúp trả nợ.

Tuy nhiên, việc niêm yết cổ phiếu công khai có thể khó khăn đối với các doanh nghiệp nhỏ vì nó tiêu tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc. Nếu bạn muốn có một chiến lược rút lui nhanh chóng, IPO có thể không phải là cách để đi.

Để bắt đầu IPO, bạn cần tìm một ngân hàng đầu tư, thu thập thông tin tài chính, đăng ký với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch (SEC) và đưa ra giá cổ phiếu.

5. Thanh lý

Một chiến lược rút lui khác cho các doanh nghiệp nhỏ là thanh lý. Với việc thanh lý, hoạt động kinh doanh kết thúc và tài sản của bạn được bán. Giá trị thanh lý của tài sản của bạn thuộc về các chủ nợ và nhà đầu tư. Tuy nhiên, chủ nợ của bạn — không phải nhà đầu tư của bạn — nhận được khoản tiền đầu tiên.

Thanh lý là một chiến lược rút lui rõ ràng vì bạn không cần phải thương lượng hoặc hợp nhất doanh nghiệp của mình. Doanh nghiệp của bạn ngừng hoạt động và tài sản của bạn sẽ được chuyển đến tay những người mà bạn nợ tiền.

Tuy nhiên, nếu bạn thanh lý doanh nghiệp của mình, bạn sẽ đánh mất khái niệm kinh doanh, danh tiếng và khách hàng của mình. Doanh nghiệp của bạn sẽ không tồn tại như trong các tùy chọn chiến lược rút lui khác.

Cách viết kế hoạch kinh doanh chiến lược rút lui

Một lần nữa, bạn phải đưa chiến lược rút lui vào cuối kế hoạch kinh doanh của mình. Bằng cách đó, bạn có thể tham khảo nếu doanh nghiệp của bạn bắt đầu đi về phía nam. Và, các nhà đầu tư tiềm năng có thể xác định xem bạn có sẵn một kế hoạch mạnh mẽ để bảo vệ tiền của họ nếu bạn rời đi hay không.

Khi đưa ra chiến lược rút lui, hãy xem xét các yếu tố sau:

• Cấu trúc doanh nghiệp của bạn
• Quy mô doanh nghiệp của bạn
• Nền kinh tế
• Khả năng sinh lời
• Các thành viên gia đình hoặc bạn bè của doanh nhân
• Đối thủ cạnh tranh
• Thời gian

Dưới đây là một ví dụ về chiến lược rút lui mà bạn có thể đưa vào kế hoạch kinh doanh của mình:

• Chiến lược rút lui ưa thích của chúng tôi là hợp nhất với một doanh nghiệp nhỏ khác tại địa phương. Kế hoạch kinh doanh hỗ trợ khả năng hợp nhất. Chúng tôi tin rằng việc hợp nhất phần mở rộng sản phẩm sẽ là chiến lược rút lui mục tiêu của chúng tôi, nhưng chúng tôi cũng sẵn sàng cho việc hợp nhất theo chiều ngang.

Hãy nhớ rằng bạn sẽ cập nhật kế hoạch kinh doanh và chiến lược rút lui khi các mục tiêu của công ty bạn thay đổi.

Ví dụ:kế hoạch rút lui ban đầu của bạn có thể là hợp nhất với một doanh nghiệp khác. Nhưng sau 25 năm sở hữu doanh nghiệp của bạn, con gái bạn nói rằng cô ấy muốn mua nó từ bạn. Nếu bạn quyết định bán thay vì hợp nhất, hãy cập nhật kế hoạch kinh doanh để phản ánh chiến lược rút lui mới của bạn.

Cần giúp đỡ để duy trì tổ chức trong doanh nghiệp nhỏ của bạn? Phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot giúp việc theo dõi chi phí và thu nhập của bạn trở nên nhanh chóng. Lưu giữ hồ sơ chắc chắn để có bức tranh chính xác về tình trạng tài chính của doanh nghiệp bạn. Hãy dùng thử miễn phí ngay hôm nay!

Bài viết này đã được cập nhật từ ngày xuất bản ban đầu của nó là ngày 27 tháng 12 năm 2016.