Vì vậy, bạn đã sẵn sàng bán nhà của mình để bắt đầu một cuộc phiêu lưu mới và bạn đang tự hỏi, Bán một ngôi nhà giá bao nhiêu? Một số người bán có thể không nhận ra số tiền họ có thể đổ vào việc bán nhà của họ cho đến khi nó đập thẳng vào mặt họ khi bàn kết thúc. Nhưng đó không phải là bạn!
Để hoàn thành mục tiêu bán nhà và kiếm tiền, hãy lập kế hoạch trước cho chi phí bán hàng bằng cách lập ngân sách. Chúng tôi sẽ hiển thị cho bạn chi phí trung bình để bán một ngôi nhà để bạn có thể vượt qua cửa sập và vượt qua biển bão của bất động sản.
Sẳn sàng? Bộ. Đi!
Chi phí trung bình để bán một ngôi nhà là gần 15% giá bán của nó — bao gồm hoa hồng đại lý, cải tạo nhà, chi phí đóng cửa và phí di chuyển. Vì vậy, nếu bạn bán một ngôi nhà với giá 250.000 đô la, bạn có thể trả khoảng 37.000 đô la để trang trải chi phí bán hàng.
Chi phí trung bình để bán một ngôi nhà bằng gần 15% giá bán của nó — bao gồm hoa hồng đại lý, cải tạo nhà, chi phí đóng cửa và phí di chuyển.
Điều đó nghe có vẻ giống rất nhiều. Nhưng hãy nhớ rằng chi phí để bán một ngôi nhà là khác nhau đối với mỗi người bán. Trên thực tế, bạn có thể bỏ qua một số chi phí bán hàng nhất định, tùy thuộc vào tình hình của bạn.
Dưới đây là ngân sách bán nhà có thể trông như thế nào:
| Giá bán nhà:250.000 đô la | Chi phí của người bán | Phần trăm giá ưu đãi |
| Hoa hồng đại lý | 15.000 đô la | 6% 1 |
| Sửa chữa lớn | 11.250 đô la 2 | 5% |
| Chi phí đóng | 7.500 đô la | 3% 3 |
| Dàn trang chủ | $ 1,100 4 | <1% |
| Chi phí di chuyển | $ 1,100 5 | <1% |
| Kiểm tra nhà | $ 350 6 | <1% |
| Tổng chi phí bán hàng | $ 36.300 | 15% |
Các con số trong ngân sách này chỉ là ước tính sơ bộ về những gì người bán có thể phải trả khi bán một căn nhà trị giá 250.000 đô la. Để hiểu rõ hơn về giá của những mục ngân sách này trong trường hợp của bạn, hãy giải nén từng danh mục.
Được rồi, vì vậy khi bạn bán một ngôi nhà, một trong những khoản chi phí chính có thể sẽ là phí hoa hồng — một khoản cắt giảm thu nhập của bạn sẽ được chuyển cho các đại lý bất động sản đã giúp bạn ký kết thỏa thuận.
Hoa hồng tiêu chuẩn thường là 6% giá bán của căn nhà của bạn — phân chia giữa đại lý của người bán và đại lý của người mua (có thể 3% mỗi bên). 7 Vì vậy, nếu bạn bán một ngôi nhà trị giá 250.000 đô la, 15.000 đô la trong số đó sẽ đến tay các đại lý bất động sản (hoặc 7.500 đô la mỗi người).
Nó có đáng để trả cho một đại lý? Đúng! Đây là lý do:Các đại lý ăn, ngủ và hít thở bất động sản truyền đạt những kỳ vọng phù hợp để bạn cảm thấy tự tin trong suốt quá trình bán hàng. Họ giúp bạn chuẩn bị ngôi nhà của mình cho người mua và cung cấp cho bạn một kế hoạch tiếp thị đã thử và thực sự để bán nhà đúng tiến độ của bạn.
Các đại lý cũng kiếm được cho bạn những khoản tiền lớn bằng cách cung cấp cơ bắp trên bàn đàm phán. Ví dụ:vào năm 2019, những người bán đã làm việc với một đại lý đã bán nhà của họ với giá trung bình là 280.000 đô la — tức là hơn 80.000 đô la hơn những người không sử dụng một đại lý. 8 Cha-ching!
Các đại lý ăn, ngủ và hít thở bất động sản truyền đạt đúng kỳ vọng để bạn cảm thấy tự tin trong suốt quá trình bán hàng. Các đại lý cũng kiếm được cho bạn những khoản tiền lớn bằng cách cung cấp cơ bắp trên bàn đàm phán.
Một cuộc kiểm tra nhà, khoảng $ 280–400, có thể phát hiện ra các vấn đề với hệ thống ống nước, hệ thống điện, HVAC, mái nhà hoặc thậm chí là nền móng của một ngôi nhà. 9 Bằng cách đó, bất kỳ vấn đề nào bạn phát hiện có thể được khắc phục trước khi cố gắng bán nhà hoặc được tính vào giá bán.
Thông thường, chính người mua sẽ trả tiền để kiểm tra nhà để tránh bị lừa đảo vào việc mua hớ. Nhưng nếu bạn dành ngân sách để kiểm tra trước khi niêm yết nhà, bạn sẽ có cơ hội sửa chữa mọi thứ trước thời hạn. Bằng cách đó, việc sửa chữa nhà sẽ không làm chậm quá trình đóng cửa — hoặc khiến người mua điên cuồng thay đổi đề nghị ban đầu của họ.
Một cuộc kiểm tra nhà, khoảng $ 280–400, có thể phát hiện ra các vấn đề với hệ thống ống nước, hệ thống điện, HVAC, mái nhà hoặc thậm chí là nền móng của một ngôi nhà. 9 Bằng cách đó, bất kỳ vấn đề nào bạn phát hiện có thể được khắc phục trước khi cố gắng bán nhà hoặc được tính vào giá bán.
Chi phí sửa chữa lớn tại nhà khoảng 4.000–18.500 đô la. 10 Điều này bao gồm các sửa chữa cần thiết phát sinh trong quá trình kiểm tra nhà của bạn. Nếu ngôi nhà của bạn là thương hiệu mới, bạn có thể không phải lo lắng về điều này. Nhưng nếu ngôi nhà của bạn được xây dựng bởi những người Pilgrims, nó có thể cần một số công việc.
Năm ngoái, 73% người bán đã thực hiện ít nhất một lần cải tiến trước khi bán. 11 Họ đã tính toán trung bình khoảng ba dự án cải tiến — như tạo cảnh quan sân, cập nhật phòng tắm và nhà bếp, thay thế thảm hoặc sàn, sơn bên ngoài và trang trí lại.
Chi phí xây dựng một ngôi nhà từ $ 450–1,800. 12 Mục đích của việc tổ chức là biến ngôi nhà của bạn thành một không gian ấm cúng, thân thiện mà người mua sẽ muốn gọi cho ngôi nhà của họ — có nghĩa là bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn trong thời gian nhanh hơn.
Chi phí dàn dựng bao gồm những thứ như thuê công ty dàn dựng, đặt dịch vụ dọn dẹp, thuê đồ đạc, lắp đặt hệ thống đèn sáng hơn, cập nhật tủ và sơn một lớp sơn mới. Xin lưu ý rằng đại lý bất động sản của bạn có thể chi trả những chi phí này như một phần trong các dịch vụ tiếp thị của họ.
Chi phí dàn dựng bao gồm những thứ như thuê công ty dàn dựng, đặt dịch vụ dọn dẹp, thuê đồ đạc, lắp đặt hệ thống đèn sáng hơn, cập nhật tủ và sơn một lớp sơn mới.
Theo Realtor.com, người bán thường trả khoảng 1–3% giá bán của ngôi nhà trong chi phí đóng cửa. 13 Điều khoản chi phí đóng đề cập đến các khoản phí cho các dịch vụ giúp chính thức kết thúc giao dịch mua nhà. Đối với người bán, chi phí đóng thường bao gồm chi trả cho luật sư, công ty bảo hiểm quyền sở hữu, chuyển nhượng quyền sở hữu và thuế.
Đôi khi người bán đề nghị làm dịu thỏa thuận bằng cách cũng bao gồm một số chi phí đóng của người mua. Đây được gọi là nhượng bộ người bán. Năm ngoái, 20% nhượng bộ của người bán bao gồm đề nghị thanh toán một số hoặc tất cả chi phí đóng của người mua. 14
Chuyển ra khỏi nhà của bạn có thể tốn khoảng 600–1.700 đô la. 15 Có nhiều cách để xử lý chi phí chuyển nhà, chẳng hạn như — bạn đoán rồi đấy! —Đi xe tải chuyển nhà hoặc thuê một công ty chuyển nhà.
Nếu bạn có thế chấp căn nhà của mình, một khoản chi phí đóng khác mà bạn sẽ phải trả là số dư khoản vay còn lại — khoản này sẽ được trang trải bởi những gì bạn thực hiện khi bán.
Ví dụ:giả sử sau 10 năm trả nợ thế chấp, bạn còn lại số dư còn lại là 80.000 đô la. Bây giờ, giả sử bạn bán căn nhà của mình với giá 250.000 đô la. Bạn sử dụng 37.000 đô la thu nhập từ việc bán hàng để trang trải chi phí bán hàng và 80.000 đô la để trả nợ thế chấp. Điều đó để lại cho bạn 133.000 đô la — một khoản trả trước khá ngọt ngào cho ngôi nhà tiếp theo của bạn!
Nếu vì bất kỳ lý do gì mà bạn đang bị đảo lộn hoặc chìm trong thế chấp của mình (nghĩa là số dư khoản vay cao hơn giá trị hiện tại của căn nhà của bạn), thì có lẽ bây giờ không phải là thời điểm tốt để bán căn nhà của bạn. Nếu bạn đã bán, bạn sẽ không kiếm đủ tiền để trả hết khoản thế chấp của mình — ngoài ra, bạn sẽ phải trả tất cả các chi phí bán hàng đó.
Nếu bạn đang gặp khó khăn, hãy kiên nhẫn và tiếp tục trả nợ thế chấp — hãy để giá trị căn nhà của bạn tăng lên cho đến khi bạn có thể kiếm đủ tiền từ việc bán nhà để loại bỏ thế chấp đó ra khỏi công viên!
Được rồi, hãy sạc các dụng cụ điện của bạn và lấy kính bảo hộ vì cách đầu tiên để tiết kiệm chi phí bán nhà là tự thực hiện các dự án gia đình — phong cách DIY! Nếu bạn có sở trường về những thứ như phong cảnh, làm mộc hoặc vẽ tranh, bạn có thể tiết kiệm một số 0 từ chi phí xây dựng và sửa chữa nhà của mình.
Cũng dễ dàng tiết kiệm tiền cho chi phí di chuyển. Bắt đầu bằng cách phân loại những thứ bạn không cần và bán những thứ bạn có thể thay thế sau khi chuyển đi — ít đồ cần chuyển hơn đồng nghĩa với việc giảm chi phí di chuyển. Yêu cầu các cửa hàng bách hóa cung cấp hộp đóng gói miễn phí và bỏ qua chi phí thuê một công ty chuyển nhà bằng cách tuyển dụng sự giúp đỡ miễn phí từ bạn bè. Hãy nhớ cảm ơn họ bằng những chiếc pizza cực lớn!
Nếu bạn đang chuyển nơi làm việc, bạn có thể thương lượng với chủ lao động của mình về gói dịch vụ chuyển nhà — hỗ trợ tài chính để sử dụng cho việc thanh toán những thứ như hoa hồng đại lý, chi phí đóng và chi phí di chuyển. Nhờ người sử dụng lao động của họ, gần 90% nhân viên đã nhận được một số khoản hoàn trả cho chi phí di dời của họ vào năm 2019. 16 Tuyệt vời!
Nếu bạn đã sẵn sàng đặt máy tính xuống và bắt đầu bán hàng, hãy tìm hiểu kỹ càng với một đại lý bất động sản địa phương. Để có cách nhanh chóng và dễ dàng để tìm đại lý hoạt động hàng đầu trong thị trường của bạn, hãy thử Nhà cung cấp địa phương được chứng thực (ELP) của chúng tôi chương trình. Chúng tôi chỉ giới thiệu các đại lý đáng tin cậy, những người thực hiện sứ mệnh cá nhân của họ để giúp bạn hoàn thành các mục tiêu bất động sản của mình.
Tìm một đại lý bất động sản hàng đầu!